篇2：招商部绩效考核制度

　　招商部绩效考核制度

　　1、薪酬制度主要涉及到的因数有基本工资和绩效分数，绩效分数基本分为100分。

　　2、基本工资分为三类：经理级、主管级及员工级。

　　3、绩效分主要有两部分组成：A、业务成绩B、纪律及管理配合度。纪律及管理配合度有包括a.出勤b.是否遵守本公司管理制度。c.开拓新客户数量。d.既有客户的升级幅度。e.对主管交付的任务，是否尽心尽力完成。f.其他（敬业态度、人际关系、业务专业知识、合理化建议、综合素质等）。

　　4、月薪酬＝基本工资×绩效率（实际绩效得分÷100）

　　5、各项因子所占的分数：

　　业务成绩60分。

　　（2）纪律及管理配合度40分。

　　A.出勤5分。

　　B.是否遵守本公司管理制度5分。

　　C.开拓新客户数量10分。

　　D.既有客户的升级幅度10分。

　　D.对主管交付的任务，是否尽心尽力完成5分。

　　E.其他5分（敬业态度、人际关系、业务专业知识、合理化建议、综合素质各1分）。

　　（3）如果在拜访过程中有新客户在我们招商人员的引导下直接交直接到公司办理购房手续的，该招商人员除了拿相应的提成外、再加业绩分2分。

　　6、加扣分原则：

　　（1）违反纪律一次扣1分。（2）开拓新客户数量在日计划的基础上超过20%得1分，超过20%以上没递增10%增加1分。低于70%扣1分，完成量在70%以下的，每降低10%扣除2分。（3）既有新客户升级1个加1分（签定意向书）（4）对于主管交付的任务，不能按要求完成的每次扣1分。

　　7、按各部门所负责的行业不同，确定每天不同的任务量。

　　8、每天核实出各部门及各人www.pmceo.com的业绩情况及得分情况予以汇总。

　　9、各级主管应在第二天对所辖员工的工作情况进行电话核实，发现弄虚作假的一次扣除当月工资的5%。在客户升级数量一项中，如果应和正式租赁合同挂钩，如果在签定意向的基础上没有签定合同（因我公司原因主动不签的除外），应在以后的招商提成中予以扣除相应的款项。

　　10、如有特殊情况报请主管副总处理。

篇3：地产公司营销系统职员绩效考核制度

　　地产公司营销系统职员绩效考核制度

　　目的：为提高贯彻公司营销战略、品牌战略的工作效率，全面实施整合营销传播，细致开展会员营销策略，周密计划和圆满推广公司新项目、新活动。

　　责任人：营销中心总监、营销中心经理、营销中心技术专员、各公司售楼部经理、各公司客服经理、各公司营销专员

　　一、对营销技能学习的考核：

　　1、每年最后一个月，营销总监根据总经理工作年报和上年度营销培训总结，上报下一年度学习目标和课题。

　　2、每月最后一周，营销总监根据总经理工作月报和上一月份营销培训总结，上报下一月份学习目标和课题。遇有跨月持续进行的培训课，可不重复上报。

　　3、每月最后一周，营销中心经理根据下一月份学习目标和课题，上报教师、课程、教材组织计划。遇有跨月持续进行的培训课，可不重复上报。

　　4、营销中心经理根据实际培训的对象和教材，在每场培训会结束3天内，制作培训备忘录，交营销总监、各公司售楼部经理、受训人员存档预备考核。

　　5、受训人员在每场培训会结束3天内，填写学习心得表（电子档），标准内容包括教材的重点和规则、如何指导实际工作。

　　6、每月最后一周，营销总监、各公司售楼部经理分别检查下属受训人员的学习心得表是否填写完整，并以职责履行检查、客户质量抽查、成交业绩比效等形式考核学习成果，在学习心得表上签注意见后，转发营销中心用于培训总结。

　　7、以上时间要求，遇节假日、重大公务顺延。未在指定时间完成相应工作者（含未按标准内容完成），经其上一级领导仲裁和上报人资部，末完成每项事务按直接责任人日标准工资1小时扣其工资。

