篇2：韭菜优质安全栽培关键技术示范推广项目总体实施方案

韭菜优质安全栽培关键技术示范推广

项目总体实施方案

为全面完成韭菜优质安全栽培关键技术示范推广项目规定的各项任务指标，根据省财政厅《关于下达20**年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》（鲁财农指〔20**〕97号）和《山东省农业技术推广专项资金绩效评价暂行办法》（以下简称《办法》）要求，特制定本方案。

一、目的意义

韭菜是广大消费者喜食的一种蔬菜，我省常年种植面积在60万亩左右，不仅拥有寿光独根红、诸城大金勾等名优地方品种，还形成了沂源悦庄、莱州尹家、寿光文家等韭菜专业化生产基地。韭菜生产在丰富城乡居民“菜篮子”，满足市场供应，增加菜农收入等方面发挥了重要作用。近年来，由于韭菜产区多采取常年连作的栽培模式，导致病虫害特别是韭蛆危害逐年加重，个别地区出现了大量或过量使用农药甚至是违规使用禁用农药的现象，韭菜质量安全事件时有发生，引发了社会各界对韭菜安全生产的高度关注。因此，示范推广韭菜优质安全栽培关键技术，生产和供应优质放心的韭菜产品，对保障产品质量安全，满足城乡市场需求，提高种植效益都具有重要的现实意义。

二、主要技术内容

针对韭菜生产上病虫害发生较重，质量安全问题比较突出的实际，通过选择适宜地块，选用优良品种，加强肥水管理，采取防虫网覆盖、粘虫板诱捕、糖醋液诱杀、喷施生物药剂等综合措施控制病虫危害，实现产品安全、优质、高、效。

（一）主推技术内容

1．实行轮作换茬。选择排灌方便，壤土或沙壤土地块。3～4年内未种植过葱蒜类蔬菜，前茬最好为豆科作物。

2．选用优良品种。选用耐寒、抗病、分蘖力强、品质好的品种。

3．培育壮苗、合理密植。一般采取露地播种育苗，也可以采用穴盘进行基质育苗，培育适龄壮苗。合理宽行密植，充分利用光、热、气等条件。

4．适时覆盖。越冬栽培，采用拱棚覆盖，一般11月底至12月初扣棚膜。扣棚前，彻底清洁田园，将病残体全部清除销毁或深埋，以减少病虫害基数。施足肥、浇足水。4月初开始利用40～50目的防虫网覆盖，一直到10下旬至11月上旬。及早在韭菜垄间用铁丝、细竹竿或绳网等搭架架秧，防止韭菜倒伏。

5．水肥管理。

（1）施用充分腐熟的粪肥、商品有机肥和生物菌肥，采取轻施、勤施的原则，适当减少化肥用量。

（2）定植前亩施腐熟有机肥3000千克，用70%的沼液浇灌一次。

（3）4－10月期间每月用50％的沼液浇灌一次。

（4）8月底至9月初亩施商品有机肥50千克。

（5）越冬栽培扣棚前亩施优质商品有机肥50千克、腐熟粪肥1000千克、生物菌肥10～15千克。

（6）农田灌溉用水水质应符合GB

5084灌溉水环境质量标准中Ⅴ类及以上水标准。

6．病虫草害防治。

（1）农业防治。实行轮作换茬，雨季及时排涝。每次收割2～3天后，每亩顺水冲施沼液2000千克。

（2）物理防治。4月下旬开始利用40～50目的防虫网覆盖，防止韭蛆成虫、斑潜蝇、食心虫侵入危害。韭菜棚内每亩悬挂20～30块20×30厘米的黄色粘虫板，或者放置糖醋液10～20盆，诱杀韭蛆成虫。

（3）生物防治。可用1%农抗武夷菌素水剂150～200倍液，或用10%多抗霉素可湿性粉剂600～800倍液，或木霉菌600～800倍液喷雾防治灰霉病；可用5%除虫菊素乳油1000～1500倍液喷雾防治韭蛆成虫、斑潜蝇；可用1.1%苦参碱粉剂400倍液，或0.5％印楝素乳油600～800倍液，灌根防治韭蛆。

（4）化学药剂防治。可用嘧菌酯、甲霜灵·锰锌防治灰霉病、疫病等病害。用灭蝇胺等防治韭蛆、斑潜蝇等害虫。

（5）采用人工拔除方法进行除草。

7．适时收获。一般在株高20～30厘米时即可收割。可通过调节扣棚时间来控制收割时间，提高种植效益。

（二）集成技术内容

因地制宜开展以下方面试验研究，集成高效安全生产技术。

1．引进筛选适合不同茬口和栽培模式的优良韭菜品种。

2．试验示范韭蛆绿色高效防控药剂。

3．试验研究韭菜穴盘育苗关键技术。

4．集成制定《无公害食品

韭菜安全生产技术规程》。

三、实施地点、规模及任务

（一）实施地点。根据省财政厅下达计划指标，本项目分别安排在淄博市博山区、沂源县、潍坊市峡山区、邹城、武城、茌平、莘县、鄄城等8个县（市、区），在当地韭菜集中产区组织实施。

（二）实施规模和任务目标。每个项目区建立韭菜优质安全栽培关键技术样板田10亩，落实核心示范基地100亩以上，辐射带动1000亩以上。累计建立样板田80亩，安排示范基地800亩以上，辐射带动8000亩以上。

项目区分别培训县乡村技术人员和种植户200人次以上，发放技术资料2000份以上，项目区韭菜产品达到无公害农产品或绿色食品的要求，比非项目区亩平均增产10%以上，亩增收15%以上。

四、任务分工

（一）省农技推广总站

1．制定总体实施方案。根据项目下达的任务目标，制定本项目总体实施方案，明实施规模、任务目标和职责分工等。

2．组织技术培训。邀请有关专家，编写培训教材，针对关键技术内容，对项目区县、乡技术人员进行集中培训，共培训120人次。

3．召开现场观摩会议。在韭菜生产管理关键环节，选择组织实施较好的项目区，召开现场观摩会议。

4．做好督导检查和技术指导。前期，组织力量对项目的落实情况进行检查督导。中期，检查项目的进展和资金使用情况。同时，根据生长季节，组织专家对项目区进行巡回指导。

5．做好测产验收。组织有关专家或委托市级蔬菜技术推广部门，对各项目区进行测产，形成测产报告。根据项目进度情况，及时进行验收，形成项目验收报告。

6．开展绩效考评。按照《办法》的要求，从组织保障、工作推动、资金使用、项目管理、绩效评价等方面开展自评。同时，委托项目县农业主管部门做好农户问卷调查。根据项目承担单位的自评情况，对各项目区实施情况进行绩效评价。

