销售公司经理年度位绩效考核表
| 年度位绩效考核表 | ||||||||
| 部门：营销部岗位：销售公司经理姓名：年月日 | ||||||||
| 考核 项目 |
具体内容及定义 | 考核标准 | 考核结果 | |||||
| 任务绩效 | 销售 任务 |
根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划； 结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策； 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区； 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。 |
A-10 | |||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 渠道 管理 |
对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破； 开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道； 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局； 检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施； 定期拜访重点客户，密切客情关系。 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 销售公司内部管理 | 制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务； 及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度； 根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制； 根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控； 其它营销费用的审核及监控。 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 组织及人员管理 | 设计并搭建大区销售组织架构； 制订大区经理、省经理的考评细则，完善激励机制； 负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责大区经理的月度考评工作； 合理评估人员素质，定期培训大区经理、省经理及区域主管； 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。 | ||||||||
管 理 绩 效 |
决策与授权 | 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程； 责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责； 将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。 |
A-10 | |||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 计划与组织 | 按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排，制定实施方案与下属沟通 明确下属的工作目标和任务 分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划 当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 指挥与监控 | 任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细； 工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量； 按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程； 工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 人员 和团 队管理 |
积极促使下属对组织目标和工作任务的认同，并及时向下属传递有关信息； 公平对待每一位下属； 通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈； 接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议； 努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力。 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。 |
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周 边 绩 效 |
工作 责任心 |
尊重并维护组织的利益和形象； 乐意接纳额外的任务和必要的加班； 积极主动承担相应的工作任务和责任； 保持良好的出勤记录，没有不合理缺席 |
A-10 | |||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 工作 态度 |
主动服从上级的工作指示或任务安排； 在无监督情况下保持工作质量的稳定； 从大局出发，以组织利益为重 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 团队 合作 |
愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长； 支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系； 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成； 为后续工作或人员提供最大程度的便利 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 考核 项目 |
具体内容及定义 | 考核标准 | 考核结果 | |||||
| 周 边 绩 效 |
周边 合作 |
认真倾听、理解并发现相关部门的需求； 根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求； 3．合作态度愉悦、友善 |
A-10 | |||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。 |
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能力绩效 |
知识 水平 |
具备充分的读写和计算方面的基础知识； 2．具有丰富的理论和专业知识； 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情 报； |
A-10 | |||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 规划力 | 按方针制定相应的计划； 运用独到的见解，形成具体方案； 具有出色的运筹能力； 兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案； 积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 判断力 | 1．明辨是非得失，把握事物的本质与关键。 2．善于把握时机作出决断。 3．具有客观公正的见解。 4．明确表示自己的主张和态度。 5．不固执己见。 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 协调力 | 1．说服对方而不引起他人的反感。 2．能与形形色色的人打交道，争取多方合作。 3．在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。 4．在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。 5．善于交谈，善于倾听。 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
| 统帅力 | 能充分调动每一位员工的工作积极性。 能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡 |
A-10 | ||||||
| B-8 | ||||||||
| C-6 | ||||||||
| D-4 | ||||||||
| E-2 | ||||||||
得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为能力绩效的实得考核结果。 |
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得分总计：将任务绩效、管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。 |
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| 考核者签字： 年月日 |
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篇2：部门经理岗位绩效考核评估标准
部门经理岗位绩效考核评估标准
序号 考核指标 绩效评估标准 权重(%)
优秀(100分) 良好(80分) 一般(60分) 可接受(40分) 差(0分)
1 部门综合指标 部门综合指标完成率高于90% 部门综合指标完成率高于85 % 部门综合指标完成率高于 80% 部门综合指标完成率高于 75% 部门综合指标完成率低于75% 40
2 5S现场与安全管理达标率 5S现场与安全管理达标率达到90% 5S现场与安全管理达标率达到85% 5S现场与安全管理达标率达到 80 % 5S现场与安全管理达标率达到 75% 5S现场与安全管理达标率低于75 % 20
3 部门费用控制率 部门费用控制率不超过规定指标90% 部门费用控制率超过规定指标80% 部门费用控制率超过规定指标70% 部门费用控制率超过规定指标65% 部门费用控制率超过规定指标60% 20
4 下属员工
管理成效 对下属员工的管理状况测评结果平均值大于 90分 对下属员工的管理状况测评结果平均值大于 85分 对下属员工的管理状况测评结果平均值大于80分 对下属员工的管理状况测评结果平均值大于 75分 对下属员工的管理状况测评结果平均值小于 75分 20
合计 100
篇3：部门副经理岗位绩效考核评估标准
部门副经理岗位绩效考核评估标准
序号 考核指标 绩效评估标准 权重(%)
优秀(100分) 良好(80分) 一般(60分) 可接受(40分) 差(0分)
1 部门综合指标 部门综合指标完成率高于90% 部门综合指标完成率高于85% 部门综合指标完成率高于80% 部门综合指标完成率高于75% 部门综合指标完成率低于75% 30
2 装卸计划完成率 装卸计划完成率高于 90% 装卸计划完成率高于 85% 装卸计划完成率高于 80% 装卸计划完成率高于 75% 装卸计划完成率低于 75% 30
3 5S现场与安全管理 5S现场与安全管理达标率达到95% 5S现场与安全管理达标率达到90 % 5S现场与安全管理达标率达到85 % 5S现场与安全管理达标率达到80 % 5S现场与安全管理达标率低于80% 20
4 下属员工
管理成效 对下属员工的管理状况测评结果平均值大于 90分 对下属员工的管理状况测评结果平均值大于 80分 对下属员工的管理状况测评结果平均值大于 75分 对下属员工的管理状况测评结果平均值大于 70分 对下属员工的管理状况测评结果平均值小于 70分 20
合计 100
篇4：部门副经理岗位绩效考核指标
部门副经理岗位绩效考核指标
序号 考核指标 权重(%) 数据提供 指标说明
1 部门综合指标 30 经理/总经理 部门6项考核指标的完成情况进行综合考核
2 装卸计划完成率 30 业务部门/物流管理部 (实际完成的装卸量÷双方签字确认的计划装卸量)×100%
计划装卸量根据业务部门下达的发货计划量来确定
计划时间段、装卸能力的问题，装卸计划的准确性及合理性
3 5S现场与安全管理 20 检查通报文件 根据检查办法。
4 下属员工 管理成效 20 本人/员工/
部门经理 对下属员工的指导、教育、考核、投诉以及沟通等状况测评(取三方测评结果平均值)
合计 100
篇5：部门经理岗位绩效考核指标
部门经理岗位绩效考核指标
经理职责
1、制订并组织实施本部门物流管理目标，组织下属员工按时按量完成各项指标、计划。
2、控制物流成本及部门管理费用。
3、组织下属员工按照操作规范和仓储管理原则做好物流工作，提高工作满意度。
4、负责做好物流作业安全与5S现场管理工作。
5、做好部门下属员工管理工作
经理指标：
序号 考核指标 权重(%) 数据提供 指标说明
1 部门综合指标 40 本人/总经理 部门6项考核指标的完成情况进行综合考核
2 5S现场与安全管理达标率 20 检查通报文件 根据检查办法
3 部门费用控制率 20 财务管理部 (实际发生管理费用/计划管理费用)*100%
4 下属员工
管理成效 20 本人/员工/
人力资源与
公共事务部 对下属员工的指导、教育、考核、投诉以及沟通等状况测评(取三方测评结果平均值)
合计 100