地产集团销售处岗位职责
一、销售处总经理职责
1、全面负责销售处工作，熟练掌握所有销售项目的物业、交通、配套、绿化、功能等详情。
2、坚决维护公司和销售代表的利益，在销售部内，杜绝与销售代表抢客户，争业绩，否则罚款50元。
3、统计各项目资料报表，要准确按时。
4、检查销售处的回款情况。
5、负责各大银行的协调及房地局的各项目手续的办理。
6、制订楼盘的销售方针、销售策略、广告的策划。
7、周一主持销售部的工作例会。
8、审查上报银行的合同，销控表的制订。
9、每半个月向集团总经理汇报销售情况。
10、监督主管和销售代表的工作执行情况，并严格进行考核。
二、销售前台主管职责：全面负责销售部前台工作。
1、来电登记分类汇总表每月30日报销售经理处。
2、来访客户分类汇总表每月30日报销售经理处。
3、售楼部环境的美观。
4、协助组内其他销售代表进行业务谈判。
5、销售部每月办公用品的申报领取。
6、新老员工的业务培训。
7、每天做客户市场信息反馈表，每月30日报销售总经理处。
A、销售代表职责：
1、按照《客户接待程序》有关规定，礼貌、热情、不卑不亢地接待来访每位客人，并事先带齐所需物品（资料夹、计算器、客户登记表、草纸、钢笔等）积极回答客户提出的问题，善于倾听客户需求。
2、独立完成工作，工作程序为：谈判------交定金-----领取合同-----签合同-----回款-----合同移交后勤-----交房-----直至业务完成。
3、销售代表不得私自收取定金，违者以定金2倍处罚并开除。
4、每月30日将应收帐表递交后勤主管处，如按期不能完成，停一天轮排作自行反省。
5、认真做好周计划、周总结、月计划、年计划，保持良好的精神状态和工作热情。
6、完善客户管理资料，建立客户档案，实现资源共享，每周检查。善于处理客户问题，及时与上级沟通，减少矛盾的激化。
7、工作礼节、礼仪的遵守，如未按公司要求执行，情节严重者，当天晚会做自我检讨。
*礼节，礼仪细则详见《销售处培训资料》
8、加强建筑知识和文化知识的学习。
9、树立正确的人生观和价值观。
10、每位销售代表须发有效单，杜绝把客户的电话随便写在宣传单上等不良现象，不得将来访客户的单积压隐藏，延误商机，发现一次罚款50元。
11、销售代表之间如出现争抢业绩经查明原因，对违反者视情节轻重处以50元以上罚款。
12、保持售楼部的清洁卫生及物品的摆放、做到整洁有序。
13、外出拜访客户时必须在值台人员处登记，由经理、主管批准方可外出。
14、销售代表对本职工作尽心尽责，对公司有突出贡献者，经经理认可奖励50----200元人民币。
B、值台人员工作职责：
1、整理资料，保持台面干净、整齐；值台期间的卫生保洁工作。
2、协助销售代表作服务性的工作，并安排好一天中销售代表接待客户顺序。
3、认真、详细的填写值台和电话接听情况，并在晚会作一天的工作总结。
4、如未完成各项工作要求继续值台，直至达标为止。
提前离台扣5元，如有特殊情况，可提前向经理主管请示，批准后方可离台。
C、库存资料由专人保管、记帐。（z）
三、后勤主管工作职责：全面负责销售后勤工作
1、房产证的办理。
2、后勤软盘的管理。
3、保证合同的准备、签定、完善及时到位。
4、每月销售代表业绩提成要在客户全款到帐、客户合同领取工作完善后，由销售部经理、财务部经理、总经理三方签字后交人事部。
5、监督库存资料的管理。
6、以上工作职责未完成扣除5-10元/每项。
A、销售文书工作职责。
1、负责销售代表合同的领取------按揭合同报送-----银行回款-----手续完善--合同存档。（销售代表领取合同为七个工作日移交后勤，三个工作日上报银行。负责银行批复后，手续取回当日存档。）
2、以上工作职责未完成扣除5----10元/每项。
B、销售会计职责：
1、进行日常帐务的管理，做到日清月结。
2、每月30日监督销售代表应收帐表的核对。
3、次月3日前完成以下报表：
销售月报表、销售业绩月报表、应回款月报表、广告费用明细表、租赁月报表，租赁未回款情况表。
4、库存资料进帐单的填写。
5、以上工作职责未完成扣5-10元/每项。