（二）基层实施单位

1．制定实施方案。根据省级总体方案的要求，制定具体实施方案，细化任务目标，明确责任，落实措施，确保项目规定的各项任务指标顺利完成。

2．落实实施区域。将项目任务指标分解，具体落实到相关的乡（镇）、村。

3．开展技术培训。组织对县、乡农技人员和示范户进行技术培训，培训200人次以上。利用广播电台、电视台等新闻媒体，举办技术讲座。印发技术资料和明白纸2000份以上。

4．做好物化服务。按照试验示范的需要，为示范户落实品种、专用膜、功能性肥料、药剂等物资和补助费用。

5．健全实施档案。根据生产进程，做好相关的生产和技术记载。按照进度安排，建立项目工作台帐。建全项目资金使用台账，做到专款专用。

6．做好测产验收。配合省、市推广部门，及时做好项目的检查、督导和测产、验收工作。

7．进行绩效评价。项目完成后，对项目的实施情况进行总结，按照《办法》的要求，从方案制定、组织实施、资金使用、项目管理、项目成效等方面搞好项目自评，并及时上报自评报告等相关资料。

五、资金用途

项目资金严格按照《山东省农业技术推广专项资金管理暂行办法》（鲁财农〔20**〕41号）要求进行使用，制定资金使用计划，实行专账管理，做到专款专用。

（一）省级项目资金用途

本项目省级资金10万元，主要用于省级总体方案制定、技术培训和指导、检查督导、总结验收及绩效评价等。具体如下：

1．省级总体方案制定和项目部署费1.5万元。主要用于省级总体方案的制定、论证，召开项目部署会议等。

2．技术培训费4万元。主要用于组织专家编写培训教材，印发技术资料和明白纸，举办技术培训班等。

3．召开现场观摩会议2.5万元。在葱姜蒜优质安全生产技术项目区，组织全省各市（县）技术推广人员进行观摩和交流。

4．技术指导和检查督导费1万元。主要用于组织专家到各项目区进行技术指导和检查督导。

5．总结验收和绩效评价费1万元。主要用于项目结束后，对整个项目工作进行总结，组织专家进行测产验收，对各项目区实施总体情况进行绩效评价。

（二）基层实施单位项目资金用途

博山区农业技术推广中心、沂源县蔬菜局、莘县有机谷农业科技有限公司等单位的项目资金30万元；潍坊市仙峡湖食品有限公司、邹城市蔬菜技术推广站、武城县金桥蔬菜种植农民专业合作社、茌平县鑫岳生态果蔬农民专业合作社、鄄城县农业局等单位的项目资金20万元。主要用途如下：

1．技术培训、现场观摩费5～8万元。主要用于组织专家编写培训教材，举办技术培训班，召开现场观摩会等。

2．技术指导费5～6万元。主要用于印发技术资料和明白纸，开展技术咨询，对种植户进行田间指导等。

3．生产资料及小型仪器购置费4～6万元。用于购置试验示范用种子、农膜、肥料、药剂及小型仪器等。

4．示范基地补助费3～5.5万元。主要用于劳务费、示范地租赁等物化补助。

5．宣传推介费1～1.5万元。主要用于树立标识牌、拍摄专题片、撰写宣传资料、跟踪报道等。

6．总结验收和绩效评价费2～3万元。主要用于邀请专家对项目区进行测产、验收和绩效评价，对项目执行情况进行总结等。

六、进度安排

（一）20**年10-11月。制定项目总体实施方案，进行项目部署。

（二）20**年11月。落实试验、示范区域，分解示范推广任务。

（三）20**年12月-20**年4月。举办技术培训班，开展相关试验。

（四）20**年12月－20**年5月。开展技术指导，召开现场观摩会议。

（五）20**年1－5月。分阶段进行测产，研究制定技术规程，开展检查、调度、督导。

（六）20**年3－7月。开展典型调查，做好宣传报道、验收总结和绩效考评工作。

七、保障措施

项目采取自上而下行政领导负责制和技术指导责任制。

（一）加强项目组织管理工作。成立由省农业厅分管厅长为组长，厅财务处、科技处、省农业技术推广总站等单位负责人为成员的项目领导小组，负责项目的统一部署、解决项目实施中经费的落实、组织协调、项目的督导、检查验收和绩效考评等工作。

成立由省级牵头单位领导为组长、有关蔬菜专家及项目县（市、区）技术骨干为成员技术小组的技术小组，负责制定和落实技术方案，开展技术培训、召开观摩会议、组织技术人员外出参观学习、深入田间地头进行技术指导和技术总结等工作，做好项目的技术支撑。

（二）科学制定项目实施方案。省农技推广总站组织专家，研究制定合理可行的总体实施方案。各项目区按照总体实施方案的要求，分解细化任务目标，制定出针对当地实际、可操作性强的具体实施方案。

（三）建立健全管理制度。为加强项目的管理，将建立项目《技术人员指导培训制度》、《专家巡回指导督查制度》和《项目实施区域技术人员量化考核制度》。同时结合技术人员的岗位责任制和综合考评机制，在项目区建立绩效考评机制，与年终评先评优等挂钩，充分调动技术人员的积极性。

（四）逐级管理、分工明确、责任到人。在项目实施中将采取“逐级管理、分工明确、责任到人”的工作机制。明确项目联系人和负责人，强化责任，便于对项目执行情况进行及时调度和督导。同时部置项目实施单位，落实项目的具体选址、生产模式、宣传发动、土地调整、规划进度、资金筹集、责任分工等多项工作，使责任分工明确、工作落实细致、进度科学合理、按时完成项目的各项任务指标。

（五）加大培训力度，创新培训模式。一是将组织相关专家精心选择编印培训教材，大力开展各项技术培训，拟举办省级培训2次，县级培训40次以上，培训人数1万人次以上，发放技术资料2万余份，使各项技术落实到位；二是创新培训模式，结合生产实际开展培训，如韭菜某种病害发生严重时，重点对该病的防治技术进行集中和现场培训。

