篇2：商场促销活动策划方案(4)

　　商场促销活动策划方案

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

　　2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

　　三、目前营销状况：

　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

　　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

　　四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

　　五、价格策略：

　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.

　　六、促销策略：

　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

　　2.保持本土化经营.

　　七、广告宣传：

　　1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

　　八、公共关系：

　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

　　九：营业推广：

　　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

　　2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

　　十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

　　十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：

　　十二、分析预测：感想

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

　　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

篇3：五一产品促销活动策划方案

　　五一产品促销活动策划方案格式范本

　　购物七天乐，天天都快乐

　　一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

　　三、促销时间：20 年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

　　副标题： 四重大礼 送你惊喜

　　七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

　　八、促销操作：

　　促销策略：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

　　促销形式：

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　2、 现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

　　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)二等奖 DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

　　三等奖 DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

　　顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

　　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

　　对终端要求：

　　1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　　2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　　3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　　促销物料准备(每活动点)：

　　1、 吊旗16--20面/10平方;

　　2、 DM宣传单 1000/点

　　3、 海报 1张/点

　　注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　　九、大型促销活动准备：

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

　　2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(*展架或其他物料);

　　4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场

　　内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　　5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

　　十、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

　　2、抽奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　3、活动检查人员：

　　活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

　　十一、物料制作说明：

　　五一活动所需物料及媒体支持如下：

　　① 场地支持 (50平米以上)

　　② 五一海报

　　③ 五一*展架

　　④ 横幅

　　⑤ 吊旗

　　⑥ 活动背板喷绘

　　⑦ DM宣传单页

　　⑧ 报纸广告

　　⑨ 电视字幕广告

　　⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

　　(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有

　　必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)

　　海报

　　文字部分：

　　顶瓜瓜(左上角商标) 购物七天乐，天天都快乐

　　五一“购物大片”激情七天连映

　　曾经买过， 一定送!

　　现在来买， 立刻送!

　　特款特价， 特别送!

　　即使不买， 还能送!

　　活动没有门槛，参与不受限制!

　　顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映!

　　(海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气! 如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架)*展架或店堂公告

　　(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本)文字部分：

　　顶瓜瓜(商标) 五一 购物七天乐，天天都快乐!

　　副标：四重大礼，环环惊喜

　　① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

　　③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办?顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

　　④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。

　　顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权!

　　(注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作?我们此次活动主要是干什么??就是为了第二条：现在来买、现在送! 第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出

　　现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受!!! 唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了!!)

　　横幅：

　　五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：

　　购物七天乐，天天都快乐

　　五一“购物大片”，激情七天连映!

　　吊旗：

　　正反面内容：

　　五一快乐购物节盛大开幕

　　购物七天乐 天天都快乐

　　重重大礼 送你惊喜

　　活动场所背板喷绘：

　　(商场共享大厅或者室外做活动需要)

　　①图片一张

　　②文字部分： 购物七天乐，天天都快乐

　　“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节

　　单页：

　　正反面

　　A，购物七天乐，天天都快乐 四重大礼，送你惊喜

　　① 曾经买过，一定送!如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　② 现在来买，立刻送!五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

　　③ 特款特价，特别送!您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办?顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。

　　④ 即使不买，还能送!即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。

　　活动没有门槛，参与不受限制!

篇4：厨房电器促销活动策划

　　活动背景：

　　株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20**年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20**年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。*品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，*品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

　　一、活动目的

　　提高*品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　　二、活动主题：购*品牌家厨，创造美好新生活。

　　三、活动前期准备：

　　A、宣传品制作。

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：*品牌家厨义务维修服务点;*品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——*品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为*品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③*展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为*品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如*品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;*品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和*品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、*品牌与您携手共创美好新生活。”

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到*品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对*品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置*品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送*品牌优惠券**元或凭*品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　　2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　四、直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金**元;购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　　五、活动中应注意的问题。

　　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

　　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　　③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

