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外贸营销员年终工作总结范本

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外贸营销员年终工作总结范本

20**年外贸营销员年终工作总结范本

工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖”等问题,我们作出如工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面

1.公司经营产品及价格定位

a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低,自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务

和经常学习,避免出错。

2.公司(包括业务员给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法:第三方认证(如付费会员;网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧客户最想了解的是什么

1你是不是做这个产品多时了。

2你对产品了解多少。

3你这个人的人品如何。

4当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何

.。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好,决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准,价位,打算订购的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和哪些企业有过生意往来,及做外贸时间长久等。

3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清,业务人员的素质如何?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

4、想客人落单,需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商,要想做出订单,不能超之过急,超稳步跟进,功到自然成。

一般来讲,从以下几个方面入手来赢得客户

1做好质量营销。

2树立“客户至上”服务意识。

3强化与客户的沟通。

4增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象,提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统,减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗,以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5建立良好的客情关系。

5、做好创新。

找客户的渠道,生意的产生是多样化的。

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篇2:社会工作者学习计划优秀范本

20**年社会工作者学习计划优秀范本

在即将过去的**年,社区成果累累、荣誉多多,给**年工作带来高起点、再发展的难度,很多同志感觉累,认为社区面临村诸多棘手问题再也难以百尺竿头更进一步。这观点看似有理,然而,街道领导不可能认可,社区老百姓也不可能认可,当今社区建设和发展的时代要求更不能认可!这就逼得我们必须在村诸多棘手问题中找“突围”。

村诸多棘手问题主要归纳有二:一是车库出租住人所引发的众多保洁、治安、计生、健康问题,二是物业与业主的不良关系所引发的一系列管理问题。目前为止,居委会除了呼吁村改造的实事工程以外,还暂时找不到解决这两类问题的有效办法。怎么办?社区二届六次议事会强调,“幸福”不是“富裕”的代词,现代化社区更不是高档住宅区的专利!我们社区拥有人际关系祥和,生活态度快乐、认知思维健康、互动氛围浓烈的独特软环境,我们完全可以“突围”村的共性矛盾,做强、做大、做实中国现代化的一流社区!

根据二届六次议事会精神,特制定社区**年工作计划

一、脚踏实地、但求成效。

1、继续强化班子学习氛围,提增社区工作者政治素质和业务能力;继续强化班子快乐氛围;让每个社区工作者在工作成效中体验自身价值的愉悦;继续倡导弹性工作机制,使社区工作者的每天8小时发挥最佳的能量,从而有效维系社区每天开门13个小时。

2、严格按照上级工作要求,不折不扣完成各条线工作任务,并最大可能地做出特色、做出亮点,做出“示范社区”应有的示范效应。

3、认真处置社区各类矛盾,尽最大可能满足居民各类需求。强化接待、走访等掌握民情机制,不断关注、研究、解决社区的新情况、新问题、新矛盾。

4、运用“服务同盟会热线”平台,打造社区居民十分钟便民圈,努力实现居民足吧出户,一个电话就能ok诸多需求的格局。对“服务同盟会热线”进行价格、质量、满意度的跟踪监督,以此确保“热线”服务的高质量。

5、做实事是硬道理!希望能够在**年争取到区村改造的实事工程。与此同时,我们将在完善外来人口信息采集的基础上,经常性组织人手,督查车库住人的环境卫生、综合治理、消防安全、计划生育等情况,并强化社区教育功能,不拘形式地引导外来人口尽快和本地居民形成健康、快乐的和谐关系。另外,尽力解决65幢路面低洼问题,72幢、59幢墙角卫生问题,以及其它路面低洼问题,尽力解决树高叶茂等绿化问题。

6、开辟苏州商场的就业渠道。最大可能筹集岗位,引导社区失业人员合理就业、迁就就业,把金融危机在社区的影响降到最低。

二、营造社区快乐气氛、增添居民幸福指数。

1、继续做大、做实、做活“居民会客厅”,保证社区活动室大门敞开13小时;继续鼓励、支持居民到社区活动室举办生日、婚嫁等庆祝活动;继续为喜欢aa制的群体提供聚会场所和硬件设施;继续为居民的互动提供一切便利条件。