（六）加强宣传，扩大项目影响力。利用网络、电视、报刊等多种媒体，加强项目的宣传推介，同时，在项目核心示范区要统一建立项目标牌，并统一标牌大小、格式和内容，标牌要标明项目规模、目标、关键技术、技术负责人、工作责任人等，进一步扩大项目的社会影响力。

（七）建立和完善项目实施档案。为保证项目实施工作具体化和制度化，项目牵头单位和基层实施单位都要对项目的实施活动和环节进行全程记录，收集保存好图片、文字、影像等资料，归档整理，建立全程的工作、技术文字和电子档案。

（八）抓好资金管理。严格按照《山东省农业技术推广专项资金管理暂行办法》要求，加强资金管理，按照项目预算使用资金，实行专账支付，建立资金管理档案。

（九）强化检查督导。省农技推广总站会同有关市农技推广部门，在关键环节做好检查督导和技术指导，强化中期调度。承担项目的县（市、区）农业局要及时上报项目进展情况，发现问题及时采取应对措施。

（十）做好总结验收和绩效考评。按照《办法》的要求，认真做好项目的测产、验收和绩效评价工作。项目完成后召开专题会议，做好典型经验总结，利用媒体进行宣传，提高项目的社会影响力。

篇3：水云间项目广告推广

　　“水云间”项目广告推广

　　一、 前言

　　经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流，加上我公司专项小组

　　的市场调查，对“水云间”项目有了较清晰的认识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作，在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述，主要针对广告推广部分展开。

　　二、 主力目标客户分析及广告心理利用

　　1、企业职业经理人、高级白领

　　特点：在职场上取得了较大成功，有较丰厚的积蓄，文化程度较

　　高，讲究生活品味，自身有尊荣感。

　　广告心理利用：强调项目的高尚性，突出文化内涵，使此部分客

　　户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。

　　2、私营企业主

　　特点：经济实力雄厚，购买能力强，讲排场，有商务接待要求，

　　对市场有敏锐的感觉。

　　广告心理利用：项目对此类客户能“三满足”：满足讲排场需求;满足商务接待;有一定投资回报，满足对市场的把握。

　　3、集团买家

　　特点：经济效益较好，对人才能下大力气培养和爱护，重视企业文化建设。

　　广告心理利用：此项目可用于员工度假和高层干部培训，并可显示企业实力，还可有一定投资收益。

　　4、香港客户

　　特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，喜爱滨海风情。

　　广告心理利用：在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业，能休闲渡假;能安置老人及特殊安排;能服务于商业活动;有一定投资回报。

　　小结：

　　目标客户共性：拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生

　　活品味的条件。

　　差异性：分布的地域较广，“锁定”的难度较大，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。

　　三、 广告诉求重点

　　本项目有较多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店，也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。

　　广告诉求重点，应是最能打动买家的东西。

　　经过分析，我们认为广告诉求重点宜为：

　　1、黄金海岸无敌海景

　　本项目拥有的海景是真正的无敌海景，超越目前所有深圳市的

　　滨海住宅，是一大优势，宜充分张扬出来。

　　2、超现代时尚生活

　　我们的目标客户已拥有现代的豪华生活，他们的生活方式将如

　　何提升?“水云间”给出答案：超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活，是当今世界的潮流。

　　此概念较新，首先提出较易引来广泛关注，达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注，是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标客户。

