篇2：禾信地产项目业绩薪金体系

　　禾信地产项目业绩及薪金体系

　　1、各岗位薪金标准

　　职位基本工资佣金（业绩×系数）备注

　　销售总监4000元部内公佣0.28‰或0.35‰具体指标考核

　　销售副总监2000元组内公佣1‰具体指标考核

　　高级置业顾问1200元2‰或4‰具体指标考核

　　置业顾问800元2‰或4‰具体指标考核

　　行政主管公司薪酬体系

　　前台接待公司薪酬体系

　　**的销售冠军提成系数为5‰

　　销售总鉴：2人，0.28‰（未完成任务）或0.35‰（完成任务）0.315‰

　　1（副总鉴提成系数）×6（副总鉴数量）÷2（销售总鉴数量）÷10（拿全提成为万之几）=0.3‰

　　副总鉴：6人，1‰

　　2（置业顾问提成的最底线）×5（置业顾问）÷10（拿全提成为万之几）=1‰

　　置业顾问：30人，2‰（未完成任务）或4‰（完成任务）（每组5人）3‰

　　销售部总提成：

　　(0.28+0.35)/2‰+1‰+(2+4)/2‰=0.315‰+1‰+3‰=4.315‰

　　2、销售人员薪金构成：

　　薪金＝基本工资＋佣金＋奖金

　　基本工资：每月根据销售任务完成情况及出勤考核情况进行发放。

　　佣金：不同产品，佣金比例不同；另根据具体指标考核进行计算。

　　奖金：赛季末固定奖金、单项特别奖励。

　　3、销售任务考核，对基本工资及佣金的不同计算方法：

　　新入职置业顾问有一个赛季保护期，销售任务完成情况不影响基本工资。

　　置业顾问（包括高级置业顾问）未完成月销售任务，基本工资按80％计发。

　　销售副总监未完成月销售任务，基本工资按60％计发。

　　销售总监未完成销售任务，基本工资不变，佣金由0.35‰降低为0.28‰计提。

　　销售任务：指每月公司下达的销售任务，经分解落实到大部、小组、个人的任务额。

　　4、佣金计提方法：

　　4.1置业顾问业绩及佣金计算：实行佣金、业绩分离 ，根据每赛季平均业绩，确定可提佣金比例按2‰或4‰计提。

　　"可提佣金"：是指当赛季换签的该套合同额佣金比例。

　　"定房"：指交1万或20％的无证房。

　　"认购"：指签《认购书》的有证房。

　　"换签"：指有证房，交20％及以上并签订《商品房买卖合同》。

　　置业顾问业绩计算方式＝当赛季定房并交20％以上及换签额＋应奖业绩额－退20％业绩额－应扣业绩额。

　　具体佣金比例确定：

　　A、以赛季销售部实际净业绩总额（所有置业顾问净业绩额之和）的平均业绩确定为本赛季平均线，正向累计在平均线以上的个人业绩，可提佣金按4‰计算；正向累计在平均线以下的个人业绩，可提佣金按2‰计算；如某置业顾问业绩刚好包括平均线，可提佣金就高不就低，即可提佣金4‰。（例如：本赛季共有10位置业顾问，赛季实际净业绩总额1亿元，从第一名至第十名完成净业绩额分别为：1700万元、1500万元、1200万元、1100万元、1000万元、900万元、800万元、700万元、600万元、500万元，本赛季平均线＝赛季业绩总额的50％即5000万，则正向累计第一名1700万＋第二名1500万＋第三名1200万＋第四名1100万＝5500万，第一、二、三名置业顾问所有个人业绩佣金提成均按4‰计提，第四名个人业绩可提佣金按4‰计提，第五名至第十名置业顾问的业绩可提佣金均按2‰计提。）

　　B、如上赛季定房并交20％在下赛季完成换签，按该套房上赛季可提佣金比例发放，例如一套房在上赛季定房并交20％，而上赛季根据平均业绩该置业顾问应提4‰（即该套房就锁定4‰佣金比例），但下赛该置业顾问业绩只能提2‰，若该套房在下赛季换签，应仍按上赛季4‰计提该套房佣金。

