物业经理人

学校学生综合素质培养实施方案

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学校学生综合素质培养实施方案

  寿光市职业教育中心学校

  学生综合素质培养实施方案

  一、指导思想

  突出中职特色,以学生社会素质教育为基础、职业素质培养为核心,整合校内各种教育资源和教育力量,不断更新教育内容,改进教育方法、创新培养模式,提高教育质量,全面提高学生综合素质教育的工作水平,特制定本培养方案。

  二、培养目标

  (一)通过对学生进行理想信念教育、爱国主义教育、集体主义教育和基本国情教育,引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观,培养他们热爱祖国、热爱社会主义的情感,拥护中国共产党的领导,坚定政治信念。

  (二)通过对学生进行革命传统教育和以改革创新为核心的时代精神教育,培养学生吃苦耐劳的精神、市场竞争的意识、团结协作的作风和开拓创新的品质。

  (三)通过对学生进行基础文明教育、诚实守信教育和感恩教育,使学生养成文明的言行举止行为,高尚的道德情操,懂得奉献和回报,增强社会责任感。

  (四)通过对学生进行安全、纪律和法制教育,使他们具有良好的组织纪律观念、法制观念和安全意识,教育他们珍爱生命,爱好和平,成为和谐社会建设的积极实践者。

  (五)通过对学生进行专业知识教育和专业技能的培养,教育学生热爱学习,刻苦钻研,养成良好的学习习惯,掌握科学的学习方法,具备扎实的专业基本理论和较强的实践动手操作能力,具有独立分析问题、解决问题的能力。

  (六)通过对学生进行文化素质,尤其是听、说、读、写、文学、艺术、审美等方面的训练,提高他们的人文素养以及就业竞争力和适应社会生活、工作的能力。

  (七)通过对学生进行心理健康教育,培养他们健全的人格和健康的心理,使他们具备较强的心理适应和调节能力,增强他们克服各种困难和挫折的毅力。

  (八)通过引导和鼓励学生加强体育锻炼,养成良好的生活习惯,使他们增强体质,具有强健的体魄。

  三、培养的具体内容及要求

  (一)政治素质:要求学生必须高举马克思列宁主义、*思想、***理论和“***”重要思想伟大旗帜,深入贯彻***,拥护中国共产党,拥护党的各项路线、方针、政策,维护祖国和人民的利益,坚定不移地走中国特色的社会主义道路。

  具体要求:学生在校期间未参加任何非法组织,坚决反对破坏和分裂祖国的言行,维护祖国的统一,维护社会安定与和谐,在大是大非面前始终与党中央保持一致,任何时候不发表不利于党和国家的言论,不做有损于党和国家的事。

  (二)品德素质:要求学生能够正确处理个人与他人、个人与集体的关系,具有基本的明辨是非、善恶、美丑的判断标准和道德原则,具有良好的文明素养和传统美德,能遵纪守法,具有强烈的社会责任感。

  具体要求:学生应尊敬师长,团结同学;应关心集体,积极参加社团活动;应模范遵守学校的各项规章制度、社会公德和国家法律法规;每学期至少应参加爱国主义教育或其他思想政治教育主题活动一次;每学年至少应参加一次如义务劳动、学雷锋活动、献爱心活动或其他社会公益活动。

  (三)专业素质:要求学生具有扎实的专业基本理论和基本技能。

  具体要求:学生应学好所有专业课程,完成所有教学计划规定的实习、实训内容,结合专业特点,广泛开展技能型活动,促进学生专业技能的培养与提高。

  (四)文化艺术素质:要求学生具有一定的文学、美学、社会学等人文社会科学知识以及掌握书法、绘画、摄影、音乐、舞蹈等某一方面的技能。

  具体要求:每学期至少应精读一本中外名著或美学、社会学方面的专业书籍;每学年应至少参加一次(项)集体文化活动;每年参加一个学生社团组织或兴趣小组;有一项爱好特长(即在某一方面有活动获奖证书或参加过2次同样类型的活动视为有爱好特长,或者有书法、摄影、演唱、绘画、舞蹈等其他形式的个人才艺展示或作品也可视为有爱好特长)。

