房地产代理行业的特种作战术
“项目不好卖了”这可能是最近业内经常流传的一句口头禅，更有一种逐步提升到朋友见面打招呼寒暄后即会发出的言语，也更能反映出这个冬天所体现出的寒意。
不知道是不是我们每个人都做好了过冬的准备，所谓过冬的准备，对于开发商来说，应该是收回盘缠、增加衣物；而对于代理公司来说，应该是加强锻炼、抵御寒流。
最近看了好多例子，裁人的风潮好像要逐步显现，这或许是一种过冬的手段，但是裁人往往也不能得到更好的效果。
惯性的思维决定了代理商操作项目都会采用这样的形式，即两条线模式，策划、销售，而更多的策划更像是在为销售提供打工。其实这样没什么不好，责任清晰，便于管控。但是这往往不能成为代理公司获取项目的优势，也无法成为代理商去拓展项目时去能够自夸的条件。现在的开发商更希望与能够掌握客户资源终端的代理商合作，这一点上，一些兼有三级市场销售渠道的企业就能够在这样的形势下得到认可。
而如何树立代理公司品牌的优势呢？如何去掌握更多的客户资源呢？客户资源就是专指购房者吗？
首先回答第三个话题。这是狭隘的。能够去支持销售的资源有很多，客户的资源也不仅仅指终端客户，所有能够为我们获取客户途径的渠道，都能够成为我们的资源优势，而当代理公司最大程度了掌握了获取客户资源的渠道时，他也就相应的有了自己的本钱。而这样的资本，为他带来的不仅仅是旺势中的表演，更会有逆境中的拼杀。
这更是开发商更愿意聘请的杀手。
杀招如何锻炼？这就需要在代理公司内部都能够有这样统一的意识，就好比一个武林高手十八般武艺样样精通，更能够得心应手的施展，还要有丰富的临敌实战经验。
渠道的获取途径有很多，不单单是大企业的攻关，也不仅仅是走出去的行销。多渠道的推广、广泛的人脉等等都能够去获取客户资源，最关键的，是在于能否对其有针对性的整合和嫁接利用。
这不仅仅是一个项目操作团队应该去做的，它更应该是一个公司层面应该去考虑的，应该主动修炼的。
或许代理公司均有市场部的设置，传统的市场部更像是两条腿走路，一方面了解市场信息动态；另一方面及时地获取新项目信息，并帮助公司决策领导接洽。新形势下的市场部更应该学会多条腿走路，全面的利用其广泛人脉的资源的同时整合进优秀策划人才。策划的人才主要表现出的优势是对于市场上项目的认知和环境的敏感，更像是一个侦察员，而长期的项目实战经验又使得其本身更具备了多方面的资源渠道，比如多方面的开发商、媒体渠道、广告渠道、活动路演渠道等。
策划人才，是整合营销平台中的特种兵。市场部连队有了这样的强大兵力，将能够更好的发挥其市场作用。对市场的前瞻和预判，对项目操作的熟练是其主要考察标准。而其更能够将自身的优势充分的帮助和配合市场拓展的公关互动。
新的市场部兼有多方面的资源优势，就更能够成为代理公司体系中的特种机动力量。接下来就是如何全面发挥它的作战能力和实战经验了。
决定一个战役的成败往往不取决于将士的浴血拼杀，其更多的决定于领袖的临场指挥和资源的调配。将市场部的综合优势全面运用于项目的操作前、中、后的各个阶段，将更能够实现项目的良性操作，同时由于市场部全面配合公司各个项目操作，并为其提供多维客户资源平台，也将为代理公司更为节省成本，发挥灵活机动优势。
资源丰富后，多维渠道的利用，将成为项目竞标中的利器。
环境即使更为恶略，即使冬天还在继续，练内功的同时，更需要调整自身的布防。对手也已经亮剑，眼花缭乱的招数下，更需要去化有形与无形。
更像是在拆解独孤九剑。
采编：www.pmceo.cOm篇2：房地产全程策划招商代理工作内容
房地产全程策划及招商代理工作内容
我公司全程策划及招商代理工作由以下第一部分（全程营销策划）、第二部分（独家销售代理）和第三部分（独家招商代理）组成，内容如下。
第一部分：全程营销策划
A、前期规划产品策划
（1）市场分析
包括前期市场调研和推广中的调研
（2）竞争对手分析
*竞争楼盘扫描
*竞争对手的产品分析
*竞争对手营销情报收集
（3）客群分析
*经营客群定位及分析
*消费客群分析
（4）规划指导
*产品主题定位
*产品总体业态及功能定位
*产品总体业态及功能配比、布局
*产品物业形态、基本技术指标要求建议