　　六、活动总结及效果评估。

　　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

　　另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

篇5：酒店全年促销活动策划方案

　　洛阳新友谊大酒店

　　20**年促销活动策划

　　酒店促销活动策划小组

　　20**/2/18

　　20**年酒店促销活动策划

　　活动促销计划由活动主题

　　、主要内容、促销方法、预算费用、完成时间、负责部门及责任人、分工划分、实际产生费用、执行中调整、活动收益、效果评估、活动产出分析、活动小结构成，由各部负责人先行起草，后经策划小组研讨、确认，整合各部企划方案，再编写酒店全年企划书上报总经理批准、执行。分季度实施，印制四季促销手册，编制电子季刊，供客户参阅消费。

　　制定各类会议接待策划及促销服务手册，彰显管家御侍服务，发挥酒店客户管家会员服务中心优势，注重收集客户意见、再整改、调整产品、再销售的过程管理，强化酒店促销活动收益。

　　一、酒店促销活动策划小组

　　组长：徐

　　副组长：范

　　成员：齐明

　　第一季：

　　一、春季活动项目：

　　A、约惠春天----hellospring!

　　春季养生，顺时而食!新友谊大酒店特别奉献春季养生菜品，星级享受，特惠价格，您的专属养生厨房!

　　●“塑身水果免费造”------餐饮特别推出春季餐前塑身水果，营养丰富，搭配合理，自选随意任性造!用餐宾客----免费/免费/免费!

　　●“春之味养生系列”------春日养阳，养肝为先，少酸少油腻多甜食。特别推出：养生菜/养生粥/养生汤，春季养生系列美食。

　　●“您储值?有大礼”------储值3000元起，即可获赠300元，以此类推，尊享会员超值礼遇，此项酬宾活动2月底前有效!

　　●“28元=终身会员”------28元加入新友谊金爵会，尊享客房最优

　　价保证、餐饮最低折扣!优享16项会员礼遇!会员标准价连续入住3晚或连开3间即可获赠免费早餐。

　　●“您扫码?加会员?享特权”

　　98元首时+10元/每小时?钟点房

　　168元半天房---可入住10个小时，8:00AM---18:00PM

　　188元酬宾房---可入住12个小时，8:00AM---20:00PM

　　298元微信会员专享房---入住获赠欢迎饮品/水果/小礼物!

　　398元亲子房---亲子主题3人房+免费享用儿童乐园+免费三人早餐+欢迎饮品水果+小礼物+视酒店房态延迟退房+免费停车

　　598元家庭房---观景联通家庭房可供5人入住+小礼物+欢迎饮品水果+视酒店房态延迟退房+免费停车

　　●“春季团购优享套餐”----携美团大众特别推出春季优享套餐：

　　298元/398元/598元/798元/998元/1298元6—14人餐，网购餐饮代金券88元抵100元。

　　●“会议?宴会自选包价”----大管家为您服务!

　　计划会议：管家统筹全程服务/房?餐?会整体优惠包价/

　　10间以上优享团体特价

　　主题宴会：宴会主题营造/免费企业标识制作/专属主桌布置/圆桌自助各类宴会任您选择!

　　丰厚奖品：现场互动摇一摇免费牡丹主题客房送给您!

　　管家服务：专业/高效的管家团队，为您统筹全程服务

　　高品位?低价位：中式无柱大厅“百花厅”为您绽放!人均80元/位低价高雅有品位!

　　●市区春季赏花指南：

　　隋唐遗址公园：美人梅、榆叶梅、玉兰花、连翘花

　　樱桃沟/上清宫：樱桃花

　　周山公园：杏花

　　洛浦公园：红叶李花

　　新区体育馆：白玉兰

　　其他好去处：王城公园/西苑公园/牡丹公园/牡丹广场

　　B、“美丽女人节，相约新友谊”

　　一、活动时间：3月8日

　　二、活动内容：

　　(1)3月8日，当天在餐厅消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。(餐饮部确认)

　　(2)3月8日，来店过生日的女性顾客，凭有效身份证，在酒店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)

　　(3)3月8日，当天在酒店消费的女士团体，菜金消费满800元，可享受88折优惠。

　　(4)凡当日入住客房的女性宾客均可获赠酒店定制礼物一份。(小礼品类)

　　(6)凡当日入住登记客房的女性宾客均有机会抽取免费券。

　　(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受餐饮全单8折的惊爆特价。

　　利用微信平台酒店三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，相约新友谊!在这温馨的节日里，酒店与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”