  (五)身心素质:要求学生具有健全的体魄和健康的心理,即学生要有良好的体质,平和愉悦的心境,能勇敢地面对困难、理性地面对失败和顽强地应对挫折的意志能力。

  具体要求:新生应参加一次心理素质测试;每位学生每年参加一次身体素质测试,达到国家规定的标准;每学期早操出勤率不低于95%;学生每学期至少应参加一次(项)体育活动;在校期间参加过一项阳光体育活动;有一项体育爱好或掌握一种体育技能。

  (六)职业素质:要求以满足行业、企业需求为目标,围绕职业道德、职业技能、职业心理和核心能力,积极开展教育实践活动,把学生培养成为高技能的建设者。

  具体要求:大力推进校企合作,有效开展学生职业素质教育实践活动。通过设置学生职业素质教育中心,完善职业素质教育运行管理制度,组建职业素质教育师资队伍,开展职业素质教育理论研究,搭建职业素质教育平台和基地,构建“理论实践一体化、队伍与平台双保障”的“一体双翼”职业素质教育体系。开展主题明确、特色鲜明的职业素质教育活动,全面提高学生的职业素质,提升学生就业竞争能力。

  (七)发展性素质:要求学生具备一定的组织管理能力、社会实践能力、科技创新能力、职业技能和求职应聘能力。

  具体要求:要求学生校内参与过某一活动的策划、组织、协调或管理;进行过一次社会实践活动并完成一篇不少于2000字的社会实践调查报告;一、二年级学生每学年应提交一本硬笔书法练习册;每位学生应获得一种与专业密切相关的职业资格证书;每位学生应接受一次系统的就业指导培训,至少参加过一次应聘演练或模拟应聘尝试。

  四、培养的方法与途径

  (一)充分发挥思想政治课在中职学生思想政治教育中的主渠道作用(教学部)

  1、丰富教学内容,创新教学方法,在保证理论教学的前提下,增加开放式、讨论式教学形式,每门课程至少组织一次主题演讲比赛或组织观看一次专题教学片并要求学生每人写出一篇观后感。

  2、每门课程至少组织两次讨论会或辩论会。

  3、建立德育教育基地,每门课程至少进行一次学生德育实践活动。

  4、每门课程至少布置1篇效论文或征文,字数不少于1500字。

  (二)发挥各级党组织的作用,唱响思想政治教育的主旋律(党委工会)

  1、党办每学期至少安排一次时事政策报告会,举办一期积极分子党课培训班。

  2、组织、安排各级党组织充分利用广播、网络、板报、专栏等舆论宣传阵地宣传党的政策、先进典型事迹,对学生进行思想政治教育。

  (三)发挥学生处宏观指导和组织协调各系的作用,做好学生思想政治教育和管理工作(学生管理中心)

  1、充分利用开学典礼、入学教育、重大事件、毕业教育等关键环节,通过集体学习、组织报告会、开展主题活动对学生进行理想信念教育、职业道德教育。每学年应有一次新生入学教育、一次毕业生文明离校教育、一次有主题的思想教育活动。

  2、通过军事训练,组织学生学习基本的军事理论知识,掌握基本的军事技能,对学生进行集体主义教育、爱国主义教育和国防教育。

  3、指导和协助各教学部组织新生学习学校的各项规章制度并统一组织考试。

  4、加强学生日常思想政治教育和管理,引导学生热爱学校、热爱老师、热爱同学,使他们明确学习目标,端正学习态度,积极上进,勤奋好学,遵章守纪,培养良好学风。每学年开展一次优良学风班级创建活动和学生评优表彰活动。

  5、每学年举办一次学生干部培训班。

  6、每学期对有2门以上不及格的学生和违纪的学生进行一次集中戒勉谈话教育。

  (四)重视学生安全教育,提高学生安全意识(安全保卫科)

  1、每学期对学生进行一次安全纪律教育或消防安全知识讲座。

  2、每月对学生宿舍进行一次消防安全检查。

  3、每学年组织学生进行一次火灾、地震等应急撤离演练。

  (五)发挥公寓管理中心在学生日常思想教育和管理工作中的作用,加强对学生日常行为和生活纪律教育(宿管中心)

