篇2：招商部招商代表工作说明

　　招商部招商代表工作说明

　　岗位职能

　　在部门经理或主管领导下做好招商及客户关系的维护，确保公司招商的实现。

　　岗位职责

　　负责：

　　1、负责招商工作和开发客户;

　　2、完成每月招商部下达的招商任务；

　　3、负责客户拜访及回访;

　　4、做好客户问题的回答,并热情向其推荐合适的经营场地；

　　5、负责招商客户签定《预定单》、《租赁协议》、记录客户档案、整理客户资料；

　　6、负责招商客户办理相关经营手续及合同的签订；

　　7、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，定期对竞争对手进行跟踪调查；

　　8、负责客户资料的搜集与整理；

　　9、负责客户定期拜访、回访客户,并及时反映客户问题；

　　10、负责客户在租赁房屋时与相关部门的协调工作；

　　11、定期对竞争对手进行跟踪调查；

　　协助：

　　1、协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作；

　　2、协助物业部、工程部处理好客户的异议；

　　3、协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行；

　　4、协助财务部完成客户的签约及收款；

　　岗位工作内容

　　例行工作：

　　1、负责每日客户接待,认真讲解招商政策；

　　2、回答客户疑问；

　　3、完成招商工作；

　　4、积累客户并建立客户档案；

　　5、负责招商道具的正确使用与维护；

　　6、严格遵守公司各项管理制度,遵守值班安排；

　　7、定期对竞争对手进行跟踪调研并将情况上报经理或主管；

　　8、帮助客户挑选中意的房源并办理后续手续（交定金、下预定单、签《房屋租赁合同》、交租金、领钥匙等）；

　　9、做好招商统计工作；

　　10、每天例会汇报各自的招商情况及其他需要解决疑难问题；

　　11、负责协助客户签定意向书、办理租赁的相关手续；

　　12、帮助客户办理开业前的相关准备工作保证客户能顺利开业；

　　13、保证招商部内外环境整洁、有序。

　　偶发工作：

　　1、有大型活动要及时参加；

　　2、及时到竞争对手那去做市场调查并掌握市场信息；

　　3、客户合理退房；

　　4、做好客户的说服工作；

　　6、帮助其办理有关退房手续；

　　7、领导交办的临时性工作；

　　8、不定时上门拜访客户、积累招商客户资源；

篇3：Z小区物业管理处一期底商招商方案说明

　　Z小区物业管理处关于一期底商招商方案的说明

　　1园区目前现有底商的规划方案：

　　1.1现有底商状况：齿科、中医保健、美容美发、洗衣店、租赁部、超市、宠物商店、摄影中心，共计8家底商。

　　1.2现有底商的具体规划方案：

　　保留目前现有底商，制定新的底商管理规章制度。（具体内容详见附件6.1《**园底商管理手册》）

　　2尚未出租的底商房屋使用方案：

　　2.1尚未出租的底商房屋明细：

　　2.1.1老年绘画室

　　2.1.2老年活动中心

　　2.1.3原管委会办公室

　　2.1.4原3#楼垃圾房

　　2.2尚未出租的底商房屋规划方案：

　　2.2.1老年绘画室、老年活动中心目前正在使用中，鉴于上述两件房屋分别为园区老年人提供便利的服务环境，建议维持现有状态不变。

　　2.2.2原管委会办公室因现业委会已搬至会所商务中心内办公故目前正处于空置状态，根据目前园区已有的底商服务项目，我处建议采取新招商的方式决定该房屋的规划使用。

　　2.2.3原3#楼垃圾房因搬至网球场北侧区域，该房屋至目前为止一直作为人员出入的通道使用。我处建议重新规划利用该房屋，进行重新招商。随之，关闭该通道的使用。

　　2.2.4针对有可能新增招商的服务项目我处提出如下几种建议：

　　2.2.4.1室内装修装饰

　　2.2.4.2书吧

　　2.2.4.3其他有可能待定增加的项目

　　2.2.5招商内容：（详见附件6.2《**园底商招标书》）

　　2.3若现有底商在本次统一续签租赁合同时提出退租申请，我处建议将该房屋以重新招商的方式，决定该房屋的规划使用。

　　3底商租金及租期的制定：

　　3.1我处调查的**园周边小区底商租金状况：

　　3.1.1国美第一城底商租金约为3元/平米/天（搜房网价格）

　　3.1.2华龙美树第五站底商租金约为2元/平米/天（搜房网价格）

　　3.1.3东卫城底商租金约为3.6元/平米/天（搜房网价格）

　　3.2我处建议各现有底商租金维持原标准不变。若新增底商，根据周边小区底商租金的调查，新增商铺租金标准建议制定为3元/平米/天。

　　3.3建议各底商租金按现行标准逐年递增5%。

　　3.4我处建议将所有底商租约统一续签至20**年10月31日。

　　4为保持园区管理的一致性，维护《**园公约》和园区其它相关规定，本次招商文件特别规定了“曾有违反《**园业主公约》与**园相关物业规定的人员或公司，不得被接受成为**园底商的合格招标人，以前已经签订租赁合同的，不得再予以续约”的规定。

　　5底商的加强对园区底商定全面的底商管理规章制度：（详见附件6.1《**园底商管理手册》）

　　6附件：

　　6.1《**园底商管理手册》

　　6.2《**园底商招标书》

篇4：东莞工厂直销中心（DFO）招商说明会工作总结

　　东莞工厂直销中心(DFO)招商说明会工作总结

　　经过紧张的筹备，由招商部和推广部共同举办的DFO(东莞工厂销直销中心)招商说明会于20**年1月18日在新华南MALL·生活城BC4区1号中庭如期举行。这次招商会顺利地向社会各界，特别是与会行业办会、目标客户成功推荐了DFO项目的概念，达到预期的目的和效果，为今后DFO的招商工作打下了良好的基础。现将招商会的工作分如下四个部分进行总结。

