篇2：地产活动营销分类

　　地产活动营销的分类

　　地产活动营销分为几大类：

　　一、本质上是“事件营销”，制造话题，引起社会或大众关注，主要是起到宣传知名度的作用。

　　找名星，利用大众对明星的关注，从而宣传项目知名度，可能还会有增加美誉度的作用，但千万别太奢望；

　　制造噱头，什么送车、送美女，标准的制造噱头，引起关注；还有另类的宣传形式，比如重庆金地“金科有好房”“金科三月无广告”之类，虽然说噱头不太准确，但也差不多；

　　制造新闻，当年王志纲宣传华南板块，通过对大势的分析及华南版块的开发商宣传，制造了强势的新闻，吸引大众好奇心；

　　大众参与性活动，征集广告语、形象代言人或者抽奖参与活动、摄影比赛等等。

　　现场活动，比如子女教育讲座、艺术大师展览等等，能够吸引一部分有兴趣的人参与，但本质上还不是事件营销，对知名度的宣传有限。

　　二、售楼现场活动，促进成交

　　现场组织的小展览、人员参与性小游戏等等，增加现场的人气，让客户感觉到一些人文关怀，更多的是促进现场或老客户的成交；

　　青年置业计划这类，本质上是一种促销手段，也是为了促进成交；

　　老项目体验，带客户到开发商优质的老项目参观体验，促进成交；

　　优惠活动，

　　三、维护老客户关系，促进客带客

　　形式各种各样,尤其大型项目，不断用活动维护老客户关系，只有让老客户住的舒服，认可项目，才能更好的带来新客户并成交，老客户一句话值万金。

　　不同的活动有不同的目的，活动营销从本质上来说，我认为还是指第一类，尤其在三线城市，尽可能在第一步扩大知名度，把客户带到售楼部非常关键，考验一名策划师的功力。

篇3：皇家御园别墅楼盘年终公关活动

　　皇家御园别墅楼盘的年终公关活动

　　一、莆田市商会的公关活动。

　　相关资源：莆田市北京商会会员企业4000家，其中北岸分会2000家，常务副会长企业32家，副会长企业130家。有网站、会刊，举办过7期“乡情沙龙”。

　　1、通过莆田市北京商会向会员企业负责人群发关怀主题彩信：

　　“冬至”，编发皇家御园鸟瞰图彩信，主题词：风雨或是天意，家乡总有惬意！

　　“元旦”前一日，编发皇家御园单体别墅外观实景彩信，主题词：红顶加封，新年承运！

　　“祭灶”，编发皇家御园样板房室内实景彩信，主题词：金屋藏骄傲，今年我最红！

　　“初四”，编发皇家御园开盘彩信，主题词：2000年家乡，第一种别墅！

　　2、以莆田市工商联合会名义，向其它行业分会会员企业负责人群发上述内容的关怀主题彩信；

　　3、其它时间不定时编发彩信：上级领导关怀秀屿区建设、皇家御园新技术新设备。

　　4、商会不能群发上述彩信时，由售楼部组织人员群发。

　　5、元月20日，在北京举办第八期“乡情沙龙”，以“滨海人居风水和养生”为主题，聘请知名风水和养生大师主讲；邀请莆田市北京商会常务副会长企业32家、副会长企业130家参加；邀请步骤：短信预约——电话确认——请柬送达——电话提醒——短信提醒；向每位签到嘉宾馈赠别墅造型的轿车香水一瓶、别墅油画一幅、商会期刊一册，期刊封面人物刊登王董，皇家御园封二和内页跨版推荐预约服务。礼品预算人均500—800元，预计200人。

　　6、莆田市北京商会新年团拜会，预计春节期间在莆田召开，我们拟在会议现场布置六面形象展板。

　　7、以上活动后续传播媒体：商会期刊专题新闻一期、莆田电视专题新闻一期、莆田报纸专题新闻一期、售楼部现场录象反复回放，活动彩信一条。

　　二、莆田市木材行业协会的公关活动。

　　相关资源：据报道，莆田人创办的“上规模”木材企业750家，莆田市内木材企业245家，莆田木材行业协会会员企业300家。

　　1、通过协会向木业企业负责人群发关怀主题彩信，彩信内容和频次与上述活动的同步。

　　2、2月3日，在莆田召开“滨海人居风水和养生”论坛。礼品预算人均500—800元，预计350人。

　　3、莆田市木材行业协会新年团拜会、莆田珠宝玉石首饰同业商会（注册企业314家）、莆田市建材行业协会（待定），预计春节期间在莆田召开，我们拟在各个会议现场布置六面形象展板。