2、继续做大、做实、做活“幸福联盟”30个团队。尽最大可能争取区政府的优惠政策,为“幸福联盟”30个团队提供硬件乃至资金的支持。合理安排社区内外活动的场所和时间,让“幸福联盟”团队每个成员的笑声充斥社区。

3、在保障社区居民经常性、多样性、规模化的前提下,精心组织大型比赛、表演等活动,并通过活动,继续强化“以社区荣而荣”的公共精神,继续强化志愿者队伍的奉献功能,共同为现代化社区添砖加瓦。

4、尽最大可能引导居民互动。每季度最起码组织一次远距离旅游活动,并经常性鼓励、支持居民自发的近郊旅游活动。

三、发挥示范社区的示范作用,争当全国社区发展的排头兵。以互动为先导、以管理和服务为基础、以信息传播为手段,打造全国一流社区。

2、打造网、qq群、电子信息屏一主二辅的数字化体系,通过该体系,丰富居民e生活,也为上班族提供与居委会、与邻居之间的互动平台。

3、培育“草根”领袖和“草根”文化,将社区奇人轶事、百姓喜怒哀乐规模、形象、生动地展现在网,让全国人民都能知晓、了解、并羡慕百姓的幸福生活。

4、培养网管理人才。培育社区形象使者,以形象使者的接待,交流、发言,来提增本社区的现代化

5、重视网站和苏州新闻媒体的共振作用。继续加强与合作,使社区工作取得社区实际效应的同时也取得社会成效。

6、及时总结工作得失、提增工作理念、修正工作思路。

篇3:教师读书笔记4篇

20**教师读书笔记4篇

范本一:

在阅读《教师专业成长》这本书以后,让我对教师专业化发展有了一个新的认识,特别是书中关于“如何促进教师的专业成长”的介绍更是给了我很大的指引作用。其中,不论是实施策略还是具体措施中都重点提到了“自我反思”对加快教师专业成长和发展的重要作用,这将对我今后的成长有非常大的指导作用。

当前,影响体育教师发展的因素很多,归纳起来大致可分为两大类:一是外部因素,如体育教师的社会地位、学校的管理制度等;二是体育教师自身因素,如自我发展需要、教学反思能力等。其中,教师自身因素在教师专业发展中起决定性作用。从专业发展角度看,教师的成长离不开教师自己的教学实践,教师的专业发展只有在具体的教学实践活动中不断反思才能完成。教育学者杜威这样说过:“教师应当对实践进行反思,将教学看作是一种反思性的学术实践,通过反思实践来改进教学,做反思型实践者”。体育教师要提高自己的职业形象,就必须在教学实践中以自己的行为表现,主动反思,做“反思型实践者”,逐步推进自身专业发展。

反思是个体成熟之标志。反思型教师不仅要具有课堂教学知识、技巧和技能,还要具有对自己的教学方法、教学内容进行反思、研究和改进的能力,以及对教育的社会价值、个人价值和自己的教育信念进行更广阔的探究和反省的能力。即在“反思——更新——发展——再反思——再更新——再发展”这样一个无限往复、不断上升的过程中,使自身的成长始终保持一种动态、开放、持续发展的状态。

要想成为反思型体育教师不是一个自然而然、简单的过程,它需要体育教师在职业生涯中不断学习与提升,不断地反思自己的知识、信念、行为和各种视之为当然的观点,转变那些不正确的假设、信念,修正那些不合理行为,把反思的方法与实践结合起来,不断自我探究、自我发现、自我解决,才能逐步迈向批判反思之门。首先,要将反思渗透教学的全过程。即教师要进行全面具体的课前准备,并在教学过程中对教学活动的内容、对象、过程进行计划、安排、反馈、评价与调控,最后在课后对上过的课进行回顾与评价,总结课堂教学的经验,找出问题,分析原因,采取补救措施等。教师只有通过这些措施,形成对体育教学的系统反思,养成反思习惯,并使反思伴随着体育教学活动的常规化而逐渐自动化。其次,要讲究科学的反思方法,选择适合自己的反思方式,以提高反思的效率。第三,经常记录并剖析“关键事件”,以提高教师在教学过程中处理突变事件的能力,促进教师的自身的发展。第四,要进行系统的理论分析。因为系统的理论分析可以帮助教师审视那些教学中的直觉判断,帮助认识和理解自己的行为和思想,而且还可以为自己的实践提供多种可能,增强陈述自己行为的理论基础。

要想成为一名批判反思型体育教师,就意味着要在批判反思的过程中,把个人的教学活动、集体的经历以及正规的理论、研究视为同样重要的因素,使自身的教育实践和思想更具有合理性。只有在不断的批判与反思中教师的教学才会得到持续地发展。为成为一名具有批判反思的体育教师努力!