  1、坚持每天查铺制度,每周将检查结果汇总并送交各系和学生处。

  2、每周对宿舍安全用电进行一次检查。

  3、每月进行一次文明宿舍评比。

  4、每年至少开展一次学生宿舍文化活动。

  (六)加强校园文化建设,提高学生文化艺术素质(艺体中心、团委)

  1、结合团员青年的思想特点,开展团员青年的思想教育活动。每学期应至少安排一次有主题的团员青年思想教育活动。

  2、开展形式多样、富有特色、学生喜闻乐见的校园文化活动。每年举办一次迎新年文艺晚会,一次校园文化艺术节。

  3、组织开展或指导各系开展演讲、辩论、书法、绘画、摄影、演唱、小型体育比赛等活动。每个教学部每学期至少开展两次活动。

  4、充分发挥学生会和学生社团的作用,学生会和每个学生社团每学期至少开展2次有影响的活动,艺体中心统一协调、合理安排、精心组织,保证周周有活动,营造浓厚的校园文化氛围。

  5、安排、组织学生开展假期社会实践活动,要有明确的时间要求和任务要求,每个学生都应有一篇不少于2000字的社会实践调查报告并达到合格标准。凡不符合要求的或调查报告不合格的必须重新实践,重写调查报告,直至达到合格标准。

  6、组织指导学生参加校外各种大型文化活动和比赛。

  (七)突出专业特点,强化专业教育,提高学生专业素质(各教学部)

  1、利用新生入学教育的机会,对学生进行人生远大理想及专业思想教育。

  2、实行班主任负责制,帮助学生制定学习计划,指导学生的学习。

  3、组织指导学生参加校内外各种学习竞赛活动。

  4、每学期至少举办2场学术报告会。

  5、鼓励学生成立各种课外学习兴趣小组,开展有益的课外学习活动。

  6、采取切实有效的措施加强学风建设尤其是学习纪律管理,营造有利于学生学习的良好氛围。

  (八)充分发挥教学管理中心对教学过程和教学环节正常运行管理和监控的作用,保证人才培养目标的实现(教学管理中心)

  1、致力于人才培养模式的研究与创新,注重学生实践能力、应用能力和职业能力的培养。

  2、拓宽文化素质教育课程门类,要精心规划开设至少10门文化素质教育选修课供学生选修。

  3、选聘一定数量的兼具人文素养、科学素养和艺术素养的优秀教师承担学生文化素质教育选修课教学和学生指导任务。

  4、编制学生课外阅读推荐书籍目录。

  5、每年至少组织2场有水平、高质量、有影响的学术报告会。

  (九)发挥心理咨询室的作用,提高学生心理素质(学生服务中心)

  1、每年对新生进行一次心理普测,建立学生心理健康信息档案。

  2、每学期进行一次心理健康知识宣传活动。

  3、每学期举办2场心理健康教育学术报告会。

  4、咨询室应保证每天下午向学生开放,有值班老师,接受学生咨询。

  (十)发挥体育教学部的作用,提高学生身体素质(艺体中心)

  1、在完成教学任务的基础上,每年对学生进行一次身体素质测试,建立学生身体素质信息档案。

  2、指导各教学部开展体育活动。

  3、每年定期举办一次田径运动会、一次冬季长跑赛和其他2次大型的体育活动或比赛。

  4、组织学生开展阳光体育活动,要求学生在校期间必须参加一项阳光体育活动或应有一项体育爱好和特长,由艺体中心考核认定。

  5、组织指导学生参加校外各种体育比赛。

  (十一)围绕学生的职业道德、职业技能、职业心理,大力加强校企合作交流,积极开展主题教育活动。(校企合作中心、各教学部)

  通过走访用人单位、毕业生跟踪调查、问卷调查、文献查阅、群体座谈、个体访谈等方式,汇总企业对中职学生的职业素质要求,辨析中职学生职业素质的关键构成要素,剖析当前中职学生职业素质方面存在的问题、成因及对策,开展中职学生职业素质教育调查研究。突出职业道德教育,深入开展以诚信和敬业为主要内容职业道德教育实践活动,积极推进企业文化进校园,发挥企业文化的熏陶、引导作用,有效促进学生职业道德的培养与提高。

