篇2：房地产分公司销售经理职责

　　房地产分公司销售经理职责

　　销售处实行经理负责制，销售处经理负责销售处的整体工作，其工作主要有两项：一项是协助营销总监建设一支强有力的销售队伍;另一项是完成公司的销售任务。

　　其具体职责如下：

　　1.直接对总经理负责，在总经理和营销总监授权下全权负责销售公司已建、在建、或拟建的商品房;

　　2.按公司计划完成房屋开发的销售任务,对销售的目标负总责;

　　3.企划、指挥、管理销售处的全部活动，积极参与销售工作，并完成一定销售指标;

　　4.负责调查、掌握营业情况的进展以决定营业方针;

　　5.指导、指挥销售处的全体职员的工作，培养和提高他们的个人素质与业务能力;

　　6.主持业务例会;

　　7.预测市场需求，调研分析房地产开发信息，及时向总经理和营销总监提供有关信息，并定期将销售情况及相关事宜上报总经理，以做公司的决策依据;

　　8.有权裁决销售处的人事安排;

　　9.完成公司总经理交办的其它工作;

　　10.服从营销总监的领导管理、监督检查，并积极配合其工作。

篇3：房产中介销售经理岗位职责

　　房产中介销售经理岗位职责

　　1、工作定位

　　①工作流程：销售经理       总经理

　　②负责公司日常工作的开展;制定公司的制度和计划;对法律文件和费用的审核。

　　③聘用审批、考核评估、解聘辞退公司的管理人员。

　　④因职权的行使导致公司在经济、资源、管理等方面受到损害，视情况承担关联责任的义务。

　　2、岗位职责

　　①严格执行公司所有制度。

　　②负责公司的发展和管理，审查公司内部所有合同、法律文件，协调相关管理。

　　③根据公司的发展战略，全面深入统筹市场分析;制定整体策略及相关管理制度和方法;负责执行公司年度计划，指导下属工作导向性与整体考核。

　　④建立一支专业、高效的业务团队、不断完善业务部门人力资源的储备、调配，全力打造实效地产服务品牌。

　　⑤不断调整运营策略，拓展业务区域，提高营业区域的盈利能力。

篇4：房地产销售经理职责说明

岗位名称:销售公司经理岗位编号:
直属上级:总经理所属部门:销售公司
岗位设置目的:全面负责销售公司工作,完成全年预定的销售目标
工作内容:
1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司,监督分公司完成销售指标;
2.负责制定销售政策及促销方案,并根据市场和竞争状况调整;
3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施,并根据实施情况组织修订和完善;
4.负责组织市场调研,了解市场竞争情况和客户需求,为公司项目策划提供市场依据;
5.负责广告宣传策略及广告发布的评审工作;
6.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理;
7.对大客户业务进行洽谈与服务工作;
8.组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作;
9.负责销售模式的建议及调整工作;
10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;
11.完成领导交办的其他临时行工作。
权限与责任:
1.权限:
1)对公司年度经营计划制定的参与权;
2)对公司重大战略和其他重大决策的建议权;
3)对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权;
4)对销售模式建设的决策权;
5)对所属部门工作的考核权;
6)对下属员工的任免建议权;
7)对散户购房价格在授权范围内的审批权;
8)对大户购房价格的建议权。
2.责任:
1)对年度销售目标的完成负责;
2)对销售费用的控制负责;
3)对所负责部门的管理效率和工作结果负责;
4)对销售价格的控制负责。
所受上级的指导:国际置地总经理
同级沟通:财务总监,办公室主任,物业公司经理,项目管理部经理、策划部经理
所予下级的指导:
岗位资格要求:
教育背景:市场营销及经济类相关专业本科以上学历,MBA优先。
经验:从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。
岗位技能要求:
专业知识:房地产开发相关知识,市场营销知识,法律相关知识,广告相关知识。
能力与技能:沟通能力,协调能力,决策能力,组织能力,分析能力。

篇5：地产公司销售经理职责

　　地产公司销售经理的职责

　　销售经理工作原则：公平、公正、公开。

　　1． 楼盘管理

　　1）负责现场文件、资料的保管和保密工作；

　　2）负责按时提交项目文件，及时向公司数据库提交或输入项目信息；

　　3）负责汇总整理项目组的销售报告、销售总结分析等工作，并定期向发展商和营销中心汇报；

　　4) 负责安排及监督现场资料的摆放与管理，及时补充并提前反映资料需要量以便甲方准备；

　　5) 负责安排、监督销售员搞好现场接待区的环境卫生，保持前台整洁、有序、洽谈桌椅摆放整齐；

　　6）协助策划人员做好该项目的策划，跟进、信息反馈等工作；

　　7）妥善处理好与开发商之间的关系。

　　2． 人员管理

　　1）负责检查小组成员的职业形象和工作状态，监督考勤，安排每周值班、轮休表；

　　2）负责橙色风暴的评分及汇报；

　　3）负责执行公司销售制度、条例的监督执行并及时向营销总监（或项目经理）如实反映；

　　4）负责监督成员做好客户信息登记工作，填写《来访客户问卷》、《电话来访客户登记》、《来访客户登记本》、《客户跟踪联系本》，并以此为凭处理好业务员之间业务交叉问题；

　　5）准时参加每次项目的例会，准时发送项目日例会纪要及短信，报告项目的进展情况及其需由公司出面与发展商协调的有关事宜，并将公司最新的有关精神传达到每个小组成员；

　　6)负责销售人员的培训考核及综合评定，对有发展潜力员工进行重点的培养；

　　7)负责观察销售员的工作状态和思想情绪，收集销售员对销售工作的意见及建议，及时与项目经理沟通；对销售代表的工作调配提供建议和意见。

　　3． 销售管理

　　1) 负责代理项目的现场销控，销控必须公开、真实，严禁私自截留单位；

　　2）负责执行、分解并完成项目组绩效目标，对项目执行结果负责；

　　3）负责同发展商结算代理费、结算交易人员的提成；

　　4）负责解释销售过程中出现的具体问题，协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议；

　　5）督促、帮助小组成员跟踪客户，促进成交、审核每单业务尾数纸、认购书、正式合同；

　　6）负责重要客户、问题客户的接待、协调工作。