报纸是现阶段商铺广告的常用媒体,其优点主要有:时效性强、反应及时;覆盖面广,遍及社会各阶层,读者稳定;发行有一定区域性或行业性,针对性强;形象视觉佳,印象深刻,易于收藏;制作灵活,费用低;信息量大,周期短,易于控制。据CMMS2000(中国市场与媒体研究2000)调查的20个城市居民总体中,通过报纸获取房地产信息的人占60.2%,并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在深圳,商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠报纸。
同时,商铺又有别于商品房,其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上,因而在资金投放上更具有专业性,需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等,并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性(消费人群)和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰, 使报纸成为商铺信息发布的首选媒体,也就不言而喻。
广告策划的四种境界
营销学上常说,广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的,但是最让人头疼的是,到底是哪一半,谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人,吃到第九个饼才吃饱,那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了?自然是万丈高楼平地起,风物还需放眼量,要吃饱还得一块一块地来。
吃饼的目的是要吃饱;做策划的目的,就是立足目前所具有的一切资源,预先决定做什么,何时做,如何做,谁来做的问题,是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式,是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。
任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素,通过什么方式到达要目标受众,即是广告策划的要义所在。
因广告策划做的人不同,形式、效果也就不同,达到的境界也就不同,我们先从广告表达出来的印象中,看看四种不同境界的广告的效果:
一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人,即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知,把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样,惟恐广告受众不知道自己,非要说个明白不可,反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。
二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时,为达到广告目的,自夸自诩,以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人,要你来崇拜他,他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服,唬外行还行,在理性消费的今天,则显得画蛇添足,帮了倒忙。
三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化,流于概念化,让人看了一头雾水,非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念,某楼盘标出“程总出生在1958年,曾经参加过自卫反击战……”等,传达的只是一种意境,而本质的楼盘却不见踪影,认为“地球人都知道”,其实不尽然。
四是论理广告。这是商铺广告中常用的,即说一个理由让你要我的产品,理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由,形成一组卖点群,因而让你动心的至少会有一个理由。
广告的主题及卖点
商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家,即广告要找到目标受众,并对广告受众产生预期的影响,引起他的注意和兴趣,进而激发购买投资欲望,最终促使交易成功。因此,商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众,易于理解、记忆并接受;而从内容上看,任何完整的商铺广告,都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。