　　四、 形象包装规划

　　因项目不同于普通住宅，而且距大梅沙海滨公园尚有一段距离，所以形象包装显得更为重要，要担负起吸引人流，凝聚人气的重任。

　　(一)VI系统设计

　　1. 标志

　　2. 标准字体

　　3. 标准色、辅助色

　　4. 象征图形

　　5. 标准组合

　　此部分设计宜简洁、明快，富有海洋文化气息。

　　(二)围墙

　　围墙制作是南面(临盐梅路)72m2，西面45m2，东面10.8m2刷成色块。其余部分因不在人们视线之内，故不需制作。

　　风格宜明快、醒目、热烈、有海文化特色，能抓住受众“眼球”，具有较强的视觉冲击力。另外，根据围墙的长度及高度，应考虑图形大小比例，要给人们的视觉带来舒适感。

　　(三)售楼处

　　1. 外观设计

　　体现滨海风情，视觉舒适。

　　2.室内设计

　　① 形象背景板

　　设形象背景板，使客户在进入现场的短短时间内，即经历围墙、

　　售楼处外观及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。

　　数量及规格：视售楼处的实际规划而定。

　　② 室内展板：

　　主要展示内容：区位建设规划、无敌海景、周边旅游资源、复式小户型、准酒店管理、购楼须知、销控进度等。

　　通过这一系列展示，使“水云间”滨海高尚物业的形象丰满起来，同时传递必要的楼盘信息。

　　楼量：10块

　　规格：90cm×120cm

　　③ 模型展台

　　a.建筑立体效果模型

　　置于大梅沙整体环境之中，将区位整体形象和“水云间”形象同

　　时传递出去。

　　b.主打户型剖面模型

　　将独特的复式小户型奉献给客户。

　　规格：视售楼处规划确定尺寸和比例。

　　(四)楼体包装

　　考虑用条幅进行包装。因南面长度只有72m，西面只有45m，空间有限，不能悬挂太多，拟使用三块条幅。南面悬挂两块，西面悬挂一块。

　　规格：15m×20m，因空间所限，加上面对强海风冲击，如规格太大，难以固定，所以采用此规格。

　　(五)现场气氛营造

　　1. 升空汽球

　　数量：4个

　　规格：直径3m

　　使用大升空气球能让较远人群看到，产生大范围宣传效果，所以采用此规格。

　　升空汽球能使现场气氛热烈、隆重，营造出良好的氛围。

　　2. 彩旗

　　数量：500面

　　规格：0.45m×1.5m

　　使用彩旗对现场气氛进一步烘托。

　　3. 三角旗

　　数量：4000面

　　规格：0.10m×0.15m

　　较大数量的三角旗进一步点缀，将现场气氛推向极致。

　　(六)导视系统

　　因项目距市区较远，导视系统宜扩大范围，配置得当，有效吸引人们的注意。

　　1. 喷绘条幅

　　规格：10m×8m

　　数量：1块

　　悬挂处：深圳大剧院

　　理由：深圳大剧院地段繁华，人流、车流量都较大，而且基本无树木遮挡，视野开扬，能有效传递楼盘信息。该处曾被很多楼盘选为信息传递处(如星河雅居)。

　　2. 形象指示牌

　　数量：大指示牌2块，小指示牌3块

　　规格：大指示牌2m×3m，小指示牌0.8m×1.6m

　　规划：指示牌除具备常规指示功能外，还要体现楼盘形象，将楼盘信息有效传播，同时体现项目高档次。这种做法有别于雅兰酒店的普通指示牌。

　　摆放位置：大指示牌一块置于盐田食街，一块置于盐坝高速公路盐田段高架桥处。

　　理由：盐田食街较旺，有相当数量目标客户到该处消费，能从指示牌得知项目信息。高架桥处是咽喉要道，且是上坡路，车速减慢，易使驾车者无意留意。又因受众注目于指示牌的时间较短，宜使用大规格的指示牌,便于短时间内识别。

　　小指示牌摆放位置：1块置于雅兰酒店旁的路口，1块置于进入大梅沙的拐弯处，一块置于近项目的路旁。

　　理由：设此三块指示牌，能对进入大梅沙的人流有效指引。

　　3. 候车亭广告

　　设于大梅沙车站候车亭。

　　理由：大梅沙车站是盐梅路大梅沙段唯一车站，靠近雅兰酒店和阳光贵族，位置极佳，因而传递信息极为有效。

　　4.灯杆旗

　　数量：500面

　　布置路段：盐梅路大梅沙海滨公园至项目处。

　　理由：能对到大梅沙休闲游玩的人们有效吸引。

　　5.大型喷绘广告牌

　　数量：1块

　　规格：8m×10m

　　位置：项目围墙旁，呈450朝向盐梅路。

　　理由：置于项目之前，凸显项目形象。450朝向能让人获得最佳

　　视觉感受。

　　五、第二现场的把握

　　旅游季节，大梅沙游人如织。但如不能在大梅沙海滨公园有效吸引人流，很可能使其中的目标客户游玩而来，游完即归，与水云间擦肩而过。因此，宜将大梅沙海滨公园视为第二现场，牢牢把握。

　　1.设立大型喷绘广告牌

　　数量：1块

　　规格：8m×10m

　　位置：大梅沙海滨公园入口处

　　理由：使游人刚进公园大门即接受到“水云间”的信息。

　　2.升空汽球

　　数量：6个

　　规格：直径3m

　　理由：升空汽球点缀在蓝天、碧海、沙滩之间，倍添情趣，使“水云间”给人们印象深刻。

　　3.向大梅沙海滨公园赠送太阳伞

　　数量：30把

　　理由：让“水云间”给人们带去清凉，对项目产生好感。

　　4.设展位一个

　　在此展位有效派发售楼资料

　　六、售楼资料

　　售楼资料能大量容纳项目图片和文字，为目标客户进一步了解项目所必需。

　　1.楼书

　　数量：5000份

　　P数：20P

　　主要规划内容：超现代时尚生活方式、大梅沙远景规划、区位旅游资源、黄金海岸无敌海景、准酒店式管理、独有复式小户型等。

　　2宣传折页

　　数量：12000份

　　P数：6P

　　理由：因大梅沙海滨公园需大量派发资料，而售楼书造价较高，不宜大量派发。所以宣传折页的派发数量较大，故作此规划。

　　3.购楼须知 付款方式

　　数量：5000份

　　对到现场看楼的客户进行派发。

　　4.手提袋

　　数量：5000个

　　理由：方便客户拿走售楼资料，同时又是流动信息载体。

　　七、其它设计

　　包括会所及其它公共场所标志牌，楼层标志牌、门牌、工作牌、名片、包装袋、信封、便笺、赠送礼品等。

　　八、电视广告规划

　　电视广告是项目推广的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云间重要的目标市场，所以电视广告应覆盖深港两地。深圳电视广告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多为5秒/次和10秒/次，所以电视广告应有多个版本，以适应深港两地实际播放需要。建议按30秒电视广告规划，采用三维动画与特技和实景结合的方式，从中套剪出5秒、10秒、15秒三个版本。另外再制作一个10分钟专题片，用于售楼处播放。

　　九、媒介策略

　　(一)综述

　　本项目媒介策略的主要依据：

　　1.水云间项目特征(地理位置、建筑特色、工程进度等)

　　2. 发展商、销售代理商、广告代理商三方项目交流肯谈会精神

　　(项目定位、目标市场定位、目标客户定位等)

　　3. 本公司对水云间项目的整体广告推广策略(广告定位、包装

　　策略、诉求策略等)。

　　4.销售代理商英联公司的销售方案

　　遵循原则：

　　① 注重整体推广，充分配合销售

　　② 保证广告目标的实现,控制最低费用

　　③ 可操作性

　　(二)媒体选择

　　主力媒体：深圳特区报 翡翠台

　　辅助媒体：深圳商报、苹果日报、广东省专送广告、候车亭广告

　　(三) 组合策略

　　覆盖组合

　　以深圳特区报、翡翠台、深圳商报全面覆盖目标市场，包括深圳、香港及周边地区，保证广告信息全面的传达，以广东省专送广告、苹果日报、候车亭广告、特别是专送广告针对主要细分市场、主力目标客户群，增加广告送达频率及影响力度，保证抓住主要细分市场和主力目标客户群的前提下，全面顾及目标市场。

　　时段组合

　　以深圳特区报、深圳商报、候车亭广告为贯彻整个销售过程的媒体，长期统一地发布广告，打造项目形象，求得市场认同。以翡翠台、苹果时报、广东省专递广告为阶段性增势媒体，在开盘期及强销期投放广告增加这段销售期的广告暴露频次，并增大广告覆盖面。使媒体广告力度与销售活动相配合达成“水云间”项目在大梅沙旅游旺季时的旺销。

　　(四) 发布策略

　　“水云间”项目的广告发布在时间上拟采用同步发布策略，项目的销售与广告同期开始，前期仅在项目形象导入时期作少量软性广告，进行入市前铺垫造势，在广告发布频率上采用变动频率策略，根据不同的销售时期以及销售状况适时增加或减少广告投放量，总体上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在项目销售过程中除单独发布广告外，还要参加盐田片区整体推广活动。

　　(五) 发布计划表(见附页)

　　十、结束语

　　本公司对此项目高度重视，经过现场实地调查和内部创作会，撰写了此份广告推广策划案。愿与发展商和代理商精诚合作，有条不紊地展开广告推广工作,为水云间的成功推广作出贡献!

