篇2：营养食品公司招商部工作内容职责

　　营养食品公司招商部工作内容及职责

　　1、每个招商分部按照市场拓展部的要求，负责在每个区域进行招商活动。

　　2、招商分部主任要求具备丰富的营销管理经验，熟悉区域市场，具有较强的责任心和协调能力，负责招商分部的日常管理工作和各项招商工作的开展，每天向总部上报《招商分部日报表》，月度向总部上报《招商分部月报表》和月度工作报告，接受总部的管理和考核。

　　3、招商分部营养讲师要求具备较强的营养专业知识，对公司的产品要有非常详细的了解，能够准确及时的回答客户和消费者提出的问题。

　　4、招商分部的每个招商小组由熟悉市场开拓、擅长公共关系和了解营养知识的不同人员组成，要尽量做到结构合理、能力互补，提升团队的战斗力。

　　5、每个招商分布依据总部的营销计划，根据具体情况在相应的环节上进行调整之后，制定区域市场推广计划，并呈报总部批准。

　　6、每个招商小组要根据招商分部的市场推广计划，对欲进入的市场进行调研、分析，确定目标市场，对目标市场进行详细的了解。

　　7、向招商分部主任提交招商小组对目标市场的招商计划，并每日向招商分部主任上报《招商小组日报表》。

　　8、做好招商活动前的准备工作。

　　9、每一个目标市场的招商活动时间为3-5天，为了确保招商活动的顺利进行和达到预期的目的，招商小组要积极与当地有关部门配合，做好外联工作。

　　10、有加盟意向的客户在填写完《意向加盟客户资料登记表》后，招商小组在招商期间要对其进行重点访问，向客户详细介绍公司的产品功能和营销策略，对即将加盟的客户按照总部的加盟程序以最快的速度完成签约。

　　11、在最短的时间内，保质保量完成对经销商的培训、开店、供货和检查工作，即按照总部的T(train)O(-open) C(check) S(supply)策略进行操作。

　　12、每一个招商小组在招商工作开展结束后都要向招商分部主任提交招商工作报告，报告内容包括招商活动的费用情况、宣传效果、加盟意向、经验总结、消费者反馈意见等。

　　14、招商分部每周五要向总部反映在招商工作的开展情况以及在工作开展过程中遇到的困难和问题，接受总部在招商工作中的统一管理和指导。

篇3：钓鱼比赛招商方案

　　钓鱼比赛招商方案

　　一、基本情况

　　刺激的玩家互动模式、“明星”式户外垂钓理念、最实用的钓技演练，让你流连忘返！最新的产品展示、最权威的专家讲座，让你目不暇接！20**年，澳洲飞鼠国际钓具携知名品牌强势出击，全力打造“我是明星澳洲飞鼠”户外钓鱼群英汇！通山钓鱼协会第一届户外杯钓鱼比赛！来吧！赶紧加入到我们之中，享受垂钓给你带来的无穷乐趣，提升自己的垂钓技术，从此你不再是孤单的一个钓鱼者而是有着一大群钓技高超的钓友。户外激情从此刻点燃……

　　一、活动主题：

　　（一）钓出快乐，钓出健康，感受户外激情！

　　（二）通山钓鱼协会第一届“我是明星 澳洲飞鼠”户外杯钓鱼比赛

　　二、活动目的：

　　倡导全民健身运动，普及推广钓鱼技法、钓具知识及渔文化，践行环保垂钓，建立社会、厂商、钓友、媒体四位一体的互动平台，促进钓具市场大繁荣。保护钓者家园，树立渔乐风尚，感受户外激情，构建和谐社会！

　　1、主办单位：通山县人民政府

　　澳洲飞鼠国际钓具中国公司

　　2、承办单位：通山县总工会

　　通山县体育局

　　通山县直机关工委

　　通山县人大，政协

　　3、协办单位：通山县钓鱼协会

　　通山县澳洲飞鼠专卖店

　　通山县电视台

　　咸宁各大媒体

　　4、比赛日期和地点 ：

　　比赛时间：月日

　　比赛地点：

　　（七）赛事简介 ：

　　此次比赛是全县人民体育生活中的一次盛大节日，影响巨大，是通山最高级别的综合性运动会，也是为全县钓鱼体育健儿切磋技艺、提高水平、加强交流、共同提高的大聚会，同时也为各个企业、公司展示自身形象提供了绝佳的平台。本届钓鱼比赛共设奖杯24枚，竞技钓、传统钓、抛竿钓、个人总分6枚、团体总分18枚，参与竞赛的各代表团分别为各区、县代表队，各院校、体协、技校体协、前卫体协、老年体协等单位。