　　根据餐饮实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。

　　凡来酒店餐厅消费的女性顾客，皆赠送特制菜品?一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴，餐饮确认)

　　注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动

　　欢聚新友谊

　　快乐共分享

　　辞旧迎新时、欢乐同事行!新友谊特别为您准备了“企业年会、团拜宴会”全程管家服务计划，为所有会议及宴会主办者提供简单而高效的统筹流程和专业服务团队，确保您的会议及宴会活动圆满与成功。

　　新友谊“高级年会套餐”，每桌666元起10桌起订即可尊享以下礼遇：

　　●20道精品菜式中式晚宴套餐

　　●免费赠送餐后水果拼盘

　　●免费赠送企业主题宴会豪华布置

　　●免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料

　　●感恩幸运大抽奖，赠送酒店定制精美小礼物10份(按实际桌数而定)

　　●免费提供舞台绿植、签到台、就餐区域图布置

　　●免费提供抽奖箱、背景电子屏(30分钟)

　　●免费提供停车位

　　●免费享用茶水、贵宾席位卡、桌号牌、演讲台、大堂电子屏

　　●使用酒店的收费服务项目和视听设备可享八五折优惠

　　新友谊“豪华年会套餐”，每桌888元起10桌起订即可尊享以下礼遇：

　　●享有上述“高级年会套餐”礼遇标准

　　●菜品升级至豪华菜式

　　●幸运大抽奖，赠送酒店牡丹主题标间一晚含中西式早餐

　　●金爵会会员积分奖励

　　温馨提示：

　　1、预订即可尊享上述相应惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询，宴会预订：64686556、酒店销售部：64686696、64686697

　　2、活动时间：20**年12月23日-----2月16日

　　咨询、预订电话：400—622—9600

　　64686556、64686696、64686666

　　酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号(牡丹广场)

　　时间安排：12月15日前完成所有准备工作，各部负责人为责任人。

　　预计效果：1、树立酒店形象，增加元旦迎新年消费氛围。

　　2、制作电子邀请卡通过微官网发送或短信发送宣传酒店

　　3、增加酒店节日气氛，吸引自住散客，送节日祝福温暖客人的心。

　　4、利用阳历新年与大客户互动交流增加情感营销。

　　B、元旦

　　马寺钟声迎新年

　　吉祥如意幸福年

　　白马寺的新年钟声再次响彻河洛大地，在吉祥、悠远的钟声里，让我们共同期待20**年的到来，十、九、八、七、六、五、四、三、二、一!祝愿祖国繁荣富强!

　　祝福亲友身体安康!

　　心相知新友谊

　　20**新年特惠套餐

　　★凡购买酒店客房398元假期套餐即可享受以下惠赠：

　　1、入住180度视野牡丹主题观景房

　　2、情侣新年夜入住浪漫特色布置

　　3、赠送双人中西式自助早餐

　　4、赠送欢迎饮料、欢迎果盘

　　5、赠送新年礼物一份

　　6、免费客房宽带上网

　　7、酒店至洛阳机场免费接机服务(单程)

　　8、视酒店房态延迟到15:00退房

　　如需增订送机服务，按100元/趟收取，入住后与酒店前台接洽即可。

　　★凡购买酒店餐饮新年主题宴会666元起(10人/席)即可尊享以下惠赠：

　　1、免费赠送餐后水果拼盘

　　2、新年主题宴会豪华布置

　　3、免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料

　　4、赠送新年精美小礼物

　　5、预订“666元新年主题宴会”免费赠送新年餐前甜点一份

　　6、预订新年企业团拜、同学聚会10桌以上免费限时使用大厅视听设备

　　【温馨提示】

　　1.此包价有效期20**年12月31日---20**年1月3日

　　2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金

　　3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效

　　4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)

　　5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

　　咨询、预订电话：64686666、64686556、64686696

　　C、春节

　　“辞旧岁迎新春新友谊过大年”

　　当绚丽的焰火再次扮靓天空，是家人欢聚、快乐分享的时刻!新友谊大酒店为您精心筹备丰盛的“福”系列新年套餐，传统美食与新意佳肴搭配，献礼新春!