篇4：重庆泰古广场项目推广报告

一、 推广目的
1、 树立项目整体形象，提升项目知名度，建立市民对于本案的美誉度
2、 充分展现本案有别于全市业已面市的其它商业项目的特征与特色
3、 充分体现本案作为商业项目的投资价值以及投资回报的安全性、可靠性
4、 实现项目整体销售目标：力争在3个月时间内达到可售面积60%的销售率，同时销售均价达到13500/㎡（建面）

二、 总体推广策略
由于政府要求本案在国庆节期间开业，因此销售和招商工作已经临迫在眉睫，然而，本案尚不具备较高的市场知名度，因此中原认为为实现推广目的，应主要采用以下策略：

1、挖掘项目核心卖点，展现本项目独具特色的功能定位，建立鲜明、突出的项目形象
本案并没有在市场上达到预期的知名度，尚不具备较强生命力，无论是投资、经营或未来的客户，还不足以对他们产生巨大的吸引力，因此，中原认为本项目成功的前提是树立项目的形象和相当的知名度，吸引受众认知——认可——购买/承租。

2、通过开售前期吸引具有相当品牌号召力的主力店进场促进销售和 招商工作的开展；同时完善项目自身硬件设施、功能配套、交铺标准，提升项目档次、规格。
本案先期已经成功引进“好又多”量贩，目前中原正积极联络“KFC”、“上岛咖啡”等品牌商家，目的均在于促进销售；同时，确立本案较高的档次定位对于提升销售价格具有相当大的帮助。

3、采用创新、灵活、丰富的推广手段和推广渠道及时有效地寻找并积累客户，缩短推广周期。
对于商业项目而言，能否在短期内达到理想的销售业绩，推售策略的制定和推售方式尤其重要。单纯销售的方式和常规的推广渠道未必完全适合于本项目

以下两方面工作显得由为重要

1）、逐级锁定推广层面并适当拓宽，针对不同层面的客户展开推广工作

对于本项目的购买客群，中原认为大体上由这几个版块构成——
A、 项目周边收入较高的常住居民
B、 紧邻项目的市政府、事业机关公务员和设计院从业人员
C、 主城区（主要是渝中区）收入较为丰厚、稳定的个人及家庭
D、 外地来渝投资客（如温州炒房团）
E、 少数有资金实力的餐饮、娱乐、百货零售运营商和古玩经营商

对于本项目的租赁客群，中原认为大体上由这几个版块构成——
A、 国内知名品牌商家
B、 我市经营情况良好，具有拓张意向的餐饮、娱乐、百货零售运营商和古玩经营商
C、 外地知名餐饮、娱乐、百货零、古玩经营商
D、 具有一定资金实力，处于创业阶段的个体经营户

建议针对不同类型客群采用有效的推广媒体和手段迅速高效地积累客户。

2）、推广工具的多样化
中原建议本项目应通过报版、户外、地盘包装、车身、活动、直销、中原商业组内部客户资源、中原一手项目客户资源、中原二手网络相结合的方式，形成全方位、立体化的营销网络来实现整合传播的效果。

4、销售与招商同步进行
考虑到本项目将主要采用“返租”的方式进行销售，实现销售目标是首要目标，但为使项目能在国庆期间顺利开业，因此有必要及早开始招商，此举不仅有利于减小开发商用于“返租回报”的资金压力，更重要的是有利于项目在今后较长一段时期内良好有序地经营。

5、采取两条途径进行推广
对“泰古广场”和“三峡古玩城”展开两条推广脉络，以“泰古广场”的推广为主线，贯穿项目的整个推广过程；以“三峡古玩城”的推广为辅线，采取更具针对性的推广手法。

三、“泰古广场”推广周期预估
1、重要推广节点预计

时间 事项 备注
04年5月5日 中原销售部进场 中原建议销售人员尽早进场，以便于项目提前积累客户
04年5月8日 在报媒上刊登第一次硬性广告 “五一”长假结束后上班的第一天应将项目形象推出市场
04年6月12日 预售许可证办理下来，项目开盘 正式进入销售阶段
04年6月19日 第一批认购客户签定合同
04年9月12日 完成可售面积60%销量
04年10月中旬 参加秋季房交会，并争取使总体销量完成80%

注：推广计划将根据实际工作进度时间表来制定，并做出相应的调整，因此此次推广计划仅为初步构想。

2、项目推广阶段划分

阶段 蓄势期 强销期 尾盘期
时间 04年6月12日开盘前 04年6月12日开盘至04年9月12日 04年9月12日至04年11月12日
推广主题 商机
项目特色 深化项目投资价值
宣传销售业绩 项目经营特色
良好的经营管理
目的 引起市场关注，引导目标客群的投资意识，完成开盘前的认购积累 激发客户强烈的购买欲，尽快实现销售目标 增强客户购买的信心，促进招商工作开展
相关工作 61557; 广告公司及相关合作单位确定
61557; 项目功能划分确定
61557; 相关的包装完成
61557; 项目推广思路及媒体计划确定
61557; 租售方式确定
61557; 价格策略确定
61557; 认购及开盘活动方案确定
61557; 销控方案确定 615

57; 阶段推广方案确定
61557; 活动及媒体计划方案确定
61557; 前期推广工作总结和推广效果评估
61557; 相关策略调整 61557; 部分楼层开业前期准备

四、“泰古广场”推广费用预算
按照惯例，项目总体推广费用一般在总销售额的2.5~3%左右。而考虑到本项目自身的特点和所处的市场竞争态势，因此，中原建议本项目的推广费用为：可售面积销售总额的1.5%