　　C、若在赛季的延长考核期内发生退20％，业绩排名及平均业绩会相应发生变化，将以新的平均业绩重新计算佣金比例，在下半月佣金中多退少补。

　　D、佣金分段提取

　　一次性付款：

　　换签、交齐全款：发放90％

　　办毕入住手续：发放10％

　　贷款（按揭、公积金、组合）：

　　换签、交首付款：发放50％

　　贷款到帐：发放40％

　　办毕入住手续：发放10％

　　对无证房销售，预发佣金的办法：

　　以交1万定金为准，一套按300元在半月佣金中先预提，待换签再按标准补发剩余部分，但若发生退房，将在应发佣金中予以扣除。

　　E、发放时间：

　　在一个赛季内，置业顾问佣金于每月10日、25日先按2‰预发二次，仅由副总监与合约部统计专员进行核对，待赛季结束，根据计算出的平均业绩，凡业绩正向累计在平均线以上的置业顾问再补发2‰佣金。

　　4.2销售总监及销售副总监业绩及佣金：

　　小组（部）业绩＝小组（部）置业顾问个人净业绩额之和

　　销售副总监：根据销售小组实际换签合同总额，按1‰计提佣金，不考虑贷款到帐因素。

　　销售总监：根据大部实际换签合同总额，按0.28‰或0

.35‰一次计提佣金，不考虑贷款到帐因素。

　　发放时间：每月发放一次，与10日工资一起发放。

　　4.3 退房佣金扣发：

　　佣金发放后出现退房，凡曾提取过佣金的所有人员（置业顾问、总监、副总监），一律从佣金中按当时所提佣金数额全额扣除。（公司特别注明的除外）

　　4.4 离职人员佣金发放：

　　离职人员或淘汰人员需于提出离职或淘汰日起，3日内办理完毕工作交接手续，包括客户交接、离职手续办理，超过3日，佣金将推后一月发放。离职人员佣金将打入经办毕交接手续的后续人员工资卡中，不论核实如发生任何扣款，同样从后续人员工资中扣发。

　　4.5 享受特殊折扣的佣金、业绩计算：

　　该套房佣金：置业顾问、销售副总监、销售总监均按一半计算。

　　该套房业绩：全计。

　　因客户除享受特殊优惠同时又享受减免物业费优惠（B单），但最终仍保证置业顾问佣金为1‰

　　4.6 公司其它人员介绍的客户佣金、业绩计算：

　　该套房佣金：置业顾问、副总监、总监均按一半计算。

　　该套房业绩：不计业绩。

　　4.7集团客户（团购）：团购标准由公司确认。

　　团购销售额计算方法＝A×B（系数）

　　A部分：如成交是由销售部独立完成，销售额按全额计算；如果通过公司协助完成销售额按一半（50％）计算。

　　B部分：如成交价与明折明扣一致（未享受特殊优惠）系数为1；如享受特殊优惠，每优惠1个点，系数减少0.2，依此类推，但最小系数为0.1。

　　团购销售额不参与赛季排名，但成交置业顾问及副总监享受二个赛季保级权。

　　置业顾问佣金按团购销售额×3‰计提。

　　销售总监、副总监按团购销售额×原佣金比例。

　　4.8其它规定：

　　凡销售总监、销售副总监在任期间，置业顾问实现交20％的业绩，因新赛季置业顾问重组到其它大部、小组或离职，待换签后，原销售总监、副总监均可计提50％佣金；换签时置业顾问所在的大部、小组的销售总监、副总监均可计提50％佣金。另销售总监、副总监离职后同样予以计提（若离职，佣金、扣款作在新的交接人身上）