　　客房“福”系列春节专属特惠活动：

　　★会员订房双倍积分

　　★免费办理“金爵会”会员银卡，尊享5大权益，优惠之选，尊贵之享!

　　★凡客房上门散客、网络订房客人连续入住及选择酒店“福”系列套餐的顾客，入住第一天赠送饮料2听、第二天赠送水果一份、第三天赠送新春小礼物一份

　　★新春特价钟点房第一小时98元延续每小时加38元

　　★398元“福运当头”娱乐套餐

　　观景牡丹主题双床房+免费提供棋牌娱乐用品+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房

　　★498元“迎春纳福”团圆套餐

　　观景牡丹主题大床房+免费加床+3份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+新春礼物一份+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房

　　★698元“幸福团圆”家庭套餐

　　观景联通家庭套房可供5人入住+免费加床+新春礼物一份+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房

　　餐饮“福”系列春节专属特惠活动：

　　★特别推出喜羊羊储值卡和消费礼券，是您馈赠亲朋好友的最佳选择!

　　★凡预订新春“福”宴系列即可尊享特惠房价298元/间天;2桌及以上预订，更可抽取牡丹主题客房体验券

　　★超值“富贵吉祥”1188元/套餐，您可尊享牡丹主题客房1晚含双早，可享用“欢聚一堂宴”1席或餐饮消费礼券

　　★88元/位“欢聚一堂宴”

　　适用于中餐厅大厅

　　每席10位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　★108元/位“新春团圆宴”

　　适用于中餐厅包房

　　每席10位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　★150元/位“吉祥如意宴”

　　适用于6008、8005厅

　　每席12--14位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　★150元/位“龙凤吉祥宴”

　　适用于二楼豪华宴会厅

　　如梦轩、逸龙阁

　　每席14位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　★150元/位“福禄满堂宴”

　　适用于二楼豪华宴会厅

　　帝王阁

　　每席16位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　★150元/位“龙贺新春宴”

　　适用于二楼豪华宴会厅

　　花王阁

　　每席20位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　【温馨提示】：

　　1.此优惠包价使用期20**年2月18日—26日

　　2.均可提前办理喜羊羊储值卡或新年消费礼券

　　3.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金

　　4.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效

　　5.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)

　　6.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

　　咨询、预订电话：

　　酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号(牡丹广场)

　　D、情人节

　　“烛光摇曳红酒浓情”

　　新友谊情人节主题中西式套餐，每套188元起，赠送高档红酒。情人节浪漫主题客房398元，入住赠送双人早餐、果盘、情人节礼物

　　E、三八妇女节

　　靓丽女人节

　　相约三月天

　　----新友谊为您特别奉献

　　妇女节特别推出：

　　1、凡3月8日入住客房的女宾均可获赠酒店龙年吉祥挂饰和康乃馨，尊享客房温馨服务。

　　2、3月8日进店消费女士均可免费加入新友谊“金爵会”会员俱乐部，成为创始会员，尊享会员5大权益。

　　3、当日用餐女士均可获赠酒店精美小礼物。

　　4、为当日用餐女士奉送“枸杞冰糖雪耳”养颜粥。

　　5、餐饮特别为您推出养颜菜品：

　　木瓜炖雪蛤

　　特价38元/位

　　主料：木瓜、雪蛤、银耳、莲子、冰糖、椰子汁

　　功效：润肤养颜、清心安神、愉悦心情

　　预订电话：

　　(二)、第二季度分为牡丹花会及劳动节(黄金月)、母亲节、六一儿童节和夏季餐饮促销、端午节、高校毕业宴及高考促销为主。

　　A、牡丹花会及劳动节

　　“相约千年帝都

　　欢聚牡丹花城”

　　活动时间：4月1日-----5月3日

　　1、酒店专业人士为您量身设计精品旅游线路，提供花会期间经贸活动时间表，并开展各项管家、金钥匙定制化服务

　　2、为核心皇金客户提供全程“商务管家”服务

　　3、推出“自驾、商务、观光”套餐：

　　★“印象洛阳”458元自驾游套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费停车+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“畅游洛阳”498元观光套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“祈福礼佛”558元游览套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“至享豪华”658元商务套餐

