篇2：房地产交易评估公司销售现场管理办法

　　房地产交易评估公司销售现场管理办法

　　一、客户管理规定

　　01、接待：接待客户顺序由各分行经理按现场具体情况自行安排，若出现盘源、客源的归属问题，则由分行经理或营销部经理确定。

　　02、登记：业务员必须在销售软件和客户登记本上记录所接的客户并做好跟踪记录，不得因跟进工作不足而造成客户流失。客户登记必须是以客户姓名、联系电话为确认依据，否则无效。有效客户登记之间如有冲突，以时间先后为准，若有特殊情况，由分行经理或营销部经理确定。

　　03、员工离开公司，客源登记本必须退回公司。

　　二、盘源管理规定

　　01、录盘：业务员接到盘源当天必须及时将盘源资料真实、详尽的录入到系统中。

　　02、接盘：每人每周必须接到6个以上盘源（以录入系统为准），每周由分行经理检查一次，少一条扣RMB2元。

　　03、看盘：每人每天必须到现场看两个以上盘源，并在盘源跟踪中体现，每天由分行经理检查一次，少一条扣RMB2元。

　　04、跟盘：每人每天必须跟踪10条以上盘源，每天由分行经理检查一次，少一条扣RMB2元；无效盘源跟踪一条同样RMB2元；若发现虚假盘源跟踪则每条扣RMB5元。

　　注：具体操作：

　　A、若"待租"状态盘源中有已经出租的，一定问清楚月租金及租期以及是否有其他物业出租、售并做盘源跟踪后，用"业主自租"的方式转到"已租"状态中；若有业主说不租了或其它原因则做盘源跟踪后统一报到分行经理或分行负责人处以"删除"方式转到"无效状态"中；

　　B、若"待售"状态盘源中有已经出售的，一定问清详细情况（包括售价、代理中介以及是否有其他物业出租、售等）并做盘源跟踪后，用"业主自售"的方式转到"已售"状态中；若有业主说不卖了或其它原因则跟踪后统一报到分行经理或分行负责人处以"删除"方式转到"无效状态"中。

　　05、洗盘：逢偶数月份的1至10日进行一次全面的洗盘工作，所有"待租、待售"的盘源由各盘源所有人自行负责逐一跟踪并逐一在系统中做好盘源跟踪记录，各分行经理每偶数月份11日进行洗盘结果检查，若还有盘源没有该月1至10日的跟踪，每条罚款RMB2元。

　　三、折扣管理规定

　　01、我公司相关业务佣金（包括按揭手续费）一律按佣金收费标准进行收取，所有业务员不得私自答应或暗示客户任何程度的佣金折扣。

　　02、若遇特殊情况，并且折扣控制在8折以内的，必须先填写《佣金折扣申请表》，经分行经理签字批准。

　　03、若折扣超过8折，同样必须先填写《佣金折扣申请表》，并且须经分行经理及营销部经理签字确认。

　　04、若遇上类似有介绍费、合作单等其它佣金没有全额回收情况的，一律按上述第2、3条执行。

　　05、《佣金折扣申请表》必须附在相关合同后面由分行经理整理后转交财务部备案及准确核算业绩。

　　06、若业务员不按上述规定收取佣金，私自答应客户任何程度的折扣，则由当事人补足差额。

　　四、下订管理规定

　　01、业务员确定客户有意向购买或承租我公司代理的物业时，必须事先知会分行经理，经同意后可收取客户的诚意金，诚意金最长保留该盘源24小时（特殊情况由分行经理和营销部经理商讨决定）。