  结合专业特点,广泛开展技能型活动,促进学生职业技能的培养与提高。

  以满足现代企业需要的职业心理素质为标准,重视加强职业心理的研究,进一步健全实训室建设,举办职业心理辅导培训、实习实训活动,优化学生职业心理素质。

  (十二)加强班主任队伍建设,发挥班主任在学生教育管理中的生力军作用(学管中心、各教学部)

  1、充分利用党团活动时间和班会时间上好时事政策课、就业指导课以及心理健康辅导课。每两周组织一次。

  2、充分利用五·一、五·四、七·一、十·一等纪念日和爱国主义、革命传统教育基地开展形式多样的教育活动,对学生进行爱国主义教育和革命传统教育。每个班级每学期至少一次。

  3、组织学生广泛开展学雷锋、献爱心、义务劳动、帮扶济困等社会公益活动,培养集体观念,增强社会责任感。每个班级每学年至少一次。

  4、不定期地对学生进行安全纪律教育、基础文明教育、社会公德教育和国家法律法规教育。每个班级每学年至少一次。

  5、组织学生参加各种校内外文化体育等活动,丰富学生的业余文化生活,陶冶他们的情操,提高他们的文化修养。

  6、每学期至少与50名同学进行个别谈话(所带学生不足50人要逐个谈话),对一学期有2门以上课程不及格的学生和违纪学生建立档案并实行预警制度。

  7、应坚持每天对学生出早操情况进行检查登记。要每月对所带班级学生上课出勤及学习情况汇总、分析、总结一次。

  9、坚持按宿管部要求做好宿舍检查,做好公寓学生思想政治教育工作和管理工作。

  10、建立家庭经济困难学生和心理有障碍学生信息档案,做好他们的思想教育和疏导工作。

编辑:www.pmceo.Com

篇2:地产销售人员个人素质和能力培养

  地产销售人员个人素质和能力培养

  一、心理素质的培养:

  房地产销售员应具备自知、自信、自尊、自爱、乐观开朗、坚韧奋进的心理素质,乐观豁达、愈挫愈坚的性格和良好的心理素质,是优秀的销售人员必备的基础素质。态度:

  A、热情和自我激励:面对困境和挑战,要充满热情,不断地激励自己;

  B、为客户着想:从客户的需要出发,尽量地予以满足;

  C、注意结果:做事不可盲目随意,要追求满意的结果;

  D、注意自我发展:不少人热衷于跳槽,不断更换工作岗位,但却忽略了能力的提高。比如原来只做销售工作,换了一家单位之后可能从事管理工作,这就是一个提高。不能只图薪水的高低,更重要的是机会和发展前景的好坏。

  有一本《成功学》提到成功的三大要素:适合的工作;全身心的投入;不计较得失。

  保持积极心态的五种方法

  1、增加动力;2、控制惰性;3、抵制厌倦;4、善于幻想;5、培养信心

  个人情绪控制

  (1)学会完全主宰自己,控制自己,相信自己一定能做好。

  (2)学会在适当的时机释放自己的心情。

  (3)学会独立思考,能够改变自己的旧的思想。

  (4)学会做个乐观的人,遇事不愁。

  (5)学会反思,反思一天内所做事情的不足之处及如何调整。

  健康心理培养

  (1)克服恐惧感、(2)失败并不足畏、(3)建立一种自信和勇气、(4)培养积极的态度、(5)扩大自己的视野、(6)制订人身目标、(7)交成功的朋友、尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心向他人学习。

  二、行为素质的培养(A敬业精神、B职业道德)

