大区经理岗位说明书
职位名称 大区经理 职位代码 所属部门 销售部
职 系 职等职级 直属上级 销售部经理
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
制定并实施本区域营销计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标。
工作内容:
-参与公司市场营销策略的制定;
-执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
-制定本区域营销计划、分解销售目标;
-提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
-督导办事处建设及业务开展工作,落实本区域货款的回收;
-督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;
-控制所辖区域办事处费用开支;
-直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;
-处理客户投诉;
-对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
-对业务人员进行培训、指导。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
经 验:
◆5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;
◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉;
◆熟练操作办公软件。
态 度:
◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
物业经理人网 www.pmceo.coM篇2:销售部经理岗位说明书
销售部经理岗位说明书
职位名称 销售部经理 职位代码 所属部门 销售部
职 系 职等职级 直属上级 销售总监
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
工作内容:
-根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
-制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
-制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
-分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
-制定、调整销售运营政策;
-组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
-汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
-协调销售关系;
-调整销售区域布局及业务评价。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
经 验:
◆5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;
◆熟练操作办公软件;
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
态 度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
篇3:市场拓展经理岗位说明书
市场拓展经理岗位说明书
职位名称 市场拓展经理 职位代码 所属部门 市场部
职 系 职等职级 直属上级 市场部经理
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
制定并组织实施市场拓展的整体计划及策略,实现公司的市场拓展目标。
工作内容:
*规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务;
*把握市场动态,制定产品拓展的整体策略并予以实施;
*建立并优化市场拓展业务体系;
*制定并组织落实市场运作的年度、月度计划;
*定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;
*组织实施试销售,建立价格体系;
*建立管理与市场活动相关的关系网络。
任职资格:
教育背景:
◆公共关系、市场营销、企业管理专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、公共关系、产品知识等方面的培训。
经 验:
◆3年以上市场拓展、市场销售工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆具备业务规划能力;
◆熟练操作办公软件;
◆优秀的口头及书面表达能力。
态 度:
◆强烈的进取心与高度的工作热情;
◆良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况: 基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
篇4:市场部经理岗位说明书
市场部经理岗位说明书
职位名称 市场部经理 职位代码 所属部门 市场部
职 系 职等职级 直属上级 市场总监
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
组织部门人员完成销售计划,管理销售工作,完成公司各种市场目标。
工作内容:
*组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施;
*组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,组织市场调查分析,市场机会开拓和合作伙伴开发;撰写市场调查报告,提交公司管理层;
*编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交总经理办公室;
*组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;
*制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;
*组织对公司客户的售后服务,与技术部门联络以取得必要的技术支持;
*对下属人员进行业务指导和工作考核;
*组织建立销售情况统计台账,定期报送财务统计部。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训。
经 验:
8年以上市场管理工作经验,3年以上市场经理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
◆有密切的媒体合作关系,具备大型活动的现场管理能力;
◆熟练操作办公软件;
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
态 度:
◆工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织能力;
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
篇5:总经理秘书岗位说明书
总经理秘书岗位说明书
职位名称 总经理秘书 职位代码 所属部门 行政部
职 系 职等职级 直属上级 行政经理
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
协助总经理完成日常事务性工作。
工作内容:
*起草公司年度工作总结及总经理讲话稿;
*起草公司股东会和董事会的会议材料;
*作好公司重要会议的记录及会议纪要的整理;
*起草、打印、登记和存档总经理签发文件;
*协助行政部经理做好公司来宾的接待工作;
*接听电话、妥当应答,如有必要,做好电话记录;
*掌握总经理的日程安排,为总经理接见访客做好预约工作;
*收发传真,并及时交给总经理处理;
*完成总经理或行政经理交办的其他工作。
任职资格:
教育背景:
◆多种专业背景本科以上学历。
培训经历:
◆受过管理学、管理技能开发、公共关系、财务管理、文书写作、档案管理方面的培训。
经 验:
2年以上高级秘书工作经验。
技能技巧:
◆熟悉公司文档管理;
◆良好的中英文写作、口语、阅读能力;
◆熟练使用办公软件及办公自动化设备。
态 度:
◆良好的组织沟通协调能力;
◆工作细致认真,谨慎细心,条理性强;
◆责任心强,勇于承担挑战性的工作;
◆具有开拓精神和团队精神。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位