*产品总体概念性规划方案
B、全案营销策划报告（项目一期）
*市场定位（对象、区域、动机、时机）
*品牌形象及概念定位
*营销推广主题策划
*招商策略制订
*销售策略制订
*传播、公关与宣传策略
*各期主题策略
*一期产品销售及经营分割图
C、形象顾问（项目一期）
（1）现场包装系统
*工地环境包装设计
*围墙、广告牌、横幅、挂旗等
（2）案名和LOGO设计
（3）销楼部的设计及布局建议，样板房的装修风格建议
D、广告策划顾问
（1）各期营销推广策划及广告计划
（2）各期媒体总体策划及阶段性执行计划
（3）广告创意
*主题制定
*文案撰写
*创意设计
*售楼书的设计
*各期推案现场包装设计
*各期案名及LOGO设计
*房展会的场地布置建议
（4）各种媒体的创意方案
*报纸
*杂志
*广播
*电视（构思）
*户外广告
*网络等其他新媒体
（5）招商道具的创意
*现场道具
*促销道具
*各种印刷品的设计
第二部分独家销售代理
（1）销售策略
（2）推盘策略
*各期推盘的组合策略
选择时机
选择铺源
销控计划
去化组合
（3）价格策略
*制定总体均价
*制定单体差价的要素指标与系数体系
*制定一铺一价的价目表
*整期价格与铺源总控平衡
（4）销售组织
*确定销售模式、设计销售组织的架构
*全权负责销售招商队伍的组建及管理
*销售现场的管理及组织
*销售文件及销售表格
*客户接待、分析、跟踪及配合签约
*负责客户订金、首期款的催缴
*协助甲方清盘与交房
第三部分独家招商代理
（1）招商策略及政策
（2）招商计划及步骤
*各时间段的产品组合策略及市场动线、品牌目标
*选择时机
*选择铺源
（3）价格策略
*制定总体租金水平
*单体差价的要素指标与系数体系
*制定一铺一价的价目表
*制订各项商家合作模式
（4）招商组织
*确定招商模式、设计招商组织的架构
*招聘现场招商人员
*招商现场的管理及组织
*制定人员的考核奖惩制度
（5）招商执行
*签订意向
*签订正式合同
*商家装修配合
*商家驻场配合
篇3：房地产代理公司置业顾问职位描述
房地产代理公司置业顾问职位描述：
岗位职责：
1、负责客户的接待，为客户提供专业的二手房置业服务;
2、根据客户需求为客户提供匹配的房源信息;
3、陪同客户看房，进行商务谈判，促成交易;
4、负责公司资源开发与维护，与客户建立良好的业务协作关系。
招聘要求：
1、年龄18─45岁，男女不限，有无经验均可。
2、有强烈的事业心，有志挑战高薪。
3、思想积极乐观，有较强的适应能力及团队精神。
4、自备交通工具。
5、有销售经验者优先录取
上班时间：上午9:00-12:00，下午2:30-6:30
月休4天，国家节假日，不定时组织公司活动。
篇4：房地产代理公司销售代表职位描述
房地产代理公司销售代表职位描述：
岗位职责：
1、负责客户的接待，为客户提供专业的二手房置业服务;
2、根据客户需求为客户提供匹配的房源信息;
3、陪同客户看房，进行商务谈判，促成交易;
4、负责公司资源开发与维护，与客户建立良好的业务协作关系。
招聘要求：
1、年龄18─45岁，男女不限，有无经验均可。
2、有强烈的事业心，有志挑战高薪。
3、思想积极乐观，有较强的适应能力及团队精神。
4、自备交通工具。
5、有销售经验者优先录取
上班时间：上午9:00-12:00，下午2:30-6:30
月休4天，国家节假日，不定时组织公司活动。
篇5：房地产代理公司顾问文员职位描述
房地产代理公司顾问文员职位描述：
岗位职责：
1、负责客户的接待，为客户提供专业的二手房置业服务;
2、根据客户需求为客户提供匹配的房源信息;
3、陪同客户看房，进行商务谈判，促成交易;
4、负责公司资源开发与维护，与客户建立良好的业务协作关系。
招聘要求：
1、年龄18─45岁，男女不限，有无经验均可。
2、有强烈的事业心，有志挑战高薪。
3、思想积极乐观，有较强的适应能力及团队精神。
4、自备交通工具。
5、有销售经验者优先录取
上班时间：上午9:00-12:00，下午2:30-6:30
月休4天，国家节假日，不定时组织公司活动。