范本二:

《与体育教师谈心》是广大体育教师工作者在新课程推行过程中的心得体会和经验,是广大体育教师工作者在新课程推行过程中的心得体会和经验,涉及了教师自身素质的全面提高、教师教育观念的转变、教师角色行为的转变、教师教学方式的转变和教师主动参与教学内容的构建、教学方法的创建等多方面内容。

掩卷深思,作为小学体育教师,面对学生身心发展的关键时期,在注重学生的体质健康、体育知识、体育技能掌握的同时,要积极提炼体育的内涵与精神,并感化和指导十分喜爱体育运动的广大学生,让他们在增强体魄的同时,塑造健全的人格,形成良好的心理素质,进而领悟体育的内涵,指引自己的人生道路。

要引导学生是积极地参与,明白参与不是做做样子,运动中并不在乎水平、能力的高低,全身心投入却是最关键的,运动的结果并不是最重要的,过程的体验却是丰富而深刻的。积极的投入能体现出一个人的态度,呈现出良好的精神面貌,最终达到促进身心发展的最佳效果。而被动的参与是无效的,实质上也违背了体育的基本要求与精神。

体育不仅仅可以强身健体,其还有愉悦身心的功能,能调节人的情绪,化解紧张的心理压力,提高人的心理品质,给人带来快乐。要让学生把积存的能量和紧张通过体育运动合理地释放出来,放松自己的心情;既要让学生参与到喜爱的球类运动当中去,获得运动的快乐,也要组织学生从事一些器械类运动,因为它陌生,需要付出更多的勇气和智慧,一个技术动作的尝试和把握,这种体验更深刻,成功的快乐能迅速地转化为人的自信。再如长跑运动,它同样也能给人带来快乐,只不过许多学生太急功近利只看到吃力的表象,境界未到而已。

进而,教师要帮助学生形成乐观的心态。世上什么水最甜?大汗淋漓、筋疲力尽之后喝一杯白开水;什么事情最开心?通过自己的努力,终于超越了原来一直不能战胜的对手;什么人最让大家敬佩?是跌倒后能站起来,再跌倒后仍能笑着爬起来!天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤……要使学生面对困难与挫折,能积极应对,明白痛苦与压力也是人生的重要组成部分,人生的真正快乐,在于不断拼搏向前的快乐,在于勇于克服困难的快乐,能化苦为乐。

更快、更高、更强,是体育的精髓,也体现了人类的一种精神,是人类从古至今、直至未来,不屈不挠、永远向上的真实体现,更是人类一代又一代奋斗不息的顽强意志,去不断超越极限、超越自我,创造一个有一个人类奇迹的原动力。

作为学生,应该是面对现实,从我做起,从小处做起。通过自身每一次运动成绩的提高,每一个技术动作的改进,每一次拼搏中困难的面对、克服,去审视自己所蕴含的潜力,即是战胜了自我的极限,超越了自我。在于拼搏的过程,依靠比别人多流的汗水和顽强不屈的意志,才能最终从失败中崛起,胜利后也不会目空一切,努力达到胜不骄、败不馁的境界。

现代人的成功,一个人的道德和智力是基础,继而,一个人在发展过程中,体现出来的态度、情感、意志等非智力因素,在竞争激烈的当今社会呈现出越来越重要的作用。不容质疑,学校中,体育学科对学生的非智力因素的发展有其积极独到的作用。

爱尔维修曾说过:即使是普通的孩子,只要教育得法,也会成为不平凡的人,以此为念,激励自己。

[教师寒假读书笔记]20**教师读书笔记(2)

