篇2：房产销售人员奖惩制度(十三)

　　房产销售人员奖惩制度（十三）

　　一、奖励：嘉奖、记功、记大功

　　1、嘉奖：获奖励者每次发放奖金100元

　　⊕对公司业务有特殊贡献者

　　⊕对危害公司的情形能够事先举报或防止，使公司减少损失者

　　⊕领导有方，使工作及业务发展有相当成绩者

　　2、记功：获奖励者每次发放奖金100-300元

　　⊕在完成工作任务、提高工作质量方面成绩突出者

　　⊕在改进公司经营管理、提高经济效益方面成绩突出者

　　⊕认真钻研专业知识，不断提高工作技能，成效显著者

　　3、记大功：获奖励者每次发放奖金300-500元

　　⊕在完成工作任务、提高工作效率方面做出重大成绩者

　　⊕对贪污、舞弊、或危害公司利益的现象能事先举报，及时防止公司机密泄露，使公司免受重大损失者

　　二、处罚：警告、记过、记大过、开除

　　1、警告：违规者每次扣除10-50元

　　⊕妨害工作秩序，情节轻微者

　　⊕工作时间内擅自离开工作岗位者

　　⊕损坏或浪费公物，情节轻微者

　　⊕在销售现场喧哗、吵闹、妨碍他人工作者

　　2、记过：违规者每次扣除50--100元

　　⊕工作时间借公干办私事者

　　⊕在工作中对顾客态度不热情，情节轻微者

　　⊕工作期间酗酒闹事，影响公司正常工作秩序者

　　3、记大过：违规者每次扣除100--200元

　　⊕擅离岗位、玩忽职守，致使发生事变，给公司造成重大损失者

　　⊕泄露公司经营、业务机密者

　　⊕在工作中与顾客发生争执者

　　⊕遗失公司重要文件、物品者

　　4、开除：

　　⊕未经公司离职许可，而往其他公司上班者

　　⊕因工作态度怠慢而致使公司承受重大损失者

　　⊕利用公司名义在行骗或伪造公司文件，致使公司信誉重大受损者

　　⊕泄露公司重要机密，使公司承受重大损失者

篇3：房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度

　　房地产经纪公司销售人员工资与佣金提成制度

　　为了充分调动北京**房地产经纪有限公司销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

　　一、基本工资制度

　　基本工资制度为：

　　销售代表：1000元/月

　　销售主管：1200元/月

　　二、佣金提成标准

　　为了进一步提高销售人员的工作积极性，本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

　　完成销售1-2套，佣金提成按5‰计算；

　　完成销售3-5套，佣金提成按6‰计算；

　　完成销售6-9套，佣金提成按7‰计算；

　　完成销售10套以上（含10套），佣金提成按8‰计算。

　　销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰-1.5‰（完成销售计划佣金提成按1.5‰执行，未完成按1‰执行）；

　　(以上为住宅项目的佣金提成办法，车位，地下室，商业用房的佣金提成方案另行制定。)

　　三、实行月销售任务制

　　公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

　　对于月未售房的销售人员底薪按基本工资的70‰发放。

　　四、优秀员工奖励

　　为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的销售人员进行奖励。

　　优秀员工评定标准：

　　1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

　　2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

　　3、无客户投诉；

　　4、无工作失误；

　　5、有合理化建议，并被公司采纳的；

　　6、无违反工作制度的。

　　奖励办法：现金200元。

　　五、销售主管奖励

　　为了加强团队凝聚力，增强团队协作能力，实现销售业绩的突破，对当月工作表现

　　突出的销售团队进行奖励。

　　奖励办法：现金300元。

　　六、销售人员激励

　　正激励

　　销售冠军每月额外奖励人民币300元,销售亚军每月额外奖励人民币150元(个人业绩未完成个人月销售计划任务的不执行此奖励制度）；连续三个月为销售冠军的再奖励人民币1000元；年度五次（含）以上被评为销售冠军的奖励人民币2000元，同时按销售人员要求可将其劳资关系调入公司。连续三个月业绩突出且达到优秀员工评定标准的销售代表可提升为销售主管。

　　负激励

　　1待岗

　　(1)当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务，恢复上岗。

　　(2)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。

　　2 离岗

　　(1)销售人员连续2个月未完成销售任务的；

　　(2)销售人员连续2个月销售额排列最后一名的；

　　(3)销售人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到销售人员平均销售额的50%的。

篇4：房地产销售人员规章制度

　　房地产销售人员规章制度

　　公司每位销售人员必须时刻谨记，作为公司之代表，应在工作中表现出适当的职业素养，以免有损公司形象。

　　下列是销售人员必须遵守之规章制度。如有违反，公司将给予纪律处分。情节严重者，将采取即时解雇而无须预先知及补偿。

　　１考勤暂行制度

　　１）工作时间：

　　２）每周６个工作日，上班时要在公司规定位置签到，作为人事部的当月考勤记录备案；每周每人轮休一天、周六、周日不安排轮休。

　　３）迟到或早退５分钟以上、１５分钟以下者，每次扣除薪金５０元；２小时以上者按旷工处理。

　　４）无故不上班者作矿工处理，旷工当天扣当月薪金的２０％，旷工１天扣当月薪金的40%，旷工２天扣当月薪金总额；连续旷工超过３天或一年累计旷工超过５天者，作除名处理，公司不负责其一切善后工作。