　　观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

　　(可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包)

　　花会黄金阶段设定推广酒店优享系列套餐：

　　★“印象洛阳”798元自驾游套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网

　　★“畅游洛阳”858元观光套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“祈福礼佛”898元游览套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“至享豪华”980元商务套餐

　　观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上

　　注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

　　(可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包)

　　花会非周末阶段设定推广酒店优享系列套餐：

　　★“印象洛阳”738元自驾游套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网

　　★“畅游洛阳”798元观光套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“祈福礼佛”838元游览套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“至享豪华”938元商务套餐

　　观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

　　(可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包)

　　花会特殊阶段设定推广酒店优享系列套餐：

　　★“印象洛阳”658元自驾游套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网

　　★“畅游洛阳”738元观光套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“祈福礼佛”788元游览套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“至享豪华”858元商务套餐

　　观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

　　(可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包)

　　五一阶段设定推广酒店优享系列套餐：

　　★“印象洛阳”498元自驾游套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网

　　★“畅游洛阳”558元观光套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“祈福礼佛”598元游览套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“至享豪华”698元商务套餐

　　观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

　　(可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包)

　　花会餐饮：

　　1、餐饮推出经典“牡丹宴”系列文化宴席，主打新友谊招牌菜和洛阳牡丹历史文化，满足客人高品质的商旅生活。

　　2、3月份联系洛阳旅游指南及制作酒店旅游交通促销广告，扩大影响力。

　　销售部、服务中心结合黄金月营造酒店商旅氛围，为入住酒店客人提供便利，结合商务客人的目的地开展管家服务工作。在大厅制作市政府花会期间重大经贸活动一览表，客房将会员登记表配置到房间。餐饮制作新友谊招牌菜促销*展架和大厅菜品宣传图片，重点主推牡丹宴。以花的海洋结合牡丹与历史文化为主题开展氛围营造工作。

　　预计效果：

　　1、以牡丹为主题，突出花会气氛，利用黄金季节创收。2、销售、客房、餐饮配合做好花会、五一假期市场促销，实现花会、假期短期促销、宣传的目的。3、加大网络、自驾和利用有效资源促销酒店产品。

　　酒后提示：

　　花会期间宴请较多，容易饮酒过量，是交通事故的多发期，为使顾客度过一个平安的花会，特提议此服务，以最大限度保证在酒店消费后客户的安全。

　　(1)餐厅：点菜员和服务员在服务过程中，经观察确认驾车的客户后，语言提示以避免饮酒过量，当已饮酒过量时，提供醒酒饮品。

　　(2)GRO/保安：经观察饮酒客户要驾车行驶时，语言提醒并代叫出租车。

　　(3)客户关系主任：经观察饮酒客户要驾车行驶时，语言提醒并代叫出租车，当客人执意驾车时，劝说其回大堂休息，并提供醒酒饮品，待清醒后再驾车。

　　B、护士节：5月12日

　　心相知新友谊------因为有你

　　心存感激

　　护士是天使的化身，护士是友爱的象征，你用对生命的爱，实践着南丁格尔的诺言，你用温柔的话语，激励着患者的信心。在国际护士节即将来临之际，我们欢聚在新友谊，用热情的歌声、奔放的舞蹈将心中的赞歌唱响!

　　护士节主题活动计划：

　　销售部负责：

　　1、在4月份提前联系一附院、二附院(东方医院)、六院、牡丹医院酒店周

　　边各家协议医院，了解、推广酒店护士节聚餐酬宾活动计划，重心了解主要负责人和活动决策人，以及其医院护士节主要活动安排，便于推广宴会。

　　2、具体推广计划：

　　***负责

　　一附院整体上的推广，联系院办李主任、各个科室护士长及负责人，了解具体活动情况，针对具体情况开展相关促销。

　　***负责

　　六院、牡丹女子医院院办宋主任

　　***负责

　　中心医院、二附院整体上的推广，联系院办、各个科室护士长及负责人，了解具体活动情况，针对具体情况开展相关促销。

　　3、餐饮部负责宴会具体策划方案，以及定制菜单的编排。为参与酒店促销活动的客人赠送小礼物。

　　4、综合部负责组织酒店相关部门员工，提供小合唱“感恩的心”等歌曲或手

　　语舞表演，友情客串演出。

　　5、传媒中心负责提供宴会灯光、音响系统的后台支持。

　　母亲节5月10日

　　“母亲节感恩日”

