篇2：《从<孙子兵法>中学管理》讲座听后感

　　《从<孙子兵法>中学管理》讲座听后感

　　说计

　　--听六公司ZZ总经理《从<孙子兵法>中学管理》有感

　　张总在讲义中磅征博引，详尽地阐述了项目与军事的相同之处、军事与项目管理的关系、五事七计道义为首的含义、大将之五德与项目主管才能等，同时列举了古今经典战例，感触颇多，令人深思。中外很多企业已将兵法之精要用于管理之中，只要用之得当可谓娄试不爽，作为机关一部员我认为企业管理之关键在于计，正如《孙子》对战略运用的论述最集中地体现在第一篇《计》一样。

　　"计"，《说文解字》云："计，会也，算也。"计从言，从十，是会意字，本义是"计算"，"计议"、"谋划"等皆为引申义。《管子·七法》："刚柔也、轻重也、大小也、实虚也、远近也、多少也，谓之计数。"曹操注："计者，选将、量敌、度地、料卒、远近、险易，计于庙堂也"（《孙子注．计篇》）。由此可知，"计"乃"计算"的意思。

　　《计》篇中多次说到"五事七计"、"校之以计"、"将听吾计"、"将不听吾计"、"计利以听"等，可见，通篇是讲一种计算的模式。那么，我们在企业管理中用什么来算，又怎样来算呢？这一篇说的"算"，也叫"筹"或"策"，是一种用竹木小棍或骨片削制而成的古代计算工具，一般直径一分，长六寸。"算"本来是古代数学上的计算工具，后来引入到了军事领域，用以直观地演示敌我各项因素的优劣。司马迁说，张良是刘邦的"画策臣"，他就是用这种小棍为刘邦计算。古代所谓"定计"、"运筹"、"决策"，都是指出兵前的预测决策过程。

　　计，可以分为定计与用计。

　　定计，指战前就要进行周密的运筹，做出正确的战略决策和作战计划，做到未战先算，谋定举兵。也就是说，为了取得全面的胜利，必先做出周全的决策。孙子这种决策领先、"以全策争全胜"的思想，对企业管理是非常适用的。企业的成败首先决定于企业发展战略与经营战略决策的正误。在这个问题上，正反两面的经验教训都极为深刻。我们在这一方面已经做了大量的工作，我们已经确立了三年的战略目标和经营策略，同时对项目也实施了前期的统筹策划。如何才能做到"以全策争全胜"呢？我们不仅仅要将自己一方的道、天、地、将、法娴熟于胸，而且要将对手以及周边行业的道、天、地、将、法娴熟于胸，所谓知已知彼百战不殆，只有这样才能做到"以全策争全胜"，只有这样做出的项目策划才对项目有指导意义。

　　用计，即出兵之后，发挥计算的优势，在战场上随机应变。善于用兵者，必会用计。同样，善经营者，其计亦奇。定计只是"知胜"，还不是真正的胜利。真正的胜利，还要到战场上，"首先是投入战斗，然后才见分晓。"这是拿破仑的名言。 从知胜到制胜，存在一个巨大的不同。定计有确定性，用计没有确定性。这里可以看出习兵法的一个深刻悖论。庙算结果，固然是常数，但用计却无成法，项目施工生产与管理有一的规律性，但项目管理和作战一样，一切全靠临场发挥，随机应变。随机应变的东西，怎能事先传授呢？所以*说，一上战场，兵法就全都忘了。这不是说*用兵无法，而是对兵之法度更深理解与运用。

　　我们的战场是在项目，我们的用计也是在项目，现场的临场发挥，随机应变的全方位管理全靠项目主管来完成。他不仅要全面掌握和了解自己及周边的道、天、地、将、法，同时更要了解和掌握业主、当地民众、民风民俗、市场资源等等相关信息。正如张总经理在会上所讲：我们应深入现场踏堪，勤于分析与总结，只有这样才能达到全胜的目的。纸上谈兵的赵括失败在于 "徒能读其父书传，不知合变"。赵括打仗，误不在书而在用。《孙子》为兵书之祖，但它特别看中变幻莫测、流动不居的东西，主张战法经常变化，计谋不断更新，"践墨随敌，以决战事"。不同的项目要采取不同的对策，决不可千篇一律。