　　二、对营销工作计划的考核：

　　1、每年第一个月，营销总监根据总经理工作年报和上年度营销总结，上报下一年度营销目标和总体计划。

　　2、每月22日前，营销总监、各公司售楼部经理根据年度总体计划，上报下一月份营销计划提案。每遇季节性、行业性营销需求跨月持续进行的营销计划，应提前一月上报。

　　3、每月22日前，营销中心经理、各公司客服经理、各公司营销专员，根据上一月份工作计划的总结部分，分别经与营销总监、各公司售楼部经理商议，起草下一月份工作计划。每遇季节性、行业性营销需求跨月持续进行的营销计划，应提前一月上报。

　　4、年度、月份工作计划标准内容包括目标或难题、执行对策、执行内容、执行步骤、费用预算、预期价值。力争做到整合营销传播、日日有活动、月月有大事。健全会员档案、市场调研等内务工作计划可只说明事项，不按此标准上报。

　　5、每周周六上午，营销中心技术专员、各公司客服经理、各公司营销专员分别完成下周工作计划（电子档）。工作计划标准内容包括上周计划工作、本周完成工作、本周协助工作、本周未完工作、难题和对策、下周工作计划。

　　6、工作计划保持使用公司现有通用版格式，但须用附件形式说明未尽的事宜。

　　7、从事外联事务的营销中心技术专员、各公司客服经理、各公司营销专员，工作计划标准内容包括外联时间、外联单位名称、地址、负责人、联系人、联系事项、联系电话。

　　8、从事广告活动的各公司客服经理、各公司营销专员，工作计划标准内容包括活动主题、广告时间、广告位置、发布路线、发布媒体、发布数量、发券数量、目标顾客清单（含会员顾客、活动受众）。

　　9、下属月工作计划上报后，其上一级领导必须对计划的可行性和效益性做出明确批示；批示时间为收到年度工作计划一个月内、收到月度工作计划一个周内、收到周工作计划一个工作日内。

　　10、以上时间要求，遇节假日、重大公务顺延。未在指定时间完成相应工作者（含未按标准内容完成），经其上一级领导仲裁和上报人资部，末完成每项事务按直接责任人日标准工资2小时扣其工资。

　　三、对营销工作进度的考核

　　1、相关责任人应根据年度、月份、每周工作计划的时间要求，核查工作进度，并在月份、每周工作计划的相关栏目里注明进展情况。

　　2、在执行计划中，需要较大变更、取消计划，或临时增加洽谈协作单位，或较长时间处理其它重大事件，应提前一个工作日以上，以文件形式上报。执行突发事件、执行计划的细节变化则不按此执行，须用电话通报。

　　3、营销中心技术专员、各公司客服经理、各公司营销专员执行计划或处理其它重大事件，应以每周为一个节点，对照职责进行文件和物料的建档工作，并在每月汇总一件大事的简报。

　　4、营销系统的合同管理、采购流程按公司财务制度办理，但各公司应建立建立完善广告和物料报价档案。同一产品或服务的报价单位不得少于3家，报价单位以能提供详实、周全、最新的资料为有效，力争具有第三方的评估

报告。

　　5、每月最后一周，营销总监、各公司售楼部经理分别检查下属挡案管理和库存管理。

　　6、每周六上午，营销总监、各公司售楼部经理对照工作计划分别检查下属工作计划执行情况；

　　7、每日下午下班前，营销总监、各公司售楼部经理对照工作计划分别检查下属工作日记，抽查外联客户的真实需求和质量。

　　8、洽谈和签约协作单位、加盟单位，应在营销总监、各公司售楼部经理分别在场，或由其临时授权下进行。总部各部门协作、各公司协作，应经营销总监、各公司售楼部经理授权下进行。