　　（八）场地介绍：-------------------------------------------

　　（九）赛事关注：

　　1、通山少有的高规格钓鱼赛事。

　　2、超旺人气，由政府组织通山所有企事业单位，社会团体，甚至每街道办，200多名钓手，及拉拉队观看，同时比赛开闭幕式在通山县广场主行，将引起通山县每一市民和高校学生、中小学生及社会各界人士的极大关注。

　　4、市、县各大新闻媒体强力支持。在比赛期间，县电视台等各新闻单位将对比赛予以重点报道。

　　（十）推广意义：

　　1、当今企业发展的一个大趋势，传统的广告宣传不一定能够为企业带来更多的高额回报，随着奥运会的结束和市运动会的来临，体育活动越来越多地受到了人们的关注，在众多各式各样的宣传推广模式中， 联合举办体育赛事，进行体育营销是目前公认的最佳营销方式之一，达到“低投入，高产出”的效果。

　　2、展示形象、树立形象、宣传形象，深化企业和品牌形象。体育营销既是一种沟通手段，又具有善行公益的色彩，而它拥有强烈的群众亲和力和感情色彩。

　　3.钓鱼赛是人们喜闻乐见的体育比赛活动，可以有针对性的进行一对一的营销，起到四两拨千斤的功效；从比赛现场上看，仅现场一项每天就有近千人次的受众。本次活动将有市、县多家新闻媒体共同参与，通过大量版面或电视画面的反复宣传，大会印制的秩序册将分发到县政府、县体育局、县总工会及等各界领导、企事业领导，群众手中，将会引起各界的广泛关注，做这次比赛所达到的新闻累计宣传的次数和时间的效果，比单独刊登广告更有优势。利用本次大赛强大的媒体宣传功能，将企业的产品形象和理念进行广泛传递，从而达到潜移默化的宣传效果，加强受众对品牌的认知度与忠诚度。

　　二、招商内容

　　（一）参赛队冠名单位

　　金额：3000元至6000元人民币

　　1、钓鱼代表队，以冠名企业作为队伍名称参赛，如“××××钓鱼队”，队员球衣统一印制冠名企业的名称或产品标识

　　场地回报

　　1、场地内悬挂企业宣传横幅1条及企业赛场场地广告牌1块

　　2、场地外标有企业名称的祝语横幅2条

　　3、开幕当日，标有悬挂条幅汽球2个

　　4、开幕式及总决赛贵宾席1个

　　5、场地内冠杯企业设置文字、图片说明及企业文化阐述等内容的展板2块

　　6、主持人现场说企业简介和口头鸣谢

　　7、开幕式及总决赛现场贵宾席1个，并安排冠队名单位领导为获胜队伍及个人颁奖

　　8、通山广场赠送一个10平方米的摊位作为企业宣传和产品展示使用

　　媒体回报：

　　1、设立活动主页发布活动信息及相关宣传广告，并有冠队单位的广告形象

　　2、更多广告形式和回报条件可以另行商议

　　（三）协办单位

　　赞助金额：1万至2万元人民币

　　现场回报

　　1、场地广告牌2块

　　2、场地内企业祝语广告条幅2条

　　3 、赛场外标有协www.pmceo.com办单位名称空飘气球条幅2条

　　4、赠送一个10平方米的摊位作为企业宣传和产品展示使用

　　5、更多广告形式和回报条件可以另行商议

　　媒体回报

　　1、电视台新闻通报

　　2、大赛宣传册（秩序册）封二、封三、封底广告

　　3、通山官方网站发布活动信息及相关宣传广告，并有协办单位的广告形象，同时可安排连接至企业网页

　　（四）友情支持单位

　　赞助金额：2000元人民币

　　现场回报

　　1、场地内企业祝语广告条幅1条

　　2、比赛宣传册（秩序册）封三、封底广告语

　　3、赠送一个10平方米的摊位作为企业宣传和产品展示使用

　　4、更多广告形式和回报条件可以另行商议

　　