其实,每个商铺在推广的时候,几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点,几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书(即售铺书)外,报纸的每次内容表现,都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上,诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中,后分发,一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排,突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期,其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主,着力打造形象及口碑,让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解,并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期,精拟出强势诉求点或卖点,以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式,就是集中后,集中发,将所有内容集中在同一版式,有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告,广告效果精确到每次,是广告直接推动销售的最佳方式之一。
不管是系列式还是一版式,每次广告中的卖点中必然有一个主卖点,即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力,其中主卖点对广告到达的人影响力最大,所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小,一个主卖点的需求度和可信度越高,则影响力越大;反之,则越小。主卖点的影响力越大,次要点就必须要减少,否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的
“攻击”效果。把广告比喻成图钉,主卖点就是图钉尖,次卖点就是图钉帽,图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时,为了整体广告效果的不被雾化,这就需要将主卖点局部放大,使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“3000元买金海马旺铺”。何为3000元?其需求度和可信度有多高?这就要从次卖点角度加以解释,并附设有投资个案,使主卖点和次卖点形成一体,显更加丰满而使投资者怦然心动。广告策划的目标及误区
虽说报纸广告价格低廉,那是相对于电视、大型户外灯箱等广告形式而言,在广告费日益高涨的今天,确保以最少的广告费用达到最好的宣传效果,是每个营销策划者思考的问题,如何使广告策划具有明确的目标和锁定客户群的功能?商铺广告目标,可以理解为商铺在特定一段时间内对特定的目标客户群所要完成的沟通任务和销售目标。广告策划的目标是以既定的营销决策为基础的。如在两个月内销售量达到100%,这时广告目标就是在这两个月内如何促使销售量达到100%。
广告效果是与目标客户对广告认知度的高低成正比的,零认知度即意味着零认购率。商铺要达到广告策划的目标,就是要把商铺具有的信息在适当的时候,以适当的方式,适应的成本传送给恰当的人。如何锁定这恰当的人,即锁定目标客户群,这要有确定可行的广告目标方案,其内容无外乎:
编辑：www.pmceo.Com篇2：广嘉山水华园半版报纸广告文案
广嘉山水华园半版报纸广告文案
诸暨高贵住宅区内的，超值住宅！
（广嘉·山水华园--吉利亮相）
广嘉·山水华园--山水之恋，都市生活
过去太多的人有那"都市情结"，
因为城市是繁华、便捷的象征。
而今太多的人又有那"山水情结"，
因为那里有他们想要的泥土芬芳。
而我们给您带来的是：
推开窗，鸟语花香，令人心旷神怡；
步出门，熙攘人群，都市生活唾手可得；
--一切尽在广嘉·山水华园！
广嘉·山水华园坐落在陶朱山麓，为诸暨最高贵住宅区，东临市南路，南靠福星路。自然环境幽雅，鸟语花香，空气清新，背靠青山，庭院流水，住在山水华园，既可享受清新的山水生活，又完全拥有都市生活之便利。
超值建筑，广嘉·山水华园，别墅般的享受，不一般的人生！
篇3：广嘉山水华园报纸广告
广嘉山水华园报纸广告
一、报纸广告一（开盘广告）
新年大礼
诸暨高贵住宅区内的，精致建筑、超值住宅！
广嘉·山水华园--吉利亮相
广嘉·山水华园坐落在陶朱山南，诸暨最高贵住宅区中心地带之一，东临市南路，南靠福兴路。交通便捷，距市中心仅三分钟车程，自然环境幽雅，鸟语花香，空气清新，背靠青山，庭院流水，住在山水华园，既可享受清新的山水生活，又完全拥有都市生活之便利。