　　5月10日，一年一度的母亲节又到了，康乃馨为天下所有的母亲而绽放，新友谊已为您精心准备好了丰盛的“感恩”阖家宴，还有为母亲们特别制作的精美礼物，让您在这个感动的日子里，与母亲度过一个温馨的节日，表达您对母亲的一片深情!

　　活动内容：

　　1、“感恩?母爱”阖家宴系列家庭套餐、标准餐，为您伟大的母亲赠送精品木梳及康乃馨。

　　2、大厅播放歌颂母亲的歌曲，电子屏祝福语。

　　3、向女性客户及大客户夫人发送祝福短信。

　　C、六一儿童节

　　“欢乐童年精彩无限”

　　为主题

　　为了让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，新友谊特为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐，餐厅装饰缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。

　　客房

　　1、特设“享受亲情，欢乐无限”家庭房、儿童房，赠送儿童刊物，包间播放经典动画大片。

　　2、大厅特设儿童专区，免费提供沙画、水彩笔。

　　3、凡携带儿童以散客房价入住的客人赠送电影票。

　　4、为住店的小朋友赠送节日礼物。

　　餐饮：

　　1、隆重推出六一合家欢系列套餐，品种丰富、价格实惠、赠送小朋友礼物。

　　销售部制作单页与餐饮部到酒店周边小学校发放，主要目标人群学生家长。

　　D、夏季啤酒美食节细节还要在与合作商协商和美食市场考察具体实施细则待定。

　　E、端午节

　　“端午浓情新友谊”为主题

　　樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶!端午佳节之际，新友谊为您献上美粽款待天下英杰，共绘心中宏图大业。特为远方朋友、同城嘉宾精心策划以下酬宾活动：

　　【心相知

　　新友谊

　　缤纷假期

　　惠赠套餐】

　　★凡购买酒店客房398元假期套餐即可享受以下惠赠：

　　1、入住180度视野牡丹主题观景房

　　2、情侣假期入住浪漫特色布置

　　3、赠送2人每日中西式早餐

　　4、赠送欢迎饮料

　　5、赠送欢迎果盘

　　6、赠送情侣自行车2小时

　　7、赠送洛阳旅游指南一份

　　8、端午假期客房赠送粽子一份

　　9、免费赠送洛阳观光巴士2张车票

　　10、免费客房宽带上网

　　11、酒店至洛阳机场免费接机服务(单程)

　　12、视酒店房态延迟到15:00退房

　　如需增订送机服务，按100元/趟收取，入住后与酒店前台接洽即可。

　　【温馨提示】：

　　1.此包价有效期6月19日---6月22日

　　2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金

　　3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效

　　4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)

　　5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

　　预订电话：64686666、64686696

　　F、6月高校毕业宴、谢师宴、高考状元宴系列促销活动

　　新友谊大酒店感恩谢师宴、毕业宴派对惠赠套餐

　　师生情同学情新友谊款款深情

　　岁月带得走时间，却带不走我对恩师的思念，毕业带得走思念，却带不走同窗的情谊，时间飞得越远，思念就越深，情谊就越浓，喝一盏茶，饮一杯酒，轻轻的向您道一声：老师，保重!朋友，珍重!