　　9、洽谈和签约团体客户活动，各公司客服经理、各公司营销专员从事外联事务时期，日均拜访新客户4家或老客户2家。

　　10、各公司客服经理、各公司营销专员协助店领导处理客服投诉，收集和反馈客户需求、意见，收集和反馈竞争者、加盟者动态，并在月计划的总结中上报。

　　11、营销中心技术专员应按活动或设计程序，重视项目启动先开创意策略会、活动动员会，每月标准是首次提案通过率30%，二次提案通过率60%，二次提案通过率90%。每月累积造成返工或改稿低于标准，经其上一级领导仲裁和上报人资部，按直接责任人日标准工资2小时扣除工资。

　　12、以上时间要求，遇节假日、重大公务顺延。违反流程或未在指定时间完成相应工作者（含未按标准内容完成），经其上一级领导仲裁和上报人资部，末完成每项事务按直接责任人日标准工资2小时扣除工资。

　　四、对营销成果的考核

　　1、各公司客服经理、各公司营销专员协同营销中心、财务部整理、调整、派发、回收、录入、分类、统计充值卡会员登记表。该项工作的每月标准是无一名会员资料遗漏；若发现有会员资料遗漏，经其上一级领导仲裁和上报人资部，每份遗漏的会员资料按直接责任人日标准工资1小时扣其工资。

　　2、各公司客服经理、各公司营销专员协同营销中心、财务部领用、编码、登记、分类、统计顾客收到和使用的各种优惠券。该项工作的每月标准是无一环节出现优惠券管理失控；若发现有优惠券管理失控，经其上一级领导仲裁和上报人资部，每一环节每次失控事件按直接责任人日标准工资1小时扣其工资。

　　3、各公司客服经理、各公司营销专员协同营销中心安装、学习、推广、管理客户档案软件；监管客户档案保密、细化、统计；参与分析当店每月项目分类统计表。该项工作的每月标准是在目标任务时间内按完成相应进度。若不能按时完成相应进度，经其上一级领导仲裁和上报人资部，每拖延一个工作日按直接责任人日标准工资1小时扣其工资。

　　4、营销中心技术专员、各公司客服经理、各公司营销专员协同建立、完善当店广告和促销活动档案；建立完善物料报价档案；起草当店新闻、广告、促销活动计划；参与软硬广告和促销品采购谈判；验收、监管、评估新闻、广告、促销品使用、库存、成效。该项工作的每月标准是在目标任务时间内按完成相应进度。若不能按时完成相应进度，经其上一级领导仲裁和上报人资部，每拖延一个工作日按直接责任人日标准工资1小时扣其工资。

　　5、营销中心技术专员、各公司客服经理、各公司营销专员协同，根据岗位职责，以信件联谊重点个人顾客（含团体消费顾客的负责人）。该项工作的每月标准是以广告预算为数量依据，手机彩信、短信重点会员客户慰问每一节日一遍至每周末一遍，以后保持这频率，并力争短信覆盖所有会员客户，频率增加到顾客喜庆日慰问。若不能按时完成相应进度，经其上一级领导仲裁和上报人资部，每拖延一个月按直接责任人日标准工资2小时扣其工资。

　　6、营销中心技术专员、各公司客服经理、各公司营销专员协同，根据岗位职责，组织关怀活动联谊团体消费顾客。为其顾客提供“自助餐房”、“会议房”等套餐服务设计、预约迎宾接送、预约送礼服务、新品和促销优先提供等个性服务。该项工作的每月标准是每季度专做一个行业推荐，如会议营销培训行业、外宾旅行社行业、周边各大福利良好的行业等等；若不能按时完成相应进度，经其上一级领导仲裁和上报人资部，每拖延一个月按直接责任人日标准工资2小时扣其工资。

　　7、各公司客服经理、各公司营销专员根据岗位职责，跟踪寻访具有共同爱好的顾客群，加入或组建顾客群（Q群、微信群等形式，优先邀请会员客户加入）。该项工作的每月标准是以广告预算为群体活动规模依据，加入3个群，组建和运作1个群，力争达到3个群。若不能按时完成相应进度，经其上一级领导仲裁和上报人资部，每拖延一个月按直接责任人日标准工资2小时扣其工资。