　　4、论坛活动后续传播媒体：协会期刊专题新闻一期、莆田电视专题新闻一期、莆田报纸专题新闻一期、售楼部现场录象反复回放、活动彩信一条。

　　三、*莆田市委党工委的公关活动。

　　相关资源：据报道，20**年，莆田市直机关党支部304个。20**年驻外党支部108个。

　　1、12月20日，以紧密拥护新一任中央领导人为主题，开展“新时期新城镇”党支部工作考察活动，组织市直机关党支部负责人到秀屿区木材加工贸易示范区考察。物业公司保安协同，在木业交易大厅广场进行升党旗仪式。皇家御园领导向来宾馈赠别墅油画一幅、楼书一册。礼品预算人均150—300元，预计350人。

　　2、2月15日（初六），组织驻外党支部负责人召开“新春团拜会”，莅临中通恒基集团党支部参观学习；物业公司保安协同，在木业交易大厅广场进行升党旗仪式。皇家御园领导向来宾馈赠别墅油画一幅、楼书一册。礼品预算人均150—300元，预计150人。

　　3、活动后续传播媒体：党建期刊专题新闻一期、莆田电视专题新闻一期、莆田报纸专题新闻一期、售楼部现场录象反复回放。

　　四、莆田房地产行业协会的公关活动。

　　相关资源：莆田市注册房地产开发公司127家，其中秀屿区16家；

　　12月中旬，召开秀屿区房地产分会成立筹备会，邀请电视和报纸房地产专栏记者采访，筹划春节期间，秀屿区房地产企业联合刊登电视系列报道和报纸软文专栏；筹划在4月份莆田房交会，以“莆田南扩，莆商中心”为主题，联片布展。

　　五、秀屿区政府新年团拜会的公关活动。

　　秀屿区政府新年团拜会预计春节期间在莆田召开，我们拟在会议上进行10分钟形象推荐，并在会场外布置六面形象展板。

篇4：X别墅旅游地产拯救工业地产推广活动

　　z别墅“旅游地产拯救工业地产”推广活动

　　第一阶段主要策略

　　一、制造热点项目——迎合国家战略——吸引政府关注——媒体主动报道——精简广告开支——争取政府增建道路形象——争取银行贷款周转——提升集团品牌形象——预留集团旅游地产转型空间——预留项目升值空间——吸收商家投资——促进楼房大量销售——增加物业管理收入

　　二、核心价值提升：一期包装为“36景状元街”，是莆田文化产业中心、妈祖旅游线新景区，代表莆田传统文化和莆商文化的复兴；二期包装为“莆商养生区”，强调比自建房环境好、物业好，比其他楼盘教育好、风水好。

　　三、提高视野，彻底改变我们按传统模式被动营销的局面；利用我们地处往来湄洲岛的必经线路，提炼旅游度假卖点，盘活和提价商铺、现房、别墅。协同工程部门、物业公司着力整合旅游地产和文化地产的概念，打造主题景观、主题商业、物业服务的附加值。

　　四、去年湄洲岛游客130万人，台湾游客18万人，每年以20%增加；湄洲岛游客有一定季节性，去年春节期间，游客13万人，五一假日，游客20万人，推算国庆假日游客20万人，妈祖诞辰日，游客10万人，则日常60万人；闽台状元街立足湄洲岛旅游路线上，附带打造一个文化购物新景区，把流向市区购物的游客抢先拦截，按旅游业收入带动相关行业收入1:5—9的规律，以60%游客为目标，我们每年将得到游客90万人，日平均游客2465人，按人均销售20元晚餐计，每月营业收入150万元，并提高我们的社会影响、商铺租售收入、物业管理收入。