三.赞助流程图

　　企业反馈需求，提出申请

　　公司提供赞助可行性个案

　　资源购买数量和价格的谈判

　　决定赞助细节，签订赞助合同

　　赞助商相关权益服务和品牌保护

　　凡赞助单位均有组委会http://www.pmceo.com/热衷社会公益事业单位]]和本次指定产品等证书。

　　特别声明：

　　1、本《赛事招商方案》仅供参考之用，不构成主办方对企业的要约，赞助商和主办方之间的权利和义务将在此后签订的《协议书》中具体约定

　　2、本《赛事招商方案》所涉及的赞助项标价将根据实际赞助需要进行调整，各项目实际赞助价格将根据合作双方共同签订的合作协议内容为准执行

　　联系人

篇4：职工运动会保龄球赛招商方案

职工运动会保龄球赛招商方案

一、序言

　　今年是中华人民共和国成立60周年，为了进一步贯彻落实《全民健身纲要》和《奥运争光计划》，加快体育强市建设步伐，推动我市职工群众健身运动的蓬勃开展，以良好的精神风貌迎接新中国建国60周年，促进武汉“两型”社会建设和谐发展。根据市政府[20**]15号文件精神，经研究决定于20**年4月- 9月举办武汉市第八届职工运动会。

　　武汉市第八届职工运动会，不仅可以展示体育健儿道德风尚和体育风采，而且可以检阅全市全民健身运动的成果，更是武汉市广大市民庆祝改革开放取得巨大成果的一次盛会。本次运动会整合各方资源，增强与电视台、电台、网络媒体、移动手机平台的结合力度，致力于联合打造一个强势综合体育营销推广平台，共同营造浓郁的宣传氛围，确保运动会从赛事现场到电视、广播、网络、移动短信等传播的多元化、深层次、大范围的覆盖性宣传，推动全市的体育事业向产业化、大众化、跨地域化的方向发展，培育我市体育产业良好的发展环境，使运动会合作伙伴的利益得到切实保障。尤其是群众性体育活动和比赛，更是有群众参与面广、各基层单位报名踊跃，赛事场面宏大等特点，是广大工商企业宣传品牌、推介产品、提升企业形象的良好契机。

　　体育盛会搭建宣传平台、工商企业演义风彩。

　　武汉市第八届运动会特将最具有市民参与面广、宣传力度大、活动本身趣味性强的群众性体育活动和比赛面向各工商企业招商赞助。体育营销作为乘势扩大品牌影响力、体现社会责任感、增强企业美誉度的重要手段受到了实力企业的充分重视，作为中国贸易中心城市武汉更不例外。武汉市第八届职工运动会**杯保龄球赛正是在这一大势下应运而生。

　　本届保龄球赛是在武汉市开展的全社会范围广泛参与的保龄球赛事，是在武汉市举办的最高水平、最大规模和最高级别的保龄球赛事，是对武汉保龄球赛事体系的创新和补充，是在武汉市开展保龄球职业联赛的准备和前奏，是全国保龄球赛事体系的有机组成部分，具有参赛面广、参与性强、规范严密、技术水平高、宣传覆盖大的五大特点，能够较全面地检验参赛选手的运动技术水平，将对推动武汉市的保龄球运动产生积极的作用，并为武汉保龄球的普及和发展贡献力量，也是奥运以后在武汉市举办的重大体育赛事之一。

　　本招商倡议书将详细说明联赛的相关情况，包括企业赞助收益等各个方面，以使企业充分了解本次保龄球赛从而最终实现企业与体育联姻，经济效益与社会效益双赢的良好局面。

二、保龄球赛主办单位

　　武汉市人民政府

三、保龄球赛承办单位

　　武汉市体育局

　　武汉体育管理中心

　　武汉健丰保龄球馆

四、保龄球赛协办单位

　　**公司(赞助单位)

五、赞助企业之新闻广告收益

　　由于本届保龄球赛所具有的高规格标准，武汉市各大传媒将对该体育赛事进行全程追踪报道，报道包括新闻、人物专访、比赛花絮等多种形式，并将举办新闻发布会和开幕式、闭幕式。在20**年--月至----月的--www.pmceo.com个月期间，赞助企业将www.pmceo.com通过媒体的广泛报道引起社会大众的广泛关注，扩大企业及其产品的知名度、美誉度，获得发布广告远远不能达到的社会效益和经济效益，以较少的投入得到较大的回报。

　　赞助形式包括以下五种：

　　(一)保龄球赛单项冠名赞助：

　　赞助金额：12至15万元人民币

　　赞助企业将获得八大收益：

　　1.保龄球赛及团体奖杯冠名权;