  A.敬业精神

  销售人员是房地产企业与顾客间沟通联系的桥梁,是企业文化、社区文化和楼盘主题概念传播的窗口,并肩负着不断开拓新顾客维系老顾客的重任。因此,销售人员应热爱本职工作,具有企业的使命感和迫切完成销售任务的责任心,具有坚忍不拔的进取精神与扎实的工作作风,具有一股勇于进取、积极向上的敬业精神,才能扎扎实实地做好销售工作。但是,销售人员工作往往困难重重、环境艰苦,有时甚至遭受顾客的白眼,所以,销售人员更应积极发掘销售机会,掌握好适当的销售时机,尽可能促成顾客购买。

  B.职业道德

  职业道德是指从事一定职业劳动的人们,在特定的工作和劳动中以其内心信念和特殊社会手段来维系的,以善恶进行评价的心理意识、行为原则和行为规范的总和。房地产销售人员除掌握必要的专业知识外,还应该具备良好的职业道德素质,如守法经营、以诚为本、恪守信用、尽职尽责、团结合作等,良好的职业道德是房地产销售成功的要件。

  三、专业知识的自我提升

  销售人员需要掌握的专业知识有三类:

  A、产品知识,要了解产品成本、产品结构和产品特点,只有对自己的产品了如指掌,才能说服客户购买;

  B、竞争对手的产品和经营策略。“知己知彼,百战不殆”,了解自己竞争对手的情况,才能做到有的放矢,保持市场竞争中的有利地位;

  C、微观经济学和财务管理学等,这是从事销售工作的理论基础,应加以掌握。可以参考成功销售人员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。房地产营销人员应有较强的求知欲和广博的知识。丰富的房地产知识是营销人员做好房地产销售的重要条件。一个好的房地产营销人员不仅应是熟悉本行业的行家,而且要熟悉当地社会的风土民情,具有广泛的社会知识。

  销售人员专业知识主要包括以下内容:

  1.房地产企业相关知识信息:房产销售人员应熟悉房地产开发企业或房地产销售代理企业的历史及其在同行业中的地位;房地产企业发展历程、企业文化;房地产企业已开发的产品、品牌、社会知名度等。了解本企业的优势,可以增强销售人员的信心。

  2.房地产开发有关知识信息:它主要包括房地产的地点、交通、位置、环境、总建筑面积、占地面积、容积率、建筑物覆盖率、绿化率;房地产产品的结构、功能、用途、价格、得房率及物业管理等知识;竞争楼盘的有关情况、本楼盘的卖点,以及与其他竞争对手的产品优劣比较。销售人员只有对产品的认识多于顾客,才能解答客户对产品的使用、功能等方面提出的各种问题,才能增强销售人员成功推销房地产产品的信心,增加成功地说服客户做出购买决定的机会。

  3.顾客有关的知识信息:顾客有关的知识信息包括:购房者的购买动机、购买心理和购买习惯;谁是购买决策人,影响购买决策者的人有谁,在购买者家庭中扮演什么角色和地位,其家庭收入情况如何?此外,还包括其支出模式,以及购买的方式、条件、时间、偏好等有关信息情况。掌握了上述知识信息,可帮助销售人员做好销售工作。

  4.房地产产业和市场行情有关知识信息:为了更有效地工作,销售人员必须掌握产业和市场内的当前商情和顾客活动的趋势,目前顾客情况如何?怎样才能增加购买量?潜在用户在哪里?潜在的销售量有多大?以及国家有关房地产政策法规等规定,房地产企业占有的市场信息有多少,对市场变化发展的趋势预测准确性如何等。

  5.房地产销售有关法律法规等知识信息:房地产营销人员应了解民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、消费者权益法、城市房地产管理办法、房地产销售管理办法等知识。

  四、身体素质

  销售人员在销售旺季每天要接触大量的人员,客户离开后还要对当天的客户各种信息和有关资料进行归类整理、统计和分析,这些信息对企业非常珍贵。因此,必须有好的身体素质,才能精力充沛,充满信心地应对繁忙的工作。

  五、销售能力

  1、创造能力

  销售人员需要有较好的创造力和坚强的信念,对行业、企业和市场了解得越深就会越有创意。任何时候,销售人员都不能使对方受到www.pmceo.com强制的感觉。因为,与销售人员相对的客户,本来就有一种抗拒感。若顾客有了这种抗拒感,再加上受强制的感觉,销售人员就很难与顾客进行有效的沟通交流。因而有人说,杰出的推销员,给客户的是期待而不是强制。