　　５）请假必须写《请假条》，职员层由部门经理批准后方可离开工作岗位，同时〈请假条〉应交人事部备案。

　　６）请假者如无法到公司请假，必须在每天上班前或不迟于上班时间的１５分钟内，致电所在部门经理，说明请假原因和请假时间，返回公司应及时补填〈请假条〉交人事部备案，请病假者应出具有效医疗证明。

　　７）请病假扣当日薪金的５０％，请病假累计半月以上者，当月薪金按照实际工作日发放。

　　８）请事假扣除当日薪金。

　　９）因外出公干参加社会活动而请假，需经主管副总经理批准给予公假，薪金照发。

　　2 个人形象要求

　　男士：衣着纯色衬衣西裤，或西服套装（部门有统一工作服必须统一着装），衣领要扣上并结适当颜色的领带，衬衣扎放齐整，领带紧贴领口，领口袖口无污迹；着深色或浅色袜，深色皮鞋保持光亮，西服口袋不放物品；头发整齐、干净、不留胡须；上班时间不吃带异味的食物，不得在办公室吸烟，如需吸烟应到公司指定的吸烟区；售楼处内不宜佩带太阳眼镜、帽子等；在办公区域内必须佩带上工作牌。

　　女士:衣着庄重且高雅之办公室服装(部门有统一工作服必须统一着装)；应着有袖衬衣长短适度的西裙、套裙、单色丝袜、皮鞋；当气温15度以下时方可穿长裤；首饰佩带应恰当好处，不宜佩带过多首饰，指甲不宜过长；发型文雅大方，庄重，梳理整齐，不得奇形怪状，五颜六色；指甲油应选择自然色，上班必须化妆，但不得浓妆艳抹；保持口腔清洁，上班时间不吃带异味的食物；不得在办公室室吸烟，如需吸烟应到公司指定的吸烟区；在办公[室区域内必须佩带上工作牌。

　　3 销售人员工作职责

　　1)保持售偻现场环境干净整齐，接待台资料物品摆放有序。

　　2)公司内部所发文件要认真阅读，收好放好，不可随意乱放或给客户、外人取阅。

　　3)工作时间内不得大声喧哗，不得用电话聊天，不得做与工作无关的事，不得擅离岗位。

　　4)当发现售楼资料有不清楚或错误时，应及时通知有关部门改正，决不能当着客户的面提出错误。

　　5)销售人员应诚恳热情的接待每一位客户，不得与客户发生争执，如有发现立即辞退。

　　6)销售中出现难题或其他事情应当天记载。在每周例会中提出(重大事情就立即提出)，由销售经理集中反馈给公司研究解决。

　　7)已经优惠的客户认购书。不能让别的客户知道，不得泄露客户资料。

　　8)销售人员每天认真填写<客户接待登记表><销售人员工作周报>及建立<客户档案>

　　9)销售人员应了解客户楼款的交付情况及时提醒客户有关楼款交会事宜。

　　10)协助客户顺利完成(如交款，签合同，按揭手续，入伙手续，，办房产证)等手续。

　　11)未按期交款的，应协助财务部门催收。

　　12)销售人员要对已购房客户提供积极热情的售后服务。

　　4 销售经理工作职责

　　1)制定记录考勤表，排班表。

　　2)组织每周一上午的销售例会。对每周销售情况，客户信息反馈做总结与计划。

　　3)积极催促协调销售人员的日常销售工作，及时汇报有关情况。

　　4)每日汇总销售人员的<客户接待登记表>，填写<楼盘销售日报表>。

　　5)每周一向公司呈报<楼盘销售周报表>。

　　5 违章贿赂处罚

　　1)公司绝不允许销售人员有行贿及受贿或得用其职务便利收受任何利益。

　　2)如有发现销售有行贿及受贿行为，将即时解职，情节严重的，将追究其法律责任；

　　3)如有出现不可推卸之利益馈赠时，销售人员需事前填写<收取个人利益申报表>并呈主管副总审批及指引。

篇5：商业项目销售人员基本薪酬提成标准奖励制度

　　商业项目销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

　　（初稿）

　　一、基本薪金：

　　普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。

　　二、提成标准：

　　以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。

　　1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：

　　销售额：0--50万提成比率为1‰

　　51万--250万1.2‰

　　251万以上1.5‰

　　2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。

　　3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。

　　每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。

　　三、发薪日期

　　1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。

　　2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。

　　3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。

　　四、奖励制度：

　　1.项目销售冠军奖

　　每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）评出销售冠军，由公司奖励300元。

　　2.个人销售奖

　　每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）

　　a)每月销售总额达到800万，奖现金300元；

　　b)每月销售总额达到500万，奖现金200元；

　　c)每月销售总额达到300万，奖现金100元。

　　3.基本销售任务(从20**年10月15日起执行)

　　每人每月的销售任务600平方米（暂定）

　　4.销售人员淘汰制度

　　1）纪律淘汰（每月评分表）

　　2）业绩淘汰（二个月计算）

　　采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理：

　　A、当月无成交则视具体情况相应处罚。

　　销售经理根据情况选择以下处罚：

　　※黄单警告，处罚50元

　　※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。（经理级执行）

　　※处罚期间该销售人员亦要继续销售，但成交１套不计佣金提成，其佣金作为营销部公佣，作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。

　　B、连续二个月销售业绩排最后一名（销售金额）及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。

　　C、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。

　　5.其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。