　　本次大赛将冠以“武汉市第八届**杯保龄球赛”，奖杯将冠以“**杯”(**为赞助单位名称或产品名称)。

　　2.对赞助企业由武汉市www.pmceo.com人民政府和武汉市第八届运动会组委会联名颁发《热心公益事业荣誉单位》荣誉牌匾以及《热心公益事业优秀企业家》荣誉证书;由武汉市第八届运动会组织委员会聘请赞助单位主要领导人担任“武汉市第八届运动会保龄球组委会副委员”职务，享受组委会的相关荣誉和待遇。

　　3.可组队参与本次保龄球赛，本单位队伍可冠企业名称或产品名称。

　　4.保龄球馆固定广告位：

　　(1)大会开闭幕式背景标注企业LOGO;

　　(2)单项活动和比赛相关文件和宣传品(如：秩序册、邀请函、宣传广告等)标注企业LOGO;

　　(3)比赛现场悬浮广告四条;

　　(4)保龄球道布景板广告宣传八条球道，固定广告位包括球道挡板位置及场地内柱位两个，并将在场馆发放宣传单页。

　　5.新闻发布会、开幕式及闭幕式邀请企业相关领导人到场并发表讲话

　　6.武汉晚报、武汉电视台、长江网、健康网等报道单项赛事注明“**杯保龄球赛”，同时公示赞助单位，对冠名单位推介或介绍。

　　7.20**年-----月精英挑战赛武汉电视台体育频道现场直播。

　　8.企业在武汉保龄球运动会以后举办的各级别赛事中享有优先赞助权。

　　(二)合作伙伴：赞助金额：6-8万元人民币

　　合作伙伴企业回报

　　1.保龄球精英赛奖杯冠名权，队伍冠名权;

　　2.比赛现场悬幅广告两条，队伍队员服装广告权;

　　3.保龄球馆布景板广告宣传四条道，该队参赛期间保龄球馆可布置企业相关展架及场地内柱位一个，发放企业相关宣传资料、媒体新闻报道赛事时公示合作伙伴企业名称。

　　4.新闻发布会、开幕式及闭幕式邀请企业相关领导人到场并予以介绍。

　　(三)协办单位：赞助金额2万

　　协来源自 物业经理人

　　办单位企业回报

　　1、比赛现场悬幅广告一条。

　　2、保龄球馆布景www.pmceo.com板广告宣传两条道及场地内柱位一个。

　　3、容许其产品上印制武汉市第八届运动会合作协办单位字样;媒体报道赛事时公示协办企业名称。

　　(四)祝贺企业，赞助金额5千元人民币

　　祝贺企业回报：

　　1、场地内柱位广告箱两个张贴面。

　　2、队伍队员服装广告权，媒体报道赛事时公示企业名称。

　　(五)友情连接，赞助金额2千5佰元人民币

　　企业回报：1、场地内企业祝语广告条幅1条

　　2、大赛宣传册(秩序册)封三、封底广告语

　　3、赠送一个10平方米的摊位作为企业宣传和产品展示使用

　　4、更多广告形式和回报条件可以另行商议

六、赞助费用及付款方式

　　赞助费用以人民币的方式付款，20**年----月-----日前到账。

七、赞助单位资质；

　　1、必须是工商注册的合法法人单位或民政注册的合法非法人单位;

　　2、企业产品、销售和服务项目必须合法;

　　3、有一定经济能力;

八、报名程序：

　　1、索取保龄球赛的相关资料;

　　2、确定赞助并签订赞助协议;

　　3、赞助金额在签定赞助协议后的5个工作日内到帐(一经签定协议中途退出，不退赞助费用);

九、本次联赛各种章程及招商书最终解释权归属武汉市第八届运动会保龄球赛组委会

。

　　武汉市第八届运动会保龄球赛组委会

　　联系人：z

　　地址：z

　　电话：z

　　武汉市第八届运动会职工运动会龄球组委会

　　保龄球组委会来源自 物业经理人

篇5：招商会准备工作注意事项

　　招商会准备工作注意事项

　　招商会准备及注意事项对于需要开招商会的企业来说是必须知道和注意的，招商会的成功与否直接影响到招商效果。那么招商会准备及注意事项有哪些呢?下面和众营销策划结合多年来的实战经验总结得出招商会准备及注意事项如下。

　　招商会准备及注意事项

　　招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。招商会开的成功与否直接影响招商效果。大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。

　　招商会准备及注意事项以下几个问题值得注意：

　　1、确立有吸引力且高端的主题

　　2、通过何种途径邀请意向加盟者;

　　3、邀请的嘉宾接待安排;