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《成为有思想的教师》这本书上大学的时候哲学老师给我们推荐过,那时候也只是因为肖川这个人在我们的课堂上被提及,老师顺便给我们介绍了一下他的著作,一直都是这样觉得,虽一直想着什么时候有时间拜读一下,可为这本书一直找不出时间,但当这本书放在自己的桌上被读完的时候,便觉得相见恨晚,所幸,我还是有幸拜读这本《成为有思想的教师》,让作为老师的我少了些许遗憾。

怎样成为有思想的教师?这是我拿起这本书的时候想到的第一个问题。书上是直接给我答案吗?或者,通过自己的概括能找出答案吗?显然不是!本书分为七章,依次为:理想的教育、受过教育的人、教师与知识分子、师生之间、读书

作文

修身、快乐的工作、诗意的生活。每一章节的*不多,多为一些大师的作品,但是每一篇大师的作品后面都有肖川教授的经典品悟,这就是精华,让我从书中找到了答案,怎样成为有思想的教师的答案。

要想成为一个有思想的教师,关键是在教学中要有真情。“没有真情,生活就是无边的荒漠,‘教育’也就只是一种敷衍和应付”。

真情是教师专业成长中博爱的体现,也是高品质教育必然的最高要求。肖川教授独具匠心地引领我们重新面对教育中的爱。龙应台女士在《孩子,你漫漫来》中就愿意坐在石阶上为一个年仅5岁的小男孩——王爱莲等上一辈子,愿让他用笨拙的双手从从容容地结扎好一个完整的蝴蝶结后,给他获取成功的希望与惊喜,让他从未得到蔚藉的心灵得以满足。请你多给孩子点儿时间和耐心,学会等待和宽容后定能感动他们。相信你的孩子也会因为有你这样的好老师而一步步地走向成功,从而感悟到成功的喜悦并不断地努力向上。这就是智慧型教师享受教育的快乐,这就是师生之间博大无私真爱的魅力所在,缺少了这些,我们的教育依旧是事倍功半徒劳的苦差事。智慧的形成固然是不断思考不断积累的过程,但光有这些还远远不够,对教育的追求还必须充满真情,必须充满仁爱之心,没有真情,没有对教育的执着追求,那就只能是一种敷衍和应付了。有了爱,今日的教育就会有金灿灿的阳光,有了爱,孩子们的明天就会变得更美好,有了爱,孩子们的生活就会变得更充实。

通读了此书,对我的教学真的有太大的帮助,真的是要多读书,读好书。我深深的体会到了,书是生命的源泉!我深刻的认识到自己在教育教学中所存在的问题和不足,在今后的工作中我会通过多读书,来提高自己的业务水平。

[中学英语教师读书笔记20**教师读书笔记(3)

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如何做一个充满激情的英语老师

在新课程改革实验不断推进的今天,我认为做一个中学英语教师决不能没有激情,不富有激情的人就不能称其为一个上乘的英语教师。那么,如何使自己成为充满激情的老师呢?

如何创设一个积极互动开放的教学情境,使英语教学事半功倍呢?

一、做一个充满激情的英语教师,首先要热爱生活、热爱英语、热爱学生,在自己的心中时常蓄积着犹如岩浆般的滚烫的情,让每一个学生心底里沉淀的情发酵、释放。在平时的交流中,老师要让学生感觉到我们同他们的关系十分重要。老师也许是喜欢学生的,但可能所作所为却恰恰相反,如推迟上下课,不重视学生的时间;

提供的材料不是太简单就是太难,不能针对学生的实际能力;

不提供相互交往或讨论的机会,无视学生的想法;

不考虑学生的安排、问题或担忧,表现出对学生漠不关心;

不按时上班或抽空去看学生,不尊重学生的需求,尤其是他们课外的个人需求;

无节制的幽默或使用嘲讽的语句等。看不起学生或是使他们难为情可能使学生产生强烈的痛苦,摧毁自信,酝酿敌视。当然我们热爱学生,就要在我们的行为中清清楚楚地表露出来;

热爱学生包括对他们的需求和兴趣爱好的欣赏。这密切关系到我们了解学生如何学和他们需要什么帮助,以便去鼓励这种学习,也包括我们将其当作学习者直接或间接的鼓励。在课堂上就反映在我们自发的行为和对班上成员持续不断的敏感程度之中。