　　五、“闽台状元街”连同以下“莆田三十六景”，打包申请“国家3A景区”，并报政府重点工程的资金扶持，争取政府完善我们周边的市政道路和形象工程。

　　一、闽台状元街：

　　莆田有“科举名郡，状元之乡”的美誉，历史上文武状元人数福建之最。我们建立文武状元街，为以下英杰建立名人故居纪念馆（部分名人故居原址搬迁或复原）：十大文状元、十大武状元、十五名宰相、六十九名尚书、五十名现代名人，实现中国最大的名人文化古街。商铺先做业态包装，合并二期开盘进行开街仪式；二期开盘前，一期商铺在广告和商铺门面虚拟业态：名人明星主题餐饮、名人明星主题酒店、瑜珈道馆、太极道馆、少林武馆、理疗氧吧、动漫书吧、少儿艺校、科技游乐园、莆田支柱产业新品概念展示间。一期单身公寓基本未销，因为状元街的旅游概念，有望被包装成度假屋、情侣屋促销。

　　二、莆田三十六景

　　别墅景观引用深圳“锦绣中华”造景技法，恢复莆田三十六景（包含市区二十四景、沿海十二景），这些历史上著名的景点至今有名无实，未来主要分布在一期北面的湖畔；二期别墅景观规划法式画廊，悬挂莆田八百名胜古迹的油画，展现莆田2000年历史。在2期开盘时，古迹油画，暂时布置在魏东路两侧造势，以后搬迁到别墅区内景观

　　三、六十家世界莆田同乡会

　　莆田在世界各地共有几百万莆商，足迹遍及60多个国家和地区，每个国家和地区的莆田同乡会在我们这里设立办事处，展现当地莆田同乡的风土人情和建设业绩，乡情得到空前凝聚。

　　四、少儿实验教育区

　　1、水岸景观规划飘扬法兰西国旗的石帆船，业主少年儿童可以从物业租借服装，扮演游戏角色。（物业公司应在二期开盘前规划出二期业主特色管家服务介绍）

　　2、国际象棋场，少年儿童可以搬动国际象棋雕塑。

　　3、物业保安每天升旗仪式，业主少年儿童可以报名参加升旗仪式，加强爱家爱乡的主人意识。

　　4、挂牌成立全市中小学生书画教育基地。与教育局合办寒假和暑假书画比赛，在各乡镇巡回分赛，在会所进行半决赛和决赛，决赛以我们项目地为命题，决赛时间选择在每年的春节前夕，于我们的开盘日互相呼应。

　　五、其它促销景观

　　1、由于我们项目处于“地广人稀“位置，景观应着力打造具有地标性的景观，例如，在主入口，建立一尊“吹号天使”高空立柱雕塑。

　　2、主入口广场地面，仿“星光大道”镶嵌五角星，上面将镌刻别墅业主签名，让业主有流芳百世的荣耀。

　　2、户外车位规划，增加二期业主专用车位（以赠送车位做为后期开盘限时限量销控的卖点），户外车位75席，规划在魏东路沿线和魏东路至一期道路单侧，获赠业主自行配备车位锁，物业公司不负责看车。

　　3、二期景观规划法兰西著名壁画、轿车砖雕。

　　4、盐碱地绿化以灌木水池景观为主，以钢木结构伞、木柱绳编结构伞作为“树木”。

　　7、借鉴银行的贴标广告形式，公司所有车辆进行贴标广告，公司职员的私家车贴标广告，每辆车补贴350元。

　　8、租赁一辆双层巴士，做为莆田第一辆双层巴士，改装成礼宾车，在莆田市区巡回展示、接送贵宾。

　　六、推广步骤

　　1、画册、单页、影视等物料改进：使用面积表现增加庭院绿地面积；增加庭院入口造型和家徽设计；增加地下层保姆房功能和主卧保密室功能；影视修改解说词，强调生活环境和物业服务。

　　2、广告语改进：36景状元街，莆商养生区！好环境，好教育，好物业！

　　3、物业公司规划出更有附加值的服务，如举办社区五好家庭宣传栏、儿童放学放假看护、食杂配送等等。

　　4、二期包装和商铺包装先行，带动一期团购；国际公寓业主交房时间也定在二期开盘日期相互呼应。一期业主326户后面是巨大的社会舆论，应在二期开盘前夕，举办业主新年团拜会，达成老带新；业主新年团拜会元旦在1期楼前广场举行中小型游戏活动，安排6组互动有奖游戏，进行“36景状元街”推荐；邀请正在团购的企业职员参加，团拜会不请客吃饭，赠送大量桔子和甘蔗，形成美好的寓意和堆头景观。

