篇2：幼儿园12月工作计划(共9篇)

　　幼儿园十二月份工作计划1

一、教育教学

　　1、开展主题活动《快乐运动每一天》、《做个好孩子并不难》。

　　(1)师幼共同收集富有动感的运动照片，张贴在环境中，感受运动的美。

　　(2)在活动时的墙面上布置啊呜啊呜明星墙，展示班里文明进餐的照片和文明行为。

　　(3)创设我的时间表专栏，将幼儿制作的钟表张贴在主题墙上，请幼儿将这个时间我做什么的图画张贴在时钟边上。

　　(4)在活动室墙面上布置回家了的情景游戏：教师制作一幅有马路、人行道、公园、汽车、天桥、红路灯的平面图，标上起点(幼儿园)和终点(我的家)。

　　2、配合园部迎接市督导室来园督导。

二、卫生保健

　　1、加强晨检与班级卫生消毒、宣传工作，减少冬季多发病及传染病的发生。

　　2、做好体弱儿的日常护理与记录工作。

　　3、开展安全教育活动：不要离开大人的视线、我会小心过马路。

　　4、开展健康教育活动：不要亲密接触宠物。

三、家长工作

　　1、根据千名教师访万家计划，做好家访工作。

　　2、利用班级网站开展家教经验交流分享。

　　3、按时出好《xx》，介绍一些安全与保健知识。

　　4、班主任与配班老师认真写好《xx成长手册》。

　　5、开展迎新年亲子活动。

四、常规培养

　　1、保持寝室安静，自己在床铺前有序穿脱衣裤、鞋袜。整理好自己的衣物等，放在指定位置。

　　2、安静入睡，睡姿正确，不和别人讲话，不影响别人。

　　3、起床后能自觉到教室喝水，不随意到户外玩耍。

五、班级特色

　　1、利用班级特色活动时间组织幼儿学习折叠蘑菇、裙子。

　　2、展示幼儿折纸作品，在月末回顾本月所学折纸活动内容，进行集体评选。

　　幼儿园十二月份工作计划2

教育工作

　　⒈开展主题活动《开心一刻》，引领幼儿开心、欢笑、忘情大笑，在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪、情感，学会调控、转化自己的情绪、情感。

　　⒉开展主题活动“克隆专家”，从幼儿的生活入手，引导幼儿在周围的环境中寻找复制品。鼓励幼儿在大自然中寻找有关复制的现象，感受了复制原来就不是秘密，生物都会自动复制，有些复制是整体的，有些复制是局部的，它们会复制，会繁衍后代，表现出种种生命的现象。

　　⒊加强幼儿在教学活动中的纪律，鼓励幼儿养成良好的学习习惯。

保育工作

　　⒈加强体育锻炼，预防冬季疾病，鼓励幼儿虽然天气寒冷，但还是要坚持早早起床，按时来园参加开放式运动区域的体育锻炼。

　　⒉午睡前提醒孩子们坐在床上脱衣服，并将衣物摆放整齐，起床后穿好衣服出午睡室，避免着凉。尝试自己整理床铺，自己叠被子。

　　⒊注意用餐习惯，鼓励幼儿不挑食。督促个别幼儿加快用餐速度。

家园共教

　　⒈请您带孩子到体育馆认识多种体育器械。

　　⒉请您在看电视的时候让幼儿看一看体育新闻，认识多为体育明星。

　　⒊冬天到了，天气寒冷，请家长根据天气冷暖及时为幼儿增添衣物。

　　⒋通过“家校路路通”的交流方式，积极主动地与家长联系，达到家园共育。

　　⒌在家中可以和孩子说一说，倾听孩子表达不愉快的情绪。

　　幼儿园十二月份工作计划3

上月情况分析

　　上个月加强了保育服务，幼儿的出勤率较高，个别幼儿的自制力有所加强，可喜的看到幼儿的变化，但幼儿的动手能力需要提高，通过橡皮泥等手工活动进行这方面的训练，本月结合圣诞节、元旦等节日，邀请家长参与亲子活动，增进亲子情感交流。