　　餐饮隆重推出：

　　1、毕业宴、谢师宴666元/桌起订(10人/桌)。

　　2、免费赠送餐后水果拼盘。

　　3、免费赠送宴会主桌豪华布置。

　　4、免费提供同学签到留言本赠送恩师。

　　5、免费赠送每桌3瓶啤酒。

　　6、免费赠送酒店定制感恩、毕业小礼物。

　　7、免费赠送感恩谢师蛋糕一个。

　　8、免费赠送老师献花一束。

　　9、免费限时使用音响、话筒、KTV、电子屏设备(限大厅)。

　　温馨提示：

　　3、预订满5桌可享受上述1—6项惠赠，预订满10桌可享受上述所有惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询宴会预定：64686556、酒店销售部：64686696。

　　4、活动时间：20**年6月10日-----7月31日

　　预订电话：

　　酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号(牡丹广场)

　　“高考状元房感恩惠学子”

　　★高考午休房169元(12:00---14:30)。

　　★特别推出状元房398元/间天，免费赠送高考营养套餐2人份。

　　免费提供送考场服务和高考信息服务手册。

　　★客房增配高考营养菜单、惠赠清火凉茶。

　　★免费提供擦鞋服务及水洗或熨烫衬衣一件。

　　★高考特别惊喜，考生高考期间入住酒店其20**年高考成绩洛阳市前三名房费给予全免。

　　享受上述优惠须提前一天预订，学生及家长凭准考证或复印件办理。

　　预订电话：

　　(三)、第三季度：八一建军节、教师节、中秋节、大闸蟹美食节、十一国庆节

　　A、八一建军节

　　“军民一家亲”为活动主题

　　在6、7月主要开展上门拜访部队客户，了解联系八一期间接待信息，全年始终与部队客户保持良好的合作关系，通过现有部队客户拓展部队客源。

　　客房推出持军官证入住优惠活动。

　　B、教师节9月10日

　　新友谊大酒店

　　教师节感恩宴、中秋团圆宴惠赠套餐

　　“浓情感恩宴

　　特惠迎中秋”

　　灿灿金秋，是收获的季节，洋溢着幸福;是感恩的季节，充满爱与祝愿;一轮明月，带着团圆的甜蜜与温馨，将祝福与美好铺展!

　　教师节感恩宴、中秋团圆宴666元/桌起订，每桌10人

　　预订即可尊享以下惠赠：

　　●免费赠送餐后水果拼盘

　　●免费赠送宴会主桌豪华布置

　　●免费赠送每桌啤酒2瓶，大可乐1桶

　　●免费赠送酒店定制感恩、中秋小礼物

　　●免费赠送中秋月饼一份/桌

　　●预订满5桌以上即可参加“圆满如月

　　饼承心意”欢乐大派送活动

　　●免费限时使用音响、话筒、KTV、电子屏设备(限大厅)

　　温馨提示：

　　1、预订即可尊享1---5项惠赠，满5桌可享受上述1—6项惠赠，满10桌以上即可享受上述所有惠赠。

　　2、“圆满如月饼承心意”欢乐大派送，百分百中奖!预订满

　　5桌即可抽取28元中秋月饼10盒，满10桌即可抽取58元中秋月饼10盒，满20桌即可抽取88元中秋月饼10盒，满30桌即可抽取188元中秋月饼10盒。

　　3、新友谊大酒店拥有活动最终解释权。

　　4、活动时间：20**年9月25日-----9月28日

　　咨询、预订电话：

　　酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号(牡丹广场)

　　C、中秋节9月27日以“团圆宴”为主题，拓展餐饮市场，重点促销月饼、团圆宴、单位单身中秋聚餐。(活动内容同上)

　　D、国庆节

　　国庆餐饮

　　缤纷全家“惠”欢乐总动员

　　欢迎您光临新友谊皇金唐朝食府，在品尝返朴归真的菜品中感悟人生哲理，让您在良辰美景间鉴赏河洛美食，尊享与品味厚重而时尚的餐饮文化盛宴!

　　新友谊“与国同岁宴、国庆团圆宴、国庆生日宴、重阳阖家宴”优惠套餐，每桌666元起即可尊享以下惠赠

　　全家“惠”国庆套餐惠赠内容：

　　●免费赠送餐后水果拼盘

　　●免费赠送宴会主桌豪华布置

　　●免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料

　　●免费赠送酒店定制精美小礼物

　　●预订“与国同岁宴”免费赠送蛋糕1个

　　●预订“国庆生日宴”免费赠送长寿面1份

　　●免费提供“国庆全家乐”数码合影记录精彩瞬间

　　●预订“重阳阖家宴”免费赠送养生滋补靓汤

　　●预订国庆期间同学聚会10桌以上免费限时使用大厅视听设备

　　温馨提示：

　　5、预订即可尊享上述所有惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询，宴会预定：64686556、酒店销售部：64686696

　　6、活动时间：20**年9月30日-----10月22日

　　咨询、预订电话：400—622—9600

　　64686556、64686696、64686666

　　酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号(牡丹广场)

　　国庆客房

　　缤纷全家“惠”欢乐总动员

　　欢迎您下榻洛阳新友谊大酒店，尊享缤纷假期，轻松畅游古都，体验家的温馨!