　　5、二期蓄客推广附带商铺推荐。

　　通过商会向会员单位函告八个主力户型，提前预约服务，限时限量下定，名爵户型、翡翠户型、珍珠户型、红宝石户型、蓝宝石户型、绿宝石户型、白金户型、钻石户型。开盘当日参加的领导和提前预约贵宾分别赠送我们别墅的轿车香水模型、法国油画、加油卡（争取在各加油站进行招贴大量海报）。

　　6、借鉴银行的贴标广告形式，公司所有车辆进行贴标广告，公司职员的私家车贴标广告，每辆车补贴350元。

　　7、租赁一辆双层巴士，做为莆田第一辆双层巴士，改装成礼宾车，在莆田市区巡回展示、接送贵宾。

　　8、与中介公司1期洽谈包销，包销房源是指定的有限房源，并且先试行一个月看情况调整；包销价格和我们的团购价一致，利用中介客源渠道多，电话营销快的特点。

　　商业规划：

　　一、西区：闽台一家亲主题景区：

　　百家姓名人祠

　　百家姓植物园

　　百家姓餐饮街

　　十二生肖星座酒店

　　二、南区：梦工厂主题景区：

　　竹木作品街

　　园艺作品街

　　石雕作品街

　　动漫作品街

　　古玩作品街

　　梦幻剧场

　　梦幻艺校

　　影视明星餐饮街

　　影视明星主题酒店

　　四、北区：延寿主题景区：

　　瑜珈道馆

　　太极道馆

　　少林武馆

　　理疗氧吧

　　星相台情侣屋

篇5：X花园别墅三期开盘(十一)推广活动合作协议

　　**花园别墅三期开盘（十一）推广活动合作协议

　　甲方：邯郸**房地产开发有限公司

　　地址：邯郸市成安县**大街**花园

　　电话：**

　　乙方：邯郸zz汽车贸易有限公司

　　地址：邯郸市东环路与雪驰路交叉口西行50米路北

　　电话：****

　　通过双方友好协商，**地产与zz汽贸就十一推广活动达成如下协议：

　　一、十一大型推广活动在20**年10月2日--5日，在**花园举行，由邯郸**房地产开发有限公司和邯郸zz汽车贸易有限公司联合主办。活动主题：贺**花园三期开盘，**地产、zz汽贸联合让利大行动！

　　二、活动期间，**房地产每套别墅让利3000元，zz汽贸每辆车让利**元。房和车两种产品的静态展示为主，房地产产品以销售员介绍为主，汽车产品可进行试乘试驾活动。

　　三、双方公司各自对本次活动的物料准备负责,活动场地提供由甲方方负责。

　　四、为较好完成活动组织工作，甲乙双方必需按期完成如下工作，

　　甲方：

　　1.邯郸一套、二套30秒电视广告播出。

　　2.邯郸一套《经济百味--房产家居》电视专题片播出。

　　3.成安电视台活动通知发布。

　　4.在邯郸派发活动单页2万份。

　　5.活动期间在邯郸开通免费开房车。

　　乙方：

　　1.18辆到场参展车辆及车模配备。

　　2.《邯郸晚报》1/4版广告发布。

　　3.现场条幅及拱形门布置。

　　详细内容参照《十一推广活动合作方案》，以上内容，双方自觉遵守并保证完成质量及效果。

　　五、通过本次活动进一步扩大两家公司在住、行两个行业中的影响，增强品牌知名度，为两大产业的合作创造一个契机，并为两公司今后的进一步合作打下基础。

　　六、本协议自签订之日起开始生效执行。

　　七、未尽事宜，协商处理；违约责任，仲裁解决。

　　甲方：乙方：

　　邯郸**房地产开发有限公司邯郸zz汽车贸易有限公司

　　法定代表人或委托代理人（签字）： 法定代表人或委托代理人（签字）：

　　签约时间：20**年 月 日签约地点：

　　附：《十一推广活动合作方案》