　　4、发言人的次序及发言内容;

　　5、场地的选择与布置;

　　6、项目介绍的内容;

　　7、意向加盟者的提问;

　　8、媒体的安排与提问;

　　9、促销员的前期培训与管理

　　10、抽奖活动的组织与策划

　　招商会准备及注意事项--注意事项如下：

　　1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同

　　2、提前15天落实广告内容及媒体

　　3、提前15天联系媒体报道事宜

　　4、考虑在商业旺地挂宣传布幅(提前15天)(时间、地点)

　　5、考虑是否制作宣传单张(提前15天)

　　6、联系酒店销售部进行会议厅的布置

　　会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，/酒店大堂横幅：(时间地点、提前3天悬挂)

　　7、提前一天调试音响/麦克风/电脑投影仪/灯光

　　8、提前3天预定自助餐标准及菜单

　　9、会议厅入口处设置签到台/签到簿/签到笔/名片托盘/盆花/请赐名片指示牌/来宾记录表

　　10、提前两天落实会议主席台人员名单及座次

　　11、酒店门口设立指示牌

　　12、招商工作人员房间门口设置指示牌

　　13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容

　　14、摄像机/胶卷/相机并专人跟踪录像带、照片

　　15、租用中巴车接待来宾

　　16、落实来宾名单

　　17、联系来宾客房

　　18、联系来宾机票

　　19、打印加盟/代理合作意向书

　　20、落实来宾发言稿

　　21、联系临时工作员工

　　22、迎宾小姐/制作绶带(1.4*0.15m)

　　23、购买当地地图

　　24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等

　　25、酒店临时招商办公室增加一部电话

　　26、即刻熟悉本地上网方法

　　27、购买刊登广告的报纸若干份

　　28、请帖制作与发放

　　29、购买办公用品

　　30、酒店开通长途电话

　　31、打印会议日程安排

　　32、准备公司简介

　　33、将会议日程知会公司有关部门

　　二、招商会准备及注意事项--招商时要注意的问题

　　1、资料准备要充分

　　2、组织结构要完善

　　3、费用预算要清晰

　　4、人员训练要加强

　　5、高层主管要出面

　　6、公关宣传要跟上

　　7、招商重点要突出

　　8、后期跟踪要抓紧

　　9、同期建设要保证

　　10、不要操之过急

　　11、不要信口开河

　　12、不同阶段的招商条件不一样

　　三、招商会准备及注意事项--媒体宣传

　　1、行业媒体优先;

　　2、针对目标地www.pmceo.com区;

　　3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大;

　　4、重点突出，要说什么，让人一目了然;

　　5、尽量避开周末的日期;

　　6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大;

　　7、要安排专人接听电话，并做好记录;

　　四、招商会准备及注意事项--招商的跟进工作

　　1、资料筛选

　　根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。

　　2、联络约见

　　招商人员进行约见，在招商工作结束前，最好不要更换招商人员。

　　3、双方考察

　　特许方与加盟方互相考察对方的情况。

　　4、合同谈判

　　关键阶段，高层管理人员出面。需要的话，可以请律师出面。

　　5、合同签订，同时要收加盟费。

　　除了以上四点和众营销策划觉得抽奖环节在整个招商会中也是个非常重要的环节，所以单独来说说我们的观点。

　　抽奖活动是为刺激经销商，鼓励经销商多订货，同时也让经销商看到总部对大家的重视与品牌的实力。对于抽奖活动

　　建议如下：

　　1.没有空奖，必定是都签订合同的经销商，面子上要过得去，有多少经销商就设置多少奖券，不要所有的经销商抽奖抽完了也没抽出一、二等奖。

　　2.奖项设置，建议采用1：2：7的比例拉开距离，刺激经销商摸大奖，营造气氛。奖项大小，企业可以根据签订合同额的多少而定，最好不要采用本品，大奖要足够大够吸引力，小奖要精致够差异性，才能将抽奖活动推向高潮。

　　每个经销商要发一个会议流程表，告知每个时间段该做什么事情，并附上会议现场主要负责人的联系电话，但招商会成功与否更重要的是企业是否能以严谨、务实、诚恳的态度去面对经销商，面对市场，面对消费者，不搞虚假，不搞欺骗，这才是企业通向成功的最佳“捷径”。

　　招商会准备及注意事项对于要开招商会的企业来说是非常重要的，事无巨细，细节往往决定成败，希望和众营销策划此篇招商会准备及注意事项对于要开招商会的企业有所启发与帮助!