1、 销售金额预估
（实际销售价格）
楼层 面积（㎡） 建面售价（元/㎡） 套内售价（元/㎡） 租金（元/㎡8226;月） 销售总额（万元）
1F 5224 16000 32000 150 8358.4
2F 4625 11000 22000 80 5087.5
说明：根据前期功能设定，3F、4F初步考虑定位为三峡古玩城，有可能采取租售并举的方式，因此，暂不纳入“泰古广场”销售总额考虑中
销售总价：
83584000 + 50875000 = 134459000元

2、 总体推广费用预算
按照以上对总体销售金额的预算，以及对推广费用比例的估算，项目总体推广费用为：
134459000元×1.5 % =200万元

3、 各阶段推广费用分配
推广阶段 蓄势期 强销期 尾盘期 合计
费用比例 30% 55% 15% 100%
金额（万元） 60 110 30 200

4、 各类型推广费用分配（暂定）
项目 包装 活动 媒体 户外 其它 合计
比例 20% 10% 50% 5% 15% 100%
金额（万元） 40 20 100 10 30 200

说明：包装费用包括售房部的基础建造、装修，LOGO墙及用于现场氛围营造的费用；其它费用主要包括车身广告、广播等费用。

五、推广阶段划分
1、蓄势推广阶段

1）时间
04年5月5日~04年6月12日

2）推广主题
中原认为，为使本项目达到预期销售目标，该阶段首先应以“商机”为推广主题。

项目所在区域商业供应不集中，总体规模不大，因此直接导致商业氛围的匮乏，最易让人直接感受到，此点亦是经营商家和投资者不愿意选择本项目的最大因素和制约点，因此，应针对此劣势，着力宣传项目周边庞大的常住居民和高消费群体、大量的旅游观光群体，让受众体会到潜在的巨大消费力和消费需求，本项目的出现将彻底改变学田湾地区长期以来商业氛围匮乏的形象。

本项目最大的特征是与人民广场有着密切的关联性，因此应利用这一前提强调项目的区位特征，通过诉求项目绝版的区位价值让目标客群感受到项目的稀缺性和唯一性，即紧邻人民广场的“标志性商用物业”，给客户一个明确的概念以区别于其他项目

同时，通过宣传品牌商家的进驻体现其精明独到的眼光和良好的经营前景，促进销售及招商

以上三点共同围绕项目的投资价值进行诉求

3）宣传重点
建议将蓄势期推广划分为两个阶段，即“认知项目的投资价值”和“认可其投资价值”

【蓄势期第一阶段】
此阶段的宣传目的在于引导受众的“投资”意识，让他们意识到本区域的商业氛围随着“泰古广场”的出现将会有翻天覆地的变革
A、 推出“商机”主题并进行强势诉求，预热项目区位价值，引起受众广泛关注
具体围绕以下几点以软文结合形象广告、专家访谈的形式作系列宣传：
*宣传该区域蕴藏的巨大市场消费力和消费需求
*宣传区域商业供应的空白
*宣传区位的绝版性、标志性，表现其增值前景
*宣传前期引入商家对于项目的认可

B、 对项目区位进行介绍和报道，在客户心目中强化本项目与人民广场之间的密切联系，突出区位的绝版性和旅游商业附加值

【蓄势期第二阶段】
通过前一阶段引入“商机”主题，实质上是围绕“项目区位”进行炒作，在达到预期宣传效果的前提下应对项目特色、投资回报方式等更为实在的内容进行宣传，凸显项目形象与特征，初步建立客户的投资信心

A、介绍项目特色，使受众对于本案整体形象产生较为清晰的认知，初步形成“标志性、生态、格调、丽都”的物业形象

B、“重庆第一赚钱磁场”
随着第一阶段项目形象的建立，本阶段应提出鲜明的形象—— “重庆第一赚钱磁场”，强行将诉求主题灌输到客户的记忆中，并通过媒体阐述和丰富主题的含义，向客户展现本项目的竞争优势。

C、 安全可靠的投资回报模式
*丰厚的投资回报（5年返还40%）
*品牌商家良好的经营能够提供稳定的投资
*开发商建立商管公司保障项目良好的后期经营

D、 开盘信息发布
*销售信息的报道
*开盘活动告知

4）推广渠道
A、 地盘包装
*工地围墙包装
根据项目VI系统对工地护板进行包装

*售房部
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bsp;通过售房部直接灌输给客户项目即将发售的信息

*户外广告
现阶段建议重新更换工地现场户外广告牌展示项目形象

B、报版
主要媒体选择：商报、晨报、晚报、日报

商报
对商业项目而言该媒体针对性强，从目前来看，商报有比较多的固定的中高端读者群体，且经常牵头进行商业地产专题的炒作，中原建议其为主要媒体

晨报
目前本地发行量最大的报纸之一，但上载的房产广告太多，因此若选择为主要媒体宣传效果不够突出，因此建议可作为软文的主要载体，并在开盘期间及强销期投入一定硬广告

晚报
为本案辅助媒体，配合项目推广重大活动的宣传和销售信息发布。

日报
主要针对公务员员作尝试性投放

C、车身广告
A、建议选择261路投放3个月的车身广告,该路线为空调大巴,车况较好，路线长，能形成频次较高的流动广告效果。
B、同时，可考虑选择829路投放3个月的车身广告,该路线为人和街——桂花园，基本涵盖了项目潜在的日常消费者范围，能够形成较有针对性的广告效果，且花费较低

D、直投
因此中原公司将在前期派销售人员对各目标客群、重点客户依此进行拜访，派发宣传资料，积累客户。

E、外展场
建议在解放碑步行街区域联系一处外展场（如巴黎经典门口处），在周末作项目形象宣传

5）推广活动
A、房交会
无论是否参加房交会，均应在此阶段加大广告投入力度

B、招商说明会
建议在开盘前两个星期召开，对外介绍已经引入之商家，并邀请联系中的商家和积累的客户，营造开盘前的声势。

C、开盘
建议选择6月12日（星期六）正式开盘

6）针对三峡古玩城的推广
A、推广重点
此阶段的工作重点首先在于广泛征集了解古玩经营商家的意见，以提供准确的参考指标用于制定铺面划分、租售方式、租金以及售价价格水平的确定