  2、判断及察言观色能力

  由于房地产市场环境和顾客凸现的个性日益复杂化,而且受许多因素的制约,这就要求销售人员在销售过程中,要具有极大灵活性,要有敏锐地观察能力,因人而异的选取推销方式,并随时观察

顾客对推销陈述和推销方式的反应,揣摩其购买心理的变化过程,有针对性地改进推销方法,提高推销的成功率。3 、自我驱动能力推销,简单地说就是将产品卖给顾客。它是一项专业性较强的工作,很多人之所以无法成为出类拔萃的推销员,主要原因是无法战胜自己。要成为一个成功的推销员,首先要做到不服输,这并不意味着跟别人较量,它更应该跟自己较量,战胜自己,确立绝不言败的个性及精神。

  4、人际沟通的能力

  销售人员必须有沟通能力,能在很短时间内缩短与客户之间的距离,找到谈话的共同点,同时让客户接受自己,让顾客愿意将自己的想法意见说出来,彼此形成良好的合作关系,就离成功近了一步。

  5、从业技术能力

  销售人员应熟悉房地产市场交易法规、程序,具有策划和组织小型促销活动的能力,具有一定的文案写作能力,具有丰富的房地产市场知识并能灵活运用的能力,能为消费者提供合意的方案,能针对不同类型的消费者从不同的角度作不同的介绍,对房地产市场信息能做出正确的分析和判断,如此才能为客户提供优质的服务。

  6、说服顾客的能力

  销售人员要能熟练地运用各种推销技巧,成功地说服顾客。同时要熟知推销工作的一般程序,了解顾客的购买动机和购买行为,善于展示和介绍产品,善于接近顾客,善于排除顾客的异议直至达成交易。

篇3:教师科学发展观心得体会:全面实施素质教育 培养全面发展学生

  教师***心得体会:全面实施素质教育,培养全面发展的学生

  学校的服务对象是学生,今天的学生,就是明天的社会建设者,学校要把学生的生存和发展作为学校工作的最高价值目标,要按照新一轮的课程改革的要求,培养全面发展的学生,不断加强对学生的德育、民主、法制、环保、国情等教育,使学生也深入领会、牢固树立科学的发展观,为学生的全面、协调、可持续发展打下坚实的基础。

  首先,要育全面发展的人。我国《教育法》明确规定,教育必须为社会主义现代化建设服务,必须与生产劳动相结合,培养德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。但长期以来,由于各种原因,我国的教育却存在着以分数至上来评价学生,忽视学生的身心特点和身心发育水平;以学业和升学压力来束缚学生,以暂时的学业成绩成败论英雄,偏爱偏信少数学业优秀的学生。这有悖于素质教育的育人宗旨,更妨碍了学生的和谐发展。美国教育家、素质教育倡导者詹姆斯·多姆生认为:“一个热爱生活,热爱人类,热爱真理,诚实正直的学生同仅仅是学业突出的百分学生相比,前者更有利于社会”。教师的教育工作必须以科学的发展观为指导,在教会学生如何做事,如何掌握科学知识,如何为进一步深造和日后工作做准备的同时,不忘渗透人生观、道德观、价值观的教育,使他们成长为有“人性”的人才。不仅具备智慧的头脑、灵巧的双手,还拥有善良、美好的心灵和富有远见、敏锐的双眼,能对民族、对国家担负起自己的责任。要使学生既要又好又快地完成学业,又要拥有健康的身心和完善的人格。

  再者,要关注学生的个体差异。人在智能结构、认知风格、反应速度、知觉方式等方面都存在一定的差异。如果用同一标准与尺度衡量全体学生,不仅不能准确地掌握每一个学生实际情况,甚至还会湮灭个别学生的强势智能,对个别学生的发展造成教育不公。因此在教育教学中,教师不仅要注意学生个性差异,并且还要满足其发展的需要。这样才能激发学生的发展潜能和自信心,也有利于学生更好地融入差异性丰富的多元化社会。

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