C、销售出纳工作职责：
1、负责日常收款工作，作好银行帐、现金日记帐、费用帐，支票的填写。
2、每日库存现金不超过3000元，负责收取客户定金。
3、每月月中、月底及时向经理汇报定金收取情况。
4、次月3日前完成以下报表：
实际收入资金表、月供月报表、银行按揭（客户）月报表。
物业经理人网 www.pmceo.coM篇2：地产集团销售处薪资制度
地产集团销售处薪资制度
销售处业绩归属
一、销售代表自己接待客户（来访来电）进行业务跟踪直至签定合同回款后，业绩归自己。只接过来电或来访，一星期之内并未跟踪或直接促成此业务的，若客户以后另找至公司他人或其他销售代表完成此业务的，该业绩归后者所有，与前者无关。
二、对自己接待的客户：
1、如因价格或其他原因未能直接促成的，或者由于业务水平有限不
能独立完成此项业务，而延伸至销售经理处协助完成并回款后，业绩归销售代表和销售经理两人所有，业绩各占一半。
2、销售代表未能独立完成，客户通过关系找到公司领导，分管领导或总经理协助完成业务，业绩提成按售房额的50%提取佣金。
三、销售部经理层在销售部内不得接待来访客户。如来访客户数量
超过销售代表数量时，经理层可接待客户完成此项业务，此业绩归经理层，另经理层用工作之余地或社会关系完成的销售额归经理层本人所有。
四、其他情形：
1、公司其他员工和社会人员提供的业务由销售代表接待的，签定合
同回款后，销售代表按销售额的80%发放销售奖金。
2、由公司指定销售部完成的指定业务，计入总业绩不计个人业绩。
3、材料、设备、工程置换房屋的销售工作由销售部经理负责完成，
业绩归销售部总业绩，不计入经理个人业绩。
销售处工资制度
一、销售前台：
1、销售代表：月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖三部分组成。2、前台主管：月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖、小组任务
奖四部分组成。在一年之内销售额达到1000万元，有资格竟聘主管，销售额达1500万元，可晋升为初级，销售额达2000万元，可晋升为中级月薪1100元；如销售额达到2500万元可晋升为高级，月薪为1200元。前台主管如连续六个月未完成每月销售额，撤销主管职务，另行评选主管。
3、销售代表试用期为1-3个月。
试用期月薪为600元。主要学习楼盘概况和房地产专业知识，试用
期间不允许接待客户。期满后经公司考核通过，正式录用后方可接待客户。
转正后月薪初级800元，如连续三个月无销售业绩，公司予以辞退或由人事部另行安排。在一年之内销售额达到600万元，可晋升为中级月薪900元；如销售额达到1000万元可晋升为高级，月薪为1000元。
月薪计算表
职务 底薪 各楼盘销售提成销售折扣奖年任务奖
前台主管1000元（初级）商务中心S×1.5‰
zz中心S×2‰销售代表的最低折扣权限与实际成交额之差的2%1%
1100元（中级）
1200元（高级）
销售代表800元（初级）
900元（中级）
1000元（高级）
备注：前台主管月薪：底薪+提成+折扣奖+年终任务奖
销售代表月薪：底薪+提成+折扣奖
销售提成
zz国际商务中心：销售额的1.5‰，全额回款的次月发放工资时一并发放，中途任何人不能提成。
1、按合同约定期限回款：按1.5‰提成；
2、按合同约定期限，逾期在15个工作日回款的按1.4‰提成。
3、按合同约定期限，逾期在30个工作日内回款的按1.3‰提成.
4、按合同约定期限,逾期在60个工作日内回款的按1.2‰提成。
5、按合同约定期限，超过60个工作日回款的不享受提成。
如客户有特殊情形，无法按期付款的，销售代表可要求客户提供书面证明（需要客户签字盖章），并提报销售部经理。经公司认可后，销售代表可按销售回款额的享受1.5‰提成。
zz中心：销售额的2‰，全额回款的次月发放工资时一并发放，中途任何人不能提成。
1、合同约定期限回款：按2‰提成；
2、按合同约定期限，逾期在15个工作日回款的按1.9‰提成。
3、按合同约定期限，逾期在30个工作日内回款的按1.8‰提成.