精致建筑，别墅氛围，心动价格，广嘉·山水华园--超值人生享受！
售楼地址:诸暨市南路广嘉·山水华园现场售楼部
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二、报纸广告二（项目形象）
广嘉·山水华园--山水之恋，都市生活
过去太多的人有种"都市情结"，
因为城市是繁华、便捷的象征。
而今新一代的都市人又有那"山水情结"，
因为那里有他们想要的芬芳气息。
兼得城市繁华和自然秀美是许多成功人士的梦想，
在这里，我们将给您带来的是：
推开窗，鸟语花香，令人心旷神怡；
步出门，熙攘人群，都市生活唾手可得；
精致建筑、超值住宅；
一切尽在广嘉·山水华园
背靠青山，前瞻都市，全新都市山水生活，在广嘉·山水华园隆重上演
广嘉·山水华园坐落在陶朱山南，诸暨最高贵住宅区中心地带之一，东临市南路，南靠福兴路。交通便捷，距市中心仅三分钟车程，自然环境幽雅，鸟语花香，空气清新，背靠青山，庭院流水，住在山水华园，既可享受清新的山水生活，又完全拥有都市生活之便利。
精致建筑，别墅氛围，心动价格，广嘉·山水华园--超值人生享受！
售楼地址:诸暨市南路广嘉·山水华园现场售楼部
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三、报纸卖点广告一：
万千宠爱于一身--广嘉·山水华园
山水之恋、都市生活
山水之美山水华园坐落在陶朱山脚下，不经意地回眸，即是空中黛青色的曲线，山峦叠翠，风景旖旎；清晨起床，山间云雾缭绕，耳旁鸟语花香，生活品质尽显尊贵。庭院流水、吴越文化，更使山水华园与青山碧水融为一体，人文建筑与自然环境完美结合，勾勒出一幅诗意的居住文化风情图。
山水华园，圆您山水生活梦。
建筑之美山水华园建筑清新典雅，庄重而不失现代气息。建筑外立面缀以明快欢乐的黄橙色系，使山水华园看起来更象青山绿水中一道明媚的阳光。将建筑与生活融合，让人的心情也为之灿烂。无论是门、梁、柱、顶，那洗练的结构、明净的色彩、轻灵的结构，阳光般的灿烂丰盈都让生活流光溢彩！
居住之美；山水华园的庭院空间与建筑本体互相渗透，空中花园不仅增添了小区的层次感，而且有效地增加了绿化面积。山水华园还秉承"宁静、和谐"的原则，实行"人车分流"设计，将步行道与车行道互不干扰，其下设地下车库，并拥有充足的车位，上下两层无噪音相扰，各自独立，真正实现人车分流。
售楼地址:诸暨市南路广嘉·山水华园现场售楼部
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四、报纸卖点广告二：
万千宠爱于一身--山水华园
山水之恋、都市生活
升值之美几年后的今天，城区内浙赣铁路线改道，广嘉·山水华园即刻起面临急剧升值，陶朱山南麓诸暨最具升值潜力的空间已定位启动，广嘉·山水华园业主将由此搭上这一升值快车，家产轻松涨起来。
户型之美山水华园的户型设计充分体现"以人为本"的人性关怀，营造最适宜人居住的空间。通透式的双厅设计使起居空间具有良好的通风特质；南北向的双露台最显浪漫居住情怀；自助式扶梯，八角窗景观窗，连体双阳台是尊贵生活品质的流露，也是人性住宅区的追求所在。
绿化之美山水华园的绿化以庭院中心花园为核心，并紧密联系小区内部的集中绿化，以及带状绿化渗透空间，整个小区从而形成一个有机的绿化系统。简洁的休闲草坪，开放性的交流空间是公共绿地的主题，为繁忙的都市生活提供亲近自然、融洽人际关系的惬意空间。
售楼地址:诸暨市南路广嘉·山水华园现场售楼部
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广嘉房产楼书大纲
页码内容备注
封面项目名称、广告语简洁
1导入语
2项目概况、总体规划地理位置、项目简单介绍等
3区域价值阐述高尚住宅区、升值空间、都市生活
4建筑产品介绍
5环境、园林介绍山水环境、中心绿化
6-8精彩户型综合特点每页放配效果参考图，并重点加以说明，共12个户型
封底地址电话等。
备注：
1、12个户型已经在户型册中标注出来；
2、明天起请按此大纲细化楼书；
3、报纸广告文案内容请交给设计部展开相关工作；
4、另需补充一份"广嘉·15秒电视广告"脚本。
篇4：广嘉房产报纸广告范文
广嘉房产报纸广告范文
一、报纸广告一（开盘广告）
新年大礼
诸暨最高贵住宅区域，最精致住宅
山水华园--吉利亮相
山水华园坐落在陶朱山山脚，为诸暨最高贵住宅区，东临市南路，南靠福兴路。自然环境幽雅，鸟语花香，空气清新，背靠青山，庭院流水，住在山水华园，既可享受清新的山水生活，又完全拥有都市生活之便利。
精致建筑，山水华园，别墅般的享受，不一般的人生！
地址
电话
价格
二、报纸广告二（企业形象）
山水豪园--都市生活，山水之恋
生活在偏远地方的人们都有一种"都市情结"，
因为城市是繁华、便捷的象征。
而生活在大都市的人们都有一种"山水情结"，
认为居住在山水间是一种幸福。
最理想的生活，就是
一推开窗，就是鸟语花香，令人心旷神怡；