　　孙子所说的"践墨随敌"，包含深刻的辩证法，"践墨"之"践"是践履、遵循、执行之意，"墨"为绳墨，引伸为规律、规则、法度、计划之意。打仗没有计划、不遵循规律是不行的，但战场形势千变万化，指挥员不能死守原则，而必须善于根据形势灵活应变。无"墨"可践，就会打乱仗；但只知"践墨"，不知"随敌"，就是打呆仗。乱仗和呆仗都不可取。只有既"践墨"又"随敌"，才可能使自己立于不败之地。孙子提出的这一作战指导原则，体现了计划性和灵活性高度统一的思想，至今仍具有指导意义。 大军事家曹操为《孙子》作注，说："吾观兵书战策多矣，孙武所深矣。"他对《孙子》既有精深的理解，又有创造性的发挥。在高度概括了孙子的"五事七计"之后，曹操提出了自己的见解，"将知其变即胜也"，只有精通变化才能取得胜利。这是真正读懂了《孙子兵法》。

篇3：《孙子兵法》与企业讲座听后感

　　《孙子兵法》与企业讲座听后感

　　听者 信者 信者 胜也

　　这次（五会）时安排企业文化讲座，zz总经理一堂"《孙子兵法》与企业"的讲座，是我更加对商场如战场这句很贴切的比喻的理解。初读《孙子兵法》，只觉得晦涩，再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，听完张总一堂课，好象是那么回事。

　　《孙子兵法》是套源自战场的理论，既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则上都可以借鉴。下面感悟最深的几条和大家分享。

　　1、用人之道。

　　当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出"主孰有道，将孰有能"强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；"智、信、仁、勇、严"是将帅必须具备的五种能力；"兵者，国之大事，死生之地，存亡之道"这里的"兵"是"懂得用兵的将帅"，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，"知兵之将，生民之司命，国家安危之主也"（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。"视卒如爱子"（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。"将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。"企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

　　2、企业文化。

　　"孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。"孙子谈的是国家的大事（军事、战争）。叫我看来，对一个企业而言，企业文化就相当于一个国家的军事、政治，一个企业的文化是企业之大事，是企业生死之地，存亡之道。因此一个企业的领导和广大员工，不可不去仔细研究，不可不去建设，不可不去推行企业文化。不知哪位伟人说过："一种文化，使自律的人们采取规范的行为。。。。。。，"只有做企业的领导和广大员工都已经认识到企业文化是企业的生命，是企业生命的灵魂。因此我们每个基层单位领导人和广大员工都要思考自己如何贯彻企业核心价值观，明白企业的使命是什么？以及用什么样的理念来反应企业的价值观和使命，更重要的是用什么方法在企业中推行已确定的文化和目前推行到什么程度。企业的领导在推行文化时要对文化渗透的速度有充分的认识，文化的建设不是一朝一夕的，要用很长很长的时间去积累去沉淀。

　　3、激励机制。

　　"故杀敌者怒也；取敌之利者，货也"（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种"同仇敌忾"的企业精神。正所谓"上下同欲者胜"（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在大会上的一番表扬可能来得更有效。这点于"夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚"（虚实篇）中强调的"避实击虚"的效果一样。企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。"故令之以文，齐之以武，是谓必取"（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

　　4、"上下同欲"。

　　孙子提出判断战争胜负的第一件事就是看哪一方"有道"。所谓"道"，孙子解释："道者，令民与上同意也。" (《计篇》)即使百姓与君主同心一意，谁能如此，就会在战争中取得胜利。在军队内部，孙子又主张将军与士兵应该互相沟通和信任。他指出："令素行者，与众相得也。" (《行军篇》)将军的命令能在部队中一贯执行，畅通无阻，就是因为将军与士兵大众互相投合的缘故。这也是军队作战胜利的保证。孙子在论述战争胜利的条件时总结出这样一条原理："上下同欲者胜。" (《谋攻篇》) 在企业管理中何常不是上下都怀着同一个想法，振兴企业。这样的军队和员工，就会同心协力，取得胜利，也要"令民与上同意"，职工与领导同心一意，努力搞好企业；也要"与众相得"，领导干部与职工群众互相投合和信任；也要"上下同欲"，上级领导与下级职工都怀着同一个振兴企业的想法，企业就能越办越兴旺。