其次应针对4.15日“古玩研讨会”作相关软文报道，让古玩商家注意到本项目即将面市，并对有兴趣进场的客户作前期积累

同时通过诉求“政府扶持的唯一合法古玩市场”强化客户进场经营的信心

综合以上三点，此阶段的工作重点应为：完善古玩城方案——积累客户——树立形象

B、推广渠道
此阶段推广渠道应主要为报纸软文炒作，主要媒体应为晨报、商报，
值得注意的是近期经济报即将推出“收藏鉴宝”专版，建议可以考虑以供稿的形式与其长期合作并针对古玩城作专版

C、活动
*“古玩研讨会”
已经于4.15日召开并达到预期目的

2、强势推广阶段
1）时间
04年6月12日~04年9月12日

2）推广主题
上一阶段的已经让客户对本项目自身的投资价值有了一定程度的了解，那么中原建议本阶段的推广工作重点应是“强化商机主题——强化本项目的投资价值——建立客户投资本项目的信心”。

中原认为深化“区域商机”、“项目特色”、“地段绝版性和升值前景”、“投资回报的稳定性”四方面主题将能带给客户这一心理感受。

前一阶段的工作主要通过“虚实结合”的手段对商机进行了宣传，而现阶段应通过更为实际的内容展现吸引客户投资，例如通过各类投资项目收益水平、风险的比较对项目投资价值作直观、可信的分析。

另一方面，由于本阶段项目已进入实质性的销售期，对项目销售状况的宣传有利于营造火热的销售氛围，引发客户购买的冲动。

同时，为改变该地区长时期以来商业氛围不浓厚的缺陷，适时推出“SHOPPING一个好心情”的宣传口号

3）宣传重点
中原建议将本阶段的宣传重点落足于对构成项目投资的相关要素的报道，同时结合对项目热销的炒作

A、关于销售信息的发布
在经历了火热的开盘认购，销售工作已全面铺开，建议在本阶段将热销的情况予以报道，引发客户强烈的购买欲，关于销售信息的发布可分为以下几类：
*成交数量及成交金额报道
*抢购场面的报道
*业主对项目的评价
*专家对热销的现象进行分析

B、构成项目投资价值的要素
*地段价值
*物业硬件特色
*旅游商业附加值
*风格与文化特色
*商业物业的收益水平

C、项目相关消息发布
*工程进展情况
*业主活动报道
*国庆开业信息报道

4）推广渠道
A、报版
此阶段最主要的推广渠道
&n

bsp;较为集中和大量地投放在商报、晨报晚报、日报上的硬广告结合软文强化项目的投资价值，宣传市场关注程度，营造热销的氛围

B、电台广告
建议在04年6月上旬~04年9月下旬开始针对电台广播投放电台广告，中原建议以收听频率较高的交通台“路况通报”等栏目为主要考虑对象。

C、车视TV
随着天气的不断转热，越来越多的人涌入车况较好，有冷气开放的中价车，因此，此阶段可考虑投放一定数量的车视广告

5）推广活动

B、业主答谢会
9月下旬召开一次答谢会，并对销售业绩加以宣传

6）针对三峡古玩城的推广渠道
A、成立古玩协会
有助于迅速积累有价值的客户
能更好的树立起三峡古玩城的品牌形象
有效吸引公众、社会、传媒的关注
奠定三峡古玩城在重庆唯一合法、最高档次的地位
B、在经济报上的周四专版登载有关古玩的一些常识
培育起更多的古玩、收藏文化氛围
C、在条件成熟的情况下，举行诸如拍卖会、鉴赏会、古玩展览会等 活动
迅速树立和扩大三峡古玩城的名气

7）推售步骤建议
建议首期开盘（6月12日）推出第一层和第三层，其中一层主要采取返租结合带租约销售方式发售，三层采用招租结合分零销售；7月12日推出第二层，采取返租结合带租约销售方式发售，第四层采用整层招租或销售的方式。

3、尾盘推广阶段
1）、时间
04年9月12日~ 04年11月12日

2）、推广主题
通过前两个阶段的推广，本项目的销售目标已经基本实现，中原建议可将本阶段推广工作的重点放在招商工作上和商家进场相关条件配合上，以保证项目能在国庆期间顺利开业

同时应对项目的未来良好经营着力进行描述，加强客户长期持续经营的信心

3）宣传重点
*项目经营的特色化
*项目一流的硬件设施、设备
*项目完善的商业管理及配套服务

中原认为以上三点是本项目良好经营的重要支撑，建议将此三点作为本阶段的宣传重点

4）媒体宣传
此阶段投放相对较少，建议以表现项目实景的硬性广告为主，辅以适量软文。

5）开业活动
A、国庆开业活动
建议开放部分楼层，吸引市民前来消费

6）针对三峡古玩城的推广活动
A、成渝两地古玩商家交流复访会
目的在于借鉴外地经验，并适当拓宽项目知名度，打造优质的古玩卖场
B、举行诸如拍卖会、鉴赏会、古玩展览会等活动
打响三峡古玩城知名度
C、动员已签约的客户在三峡、万州地区或古玩交易发达的其它城市举办项目推介会
极好的提升项目档次和知名度，能引来优质客户，切实推动销售额

篇5：X商业城项目推广思路

　　某商业城项目的推广思路

　　一、营销思路分析

　　1、商业项目的整体运作思路

　　*开发企业开发建设商铺

　　*销售代理公司负责销售、招商

　　*经营管理公司负责市场管理

　　2、本项目目前运作存在问题

　　*****商贸城销售、招商中心已经布置完毕，销售人员已入驻，项目工程也即将开工，现存在以下几个急待解决的问题，：

　　1、积极引进经营管理公司，增强客户对本项目的投资信心；

　　2、确定项目基础数据，完善营销推广方案；

　　数据内容见"销售百问"

　　3、确定营销推广思路，加快项目运作速度。

　　二、营销推广思路

　　1、*****商业场所分布极为零散未形成商圈氛围，给客户消费带来极大不便。但从*****的消费水平以及消费人群的分布来看，迫切需要一个集各种功能于一体的综合商业项目。