　　02、任何已下订的盘源要联系业主、看房、二次下订、谈价格等任何与业主接触的行为必须先知会营销部经理，由营销部经理统一协调。

　　03、若24小时内未转定的，则遵循按顺序由后往前补的原则来确定购买客户（特殊情况由分行经理和营销部经理商讨决定）。

　　04、24小时内若客户反悔，经分铺经理、营销部经理同意后全额退还诚意金；若收取客户定金后交易未能正常进行，定金按相关协议书或合同的相关条款进行处理。

　　五、广告制作规定

　　01、消息报广告盘源由各分行经理自行安排人员挑选。

　　02、消息报上的私人广告电话号码登为制作该期广告的业务员电话。

　　03、在选定广告盘源之前必须逐个打电话给该盘源业主或上门拜访，确认情况并尽量砍低售价并告知业主我公司为其物业做本期广告。

　　04、每周各分行负责选广告盘源的业务员必须在周四PM6：00之前将本周广告盘源用邮件发到小洪处统筹安排，分行经理负责审核监督。

　　05、各分行若有特殊广告盘源必须在周五前的例会通知到每位业务员并由广告制作人以邮件形式知会其它分行同事以便统一口径。

　　六、纪律及处罚规定

　　01、上班、开会迟到、早退在十分钟以内者，扣除薪金10元；迟到、早退超过十分钟者，扣除薪金20元；超过一小时者，扣除当日薪金。严禁不打卡、不签到或虚假签到、代打卡，一经发现，均扣除当事人2日薪金。

　　02、员工在现场工作时必须佩带工作牌，违者每次罚款5元。

　　03、上班及开会时间不按规定着装，每次罚款10元。

　　04、各分行不按时（4、5、6、7、8、9月份PM19:00；10、11、12、1、2、3月份PM18:00）开关招牌灯、开关门，分行经理罚款20元。

　　05、分行经理不在每月5日前交考勤表，罚款20元。

　　06、严禁与客户争吵或当客户面争吵，违者罚款100元，情节严重者，辞退。

　　07、客户投诉，经查实，视情节处以100-500元的罚款，情节严重者，予以辞退。

　　08、公司职员在AM9：00──PM10：00之间（无论休息与否），必须开手机或留下有效联系电话，否则每次处以20元的罚款。

　　09、业务员填写虚假信息或隐瞒信息，

公司将取消成交业绩提成，情节严重者开除。

　　10、严禁"抢单"、"走单"及泄露公司盘、客源等机密资料，违者立即开除，并要求当事人赔偿经济损失，同时公司保留追究当事人法律责任的权利。

　　11、由于业务员私自承诺或违反公司合同、付款等规定而造成的损失由当事人自行承担。

　　12、外出工作未做书面登记者，每次罚款RMB5元。

　　13、以上条款从20**年7月1日起执行。

　　zz房地产交易评估有限公司营销部

　　20**年7月*日

篇3：开发项目后期评估作业指引

　　开发项目后期评估作业指引

　　1.目的

　　对项目开发全过程的成本管理方法及目标达成情况进行科学评价，为项目开发积累成本管理经验。

　　2.适用范围

　　适用于项目工程完成全部开发或分期开发，并已办理竣工验收及结算后对项目成本进行的总结评价。

　　3.术语与定义

　　3.1项目成本后期评估：在工程竣工验收及结算后，对项目总体成本情况进行全面的系统性评价，检查目标成本达成情况，总结成本管理的得失和教训，为更好地控制后续项目开发成本打下基础。