　　营销中心技术专员、各公司客服经理、各公司营销专员协同，在每项营销活动结束后一周内，分别评估活动效能，总结得失，若不能按时完成相应进度，经其上一级领导仲裁和上报人资部，每拖延一个月按直接责任人日标准工资2小时扣其工资。

篇4：房地产营销中心绩效考核制度

　　房地产开发公司营销中心绩效考核制度

　　第一条、考核目的

　　通过考核让销售部能更加积极主动的投入到工作中、能不断的提高自身的素质和业务能力，从而打造出一支锐意进取的销售团队。

　　第二条、考核制度

　　销售组长考核:

　　1、 每月评分一次，当月考核不合格降为实习组长。

　　2、 第二个月仍是不合格，下月降为暂定组长。

　　3、 第三个月连续不合格，将降为置业顾问。

　　4、 组内业绩、团队协作、后期服务与考核待遇相关联。

　　置业顾问考核：

　　1、 每月评分一次，当月末位下月降为实习人员。

　　2、 第二个月仍是末位，下月降为新聘人员。

　　3、 第三个月连续末位，将于劝退。

　　4、业绩与置业顾问的待遇相关联。

　　第三条、考核办法

　　1、采用月度硬性考核与软性考核，120分制，合格为80分;

　　2、硬性考核主要以业务面、管理面，占80分

　　3、软性考核主要以员工素质、团队精神，占40分

　　第四条、 考核明细

硬性考核（80分）
业绩（60）		销售计划（元）	跟踪（20分）		完成（40分）
评分
管理方面（20）		考勤（5分）	例会（5分）		接待（5分）	投诉（5分）
评分
软性考核（40分）
素质	团队精神（15分）			有效建议（10分）	敬业精神（15分）
评分

　　注：销售业绩考核依据月销售计划为标准。

　　第五条、考核奖项

　　1、月销冠奖200元;

　　2、最佳员工奖300元;

　　3、有效建议奖100元;

　　4、团队精神奖100元;

　　5、最佳敬业奖100元;

　　6、季度进步奖100元;

　　根据以上综合的硬性、软性评分作为考核标准。

篇5：房地产股份公司绩效考核制度

　　房地产股份有限公司绩效考核制度

　　第一章 总则

　　第一条 目的

　　为建立和优化益田公司的价值评价体系和价值分配体系，强化员工的目标导向和责任意识，建立灵活高效的人力资源管理体制，特制定本制度。

　　第二条 功能

　　本制度拟在以下方面发挥功能：

　　1、(压力传递)从制度上规范各级管理人员对绩效考核的管理责任，使公司目标得以层层分解。

　　2、(基于目标)传递公司以目标效率为导向的各个职位的工作目标和任务重点，进而强调各个职位之间的联系和总体工作目标，引导部门工作和员工的行为。

　　3、(评价激励)科学、公正地评价员工的绩效和潜能，为奖金发放、职务晋升等人力资源管理决策提供依据。

　　4、(奖勤罚懒)通过本制度，表彰先进、鞭策后进，从而起到奖勤罚懒的作用

　　5、(绩效改进)反馈员工的绩效表现，为员工的绩效改进、培训计划制定等提供参照。

　　6、(制度约束)依靠制度性的规范，培育与弘扬公司的企业文化，提高公司在激烈市场竞争环境中的整体运作能力和核心竞争能力。

　　第三条 考核的基本原则

　　1."三公"原则

　　以客观事实为依据，公正、公平、公开地对员工的绩效做出评价。

　　2.全员参与的原则

　　考核不仅仅是人力资源部门的责任，而应当成为全体成员的责任。因此，考核中所有的部门经理、直线经理必须对考核工作的推进负责。对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中。

　　3.有效沟通原则

　　依靠考核者与被考核者之间的沟通面谈，确保绩效考核制度取得预期效果，并通过建立相应的员工申诉或投诉渠道，消除和化解绩效考核过程中的矛盾与冲突，增强公司的向心力和凝聚力。