一步出家门，就是车水马龙，都市生活唾手可得
--一切尽在山水华园
背靠青山，前瞻都市，可攻可守，全新都市山水生活，在山水华园隆重上演
山水华园坐落在陶朱山山脚，为诸暨最高贵住宅区，东临市南路，南靠福兴路。自然环境幽雅，鸟语花香，空气清新，背靠青山，庭院流水，住在山水华园，既可享受清新的山水生活，又完全拥有都市生活之便利。
（或区域地块标志）
地址
电话
价格
三、四报纸广告（卖点）
万千宠爱于一身--山水华园
山水之美
山水华园坐落在陶朱山脚下，从窗口就可望见黛青色的山脉，蓝绿色的山峰，山峦叠翠，风景旖旎，每天清晨更可见那云雾缭绕，可闻鸟语花香，令生活品质更加"锦上添花"。庭院流水，陶朱山的人文历史，令山水华园与青山碧水融为一体，人文建筑与自然环境完美结合，勾勒出一幅诗意的居住文化风情图。
山水华园，圆您山水生活梦。
都市之便
山水华园东临交通要道市南路，交通顺畅，都市生活唾手可得。附近有学校、医院、邮局、银行等多种生活配套，日用品、食品商铺琳琅满目，让您的居家更加舒适变节，尽显都市之便。
山水华园，圆您都市生活梦
建筑之美
山水华园建筑清新典雅，现代风格。建筑外立面缀以明快欢乐的黄橙色系，使山水华园看起来更象青山绿水中一道明媚的阳光。将建筑与生活融合，让人的心情也为之灿烂。无论是门、梁、柱、顶，那洗练的结构、明净的色彩、轻灵的结构，阳光般的灿烂丰盈都让生活流光溢彩！
绿化之美
山水华园以庭院中心华园为核心，紧密联系小区内部的集中绿化，更有带状绿化渗透空间，使整个小区形成一个有机的绿化系统。简洁的休闲草坪，开放性的交流空间是公共绿地的主题，为繁忙的都市生活提供亲近自然、融洽人际关系的广阔空间；园区路径两旁树木翠笼茂盛，贯穿宅间各式自由舒畅的休憩空间，与建筑浑然一体，更显亲切自然。
居住之美
山水华园的庭院空间与建筑本体互相渗透，架空层不仅改善了小区的通风条件，并有效地增加了绿化面积。山水华园还秉承"宁静、和谐"的原则，实行"人车分流"设计，将步行道与车行道互不干扰，其下设地下车库，并拥有充足的车位，上下两层无噪音相扰，各自独立，真正实现人车分流。
实用之美
山水华园的户型设计充分体现"以人为本"的人性关怀，营造最适宜人居住的空间。通透性的双厅增加活动空间，也为高朋满座创造最佳的条件；南北向的双露头最能体现浪漫居住的梦想；自助式扶梯，八角窗景观窗，连体双阳台是尊贵生活品质的流露，也是诸暨最高档住宅区域追求的品质。
篇5：翡丽山项目报纸广告
翡丽山项目报纸广告
一、没有东莞，世界将会怎样？
上帝用七天创造世界
假如东莞静止七天
世界将会怎样?
30年的发展，东莞早已成为世界产品加工中心
今天，当科技以十倍的速度向前迈进
当财富的资本带着响亮的足音迈向东莞
东莞的财富以比肩世界的速度飞速增长
世界经济大融合时代到来了
东莞，从未像今天这样与世界保持如此近的距离
东莞离不开世界，世界离不开东莞
东莞，需要一个向世界展示的对话舞台
二、从黄旗山到水濂山，资本新贵的一次世纪迁徙
如果说黄旗山是传统富人区的精神圣殿
那么水濂山就是资本新贵的身份标签
财富的积累宛如天方夜谭
而思想却返璞归真
每一次财富的变迁都是科技的变革
每一次变革都是思想的飞跃
从星光璀璨的加州到美国的西海岸
从美国的西海岸再到亚太地区
到中国大陆、到东莞
… …
巨大的财富只是炫耀的标签
思想的飞跃才是财富流传的本源
三、二十三年的风华历练，只为巅峰之上的荣耀（品牌）
经验累积智慧，时间是最好的检测器
23年25城，时间的历练，
万科更懂得"让建筑赞美生命"的居住哲学
在东莞CLD的核心，为你占据东莞第一景观资源
荣耀了东莞新城的壮阔版图，宛若上天赐予大地的礼物
在豪宅林立的群峰之中，上演出世纪的绝响
巅峰之上，唯有翡丽山。
四、在一万年的洗礼之后，我们开始创造 （水濂山自然资源）
After 10,000 years baptism,We start to create
瀑布在山中不舍岁月的创造，只为一个不知预期的漫长守侯，有一代人总是幸运的，当人类的创造力达到一定高度时，发现美和实现美梦便成为一种可能，大自然的回报之后由他们获得了生命与生活质感的飞升。
翡丽山，天成一半，人造一半。
Waterfall in mountain not shed years creation,Only is did not know anticipated long defends the marquis,Some generation of person always lucky,When humanity's creativity achieves certainly highl,Discovered American and the realization fond dream then becomes one kind of possibility, After nature repayment has obtained the life and life sense of reality flying upwards by them.