二、要有幽默感。《英语课程标准》中指出:“学生只有对自己、对英语及其文化、对英语学习有积极的情感,才能保持英语学习的动力并取得成绩。消极的情感不仅会影响英语学习的效果,而且会影响学生的长远发展。因此,在英语教学中教师应该自始至终关注学生的情感,努力营造宽松、民主、和谐的教学氛围。戏剧大师莎士比亚也曾说:“幽默是风趣和智慧的展现。”“幽默”一词是英文humor的译音,它是一种个人独特的气质,它是一种高超的艺术,有声的或者是无声的。也有人说,幽默既是一种语言艺术,又是一种行为特征。从心理学上讲,人们大都喜欢幽默的故事,欣赏富有幽默感的人。因此,一位英语教师有一份幽默,在英语教学中恰当运用幽默,能激发学生的情感,引起他们的喜悦和欢乐,他们获得精神上的享受和快感,从而激发学生的学习兴趣和学习主动性,帮助学生加深对知识的理解和记忆,提高课堂教学效率。这样教师的教学就有了个性魅力和智慧的光彩,就能把一些抽象的、复杂的教学内容,以一种生动而饶有兴味的形式表现出来,强烈地吸引学生的注意力,降低教学难度,进而达到良好的教学效果。

三、营造“激趣→创景→启发→探求→交际”的教学互动过程。传统的英语课堂教学,只重视英语知识的机械输入和积累,而忽视学生学习英语过程的启发,特别是英语语言的实践活动等过程,造成学生被动学习,课堂气氛缺乏活力和生机,师生之间缺少情感交流,无有效互动。而新课改理论指导下的课堂教学则要求:

教师在组织课堂教学中,不仅要有效灵活地传授知识和技能,同时,还要激活课堂气氛,调节学生学习兴趣,师生之间要进行情感交流,教学互动。

四、教学要有智慧,把握好英语课堂教学抒发激情的最佳时机,使英语课堂教学波澜迭起,收获多多。高超的教育教学技巧,驾轻就熟,不落窠臼,让英语课堂教学永远保持一种清新的感觉,让学生丝毫觉察不到教师人为的痕迹。我们必须深信自己的知识。英语教学并非单纯机械的单词和语法知识积累,句型的操练和课文的讲解,而是开启学生获取知识和能力的智慧天窗。在组织教学中,教师要根据学生的心理欲望,释放出内心的激情,让他们独立地、创造性地发现问题,分析问题,解决问题,主动积极地参与英语课堂教学,轻松愉快地学习。而这一切是否能够顺利做到,和老师运用自身的热情来调动学生是有很大关系的。当然,只有激情也不行,还要有宽容、严谨、沉稳等素质,总而言之,一个好的教师应该是:

宽容中有严谨,严谨中有幽默,幽默中有沉稳,沉稳中有激情。激情是火,可以点燃学生的求知欲望;

激情是露,可以滋润学生干渴的心田;

激情如风,可以吹皱学生平静的心湖;

激情如雷,可以震醒学生懵懂的迷梦。让我们激情飞扬、缔造辉煌!

当我们走进英语课堂,我们的生命将充满激情;

当学生走出英语课堂,他们的人生将更加辉煌!!!

[教师读书笔记范本20**教师读书笔记(4)

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前一段时间,有幸捧起朱永新老师的《新教育之梦》,细细地读着、品着、感受着、也思索着。说起朱老师,感觉特别亲切,缘自于《新教育之梦》那独特的亲和力。

很多时候读类似理想化的作品,我总有潜在的一种定性思维,我觉得理想就是所谓纸上谈兵,夸夸其谈。洋洋洒洒说了许多美妙的东西,而真正能够在现实中存活或者构成蓝图的却零零星星。如今读《新教育之梦》却不尽然,朱老师平静而又睿智的语言,堆积的已不仅仅是一个梦想,他激起了所有教育人的热情,指引了教育人曾经迷茫的方向,更是提供了一套行之有效的操作方法。于是,崇敬、敬佩,更是欣慰。