　　4.9关于维护金及置业顾问与客服部客户经理交接的具体规定：

　　原则：为了实现客户由认购至入住的无缝对接，避免由置业顾问离职所引起的客户无人服务的真空时段，将客户经理与业主的对接期提前，减少交房时业主的陌生感。

　　A、客户交接时间：客户一次性付款及贷款到帐、精装确认书签订后，待客户前来领取相关合同时，由置业顾问、客户经理、客户三方一起进行交接。

　　B、交接内容包括：业主资料、业主的相关背景、置业情况、合同相关条款答疑、配套设施的解释、业主获得使用权的一层小院、顶层露台在实际交付时与销售附图不符存在中途变更的情况，以及合同的主要部分的复印件等。置业顾问在交接时，必须保证一切的真实性，不能提供模棱两可的信息资料，需以"是"和"否"确认交接内容。之后，由三方在交接单上签字。此后，置业顾问不再承担对该客户此套房的解释更改与说明工作，对由于客服工作所引起的客户问题不再承担责任。置业顾问可继续进行客户关系维护，发展客户关系网络，挖掘新客户，如该客户带新客户成交，归属于原置业顾问，且不属于公司人员介绍的客户。

　　C、维护金结算：客户一次性付款或贷款已经到帐，即置业顾问可以提取90％佣金时，合约部统计专员便从置业顾问当半月佣金中提出50元，转到客户服务部交予负责该客户的客户经理作为客户后期维护金。

　　D、交接方式及用语：置业顾问需送出自备小礼品，对客户说："我对您该套房的服务已完成，下一站将由我们客服部的客户经理××对您进行后续服务，感谢您对我工作的支持。"同时，客户经理也应送出自备小礼品及名片，并说："欢迎您××先生（女士），从今天开始将由我××为您提供服务，这是我的名片，…，您有需求，请直接与我联系，我将代表公司为您……，直到您入住和入住后的维修期满。"

　　4.10综合考评排名的佣金奖罚办法及其它处罚：

　　销售部每赛季对置业顾问及副总监进行一次综合考评，具体办法：

　　A、置业顾问： 由销售总监占20％、副总监占30％、置业顾问占40％（每人10％）、行政主管占10％比例打分，最后根据结果，进行组内排名，最后一名置业顾问将被扣发赛季佣金总额的6％、倒数第二名将被扣发赛季佣金总额的3％进行重新分配，组内排名第一的置业顾问将得到合计扣发金额的3分之2作为奖励、排名第二的置业顾问将得到合计扣发金额的3分之1作为奖励。

　　B、副总监：由销售总监占40％、置业顾问占50％（每人10％）、行政主管占10％比例打分，最后根据结果，进行部内排名，最后一名副总监将被扣发赛季佣金总额的5％进行重新分配，此款直接奖予排名第一的副总监。

　　综合考评：参考多项综合考评标准进行评分；行政人员按公司统一绩效考评执行。

　　C、其它处罚：凡损害公司利益、对客户造成不良影响、不服从管理、影响团队、扰乱工作秩序等行为，总监有权对当事人进行经济处罚、行政处分（警告、通报批评、直至开除），该条款适用于销售部全体人员。

　　5、奖金：

　　5.1赛季末固定奖励：

　　团体：奖励2名 小组冠军奖第一名奖金10000元（税后）

　　小组亚军奖第二名奖金5000元（税后）

　　个人：奖励9名 个人冠军奖第一名 奖金10000元（税后）

　　（前30％） 个人亚军奖第二名 奖金8000元（税后）

　　个人季军奖第三名奖金7000元（税后）

　　第四名奖金6000元（税后）

　　第五名奖金5000元（税后）

>

　　第六名奖金4000元（税后）

　　第七名奖金3000元（税后）

　　第八名奖金2000元（税后）

　　第九名奖金1000元（税后）

　　5.2 年度赛季总业绩排名第一名的小组，额外设立特别奖：该组全组成员年底享受海外游一次；四个赛季个人总业绩排名前六名（如发生并列也包括在内），额外设立特别奖：年底享受海外游一次，如该置业顾问同时属于年度第一名小组成员，只享受一次海外游。

