篇2：公司销售策划职务说明书

　　公司销售策划职务说明书

　　岗位名称 销售策划 岗位编号

　　所在部门 销售中心 岗位定员

　　直接上级 销售中心副主任 职系 销售/营销职系

　　直接下级 无

　　所辖人员 无 岗位分析日期 20**年9月1日

　　本职：

　　负责项目的前中后期销售策划方案组织，以及和广告公司接洽、谈判

　　负责临时突发性促销活动的具体组织实施工作

　　负责市场信息收集，营销动态的研究

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：负责市场调研 工作时间百分比：20%

　　工作任务 市场信息调研，进行需求行为分析和动态需求趋势研究，编写调研报告

　　收集了解政府相关业务文件

　　销售策划效果跟踪研究

　　职责二 职责表述：项目销售策划 工作时间百分比：60%

　　工作任务 项目前期市场调研，整理调研材料，提出策划思路;编写项目销售策划建议报告，与分公司研讨策划方案

　　向分公司提出具体建议及根据分公司决策执行具体方案

　　选择合适的广告公司，审定策划的文案及平面设计，确定合适的初选广告宣传方案，并协调广告公司适时调整修订策划方案

　　定期讨论制定广告宣传计划和选择发布媒体

　　配合专业广告公司进行项目不同时期的媒体宣传

　　职责三 职责表述：配合产品销售进行产品促销活动 工作时间百分比：15%

　　工作任务 样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施组织

　　其他促销活动

　　职责四 职责表述：完成销售中心副主任交办的其他工作 工作时间百分比：5%

　　权力：

　　项目策划方案的建议权、广告方案的监督实施权

　　广告公司的选择建议权

　　策划方案效果的知情权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 分公司、规划部、市场部、财务部

　　外部协调关系 广告策划公司、大众媒体单位、户外广告媒体单位、专业调查公司

　　任职资格：

　　教育水平 大学本科以上

　　专业 市场营销、广告、建筑等相关专业

　　培训经历 市场营销策划等相关培训、房地产行业知识培训

　　经验 具备1年以上营销策划经验，最好有房地产行业的销售策划经历

　　知识 营销、建筑、房地产管理等相关知识

　　技能技巧 具备较强的沟通协调能力、创意能力、组织能力、综合分析能力、平面绘图能力、文案写作能力、计算机绘图软件使用能力、熟练的办公软件使用能力

　　其它：

　　使用工具设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)

　　工作环境 办公场所

　　工作时间特征 正常上班时间，项目阶段性需要加班

　　所需记录文档 策划方案报告、广告合同文本等

　　备注：

篇3：公司销售中心副主任职务说明书

　　公司销售中心副主任职务说明书

　　岗位名称 销售中心副主任 岗位编号

　　所在部门 销售中心 岗位定员

　　直接上级 销售中心主任 职系 管理职系

　　直接下级 销售策划

　　所辖人员 岗位分析日期 20**年9月1日

　　本职：

　　协助销售中心主任制定销售策划的目标规划和策略，拟定年度销售策划计划、费用预算;

　　负责项目销售策划方案的全部组织协调和监督实施工作。

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：协助销售中心主任制定销售策划的年度目标规划和策略 工作时间百分比：20%

　　工作任务 组织收集相关的行业信息和政府政策信息

　　组织拟定销售策划目标规划和实施策略建议方案

　　组织制定年度的销售策划工作计划、费用预算，报销售中心主任审批

　　职责二 职责表述：组织项目销售策划方案制定并指挥具体实施 工作时间百分比：50%

　　工作任务 负责组织相关各方进行项目销售策划方案研讨，确定目标和主题

　　负责组织具体销售策划建议方案的拟定，并提请公司领导决策

　　负责项目销售策划方案的具体实施指挥

　　参与广告合同的谈判及所有合同的审核认定

　　职责三 职责表述：负责项目临时性促销方案的策划和实施 工作时间百分比：15%

　　工作任务 组织样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施

　　组织其他临时性的促销活动

　　职责四 职责表述：协助销售中心主任进行部门内部建设和相关组织管理 工作时间百分比：10%

　　工作任务 组织制定销售策划人员规划

　　销售策划人员工作安排与考核

　　组织销售策划人员培训

　　职责五 职责表述：完成销售中心主任交办的其他工作 工作时间百分比：5%

　　权力：

　　销售策划方案的建议权

　　部门建设、销售管理制度建设的建议权

　　销售策划人员工作安排权、考评权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 分公司、市场部、规划部、财务部

　　外部协调关系 市、区房管局，工商局，广告公司、媒体

　　任职资格：

　　教育水平 大学本科以上

　　专业 市场营销、广告、建筑、规划等相关专业

　　培训经历 营销培训

　　经验 具备3年以上策划工作经验

　　知识 相关的企业管理知识、房地产知识、美学知识、文书写作知识

　　技能技巧 具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力;

　　较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力、专业知识及技能

　　其它：

　　使用工具设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)