　　第四条 考核委员会制度

　　为有力推进考核工作并保证考核工作的落实，公司在每个考核时点将组建考核委员会。

　　人员构成：由总裁、主管副总裁和人力资源部等相关部门人员组成;其中组长和副组长分别由总裁和主管人力资源的副总裁担任。

　　职责：领导、部署、指挥公司的考核工作，对部门的绩效考核做出评价，平衡强制分布比例人数，对考核争议进行最终裁决。

　　人力资源部负责考核具体工作的组织、考核数据的收集、对有关工作情况进行抽查、评价，填写考核相关的表格。

　　第五条 对象与范围

　　绩效考核的对象是除公司总裁以外的全体人员。

　　新入司员工在试用期内的绩效考核参见公司相关制度规定。

　　绩效考核所涉及的是员工在公司工作过程中的工作表现和工作结果，员工工作过程之外的言行均不作为绩效考核的依据。

　　第六条 考核者

　　各级考核者必须把绩效考核作为管理过程，有效地利用绩效考核工具，提升自己的经营管理水平。在绩效考核过程中，各级管理人员有责任指导、帮助、激励和约束下属，使下属尽快地成长，下属的工作表现与业绩是各级考核者管理绩效的重要体现。在考核期间，考核者需填写相关的考核事实记录表。

　　第七条 被考核者

　　被考核者只有通过个人自身的长期不懈努力，达成公司的绩效标准，才能享受到相应待遇。

　　被考核者有权力了解个人绩效考核的依据与结果，有权依照制度规定的程序对不公正的绩效考核进行申诉。

　　第八条 考核体制

　　本公司绩效考核实行上级考核下级的二级考核体制。

　　公司各部门经理对本部门绩效考核工作负有管理责任。

　　人力资源部负责全公司绩效考核工作的组织、实施、调整和监控以及制度的解释和处理有关考核投诉等。

　　第九条 考核内容

　　对员工个体的考核内容主要包括工作绩效、工作态度和工作能力三个部分，以绩效考核为主。

　　工作绩效考核以部门或个人对考核期内绩效目标的完成情况为主要考核内容。

　　工作绩效是指所完成工作目标的程度(如完成工作目标的质量与数量)、工作绩效的改进程度及对组织目标的贡献程度，具体内容以配套的考核指标为参照。

　　工作态度是指合作意识、责任心、主动性、成本意识等内容。

　　工作能力主要指不同职系职位所需的知识、技能和组织领导能力、计划能力、沟通能力、合作能力、学习能力等。

　　第十条 考核体系

　　公司绩效考核的主体框架由个体绩效考核、部门绩效考核组成。

　　第十一条 申诉

　　各类考核评价结束后，被考核者都有权力了解自己的考核结果，考核者有向被考核者通知和说明的义务。

　　被考核者如对考核结果存有异议，应首先通过沟通方式解决。解决不了时，员工在知道考核结果后三个工作日内，有权向人力资源部提出申诉，逾期不予受理。申诉时需提交《考核申诉表》及相关说明材料。

　　人力资源部处理员工申诉的直接依据是公司的考核制度。

　　人力资源部需在5个工作日内，对员工申诉进行调查，对员工的申诉做出答复。

　　第十二条 申诉结果处理

　　如员工的申诉成立

　　，人力资源部有权要求考核者调整申诉者的绩效考核结果，同时建议直接考核者的上级调整该主管或部门经理的考核结果，原则上应降低考核者的考核等级一档，情节严重的或多次多人申诉成立的，考核主管的考核档次再降一档。

　　如员工的申述不成立，维持原考核结果;如员工仍有异议，在3日内可以再次向考核委员会提出复议申请;考核委员会应在7个工作日内进行调查和裁决，并作为考核结果的最终裁决。

　　第十三条 考核结果处理

　　各类考核结束后，考核结果必须对被考核者本人公布。

　　经审核后的考核结果汇总报人力资源部，由人力资源部整理后存档并上报考核委员会。

　　第二章部门绩效考核

　　第十四条 释义及目的

　　部门绩效考核采用部门经理工作述职与评价的方式，它是公司对各部门工作绩效所做的制度性考核与评价。它通过评议的方式，在对部门工作目标与工作实绩进行对比的基础上，对该部门做出客观公正的评价，从而强化部门的团队合作意识，同时强化部门经理的管理责任、创新意识和危机观念，提高其业务管理能力和水平。