　　5.3 根据不同销售需要增设各种单项特别奖励。

篇3：房地产公司销售员（售楼员）薪金、奖励制度

　　房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度

　　一、工资、;

　　1、薪金的构成：由岗位工资、工龄工资构成。

　　1)岗位工资的级别：

　　经 理 1500元/月

　　副经理 1350元/月

　　内管员　　1000元/月

　　项目经理 1000元/月

　　售楼员 600元/月

　　试用期：岗位工资的80%。

　　2.工资发放时间:

　　付薪日期为每月的16日，按实际工作天数支付薪金，支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公众假日，则提前支付。

　　3.工资的调整：随国家政策、公司规定的调整而调整。

　　二、福利：

　　员工试用期满、经公司考核转正后，在公司服务期间均可享受公司规定的有关福利待遇。

　　1.养老保险：按员工的基本工资核定，公司交纳23%，个人交纳4%。

　　2.平安康泰险：十种重大疾病险，在公司服务期间由公司交纳，离开公司后的险费由个人承担。

　　3.住院医疗保险：逐年购买。

　　4.置装费：祥见公司的置装规定。

　　5.生日礼物：除享受公司的生日贺礼外，还将收到销售部价值100元的生日礼物。

　　三、销售奖金(提成)

　　1、提成的计算

　　2、方法

　　销售奖金额=销售额*提成比率---应交所得税

　　(销售额：在单位时间业务当事人或管理人发生的成交业务销售回款额)

　　3、销售奖金的提成比率：按销售回款额计发

　　经理：管辖楼盘的 2‰

　　完成目标的0-40%：按1‰

　　完成目标的40-70%：按1.5‰

　　完成目标的70-100%：按2‰;

　　完成目标的100%以上：超过部分按3%;

　　副经理：管辖楼盘的1‰

　　项目经理：管辖楼盘的2.5‰

　　完成目标的0-40%：按1.5‰

　　完成目标的40-70%：按2‰

　　完成目标的70-100%：按2.5‰;

　　完成目标的100%以上：超过部分按4%;

　　售楼员： 当事业务的3‰

　　完成目标的0-40%：按1.5‰

　　完成目标的40-70%：按2‰

　　完成目标的70-100%：按3‰;

　　完成目标的100%以上：超过部分按4%;

　　(试用期员工销售奖金等同非适用期员工)

　　4、发放比率:按公司(或所代理楼盘发展商)拨付销售部同等比例发放。

　　5、提成的发放时间：

　　每月5日发放上月提成;

　　四、特别奖励

　　1、冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日，9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员，年度内，发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。

　　2、冠军项目经理：

　　3、销售建议奖：提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的)，将发放200---3000元/次的奖金。

　　4、特别奖励：为公司提出合理化建议，致使成本下降、售价上升、品牌提升，由部门向公司申报公司奖励。文章来源自 物业经理人

篇4：房地产开发公司薪金管理制度范本5

　　房地产开发公司薪金管理制度范本5

　　第一条为使公司员工的薪金管理规范化，国际化，标准化，合理化，特制定本制度。

　　第二条公司员工有关职薪，薪金计为，薪金发放，除另有规定外，均按照本制度办理。

　　第三条本公司员工的职薪，依据学历，工作经验，技能，内在潜力及其担任工作的难易程度，责任轻重等综合因素核定。

　　第四条本公司顾问及特约人员，临时人员的薪金，根据实际情况另行规定或参考本制度核发。

　　第五条公司员工的薪金类别，薪金含义如下：

　　1、本薪(基本月薪)