作者在书中所说的“教育”主要是指“学校教育”,而“学校教育”按最正统的解释,即“根据一定的社会要求和受教育者的发展需要,有目的、有计划、有组

织地对受教育者施加影响,以培养一定社会(或阶级)所需要的人的活动”。这就意味着,教育是一种期待:教育者对受教育者的期待,社会对人发展的期待。而

“期待”本身就是对理想的憧憬;或者干脆直接说,教育就是对理想的追求。

朱老师正是怀着一种赤诚的教育理想之心,以诗一般的语言向我们描述着他的“新教育之梦”:理想的德育、理想的智育、理想的体育、理想的美育、理想的校长、理想的教师、理想的家长、理想的学生……我不打算在这里一一复述作者的教育理想,但我要强调说明的是,作者的这些理想绝不是虚无飘渺的“童话”或“神话”,而是根植于教改现实的理性追求。

以《理想的智育》为例,作者从八个方面谈了他对理想智育的理解。在此列举四个方面。第一,我心中的理想智育,应该是超越知识、走向智慧、激发创造、健全人格,为学生将来拥有终生幸福的精神生活打下坚实的知识能力基础。第二,我心中的理想智育,应该充满民主精神,真正把“以学生为主体”的理念体现于教学

的全过程。第三,我心中的理想智育,应该面对个性、没有失败、真正做到“因材施教”,让学生快乐地学习,让每个学生体验学习的成功、享受学习的快乐。第四,我心中的理想智育,应该注重协调和谐,融德智体美劳诸育于一体,着眼于学生的全面发展,着力于“合格加特长”的个性养成。

无论是理想的智育、理想的体育、还是理想的美育,朱老师都把它放进了教育的大环境中进行阐述,其综合性和融合性可见一斑。教育界限在每一次的课程理想化中都似乎不着痕迹,理想的智育需要理想的德育,更需要理想美育、理想的劳动教育和理想的体育。用苏霍姆林斯基的话说,教育就好比是一朵花,而每一门学科就是这朵花上的一个花瓣。我们应综合地来看待这些学科,而非从大排到小,甚至忽略其存在的必要性。当然理想的学科应该客观看待和谨慎进行学科渗透和学科整

合。这样理想才能更理想。

朱老师的教育理想之梦,带给我的灵感和激动将随着我的文流畅成我的所得,感谢朱老师提供如此美味的精神食粮,感谢朱老师愿意把这些可贵的文和我们分享,感谢朱老师孜孜不倦和循循善诱的引导和教诲。

《新教育之梦》——将时刻警醒着我们去做一个新时代的“理想教师”,培育一群新时代的“理想学生”。教育的未来充满阳光。

幼儿教师读书笔记摘抄《谁拿走了孩子的幸福》

教师读书笔记《我的教育理想》

教师寒假读书笔记20**

教师读书笔记《小学数学名师教学艺术》

幼儿教师读书笔记摘抄《爱的教育》

教师读书笔记800字

小学教师读书笔记摘抄

读书心得体会

给教师的一百条新建议

教师读书笔记500字

《致青年教师》读书笔记1000字

幼儿教师读书笔记《教师怎样进行反思与案例和论文》

《给教师的建议》读书心得

幼儿教师读书笔记《有话慢慢说》

数学教师读书笔记《小学数学教学策略》

幼儿教师读书笔记摘抄《教师专业成长》

篇4:实践部工作总结

20**年实践部工作总结

光阴荏苒,白驹过隙,20**年转眼即逝。在这一年发生了很多事情。对我来说最重要的是我进入了湖南农大,成为了理学院学生会的一员。作为实践部的干事,在学院团总支和学生会的领导下,在部长的带领下,参加或者组织了很多活动,让我收获不少,成长了不很多,也发现了很多自己的毛病。

今年我作为实践部干事,参加了两大方面的活动:一个是协助各部门完成各种活动;另一个便是青年志愿者活动。

一、协助学生会各部门活动

1、

学院名人堂活动

在这个活动中,实践部作为机动组,参与活动现场的临时调配。因为刚进学生会,对学生会还比较陌生,不知道学生会成员。因此,我个人反省,在这次活动中,我发挥作用很小。没有起到学生会干事的带头作用。但是我从这次活动第一次感受到了一个组织的力量,在短短的几十分钟内,分工合作,井井有条的展开。我意识到作为一名学生会干事,更应该主动参与到活动当中去。