　　第十五条 对象

　　部门经理工作述职与评价制度所涉及的对象为公司各部门经理。

　　未设经理的部门其工作述职与评价由部门副经理或代行部门经理职责的人员承担。

　　第十六条 考核时段

　　部门绩效考核原则上每月进行一次，季度与年终进行汇总并同时对该考核期内阶段性关键业绩指标的达成进行考核。

　　第十七条 部门考核程序

　　1、部门经理作为部门负责人进行述职，在每月度(季、年)最后一个工作日前，就下月(季、年)的部门工作职责、主要业绩目标、工作任务和实现业绩目标的主要对策，向公司做出承诺。

　　在每(年)季度考核期初，就当季(年)需达成的关键业绩指标进行确定。

　　2、部门经理与主管副总进行直接的沟通，就上述内容进行评议、建议和审定。

　　3、当述职者与主管副总对此达成共识、并经总裁审核后，将确认的内容填入《部门月度绩效目标表》、《部门月度关键业绩指标表》;《部门季度绩效目标表》、《部门季度关键业绩指标表》;《部门年度绩效目标表》、《部门年度关键业绩指标表》。

　　4、当述职者与主管副总对表中的有关项目达不成共识时，总裁有最终决定权。

　　5、部门经理在每月度(季、年)最后一个工作日，将《部门月度绩效目标表》、《部门月度关键业绩指标表》;《部门季度绩效目标表》、《部门季度关键业绩指标表》;《部门年度绩效目标表》、《部门年度关键业绩指标表》交人力资源部存档。

　　6、业绩目标完成期间，述职者可以根据现实业务进展情况和外部环境的变化，对确定的工作目标进行阶段性调整，经主管副总确认后，记入"有关说明"栏。

　　7、在各考核期末述职前，述职者将工作目标完成情况记入《部门月度绩效评价表》，《部门季度绩效评价表》或《部门年度绩效评价表》

　　8、每月(季、年)月初的1-3日，部门经理对部门月度(季、年)绩效目标完成情况进行述职;

　　9、考核委员会对各部门业绩进行评议，并作出各部门考核等级、部门经理考核等级以及各部门员工考核等级分布比例人数。

　　第十八条 述职与评价表

　　《部门工作述职与评价表》是部门绩效考核运作的载体与工具，其主要项目的内容为：

　　1、主要职责

　　是指为了完成公司下达到本部门的工作目标，部门作为一个整体应承担的直接或间接责任，包括管理责任和业务责任。

　　2、主要绩效目标

　　主要绩效目标是部门根据公司总体发展目标做出的承诺。它由部门经理与员工进行沟通，并经述职者和主管副总直接沟通确认，最终作为部门的工作目标与考评依据。

　　"具体量化目标"项的填写应是直接体现部门价值的数量目标，如销售利润、销售成本、销售收入及其增长率、职责完成承诺等。

　　"管理改进目标"项的填写应以本部门在强化业务管理方面的非量化目标为主。主要包括组织氛围、队伍建设、制度建设和流程建设等方面。

　　3、具体对策

　　部门就完成上述目标拟采取的主要措施与对策。

　　4、资源与配合

　　为实现上述目标需要公司及相关部门提供的资源、条件与配合。

　　5、目标确认

　　是部门经理代表部门与主管副总就目标的合理性达成的共识，以及双方的签名。

　　第十九条 述职与评价会

　　述职与评价会由总裁主持，必要时述职者的直接下属可列席会议。先由部门经理报告工作目标完成情况，然后由考核委员会提出考评意见，由主管副总对所辖部门打分，最终由考核委员会复核审定，并确定部门绩效等级。