4、按合同约定期限,逾期在60个工作日内回款的按1.7‰提成。
5、按合同约定期限，超过60个工作日回款的不享受提成。
如客户有特殊情形，无法按期付款的，销售代表可要求客户提供书面证明（需要客户签字盖章），并提报销售部经理。经公司认可后，销售代表可按销售回款额的2‰提成。
二、销售后勤：
职 务底 薪销售提成
后勤主管1000元按揭回款额×1.2‰0
后勤人员600元按揭回款额×1‰0
备注：后勤人员月薪：底薪+按揭回款额×1‰
1、后勤小组人员在被公司正式聘用后,按相应岗位享受销售奖金。
2、后勤小组的销售提成（只提按揭部分），特殊情况由销售总经理根据情况报公司批准后执行，按揭手续完善后，在回款的次月发放工资时给予发放。
三、销售总经理：
销售总经理负责金港国际商务中心和财智中心项目销售。年任务为2亿，按年度销售额的5‰0享受销售奖金，总经理发放销售奖金日期以公司正式任命时间为准，中途休息或离岗不享受年终销售奖金，次年销售任务以集团公司年底规定的年度销售任务为准。
总经理的销售奖金：S（年业绩）×5‰
本方案从20**年*月1日起开始实施。
篇3：花园销售部人员岗位工作职责
花园销售部人员岗位职责
（一）经理岗位职责
在项目总监的直接领导下工作，向项目总监负全责；全面负责**.FF花园销售部管理工作，指导专案现场整体销售工作，协助项目总监把控所辖专案之销售前期、中期、后期的价格策略、销售策略、销售节奏；参与制定并推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案。
（二）销售部副经理工作职责
在销售部经理直接领导下工作，向销售部经理负全责；协助经理负责**.FF花园销售部管理工作，具体负责专案现场整体销售工作，协助经理把控所辖专案之销售前期、中期、后期的价格策略、销售策略、销售节奏；参与制定并具体推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案。协助经理做好各项具体工作。
（三）售楼处主管工作职责
在销售部经理或副经理领导下工作，向销售部副经理负全责；协助副经理负责**.FF花园销售部具体日常管理工作，具体负责专案现场销售工作，具体落实销售计划；参与制定并具体推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案。做好各项具体工作
（四）置业顾问工作职责
在主管直接领导下工作，协助主管负责**.FF花园销售部现场具体日常管理工作，具体负责专案现场的销售工作，按公司的销售计划进行工作；做好各项具体工作。
篇4：房地产集团财务部经理职责
房地产集团财务部经理职责
第一条 任务
负责公司财务、会计及税务事宜。依据健全的财务管理原则，发挥管理功能；拟订财务计划与预算制度；有效地筹划与运用公司的资金，维持帐款的登录与整理；编制财务报告，提供管理部门决策上所需的资料。
第二条 主要责权
（一）按公司经营计划，提出年度财务计划，作为资金运用的依据；
（二）提出财务、会计及预算等制度，并负责其施行时有关的协调与联系工作，确实发挥各项制度的功能；
（三）依年度财务计划，筹措与动用公司的资金，以确保资金的有效运用；
（四）汇编公司年度预算，送呈管理部门审定，并负责控制全公司年度总预算的执行，以便预算在管理上行之有效；
（五）按公司年度财务计划，办理有关银行借款及往来事项，提供经营所需要的资金；
（六）依据员工储蓄存款管理办法，核办有关员工储蓄存款事宜；
（七）按会计制度规定定期进行存货盘点，以确保公司的资产，并使实际存量与帐列数字彼此符合；
（八）依据税法规定，处理公司各项税务事宜，力求正确无误，避免遭受无谓损失；
（九）依据公司经营计划，并配合公司总目标拟订本单位的目标及工作计划；
（十）根据本单位工作计划，估计所需的款项支出，编制本单位年度预算，并加以控制；
（十一）运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员依照工作标准或要求有效执行其工作，确保本单位目标的达成；
（十二）将本单位工作按所属人员的能力予以合理分派，并促进各属员间工作的联系与配合。
第三条 组织关系
（一）受直辖本单位的副总经理指挥与监督，并向其直接报告；
（二）以诚恳、友善的态度与其他单位协调、联系，并就其所提有关本单位工作的询问、质疑，予以解答；
（三）经由直辖本单位的副总经理，督导各单位的财务与会计处理事项；
（四）视业务需要，对各分公司、营业部、服务中心等奖金作有效调整；
（五）与金融机构及其他有关机关维持良好的关系；
（六）为达成本单位的任务，与其他有关方面建立并保持必要的联系。
篇5：X地产总经理岗位任职资格岗位工作职责
某地产总经理岗位任职资格与岗位职责
一、任职要求
１、性别：不限年龄：４０岁以上学历：大专以上专业：不限
２、技术职称：不限职业技能：精通企业行政控制
计算机需求程度：熟悉电脑知识
外语种类：不限外语熟练程度：最好掌握一门外语
语言表达能力：有极强的表达、沟通能力
写作能力：文笔流畅
３、懂金融、经济、审计、具备法律知识，精通各种企业注册及企业建立过程中所需的一切法律手段，懂哲学、逻辑学，能应用到企业实际中解决问题。
４、十年以上本专业工作经历，有组建公司的经历，有大企业工作经验，在跨国集团工作者优先。
５、了解社会宏观经济发展情况，能得到基本数据，对社会发展把握较准；有平衡能力，能在不同的利益要求下找到平衡点；在经营上能够独立操作。
６、应变能力强，市场感知能力强。
二、岗位职责
１、主持公司项目开发、经营、管理工作，组织实施董事会决议。
２、主持公司高级例会，参加企业重要专题会议。
３、向董事会提请聘任或解聘副总经理、总经理助理、财务经理及其它部门负责人。
４、任免部门经理一级管理负责人。
５、定期向董事会报告业务情况，提交书面报告。
６、定期向董事会述职。
７、定期听取下级述职。
８、向董事会提出公司的更新发行发展规划方案。
９、向董事会提交预算外开支计划。
１０检查下属工作，定期评定直接下属的工作表现。
１１监督、检查企业中各项方面工作。
１２解决下属和员工提出的实际困难和问题。
１３批阅企业公文、报告和其他文件。