五、大地恩赐给我们的绝美自然，现在再上一步 （水濂山未来城市资源）
The nature gracious gift gives our slope valley, now on again step
清泉沉淀了几万年，散发着天地之灵气。大地用鬼斧神工在这雕刻了珍罕的水濂山。今天，面对自然的馈赠，我们再进一步，数百万公里的人工公园，通达繁华的核心路网，构筑未来东莞的新世界；面对岁月的沉淀，我们用创造回赠大地，就象我们创造的翡丽山，顶尖之处在于--装满主人的居住梦想，以欣赏的姿态与大地交流共生，把人性创造还给无私大地。
The earth has carved the beautiful slope valley with in this, looks like us to create guarantees the advantage villa, the ape* place lies in - packs master's housing to vainly hope for, by posture and slope valley e*change paragenesis which appreciates.
六、世界只有一座翡丽山
One worldone feilishan
这是一个文明狂飚疾进的时代，全球化、经济一体化的飓风席卷世界。
东莞，需要一个向世界展示的对话舞台，在东莞CLD的核心，翡丽山，宛若上天赐予大地的礼物。占据东莞第一景观资源，荣耀了东莞新城的壮阔版图， 在豪宅林立的群峰之中，上演出世纪的绝响。
在翡丽山，是掌管财富还是掌管世界，不再而论。
七、没有蕴藏丰饶的内涵便无法体现价值的珍稀（翡丽山地段、配套和前景价值）
不是所有的人都能透视这个世界未来，不是每个人都能享受世界上最美好的事物，它需要心境，需要场所，更需要一个恰当的视野。
大地创造了现在的水濂山，东莞创造着未来的水濂山，一场承载这东莞未来发展、居住梦想的浩瀚变革，让翡丽山的土地更加肥沃繁盛，也让翡丽山的未来造就着东莞乃至世界的居住巅峰。
八、走出机械文明师法自然的真正觉醒 （翡丽山规划价值）
走遍千山万水看世界的眼光越加不同，洗尽铅华后是精神的阪依，机械文明日趋堆集着财富，也积压这心灵的视线。
翡丽山，装满未来的居住梦想，以欣赏的姿态与大地交流共生，纳自然的馈赠，把人性创造还给无私大地。把季节交替的美，描绘成永恒的风景长卷，不见浮华，却读懂四季的风华与灵魂，漫漫迂回出人生的无上风雅。
九、达观世界，方见人生真境 （翡丽山中心生活）
环抱世界却座拥城市的繁盛，翡丽山，装满未来的居住梦想，铸造着东莞与世界对话的生活，也锻造着东莞未来的世界公民阶层。
世界是平的，生活是无界的，世界潮流的智能技术，至上的尊荣服务，只是生活一角。翡丽山，汇聚万科豪宅领域经验之大成，打造着一个世界资本生活的思想新标杆，锻造着东莞乃至世界的未来巅峰阶层。