　　第二十条 部门绩效等级

　　评价等级的确定标准是绩效目标与实际完成情况的对比。

　　评价等级共分三等，即：

　　1.得分≥90分以上，评价等级为A。

　　2.得分≥80分以上，评价等级为B。

　　3.得分≥70分以上，评价等级为C。

　　第二十一条 部门绩效结果的季度与年度汇总

　　在每个考核季度和年度期末，由考核委员会根据该部门季度或年度关键业绩指标达成情况以及人力资源部统计的《部门季(年)度考核汇总表》，确定该部门绩效等级。

　　第二十二条 考核结果应用

　　1.考核委员会根据部门考核结果，确定该部门内员工考核各档次人数。

　　2.述职者的评价等级主要反映的是部门的业绩,而不是对其个人的绩效评价,因此，它与述职者个人的薪酬等级晋升(降)不直接挂钩，但述职者的评价等级直接记入个人的人事档案，作为职务晋升(降)、职务调动的参考依据。

　　3.部门考核结果将作为部门经理绩效考核的重要组成部分。

　　第三章个体绩

　　效考核

　　第二十三条 目的

　　个体绩效考核是公司绩效考核的主体部分，其目的是对个体在考核期间的工作过程和工作业绩做出全面的综合评价。

　　第二十四条 考核体系

　　个体绩效考核由月度考核、季度考核和年度考核构成。

　　月度考核主要考核当月工作完成的质、量、效率及在工作过程中的工作态度;季度考核包括当季工作整体绩效和工作态度的考核汇总;年度考核内容包括全年工作绩效、工作态度考核的汇总及在当年工作过程中工作能力的提升。

　　第二十五条 考核者

　　部门内员工考核由部门经理负责，副总负责考核结果的审核;部门经理级人员由主管副总负责，总裁负责考核结果的审核。

　　第二十六条 考核结果

　　个体考核结果首先表现为考核分数，而后由考核者按绩效考核得分高低排序。

　　第二十七条 考核档次确定

　　1.个体考核的最终结果表现为考核档次。

　　2.个体月度、季度绩效考核档次在全公司范围内实行强制分布：

　　A占10%

　　B占20%

　　C占50%

　　D占15%

　　E占5%

　　超过这一分布档次的绩效考核结果将不为本制度所承认。

　　3.考核委员会根据按上述比例所限定的公司各级总人数和各部门绩效考核情况，确定各部门内各档次人数;各主管副总根据考核委员会下达的所管辖部门的各考核档次人数，首先确定部门经理的考核档次，再将剩余各档次人数下达给各部门经理，由部门经理根据部门内各等级人数和员工绩效考核排序，确定员工的考核档次。

　　4.个体年度考核档次比例根据其所在部门年度考核档次确定，具体如下：

　　部门年度绩效考核档次分布比例(%)

　　部门年度考核结果 A B C D E

　　A 20 30 30 15 5

　　B 10 20 40 20 10

　　C 5 10 45 25 15

　　各主管副总根据考核委员会下达的所管辖部门的各考核档次人数，首先确定部门经理的考核档次，再将剩余各档次人数下达给各部门经理，由部门经理根据部门内各等级人数和员工绩效考核排序，确定员工的考核档次。

　　对于各部门产生的档次人数争议和人数少于6人的部门，由考核委员会根据全公司强制分布人数情况和部门考核结果，确定部门内各档次人数。

　　第二十八条 月度考核流程

　　1.月度考核成绩由两项分数构成：

　　月度绩效考核得分 =工作绩效×权重+工作态度×权重

　　2.在制定每月的考核指标前，考核者须先与被考核者就本考核期内的工作任务、绩效目标、进度要求、工作标准、预期困难、需要资源和条件等进行沟通，并填写《双向沟通记录表》。

　　3.由考核者填写《员工月度绩效考核表》，并于上月的最后一个工作日前报人力资源部备案。

　　4.在考核期内，考核者有责任和义务通过例会、谈话等方式对被考核者的工作计划完成情况进行即时的指导与监控。

　　5.每月月初，考核者依据《员工月度绩效考核表》考核被考核者工作计划的完成情况，根据各项工作完成质量和权重确定考核得分;并根据本期的考核结果，对被考核者的工作改进要求、努力方向等，填入"工作期望"栏。