本月工作重点

　　1、抓好常规训练工作，特别是上课常规和日常生活常规。

　　2、做好年底安全月工作，在日常生活各个领域渗透安全内容。

　　3、开展冬至、圣诞节、迎新年的主题活动。

教育目标

　　1、运用“一一对应”比较两组物体的多少。学习运用词语“多、少、一样多”。

　　2、用不同排列形式的变化，理解数量一样就是一样多。

　　3、在游戏中体验买卖过程，学习买卖物品的对话方式。

　　4、认识便利店，了解便利店与生活的关系。

　　5、知道信有传递信息的功能。

　　6、理解和体验故事中人物的特点和情感。

　　7、知道写信需要的工具，运用材料，发挥想象设计信封、信纸和邮票。

　　8、认识不同飞机的外型和特点，知道我们陕西阎良有一个飞机场。

　　9、学习写信的方式。

主要教育活动内容参考

整合课程

　　《袋鼠上街》《我是小老板》《摆货架》《上菜市场》《和妈妈上市场》《豆豆买豆豆》《买青菜》《走，超市购物去》《逛逛超市》《蜘蛛买鞋》《到底有多重》《上菜啦》《保存蔬菜小妙方》《菜从哪里来》《热闹的市场》《活蹦乱跳的鱼》《我是小老板》《表情歌》《便利店开张了》《称一称有多重》数学活动：《玩偶搭车》《小动物一样多》《谁多谁少》《今天星期几》

其他活动

　　分享阅读：《三只松鼠》《闻来闻去》《春节》陕西地域文化课：《朱鹮妈妈和宝宝》《清清的黑河水》《大黄猫进城》《欢天喜地舞狮子》安全教育：《会说话的标志》《煤气泄漏怎么办》环保教育：《不浪费水》《捡树叶》蒙氏工作：对应与配对数字与筹码感统活动：大龙球滑板

环境创设

　　1、挂图《走，超市去》《菜从哪里来》等。幼儿用书

　　2、分享阅读大书、小书

　　3、《我的数学》幼儿用书

　　4、玩具货币、幼儿带各种菜

　　5、课件《各种各样的飞机》《各种各样的桥》

　　6、幼儿学习单

家长工作

　　1、组织开展以家庭为单位的《故事大王》比赛。

　　2、认真填写家园联系手册。

观察评估

　　1、黄宇辰好动、课堂纪律有待提高，培养学习的好习惯。

　　2、焦悦杨身体体质较弱，午睡起床时及时为他穿衣服，加强锻炼。

　　幼儿园十二月份工作计划4

　　周目标：

　　1、能分辨事物的远近。

　　2、萌发热爱小动物的情感和探索宇宙奥妙的兴趣。

　　3、探索剥花生的方法，感知花生的特征。

　　4、知道不欺负比自己弱小的同伴。

　　5、学习按树叶的颜色、大小、形状等进行分类。

　　6、感受歌曲表现的优美意境，用欢快的情绪表现歌曲。

　　7、学习双三角的折纸方法。

　　周重点：

　　1、培养幼儿的自理能力，能自己掖衣服、穿衣服。

　　2、开展“冬天”的主题活动。

　　3、加强幼儿的冬锻活动。

　　活动内容：

　　星期一星期二星期三星期四星期五

　　计算：比较远近科学：剥花生绘画：脸谱歌曲：你来拍我来和舞蹈：你来拍我来和

　　语言：青蛙上月球社会：小熊让路数学：分树叶音乐：红公鸡折纸：牵牛花

　　家园共育：

　　1、天气越来越冷，请家长7：50前送孩子，保证孩子能吃上热乎的饭菜。

　　2、有意识的观察季节的变化，发现冬季的季节特征。

　　幼儿园十二月份工作计划5

　　上个月加强了保育服务，幼儿的出勤率较高，个别幼儿的自制力有所加强，可喜的看到幼儿的变化，但幼儿的动手能力需要提高，通过橡皮泥等手工活动进行这方面的训练，本月结合圣诞节、元旦等节日，邀请家长参与亲子活动，增进亲子情感交流。