　　工作环境 办公场所

　　工作时间特征 正常工作时间， 有时根据项目需要加班

　　所需记录文档 销售策划方案大纲、销售策划报告等

　　备注：

篇4：公司销售中心主任职务说明书

　　公司销售中心主任职务说明书

　　岗位名称 销售中心主任 岗位编号

　　所在部门 销售中心 岗位定员

　　直接上级 销售副总经理 职系 管理职系

　　直接下级 销售中心副主任、销售管理、代办专员、前期管理、财务会计，出纳

　　所辖人员 岗位分析日期 20**年9月1日

　　本职：

　　协助销售副总经理拟定公司整体的销售管理制度、销售策略和销售计划等

　　负责销售定价组织和所有项目销售总体状况的监督管理，以及项目销售策划组织等

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：组织销售管理、销售策划具体工作的落实 工作时间百分比：40%

　　工作任务 负责组织商品房销售定价并上报

　　负责组织项目销售策划计划并实施

　　参与经济合同的谈判及销售合同的审核认定

　　安排代办服务计划，并参与代办服务的对外协调

　　职责二 职责表述：销售管理制度建设、部门内部建设和相关组织管理 工作时间百分比：20%

　　工作任务 组织制定和落实各项销售管理制度、管理规程

　　协助分公司的销售队伍建设

　　负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行

　　负责部门内工作任务分工，合理安排人员

　　负责控制部门预算，降低营销费用成本

　　职责三 职责表述：拟定公司整体的销售策略和计划 工作时间百分比：15%

　　工作任务 收集整体销售状况、公司竞争态势等方面的信息

　　组织拟定年度销售计划

　　提出整体销售策略的建议方案

　　职责四 职责表述：部门间关系、外部关系沟通协调 工作时间百分比：20%

　　工作任务 对政府部门、广告公司等外部单位的协调

　　在总经办的协调下，处理客户投诉

　　职责五 职责表述：完成销售副总经理交办的其他任务 工作时间百分比：5%

　　权力：

　　销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权

　　销售管理制度建设的建议权

　　对所属下级的工作有安排、监督、检查权

　　对所属下级的工作争议有裁决权

　　对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权

　　预算内费用使用审批权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 分公司、市场部、规划部、财务部、总经办、信息中心

　　外部协调关系 市、区房地局，工商局，银行，市公积金中心、物业公司

　　任职资格：

　　教育水平 大学本科以上

　　专业 建筑、房地产管理、市场营销、企业管理等相关专业

　　培训经历 营销培训、管理理论培训

　　经验 具备4年以上的销售工作经验，具备实际的主持房地产行业销售部门的经验

　　知识 具备一定的营销知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、房地产知识、文书写作知识

　　技能技巧 具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力;

　　具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力、专业知识及技能

　　个人素质 较强的工作责任心、善于调动下属积极性、思维具有开放性

　　其它：

　　使用工具设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)

　　工作环境 办公场所

　　工作时间特征 没有明显节假日

　　所需记录文档 销售系统管理文件、经济档案文件等

　　备注：

篇5：集团分公司出纳职务说明书

　　集团分公司出纳职务说明书

　　岗位名称 分公司出纳 岗位编号

　　所在部门 分公司财务室 岗位定员

　　直接上级 分公司管理副经理 职系 财会职系

　　直接下级 无

　　所辖人员 无 岗位分析日期 20**年9月1日

　　本职：

　　负责分公司日常现金收付结算业务

　　职责与工作任务：

　　职责一 职责表述：负责分公司报销工作及票据管理 工作时间百分比：25%

　　工作任务 负责日常现金报销工作

　　定期盘点现金

　　建立健全出纳各种账目，及时登记现金日记账，做到日清月结

　　定期核对现金日记账与总账，保证账账、账款相符

　　负责分公司支票管理

　　职责二 职责表述：负责分公司客户付款凭证管理 工作时间百分比：60%

　　工作任务 负责收集并统计分公司客户付款凭证

　　负责将分公司客户付款凭证上交财务部核销

　　职责三 职责表述：完成分公司经理交付的其它任务 工作时间百分比：15%

　　权力：

　　对不符合财经法规和财会制度的原始凭证的拒绝入账和拒绝支付现金的权力

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 公司各部门及公司财务部

　　外部协调关系 银行

　　任职资格：

　　教育水平 高中、中专以上

　　专业 财务会计专业或者其他相关会计专业

　　培训经历 财务管理培训、会计培训

　　经验 1年以上工作经验

　　知识 具备相应的财务管理知识、会计知识

　　技能技巧 能够熟练使用各种办公室软件和各种财务软件，人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力

　　其它：

　　使用工具设备 计算机、算盘、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)

　　工作环境 办公室

　　工作时间特征 正常工作时间

　　所需记录文档 汇报文件、报告、总结、公司文件、报表、原始报销凭证、各类账目、工资表、奖金表

　　备注