　　4.职责

　　4.1造价部

　　4.1.1收集和汇总项目开发各阶段的成本信息和资料；

　　4.1.2组织公司相关部门编制《项目成本后期评估》报告；

　　4.1.3对《项目成本后期评估》报告中总结的成本管理问题提出整改建议；

　　4.1.4负责成本改进措施的落实和监督执行。

　　4.2公司相关职能部门

　　4.2.1配合造价部完成项目开发各阶段的成本信息和资料的收集；

　　4.2.2总结和分析本部门成本管理的经验教训，并制订相应整改措施。

　　4.3公司管理层

　　4.3.1负责审议《项目成本后期评估》报告和制订相应改善措施；

　　4.3.2负责就成本管理改进措施提供相应支持和资源。

　　5.工作程序

　　5.1制定《项目成本后期评估》报告编制计划

　　5.1.1造价部根据项目竣工结算的时间，需预先确定《项目成本后期评估》报告的相关内容。

　　5.1.2报告编制完成时间必须在工程竣工验收后的15日内完成。

　　5.2编制《项目成本后期评估》资料准备

　　5.2.1造价部负责归集项目的所有成本基础资料，包括：《项目目标成本》、动态成本信息报告等。

　　5.2.2造价部负责汇总项目结算资料，包括工程预算书、工程结算书、工程变更签证资料等。

　　5.3《项目成本后期评估》报告内容

　　《项目成本后期评估》报告可包括，但不限于以下内容：

　　5.3.1项目总体成本控制目标达成情况汇报及分析，总结项目成本超计划、无效投资、损失浪费等教训和各种途径降低成本的成功经验，对项目成本管理总体情况做出评价。

　　5.3.2对比分析项目结算指标与《项目目标成本》中的相关成本控制目标要求，汇总各项成本超目标的差异内容，分析差异产生的原因，划分相应责任部门，评价其成本管理工作的有效性。

　　5.3.3根据各期动态成本信息，对照施工图、竣工资料、施工总承包合同、工程预算书、工程结算书等资料，分析工程承包范围变化，工程量变化等，确认设计变更、现场签证等对成本的影响，以评价项目成本管理的科学性并总结经验教训。

　　5.4《项目成本后期评估》报告审批

　　5.4.1《项目成本后期评估》报告完成后，由造价部提交公司管理层审议；

　　5.4.2公司管理层就项目成本管理状况进行管理评审和提出整体改进方案。

　　5.5落实《项目成本后期评估》整改措施

　　5.5.1《项目成本后期评估》报告经公司管理层审批后，由造价部负责公布和存档；

　　5.5.2公司管理层审批的各项成本管理改进措施由相关责任部门具体落实，造价部监督执行。

　　6．支持性文件

　　无

　　7.相关记录

　　7.1《项目成本后期评估》

　　7.2《项目目标成本》

篇4：房地产评估咨询公司销售员职位描述

　　房地产评估咨询公司销售员职位描述

　　职位要求：

　　1、中专以上学历，年龄不限 ；

　　2、具有良好的语言表达和沟通能力；

　　3、具有敬业精神，强烈的竞争意识，积极面对工作挑战；

　　4、有良好的职业素质、合作意识和团队精神。

　　要求：

　　1.具备一定的销售工作经验；

　　2.形象气质佳，笑容亲切，懂商务礼仪，有较强的客户开拓能力，良好的人际交往能力；

　　3.遵守公司管理制度和劳动纪律；

　　4.有金融、房地产客户资源者优先。

　　工作时间:享受国家法定休息日,周一到周五:上午8:30-下午17:30

　　福利待遇:基本工资 (2000元-5000元) +绩效工资(2000元-5000元)+提成，签订劳动合同，公司交纳社保。

篇5：房地产评估咨询公司市场拓展专员职位描述

　　房地产评估咨询公司市场拓展专员职位描述

　　岗位描述：了解银行房产估价业务操作流程；获取客户的评估需求，并配合评估部满足客户需求；完成上级下达的销售回款目标；定期工作汇报，制定工作计划并按计划及要求拜访客户；负责评估业务的拓展和营销工作，有较强的市场开拓能力；按要求建立客户档案，并保持良好的客户关系；具有银行、法院、房屋征收、拆迁、按揭人脉关系者优先；诚实守信、热情乐观。

　　待遇：基本工资+提成（有意者薪资面议）、五险一金、双休

　　1、有较强的沟通能力和市场拓展能力。

　　2、形象气质佳，具有一定的房地产评估或销售、服务行业经验；

　　3、具有良好的职业道德品质，敬业精神和服务意识；

　　4、能承受一定的工作压力,提供同行业最具竞争力待遇.(有房地产评估业务经验、做过房地产按揭者优先).

　　5、每周5天8小时工作制，员工享有国家规定节假日休假