一、本月工作重点

　　1、抓好常规训练工作，特别是上课常规和日常生活常规。

　　2、做好年底安全月工作，在日常生活各个领域渗透安全内容。

　　3、开展冬至、圣诞节、迎新年的主题活动。

二、教育目标

　　1、运用一一对应比较两组物体的多少。学习运用词语多、少、一样多。

　　2、用不同排列形式的变化，理解数量一样就是一样多。

　　3、在游戏中体验买卖过程，学习买卖物品的对话方式。

　　4、认识便利店，了解便利店与生活的关系。

　　5、知道信有传递信息的功能。

　　6、理解和体验故事中人物的特点和情感。

　　7、知道写信需要的工具，运用材料，发挥想象设计信封、信纸和邮票。

　　8、认识不同飞机的外型和特点，知道我们陕西阎良有一个飞机场。

　　9、学习写信的方式。

三、整合课程

　　《袋鼠上街》《我是小老板》《摆货架》《上菜市场》《和妈妈上市场》《豆豆买豆豆》《买青菜》《走，超市购物去》《逛逛超市》《蜘蛛买鞋》《到底有多重》《上菜啦》《保存蔬菜小妙方》《菜从哪里来》《热闹的市场》《活蹦乱跳的鱼》《我是小老板》《表情歌》《便利店开张了》《称一称有多重》数学活动：《玩偶搭车》《小动物一样多》《谁多谁少》《今天星期几》

四、其他活动

　　分享阅读：《三只松鼠》《闻来闻去》《春节》陕西地域文化课：《朱鹮妈妈和宝宝》《清清的黑河水》《大黄猫进城》《欢天喜地舞狮子》安全教育：《会说话的标志》《煤气泄漏怎么办》环保教育：《不浪费水》《捡树叶》蒙氏工作：对应与配对数字与筹码感统活动：大龙球滑板

五、环境创设

　　1、挂图《走，超市去》《菜从哪里来》等。

　　2、分享阅读大书、小书

　　3、《我的数学》幼儿用书

　　4、玩具货币、幼儿带各种菜

　　5、课件《各种各样的飞机》《各种各样的桥》

　　6、幼儿学习

六、家长工作

　　1、组织开展以家庭为单位的《故事大王》比赛。

　　2、认真填写家园联系手册。

七、观察评估

　　1、xx好动、课堂纪律有待提高，培养学习的好习惯。

　　2、xx身体体质较弱，午睡起床时及时为他穿衣服，加强锻炼。

　　幼儿园十二月份工作计划6

一、主题目标：

　　1、了解常见动物的名称、特征和习性，对了解和探索动物产生兴趣。

　　2、喜爱小动物，乐意参与饲养活动，知道动物是人类的朋友，萌发喜爱和保护动物的情感。

　　3、初步了解自然界中人与动物，动物与动物、动物与植物间相互依存的关系。

　　4、能够通过目测比较粗细和宽窄，能进入7以内两个序列的排序。学习5以内的序数。

　　5、愉快地感受音乐，并继续学习用动作表现音乐的变化，共同体验音乐游戏带来的快乐。

二、主要活动安排

　　第一周

　　综合：我知道的动物 音乐：小白兔和大黑熊 科学：动物找家;

