篇2：集团公司销售管理专责职务说明书

　　集团公司销售管理专责职务说明书

　　岗位名称 销售管理专责 岗位编号

　　所在部门 产品发展部 岗位定员

　　直接上级 副部长 职系

　　直接下级 无

　　所辖人员 无 岗位分析日期 20**年10月

　　本职：协助副部长承担院产品市场推广工作，院成本中心产品的销售及相关管理工作;承担其他产品技术销售、服务、收款、技术标准的规范、印章管理等工作

　　职责一 职责表述：参与拟定院产品的市场营销和具体的销售计划 工作时间百分比：5%

　　工作任务 负责对院产品市场的调查，详尽分析了解客户特点

　　参与拟定院产品的市场营销计划和具体的销售计划

　　职责二 职责表述：落实开展市场推广工作 工作时间百分比：25%

　　工作任务 协助副部长起草产品的营销推广方案

　　负责市场调研、信息收集工作的具体实施，包括调查、分析相关行业信息、外部新趋势;相关的客户情况、竞争对手情况并负责成文

　　负责对技术市场及相关行业部门的沟通与业务交流、产品推广，参加一些行业管理会议、专业会议，向上级单位或业务关系单位提供院产品宣传资料、报价资料，并反馈各类信息

　　承担上级或相关单位、考察人员的日常接待并组织参观、建立并保持与相关单位的关系

　　负责建立客户档案，形成营销网络

　　负责产品宣传、市场推广的具体实施，包括制定产品形象策划方案、促销细则、广告宣传方案等、洽谈广告宣传合同，办理广告的发布与监测

　　组织策划展览、广告的制作，产品说明书及有关需求项目资料的编制、印刷

　　负责商标、条码的使用管理

　　职责三 职责表述：参与成本中心销售合同的洽谈与签订等工作 工作时间百分比：20%

　　工作任务 组织成本中心产品的招标、投标，进行商务谈判

　　参与产品销售合同的洽谈、评审

　　跟踪产品的销售情况、协调成本中心的售后服务工作

　　职责四 职责表述：负责成本中心销售合同完成情况的监督、检查，并协调成本中心承担相应的售后服务工作 工作时间百分比：15%

　　工作任务 定期对成本中心市场需求变化进行分析，制定成本中心月度生产任务书，并通报成本中心

　　监督、检查销售合同的完成情况

　　负责顾客就已生效合同的反馈或投诉信息的收集和处理

　　职责五 职责表述：承担技术市场管理以及临时技术销售服务工作 工作时间百分比：10%

　　工作任务 负责就基层单位报送的产品或技术研制协议进行评审并书写合同，并管理技术市场合同

　　负责在技术市场申报技术性收入，管理技术市场合同收款过程

　　接待临时客户，介绍相关技术及产品

　　办理临时产品加工、测试，分析临时技术服务，开具任务单

　　协调技术服务过程，保证服务质量

　　职责六 职责表述：审查、办理所有出院产品的合格证、检验报告、试验报告(包括科研、生产) 工作时间百分比：10%

　　工作任务 审查、办理所有出院产品的合格证

　　审查所有出院产品的检验报告、试验报告

　　负责向质量检验主管提供出院产品有关信息

　　职责七 职责表述：负责合格证、检验报告等质量检验文档的归档管理 工作时间百分比：5%

　　工作任务 收集整理所有产品的合格证、检验报告、试验报告等

　　归档管理所有的合格证、检验报告、试验报告

　　职责八 职责表述：负责院长印章、合同章的保管使用 工作时间百分比：5%

　　职责九 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5%

　　权力：

　　维护客户的活动经费的使用权

　　反馈信息，编制投标的建议权

　　对管辖业务的产品和技术类合同及备销申请的评审权

　　对管辖基层报送及回款计划的审核权

　　技术服务合同的审查权

　　对技术合同收款过程的监督权

　　对院长章的保管使用权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系 财务部、质管管理部、涂料中心、贵金属中心、熔铸中心、施工人员、院部、宣传文化部

　　外部协调关系 客户、行业专家、设计院人员、工程总包方、监理、zh一集团、地方政府及行业协会等

　　任职资格：

　　教育水平 大学专科及以上学历

　　专业 管理、工程管理、市场营销、工程造价及预算、非金属材料(高分子材料)或经济管理

　　培训经历 工程管理培训、法律知识(如招标法、合同法)等培训

　　经验 3年以上工作经验，1年相关工作经验

　　知识 熟悉所管辖专业和产品的有关情况;具备生产过程质量体系管理知识;了解招标、投标、工程管理、合同管理知识，以及相关专业的发展方向

　　技能技巧 一定的口头表达能力、公文报告编写能力，熟练使用计算机办公软件

　　其它：

　　使用工具设备 一般办公自动化设备

　　工作环境 一般办公环境

　　工作时间特征 正常工作时间

　　所需记录文档 生产任务单，公关联络档案、中标通知书、工程合同法人授权书，标书，资格预审资料发货清单，报价资料，产品合同、技术合同、生产任务书

　　备注：

篇3：房地产销售管理专员岗位说明书范本

　　房地产销售管理专员岗位说明书范本

　　岗位名称房地产销售管理

　　直属上级房地产营销策划部经理所属部门房地产营销策划部

　　岗位目的负责公司房地产项目的销售管理；

　　工作内容：

　　1.负责销售中预售证、按揭、房产证等相关手续的办理及销售合同的管理及负责销售的统计工作；

　　2.与相关部门密切配合，积极建立起客户与公司的信息交流的桥梁；

　　3.与客户进行良好地互动

　　4.搜集业内成功的销售案例和领先的销售理念与方法；

　　5.负责分析竞争对手的销售策略、媒体策略和理念；

　　6.配合办理物业管理委托工作；

　　7.配合物业部门做好房地产开发项目的交房等售后服务工作

　　8.完成上级交办的其他工作。

　　工作职责：

　　1.对提交方案的合理性、完整性、准确性、可操作性负责；

　　2.对房地产项目销售及配合售后服务等工作负责；

　　与上级的沟通方式：接受房地产营销策划部经理的业务指导和工作安排；

　　同级沟通：对房地产开发经营部、财务部、合作伙伴进行业务沟通；

　　岗位资格要求：

　　性别：女性

　　教育背景：大专学历，广告、美术、中文等相关专业；

　　经验：3年以上相关工作经历；

　　岗位技能要求：

　　专业知识：熟知广告制作，了解媒体运作；

　　能力与技能：具有较强的分析判断能力、沟通协调能力和良好的语言文字表达能力