篇2：知名电器工程商务代表的职责与权限

　　知名电器工程商务代表的职责与权限

　　职位名称：工程商务代表

　　上 司：区域办事处工程组长

　　下 属：无

　　职责概述：负责指定区间的工程网络建设，在工程网络单位推介本公司的产品，攻克重要网络单位和重大工程，完成给定的销售任务。

　　具体工作责任

　　1计划与报告

　　1.1按上司下达的任务制订工作计划。

　　1.2按时填写拜访日报表。

　　1.3定期填写工作总结并上报工程组组长。

　　1.4遇非常事件，立即向上司报告。

　　5销售

　　5.1完成给定的销售任务。

　　5.2按要求选择工程网络单位。

　　5.3定期对工程网络单位的评估。

　　5.4有计划地走访工程网络单位，推动工程网络单位使用或推荐本公司的产品。

　　5.5从工程网络单位或有关机构获取工程信息。

　　5.6对网络单位和工程项目进行攻关谈判。

　　5.7协助工程方与经销商签订供货合同。

　　5.8跟踪有关工程的订货与发货。

　　5.9协调工程方与经销商的关系。

　　5.10做好售后服务以及提供必需的技术支持。

　　5.11当工程方付款违约时，协助经销商催款。

　　5.12在攻关谈判时遵守公司的价格政策。

　　6发展

　　6.1详尽地掌握公司的新产品知识，及时地在工程网络单位中宣传推广。

　　6.2按要求观察、收集市场及用户的反馈信息，及时整合上报。

　　6.3做好被指派的有关促销、广告等等工作。

　　7其他事务

　　7.1协助经理助理做好相关文件的归档工作。

　　7.2上司交办的其它任务。

　　工作权限

　　1有权参与对工程网络单位的考核。

　　2有权向组长或经理了解有关价格政策、新产品宣传资料以及为开展业务所必需的有关信息。

　　3有权按组长或区域经理同意的额度与方式，使用公关费用。

篇3：知名电器零售商务代表的职责与权限

　　知名电器零售商务代表的职责与权限

　　职位名称：区域办事处零售商务代表

　　上 司：区域办事处零售组长

　　下 属：无

　　职责概述：负责指定区间内的经/分销商网络的拓展与日常维护工作，协助提高经/分销商的经营能力，完成给定的销售任务。

　　具体工作责任

　　1计划与报告

　　1.1按上司下达的任务制定工作计划。

　　1.2按时填写工作日报表。

　　1.3定期填写工作总结并上报零售组组长。

　　1.4遇非常事件，立即向上司报告。

　　2销售

　　2.1完成给定的销售任务。

　　2.2协助组长做好经销商的筛选与资信调查。

　　2.3协助组长做好经销商的日常管理、考核与评估。

　　2.4协助经销商发展分销商网络。

　　2.5经常拜访经/分销商，推动公司产品的销售。

　　2.6协调经/分销商间的关系，帮助他们解决销售中间与售后服务方面的问题。

　　2.7初审订单，退货单。

　　2.8跟踪、监督价格政策的执行，收集价格政策执行后的反馈信息并上报。

　　2.9协助零售组长跟催订货，跟踪发货动态。

　　2.10协助催款。

　　2.11协助组长积极完成促销、广告的执行工作。

　　3发展

　　3.1快速掌握公司的新产品知识，及时在经/分销商中宣传推介。

　　3.2做好被指派的有关促销、广告等等工作。

　　4其它事务

　　4.1协助经理助理做好相关文件的归档工作。

　　4.2上司交办的其它任务。

　　工作权限

　　1有权参与对经/分销商的考核。

　　2有权向组长或经理了解有关价格政策、新产品宣传资料以及为开展业务所必需的有关信息。

　　3有权按组长或区域经理同意的额度与方式，使用公关费用。

篇4：某公司商务代表的工作职责

　　某公司商务代表的工作职责

　　1) 收集客户资料,熟悉公司产品并积极参加公司的集体活动;

　　2) 建立与客户之间的信任关系并充分展现公司的实力和形象;

　　3) 销售公司的产品和服务,与客户签订销售合同并收取合同款项;

　　4)售后的服务跟进,以客户满意为最终服务标准,为客户解决一切可以解决的问题;

　　5)维护好与客户的关系并积极开拓新的市场,力求尽早成为客户信息化建设的顾问;

　　6)积极思考,不断创新,争取工作能力的不断突破,学会经营客户.

　　考评要求

　　1)是否能够快速融入团队,是否能够受大家的喜欢,是否能够理解公司的文化和产品;

　　2)是否为人正直,是否拥有积极乐观的态度,行为是否合乎公司的规定;

　　3)是否能够完成个人的销售任务,是否愿意帮助同事,是否具有极强的学习能力,是否具有培养价值.

　　职位要求

　　1) 工作经验：1年以上工作经验;

　　2) 专业：不限;

　　3) 学历：大专以上;

　　4) 年龄：23岁以上;

　　5) 个人素质：积极热情、善于沟通、思维敏捷。