2、

学校田径运动会

在运动会中,实践部的安排,也是作为机动组,主要是挂横幅给我留下了很深的印象,当时挂横幅的时候,缺一把钳子处理钢丝,买一把不合算,借一把又没地方去借。部长告知,可以去研究生楼下修单车的师傅那儿问问。后来我鼓起勇气,去向一个陌生人求助。这是一段很新鲜的经历。从中我认识到学会与陌生人交流会给自己提供很多方便。陌生人对自己冷漠不是讨厌而是没有接触。有了意识才有了进步的开始。从那天起我开始学会与人交流,给与或者获得帮助。最后横幅也因为借到了钳子而成功挂上。这次运动会,我们也认真的进行了点到,积极地摇旗呐喊,为理学院助威。

3、

学术科技节

学术科技节是学校主办的大型与科技相关的各种活动的总集。其中有两个子活动与我们实践部息息相关。第一个是科学展板布展;第二个是精英大讲堂的组织。虽然实践部的任务听起来简单,抬展板和去喷绘。但抬展板的过程让我的工作方式有了新的调整。因为考虑到展板展出地点是田径场的护栏,抬上宿舍五楼既麻烦,又没有必要,我主动与二食堂美食部交涉,将展板预存到了美食部。第二天一大早,又取了出来。所以我体会到任何简单的工作,也有可能需要发挥自己的能力。展板的展出与收回,四个干事尽职尽责的在做,力求做到下雨就收,天晴即展。让工作做到最好。取喷绘的工作,也是我主动请缨。为了早点拿到喷绘,给学院工作攒下更多的时间,吃过早饭,便出发了。结果让人失望。等了半个钟头,门开了,却没有把喷绘制作好。苦等了两个钟头,终于拿到了喷绘。给了我很深的启发,再简单的事情也有不简单的地方,如果不那么急迫,与商家商量好的话,我也不会这么狼狈。所以事前的准备工作做好非常重要。

二、青志协工作。

青志协是实践部工作的重头戏,也是每年学院活动的闪光点所在之一。青志协工作也就成为我们实践部工作讨论的主题。虽然这学期,我们志愿者活动并不多,但是力求精致,所以还是给人留下了很深的印象。

1、

成立大会

青志协成立大会是每年必须举行的,是其他活动开展的前提。在我们自己的成立大会之前,我代表学院青志协出席了四个院的青志协成立大会。从各种风格的成立大会中吸取了很多经验。作为第一次大事件,在部长和理事长的带领下,我和其他干事一起组织起这次大会:迎接嘉宾,安排同学。另外,我还担负起志愿者代表发言的任务。显然,我把它弄砸了。没有收到理想的效果,说明我的语言能力还有待提高。这次活动让我深深感受到以后肩头的重担,也再次感受到了团结的力量。

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篇5:高中生军训心得体会

20**年高中生军训心得体会

我怀着激动的心情,又一次踏进了北师大的校门,这里承载了我初中三年的理想,如今,我将自己未来的命运又一次压在了这里。

我面对着再熟悉不过的校园,走进了曾期望着的高中部,暖暖人流冲进了我的眼帘,我意识到自己已经是高中生了。脱去了曾经的稚嫩顽皮我将面对新的老师,新的同学,新的生活。当然,必不可少的是军训。“什么?又军训?”脱口而出的话语,引得同学们的牢骚,每一个同学都不想军训,但是我们不得不军训。若以消极的心态去对待,那只能更加消极,为何我们不以一个好心态来面对呢?

今天,也就是军训的第一天,上午,大家陆陆续续报完到,安排好一切,以十二分的精神来迎接下午的开训典礼。火热的太阳出现在校园的上空,随着一声哨响,同学们井然有序的在教室门外排队进入操场,台上的领导便宣布军训典礼开始。一身绿色军装衬托出我们的阳光正气,但是由于天气和同学的体质原因,开始有同学倒下了,随着时间的流逝,倒下去的同学越来越多,但典礼并没有受此影响。我看着倒下去的的同学,他们一个个在休息着,喝着水,我心里有点羡慕之意,长久的站立已使双脚麻木,喉咙像干枯的井口,但心灵深处有一个声音在说:“坚持!坚持!你可以,不到最后不放弃。”正是那个声音在默默支撑着我,使我挺到最后。

坚持到最后的同学脸上都露出了胜利的笑容,那是我们的心在笑,我们在这里迎接明天,再苦再累也不放弃。

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