　　因此，本案的消费市场应该辐射周边各大单位及居民。

　　2、案名：*****商贸城

　　3、定位语：开启新创富时代的商业航母

　　4、营销思路

　　（1）销售招商同步进行，本地市场先入为主外地市场重点刺激

　　（2）辐射区域：济南、泰安、平阴、肥城、*****及*****周边地区。

　　（3）在项目的推广期共分为三个阶段

　　第一阶段--项目亮相阶段（现已开始）

　　在此阶段，通过项目的综合性功能定位，以项目的神秘感吸引更多的投资者和经营业主的关注，开始市场预热。

　　在未取得预售许可证前，通过调研问卷收集客户信息，以规避国家政策带来的商业运作风险；

　　根据客户需求，量身定做和推介适宜商铺，帮助投资客推荐经营户；

　　大户型商铺作为招商工作重点，以此提高项目知名度，增强客户信心；

　　建立信息汇总系统，随时收集客户信息，并根据信息随时调整营销策略；

　　第二阶段--形象成熟阶段

　　在此阶段产品各种详细信息开始对外公布，同时获取大量市场反馈，并根据反馈结果对本项目进行业态细化定位以及价格调整。在工作中准确把握客户需求，将投资户和经营户做出划分。

　　招商工作开始启动：

　　辐射范围：济南、泰安、平阴、肥城、*****及*****周边地区。

　　招商策略

　　A、挖掘项目优势、提炼招商卖点，通过各种促销吸引客户

　　优惠措施：政府部门的税金优惠（如减免三年税收）

　　折换时间优惠（如租一年赠送两个月）

　　折价优惠（如租金打八折优惠）

　　B、招商推广：

　　*广告宣传提高知名度，增加上客量；

　　*人员推广、派发海报，详细宣传提高项目美誉度；

　　*加强与客户沟通，建立良好关系，提高忠诚度。

　　在目标市场设置接待处，在积累一定数量的意向客户后，包车带客户参观项目，通过和现场销售人员的配合制造超旺的人气刺激客户，从而完成销售。

　　第三阶段--产品正式销售阶段（获取预售许可证）

　　回迁户完成销售后项目正式开盘，在实施销售的过程中，根据经营户和投资户数量，利用推介会等形式为其双方建立联系并推出租赁商铺者收取500元定金的招商政策，锁定目标客户为市场开业做准备。

　　三、业态定位建议

　　1、项目整体定位

　　项目总体定位为集贸易、仓储、物流、商住等功能于一体的商品（含成品、半成品、原料、商情信息）集散地，辐射周边单位及居民的大型商品交易平台，一方面原因是一个行业不能支撑如此大的规模，另一方面多个行业的自由选址经营会使项目显的非常杂乱。为了增加商贸城的"科技含量"，提升商贸城的综合品质，减轻经营业主后顾之忧，根据项目目前的产品特性以及客户的经营需求和市场的长期发展，进行经营业态定位。

　　定位原则：人流走向、重点布置、同类成片、沿街分配

　　影响因素：

　　*地理因素；

　　*沿街商业楼和内部商业楼、居住区、湿地公园；

　　*产品因素；

　　*户型、总价；

　　*经营业态经营需求；

　　*消费人流走向。

　　2、项目具体定位

　　（1）经营业态类别：

　　日用百货、家居、服装鞋帽、休闲餐饮、综合商贸以及主力店

　　划分步骤:首先把沿街商业楼和内部商业楼进行大的区域划分，内部商业楼作为批发商贸城，沿街商业楼主要作为内部商业楼经营业态延伸以及金融配套服务行业。

　　（2）沿街商业楼的经营业态划分

　　A段拥有建材、五金的商业氛围，客户资源较多且靠近钢厂路，便于业主货物的装卸以及自主经营，在原有经营业态基础上进行整合，定位于五金、汽配农机等。

　　B段靠近湿地公园定位于休闲风情街，可以满足在湿地公园游玩的休闲人群需要，如：餐饮、娱乐、KTV等。

　　项目西侧的大面积商业楼，作为主力店。

　　（3）内部商业楼的经营业态划分：

　　日用百货区和服装鞋帽区：

　　北侧靠近矿区以及钢厂宿舍拥有大量的固定消费者，居民购物比较方便。

　　可以为商贸城吸纳消费目的不明确的人群。

　　家居区：

　　此类经营业态的消费群体，消费目的非常明确，对位置的要求不高主要考虑规模以及是否能够一次性采购。

　　在中间位置也能为市场未来的运营聚集人气，避免市场内部死角的出现。

　　综合商贸区：

　　目标消费群体是休闲人群，经营业态在休闲风情街的基础上进行顺延。

　　作为剩余经营业态的补充，可以给客户更多的选择。

　　（4）调整趋向：

　　二期经营业态可以作为一期经营业态的延伸和补充。

　　以上经营业态只是目前阶段性的概念定位，作为市场探底，我们会根据项目的销售状况以及市场反馈进行适当的调整细化。

　　四、价格体系

　　为使项目保持良好的销售态势，需建立完善的价格体系，并根据市场反馈信息及时调整，直至开盘确定最终销售价格。

　　1、原则：

　　*维持连贯、突出差异、形成对比；

　　*沿街商业楼高于内部商业楼；

　　xt字口商业楼高于内部商业楼；

　　*距离主力

店近的商业楼高于距离主力店远的商业楼。

　　2、影响因素：消费群体、人流动向

　　3、调价步骤：

　　*设定均价1600元；

　　*内外商业楼的最高差价350元；

　　*沿街商业楼均价1700元，内部商业楼均价1500元；

　　*分区域划分价格，差价约20元；

　　*根据位置设立不同系数制定不同价格；

　　*沿街贯通商业楼在以上定价基础上减价100元；

　　*内部贯通商业楼在以上定价基础上减价20元；

　　*将重点区域价格适当调整。

　　五、销售房源控制

　　一方面，控制销售房源的均衡，便于整体销售；另一方面，通过前期销售带来的商业氛围，刺激客户的投资积极性，提升后续商铺的价格，获取更多利润。

　　原则：内部外围同比例销售；

　　及时调整销控。

　　六、确定经营企业负责市场管理

　　市场能否兴旺，规范的市场管理体系和旺场措施，起到决定性的作用，如：水电配套、物业管理、形象统一宣传等是商家考虑的重要因素。

　　通过经营企业有序的市场管理，能够保证商户的正常经营、永续经营、投资回报，并在洽谈的时候给商户安全感和信心，从而为签约建立信任的基础。

　　商业市场的运营涉及开发商、销售代理商、市场运营公司三方的有机结合，互相协调。体制的互相制约、互相控制和监督、高度的责任感能保证项目的成功运营。