　　语言：小蛋壳 数学：比一比，说一说 美工：五彩蛋

　　第二周

　　美术：快乐的鱼儿 综合：各种各样的鱼 音乐：水族馆

　　故事：七彩虾 数学：喂猫咪

　　第三周

　　综合：猜猜我是谁 律动：打喷嚏的小老鼠 美术：奇妙的动物车 数学：小动物排队 故事：数脚

三、环境创设：

　　1、让幼儿搜集自己喜爱的动物图书、动物图片和动物卡通头饰等，布置环境，制作活动操作材料。

　　2、运用多种途径扩大幼儿的视野，走进动物王国，了解更多的动物。

四、区域活动：

　　益智区：投放动物拼图，完成拼图。为小动物编写电话号码。

　　生活区：提供蘑菇钉，尝试运用蘑菇钉拼插动物

　　美工区：提供小猫、小鱼等折纸图示，学习看图示折纸。

　　科学区：观察自然角的白菜颜色的变化，尝试进行记录。

　　特色区：尝试运用手指点画的方式表现各种动物。

　　阅读区：提供动物挂图、收集动物图书，能认真阅读图书。

五、家长配合：

　　1、发动家长和孩子一起在家饲养小动物，引导孩子观察和喂养动物。

　　2、利用社区资源，与附近的农村、动物园、饲养场和花鸟市场等联系，带领幼儿参观，与动物进行交流，感受人类与动物之间的亲密关系。设法让幼儿扩大视野，走进动物王国，了解更多的动物。

六、实施要点

　　1、在本主题活动实施过程中，要调动孩子主动参与的积极性，产生对动物的兴趣。我们会先调查、了解班内孩子对哪些动物感兴趣，他们养过哪些动物，对动物的了解程度等等，然后选择内容，设计实施方案。

　　2、世界上动物的种类很多，孩子对动物的兴趣各不相同，我们适当进行一些筛选和增添，根据孩子的兴趣点来设计、调整活动。

　　3、我们要注重增进孩子的情感体验，强调在充分感知和体验的过程中萌发他们对动物的喜爱和关爱，使幼儿真切地感受人与动物的亲密关系。

　　幼儿园十二月份工作计划7

　　1.加强教师的责任和制度意识，强化教职工的工作责任心，严格做到上岗到位，发现问题及时汇报和处理。

　　2、提高教研的实效性，教研活动要紧紧围绕着问题产生---如何解决问题---反思教研活动过程等。在形式上要推动全园参与和轮流发表，每月一次，相互讨论学习，逐步提高自己的教学水平。

　　3、加强完善博客和微信，做好家园互动，于家长建立个互信的桥梁也是我们一项重要的工作。

　　4、开展好活动区角环境季节性的变换。创设一个使幼儿感到关怀、接纳、关爱和支持的良好环境，开展丰富多彩的体育活动，鼓励幼儿积极参与，培养幼儿参加体育活动的兴趣，密切注意观