　　缤纷假期全家“惠”专属特惠活动：

　　★会员订房双倍积分

　　★免费办理“金爵会”会员银卡，尊享5大权益，优惠之选，尊贵之享!

　　★凭会员卡用餐8.5折、房卡用餐9折优惠

　　★凡客房上门散客网络订房客人连续入住及选择酒店假期全家“惠”套餐的顾客入住第一天赠送饮料2听、第二天赠送水果一份、第三天赠送定制小礼物一份

　　★598元家庭休闲套餐

　　180度视野观景牡丹主题双床房+免费加床+3份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+赠送山地自行车2小时+赠送洛阳旅游指南一份+免费赠送洛阳观光巴士3张车票+免费客房宽带上网+视酒店房态延迟退房

　　★698元豪华商务套餐

　　观景豪华商务双床房+2份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+洛阳机车场免费接送机车服务+免费打印机、传真机配置+保健按摩器具配置+视酒店房态延迟退房

　　★798元欢乐家庭套餐

　　观景联通家庭套房可供5人入住+免费加床+视酒店房态延迟退房+免费客房宽带上网

　　【温馨提示】：

　　1.此包价使用期9月30日---10月7日

　　2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金

　　3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效

　　4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)

　　5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

　　咨询、预订电话：

　　酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号(牡丹广场)

　　F、金秋大闸蟹美食节与十一国庆节结合促销

　　“国庆金秋悠然假期”为主题

　　华丽“蟹”逅，国庆金秋，品上一份上好的大闸蟹，酌一口陈酿的美酒，三五亲朋把酒畅言，享受快意人生。

　　活动时间：9月中旬-----11月中旬

　　餐饮活动内容：

　　1、选用正宗的阳澄湖“红膏”牌大闸蟹，精心烹制大闸蟹盛宴。

　　2、精致大闸蟹礼盒，赠送品蟹专用醋和食用方法。

　　客房活动内容：

　　1、国庆期间全价入住的客人免费配置附加礼物并奉送水果一份。

　　2、假日期间自驾车客人免费洗车一次。

　　3、大厅、外围鲜花装饰。

　　(四)、第四季度：冬季滋补美食节

　　圣诞节及年终团拜会

　　A、冬季滋补美食节

　　养生之道，内外调理是根本，新友谊隆重奉献冬季滋补经典美食系列。

　　餐饮活动内容：

　　费用：==元

　　短信==元

　　宣传费用：*展架==元

　　户外广告==元

　　促销单页==份==元

　　杂志广告==元

　　四大厂矿报纸广告==元

　　费用合计：==元

　　B、圣诞节及年终年会联欢促销活动

　　“圣诞平安夜相约新友谊”为主题

　　新年的钟声送去我们的祝福，平安之夜带来我们的问候，圣诞枝上挂满我们的感恩，在这里我们欢聚一堂，在这里我们的友谊地久天长。

　　活动内容：

　　1、20**年圣诞节将主要拓展幼儿教育/培训机构/私营业主公司聚餐年会等市场有效扩大、丰富年会举办形式。可为客户量身设计圣诞年会聚餐形式迎新年联欢会等相关活动内容。

　　2、酒店视时间、经营形式，利用便利时间举行年底客户联谊活动暨新友谊客户恳谈会。

　　氛围营造：店内以圣诞节装饰为主，突出大厅及餐饮就餐区域的布置。将充分利用圣诞装饰市场上新品种、新饰物装点大厅和贵间通道及餐饮大厅，购买圣诞物品摆放在总台和餐饮吧台醒目处，更换餐饮装饰布艺，购买或制作外围布置物品等。

　　市场营销部

　　20**/11/21