　　1、DFO招商会启动过程

　　2、DFO招商会的几个收获

　　3、DFO招商会的不足点

　　4、DFO招商会后的工作开展方向

　　5、DFO相关信息附件表

　　一、 DFO招商会启动过程

　　如何在DFO工厂直销中心项目现场成功启动项目，项目招商说明会是非常重要的一个环节。在整个活动过程中，招商部与推广部团结合作，商业运营部大力支持，对会前的筹备工作，及开会过程中相互配合，确保了此次招商说明会圆满举行。主要体现在以下几个方面：

　　A：领导重视，确保招商说明会有了强有力的组织保障。

　　泰德总亲自把关招商邀请函的设计与创意，使招商邀请函看起来更新颖，更富有工厂的特色。招商部的同事在穿招商邀请函的麻绳时，都说在体验工厂流水线的生活。在给客户送招商邀请函时，客户都说我们的招商邀请函有特色，真正体现了工厂直销中心的内涵。同时公司内各部门老总亲临前线，减少了工作中报批环节，使各项工作快速推进。

　　B：精心策划，认真筹备。

　　为了确保会议的如期举行，招商部与公关推广部会前开多次会议，制定了详细的活动方案。特别是整个会场的布置，大气、美观，给人以舒适的感觉。其次是会议的整个过程比较连贯，没有冷场现象。虽然会议延迟了1个半小时，但由于有了新疆歌舞团的表演，使表演与会议的开始紧密连贯，使在整个会议的过程中领导的发言，客户的互动，直至会议结束用餐，一气呵成。

　　C：强调对口，确保到会的客户的数量与质量。

　　这次会议与平时其它招商会有着明显的区别是，我们没有邀请新闻媒体与记者，来宾全部是服装协会、皮革皮具协会等协业的领导，与目标客户，及在经营的商户。经过会后统计协会嘉宾与目标客户共有100人左右(具体见附件)。

　　二、 DFO招商会的几个收获

　　本次招商会是一个成功的大会，我们的硕果累累。首先是团队的收获。在公司领导、部门领导的领导下，项目组成员众志成城，分工明确，共同克服工作中的种种困难，努力完成各项工作。主要体现在以下三个方面：

　　1、畅通部门之间的沟通协调，使现场物料调配，车场布置，后勤保障等到位，确保会议按质按量举行。

　　2、保证各主要行业协会负责人全部到位，保证目标客户群体的到场开会，使DFO招商会是一个真正面向客户群体的推介会。

　　3、我们获了行业机构及客户的支持。主要体现在以下几点：

　　1)各大行业协会领导亲临现场开会。特别是在政府官员没有到场的情况下，贸促会会长的亲临演讲，保证DFO招商说明会是一个高规格的会议。

　　2)服装协会秘书长亲自修改我方提供的演讲稿，把DFO的概念阐述的简单明了，会后项目组的全体人员都认为潘秘书长讲的比较好，击中要害。

　　3)到场的协会负责人、目标客户对DFO项目都表现出了合作的意向。例如：食品、餐饮协会希望租2万平方米，远望多媒体也在参加DFO项目会后，表达出希望租1万平方米做娱乐城。服装协会已表态在年后带一批厂家过来与我方洽谈。同时来现场的客户要求我方尽快出台相关的招商政策，以便进一步的洽谈合作。

　　由于DFO项目没有经过详细的市场调查，但经过这次招商会的投石问路，使我们对DFO未来充满了信心。通过这次招商会DFO项目组的成员看到了希望，都认为会有信心把DFO项目招商成功，士气高涨。

　　三、 存在的不足点

　　经过项目小组会议沟通，大家都认为此次会议开得比较成功，但也存在许多不足，主要表现在如下几点：

　　1、原先和客户说政府会有人过来，由于各种客观原因，但最后却没有人过来，使得政府对项目支持方面说服力不够。

　　2、由于有讨债*非常事件的影响，为安全起见，此次媒体记者没有邀请。

　　3、大屏幕电视放左右两侧，且位置较低，使我司领导在讲解PPT时，有些客户看得不是很清晰。

　　4、服装时报所组织的客户因塞车来晚了一个小时，影响了流程安排，差一点坏了大事。

　　5、客户反映针对DFO的市场推广计划不清晰。

　　6、具体的招商中心、平面图及招商租赁政策还没有出来。

　　7、自助餐虽然高档，但没加好热。

　　四、 日后的工作开展

　　招商会已圆满结束，做好会议的总结，对今后的工作开展至关重要。经过项目小组会议计论，大家决定借着招商会的成功如开在年前做好如下工作。

　　1、做好客户的信息反馈工作。

　　2、做好各个业态(服装/玩具礼品/皮革鞋业/精品家居/美食广场)工作人员分工及开展方向细化。

　　3、做好来参加会议的协会嘉宾、目标客户的回访。

　　4、现场招商中心的装修及办公物品筹备，争取年前完成。

　　5、制定DFO推广计划。

　　6、落实DFO的租赁政策、平面图、业态规划。

　　7、落实DFO户外巨幅形象广告及招租电话广告牌。

　　五、 有关附件资料

　　附件一：《相关协会领导到会人员名单》

　　附件二：《参

　　会部分嘉宾名片名录》

　　附件三：《服装时报带来客户名录》

　　附件四：《招商说明会客客户意向调查统计》

　　附件五：《DFO参会客户的意向反馈跟进》

　　DFO项目组

　　20**年1月22日