　　2、加给：主管加给，职务加给，技术加给，特别加给。

　　3、津贴：伙食津贴，加班(勤)津贴和其他公司规定的津贴。

　　4、奖金：全勤奖金，绩效奖金，年终奖金，和其他奖金。

　　第六条从业人员薪金分项说明如下：

　　1、本薪：本薪及基本月薪，其金额根据公司《职薪等级表》的规定核发。

　　2、主要加给：凡主管人员根据其职务、职责的轻重，按月支付加给。

　　3、职务加给：凡担任公司特别职务的人员根据其职务的轻重，按月只给一定的加给。

　　4、技术加给(特别加给)：凡担任公司技术部门或在其职务上有特别表现的员工，酌情支付技术加给(特别加给)。

　　5、伙食津贴：凡公司未供应伙食的员工，均发给一定数额的伙食津贴。

　　6、加班津贴：凡于规定工作时间延长上班时间的，按照实际情况酌情支付加班津贴，或按时计发加班津贴。若于休假日出勤而未不休者，按日发给加勤津贴。

　　7、绩效奖金：凡本公司员工，均享有绩效、奖金支领权利，其办法另行规定。

　　8、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由公司领导根据其表现及公司利润情况和其在本年度的考绩等级核给，其办法另行规定。

　　第七条公司从业人员的薪金计算时间为报到服务之日起到辞退之日止。对于转住及辞退的员工，当月薪金均以其实际工作天数已当月薪给日额发给。若是下月26日以后报道的员工，为了便于薪金作业，合并于下月份发给薪金。

　　第八条从业人员在工作中若遇调动，提升，情况，从工作变更之日起，适用新职等级薪金。

　　第九条兼任下级或同级主管者，视情形支给或不支给特别加给。

　　第十条较低级别的员工代理较高级之职时，仍按其原等级加给，但支领代理职称的职务加给。

　　第十一条公司员工的薪金发放订为每月10日发给上月份的薪金，除另有规定外，在扣除薪金所得税，保险费以及其他扣款项。

　　第十二条公司员工领取薪金时必须本人亲自签章有效领取，如有特殊原因，不能亲自领取时，由指定人代领，但本人应事先通知财务部门。

　　第十三条员工领薪时，须将钱数点清，如有疑问或错误应尽快呈报主管求征，以免日后发生纠纷。

　　第十四条公司员工晋升规定如下：

　　1、效率晋升：凡平日表现优秀，情况特殊者，由主管办理临时考绩，给予效率晋升。效率晋升包括职称，职等，职级晋升三种。

　　2、定期晋升：每年的1月1日起为上年度考绩办理期，每年3月1日为晋级晋升生效日，晋级依考绩等次分别加设。

　　3、本公司特别职务人员其晋升等级最高不得超过本公司主管之职。

　　4、晋升、晋级的薪金供给从晋升、晋级之日算起，财务部门将根据晋升日起核算薪金。

　　第十五条《职薪等级表》的金额及各项加给津贴，可价波动及公司财务状况作适当的弹性调整。

　　第十六条本制度经公司领导核准批示后实施，修正时亦同。

　　第十七条此制度自下发之日起实施。

篇5：房地产开发公司人力资源管理：薪金制度

　　房地产开发公司人力资源管理：薪金制度

　　一、 基本原则

　　公司以具有竞争力的薪酬吸引优秀人才，以确保公司拥有一只业界最优秀的员工队伍。公司将定期对内考察公司员工各级薪酬水平，对外收集本行业劳动力市场薪酬状况，力求建立公平、合理、极具竞争力的薪酬体系。工资定级根据员工的职务、职称、学历、工作能力、技可根据员工个人表现、公司效益、石家庄市平均工资升降幅度调整。具体实施由人力资源部执行。

　　二、工资构成

　　基本工资：根据部门、职务、学历核算的工资。

　　工龄工资：随员工在公司服务的时间而增加

　　奖 金：因工作突出或公司业绩较好发放的奖励

　　各种应扣项目：如代缴个人所得税等。

　　三、试用期间

　　试用期间工资按正式员工工资 70%发放，无工龄工资及奖金。

　　四、工资核发程序

　　每月15 日为发薪日。各部门应于每月3 日前向人力资源报上报本部门上月考勤。薪资核算由人力资源部完成，由财务部审核，报总经理核准后，由财务部发放。