篇2：房地产策划经理促销产品工作标准

　　房地产策划经理促销产品工作标准

　　工作名称：促销产品

　　执行主体：流程编号：

　　1、多渠道配合产品促销：

　　（1）现场包装：销售中心、看楼通道与样板房摆设产品展架，包含户型信息与置业案例

　　（2）媒体硬广：通过投放媒体广告进行有针对型促销

　　（3）报刊、杂志软文：通过软文报道促销户型的特点及热卖情况

　　（4）销售配合：通过价格策略（如一口价）及销售人员推介

　　（5）促销活动：现场抽奖、赠送管理费等鼓励客户购买

　　（6）定点宣传：在目标消费群体聚集地范围内促销产品（以华景新城为例，可以在邻近的华南示范大学附近做"书香人家"三房户型的促销）

　　2、产品促销原则

　　（1）持续性：产品促销必须有一定的持续时间，促销信息的渗透，潜在消费者的反应都需要一定的时间

　　（2）侧重性：促销产品必须有针对性，保持促销产品与普通产品的适当比例而重点推广，促销效果才会明显

　　（3）对比性：促销产品必须有明显参照物，一为本公司其他产品，二为竞争对手同类产品，在性价比，利益点，宣传力度上做出对比，促销效果才会明显

　　（4）可变性：产品促销重点不宜长期固定，在保持持续性的前提下，适当变换促销重点，可以为市场新提供信息以吸引更多潜在消费者