　　6.考核者就考核结果签名后，将考核表交上级领导审核确认，上级领导签名后，由考核者就考核结果和工作期望与被考核者进行沟通，被考核者签名确认。

　　7.考核者根据考核委员会或主管副总下达的各部门内当月各等级人数和被考核者的考核得分，确定被考核者当月的考核等级，报上级领导签字确认后，于次月5日前报人力资源部备案，由人力资源部进行当月绩效奖金的核算。

　　8.人力资源部填写《绩效考核结果序列表》存档，并计算员工月度奖金与工资，报计划财务部。

　　第二十九条 季度考核流程

　　1.季度考核成绩由两项分数构成：

　　季度绩效考核得分 =(各月绩效考核得分之和 ÷ 3)×权重

　　工作态度得分=(各项工作态度考核要素得分之和÷3)×权重

　　2.考核者就考核结果签名后，将考核表交上级领导审核确认，上级领导签署意见及签名后，由考核者就考核结果与被考核者进行沟通，被考核者签名确认。

　　3.由考核者填写《季度绩效目标考核表》，并于上季的最后一个工作日前报人力资源部备案。

　　4.考核者根据考核委员会或副总下达的各部门内当季各等级人数和被考核者的考核得分，确

　　定被考核者当季的考核等级，报上级领导签名确认后于季末次月的5日前报人力资源部备案，由人力资源部进行当季绩效奖金的核算。

　　5.人力资源部填写《绩效考核结果序列表》存档，并计算员工月度奖金与工资，报计划财务部。

　　第三十条 年度考核流程

　　1.年度绩效考核汇总是将个体当年绩效考核的结果加以总结，并对其全年的工作态度、工作能力进行评价，确定其本年度的绩效考核结果，从而为本年度的工资等级晋升(降)和年终奖金的确定提供直接的依据。

　　2.年度考核成绩由三项分数构成：

　　年度绩效考核得分 =(各季度综合绩效考核得分之和 ÷ 4)×权重

　　工作态度得分=(各季度工作态度得分之和÷ 4)×权重

　　能力得分 = 各项工作能力考核要素得分之和×权重

　　3.考核者在每个考核年度结束的次年一月，对被考核者进行年度绩效和工作态度平均分计算、并对其在上一年度中的工作能力进行评价，按不同职系填写《年度考核量表》。

　　4.考核者就考核结果签名后，将考核表交上级领导审核确认，上级领导签署意见及签名后，由考核者就考核结果与被考核者进行沟通，被考核者签名确认。

　　6.考核者根据考核委员会或主管副总下达的各部门内当年各等级人数和被考核者的考核得分，确定被考核者当年的考核等级，报上级领导签名确认后报人力资源部备案，由人力资源部进行当年绩效奖金的核算。

　　6.人力资源部填写《绩效考核结果序列表》存档。

　　第三十一条 结果运用

　　个体的绩效考核结果主要运用于以下几个方面：

　　1.作为工资等级晋升(降)和绩效奖金发放的直接依据，与薪酬制度接轨。

　　2.记入人事档案，作为确定职等晋升、职位调配、教育培训和福利等人事待遇的参考依据;具体执行办法见各相关规定。

　　3.年度绩效考核结果为"E"的员工，除采取降低其薪酬等级外，还可以采取调整工作岗位、脱岗培训、免职、降职、解除或终止劳动合同等处理。

　　第三十二条 销售主管、置业顾问的考核

　　具体考核办法按销售人员考核制度执行

　　第三十三条 副总、总裁助理、三总师的考核

　　副总(包括各总师)的考核由总裁确认，具体办法另行制定。

　　第六章 其他

　　第三十四条 附则

　　1.本制度由人力资源部负责解释。

　　2.本制度的未尽事宜经授权后，由人力资源部补充。

　　3.本制度的最终决定、修改和废除权属公司总裁。

　　4.分(子)公司根据本制度制定实施细则，报公司人力资源部备案。

　　5.本制度的试行时间为20** 年4月1 日。