　　察幼儿在活动中的安全。

　　5、开展防震演习工作。

　　6、结合冬至日、圣诞节、元旦，各班根据实际有选择的开展一些小型活动。

　　7、全园教职工要按照幼儿园年检标准，做好年检准备工作。

　　8、生活习惯常规

　　A、幼儿要坚持按时入园，参加晨练;强抓户外活动，保证户外活动时间和加大活动量，提高幼儿的抵抗力。

　　B、严格按照园里的规定做好卫生清洁工作。

　　C、加强锻炼幼儿的自理能力，自己能做的事情尽量自己去完成。

　　9、加强食堂管理，根据上级部门要求，严把食品卫生关。对幼儿园内各类用房作一次安全检查，消灭事故隐患，确保用电、用水设备安全运作。

　　幼儿园十二月份工作计划8

健康领域：

　　1、垫上运动练习侧滚，幼儿园小班十二月份工作详细计划。

　　2、练习在离地30厘米宽15厘米的平衡木上行走。

　　3、漱口时会轻轻吐水，不让水花溅在地。

社会性领域：

　　1、能遵守基本的规则，并能按规则行动。

　　2、知道互相友爱，当别人遇到困难时不嘲笑，愿帮助别人。

语言领域：

　　1、学习复述故事一则，儿歌二首，继续学习和老师一起边看边听图书内容。

　　2、能注意听老师讲话不插嘴。

科学领域：

　　1、学习按用途、颜色、大小、长短、的不同进行分类。

　　2、在老师的指导下，有目的地观察冬天的树木花草的变化，感知冬天的风及人们服装用具的变化。

艺术领域：

　　1、继续学用自然声整齐地唱歌;在老师引导下，逐步欣赏活泼、安静、的歌曲，并按节奏拍手。

　　2、认识休止符号，学习用轮奏的方法进行打击乐演奏。

　　3、巩固练习在一定范围内均匀涂色地能力。

<一>保教工作：

　　1、继续组织幼儿开展“花儿朵朵”主题活动，收集相关的材料。

　　2、根据主题活动的需要，定期更换主题及活动区材料，在教室外展板展示美术作品栏，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会，培养幼儿的自我表现能力，幼教文案《幼儿园小班十二月份工作详细计划》。

　　3、个人活动、小组活动、集体活动相结合，个别辅导和随机教育相结合，本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。

　　4、随着天气的转冷，教育幼儿注意冬季保暖，每天坚持来园。

<二>家长工作：

　　1、根据冬季，幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。

　　2、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通，并做好家访登记。

　　3、在12月1日让家长来园观摩幼儿在园的学习和生活。

　　4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况，向家长推荐优秀的网站。

　　5、请家长为幼儿准备迎新年联欢活动的节目。

<三>教研工作：

　　1、每周定时、随机的召开班级会议，及时解决本班出现的各种现象。

　　2、观察记录在课题研究中幼儿存在的现象，分析原因，找出解决问题的办法。

　　3、继续追踪个案调查和月份反思。

　　4、参加园内教师基本功比赛。

　　5、参加园内的“迎新年”体育运动会。

　　加强对幼儿进行常规训练，如“生活卫生习惯”、“学习习惯”等等，迎接园内对幼儿生活习惯(常规)的检查。本班幼儿各项常规均较好,我们还帮助幼儿养成良好的学习习惯，如举手回答问题，不争抢公用用具。家长们积极配合我们开展主题活动，认真填写各类调查表，按时发放《发展情况手册》，如实反映了幼儿在园学习、生活情况。卫生保健方面，我们能关注每个孩子，经常提醒幼儿喝水，确保幼儿安全，每天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防疾病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高,并受到家长的赞扬。

　　幼儿园十二月份工作计划9

　　工作要点负责人园务管理组织好市级开放活动。曾维协调好冬锻活动，对各班户外活动情况进行监测。组织好教师外出培训，合理安排好本园教育教学工作。教师撰写论文，参加市论文年会、幼教新视野征文活动。安全工作重点：接送车安全、幼儿衣着安全(教育幼儿不把珠子、松紧带末端的扣子塞入嘴巴、鼻子)。保教人员每月工作考评。配合做好新幼儿园基建工作。教育 教学工作课程“一课三研”十二月现场。周亚萍各年级组对话题进行补充，另设话题或顺延话题建议以冬季、新年出发补充调整。观摩小班组课程审议现场(17周)。教研工作辅导组教研活动。实习生汇报课。课题“家长资源的开发和利用”家长工作月历讨论。德育课题省年会。幼儿冬季锻炼活动。坚持上幼儿园，不怕冷，积极乐观。小班幼儿冬季如厕、穿脱衣服等方面——“我也试一试”，同时保教人员除了指导教育外，进行适当帮助。家长工作大班家长开放日准备(元月上旬)。家长学校系列讲座。结合冬至日、圣诞节、元旦、新年等，各班根据实际有选择的开展一些小型活动。

　　队伍建设教师外出观摩活动、学科带头人苏州市活动。曾 维周亚萍教师、保育员园本业务培训。(游戏 18周 孙菊芳)保育后勤工作关注各班出勤情况、幼儿午餐午睡情况，发现问题及时调整。各班密切关注幼儿身体状况，及时进行家访。曾 维朱永良膳食管理工作(公布十一月伙食盈亏情况、做好饭菜保暖工作)。加强对冬季流行病的监控，做好预防、消毒工作。天气寒冷，做好防冷保暖、冰冻防滑、水龙头、阀门保暖、安全用电工作。其它