　　《孙子兵法》是商战中的"圣经"，特别是在今天的中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统"周天子"天下的局面向"春秋"再飞速向"战国"发展的时代，《孙子兵法》对我们做企业的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

　　《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

篇4：物业公司《企业管理讲座》听后感

　　物业公司《企业管理讲座》听后感

　　搜索、管理、运用、资讯的能力决定一个人，一个企业的成败；为了实现企业与员工的共同发展，2月6日，公司诚邀**资深企管专家-zz老师，前来我公司置身授课；古语道：“取人之长、补己之短”，吴老师机智幽默、妙语连珠的才华，赢得了课堂里阵阵如潮的掌声，在轻松、愉悦的课堂气氛中，让到课的每一位员工都饱尝了一顿丰富的企业管理经验的知识“大餐”。“盛宴”过后，感受良多，作为课堂中一员的我，深受鼓舞，受益匪浅；如下是本人在“大餐”中，至今仍让我感受至深的几道“好菜”：

　　一、“团结就是力量”

　　世界上没有完美的个人，只有完美的团队，一个团队如何才能发挥他的最大效能，实现利益最大化，相信答案是不言而喻的，那就是团结一致；当我们看到时钟内部的结构时，我们会发现里面的各种齿轮都是“紧密相连、齿齿相扣”的，正是它们的“紧密相连”才使得时钟为我们提供了分秒不差的时间，这就是相互配合、团结协作的结果；苏房物业是一个团队，也似是转动的时钟，只有我们这个团队中的每一个“齿轮”都“紧密相连”，心往一处想，劲往一处使，我们企业才能够攻无不克、战无不胜，把握时代脉搏，与时俱进，永立行业前列；

　　二、“身教，才是好领导”

　　管理界有句俗语：“没有糟糕的员工，只有糟糕的主管”；为什么孔繁森、焦裕禄等等一个个脍炙人口的名字，一位位人民心中的好领导，能够深得民心，永远活在人民心中；其实，正是因为他们的正义之心、为民之心，打动了群众，也正是他们以身作则、模范带头、求真务实的工作作风，感染了群众；所以他们的光辉形象才能够永远活在人民心中；如今，时代虽然不同了，但是大家衡量一个好领导的标准、本质不会变，作为基层管理中的一员，相信只要我们必须要时刻牢记一个好领导的标准，从自我做起，从点滴做起，以苏房员工必备意识“我就是苏房物业的代表”为准则，以此来约束、规范自己的言行举止，时时刻刻在所辖员工面前做好表率作用，各级主管同样会成为员工心中的好领导；

　　三、“忠于公司，等于帮助自己”

　　一个合格员工必须具备忠诚意识，同时忠诚又是衡量一个人是否具有良好职业道德的前提和基础；俗话说“水涨船高”，公司就好比是汪洋湖水，而我们每一位员工就好比那湖水中的一叶叶小舟，湖水干结了，小舟必然搁浅；湖水充盈，湖面广阔了，小舟才能扬帆远航；“水涨船高”的道理揭示了企业和员工的密切联系，作为公司员工的我们，要想实现个人发展，先决条件是必须要忠于公司，全心全意致力于公司的发展建设；公司规模经营形成了，利润上升了，我们的“小舟”也就会扬帆航行的更远了；

　　四、“知识就是财富”

　　企管专家-吴鸣翔老师，为什么能够利用三年的时间，使自己的收入整整翻了四十倍？揭晓的答案是：“所有成功者，都是持续的不断学习者”；

　　在这个知识经济的时代，社会变化日新月异，各类知识也在不断更新变化；在这样一个时代里，无论是企业还是个人，要想把握好未来，就必须把自己能力的培养和社会需要结合在一起，首先要致力于“满脑袋”，而不要刻意去追求“满口袋”，因为“满脑袋”的人最终会“满口袋”。