　　幼儿园十二月份工作计划10

　　工作要点：

　　负责人：园务

　　管理：组织好市级开放活动。

　　协调好冬锻活动，对各班户外活动情况进行监测。

　　组织好教师外出培训，合理安排好本园教育教学工作。

　　教师撰写论文，参加市论文年会、幼教新视野征文活动。

　　安全工作重点：接送车安全、幼儿衣着安全(教育幼儿不把珠子、松紧带末端的扣子塞入嘴巴、鼻子)。

　　保教人员每月工作考评。

　　配合做好新幼儿园基建工作。

　　课程：

　　“一课三研”十二月现场。

　　各年级组对话题进行补充，另设话题或顺延话题建议以冬季、新年出发补充调整。

　　观摩小班组课程审议现场(17周)。

　　课题：“家长资源的开发和利用”家长工作月历讨论。

　　冬季锻炼活动：坚持上幼儿园，不怕冷，积极乐观。

　　小班幼儿冬季如厕、穿脱衣服等方面——“我也试一试”，同时保教人员除了指导教育外，进行适当帮助。

　　家长工作：大班家长开放日准备(元月上旬)。

　　家长学校系列讲座。

　　结合冬至日、圣诞节、元旦、新年等，各班根据实际有选择的开展一些小型活动。

　　队伍建设：教师外出观摩活动、学科带头人苏州市活动。

　　关注各班出勤情况、幼儿午餐午睡情况，发现问题及时调整。各班密切关注幼儿身体状况，及时进行家访。

　　膳食管理工作(公布十一月伙食盈亏情况、做好饭菜保暖工作)。

　　加强对冬季流行病的监控，做好预防、消毒工作。

　　天气寒冷，做好防冷保暖、冰冻防滑、水龙头、阀门保暖、安全用电工作。

　　幼儿园十二月份工作计划11

一、幼儿基本情况分析

　　我班现有幼儿30名，其中男生17名，女生13名。经过去年托班一年的学习，全班幼儿的各项能力都有提高，体质有所增强，而且一个个都愿意离开父母的怀抱来到我们老师身边，一起游戏，学习。全班幼儿都能适应集体生活了。喜欢和老师，小朋友们一起学本领，孩子们很喜欢参加体育活动，做游戏，对于一些体育器械他们能熟练的使用，并会想多种方法来玩。但毕竟还是小班孩子嘛，一年下来，同伴之间由于年龄的差异和能力的强弱，个别幼儿的小肌肉不太灵活，大肌肉动作发展不平衡，而且还有个别幼儿由于在家自由散漫惯了，所以自控能力较差，卫生习惯也不好，挑食，争抢东西现象时有发生。幼儿在上课时插嘴现象也比较严重。

二、指导思想

　　根据《幼儿教育指导纲要》精神，从过去权威式的组织者，讲授者，转变为幼儿活动的伙伴式的支持者，合作者和引导者。根据本班幼儿的实际情况，参照本年龄阶段幼儿身心发展的特点，时时加以对照，了解并把握本班幼儿的发展水平，积极引导，把握好教育的时机，并组织生动，有趣的教学计划，为孩子创设良好的学习氛围。

三、本学期主要工作任务及实施措施

　　(一)保教工作

　　1 、做好新生入园的情绪安抚工作。由于孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，我们做好以下几方面的工作

　　( 1 )给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境，使幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各种教育教学活动。

　　( 2 )教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。

　　2 、培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。

　　( 1 )认识自己的标记。

　　( 2 )学会正确的洗手、漱口方法。

　　( 3 )能安静午睡，不吵醒别人。

　　( 4 )培养良好的进餐习惯，能自己吃饭等。

　　( 5 )会自己穿脱衣裤、自己入厕。

　　具体的做法：

　　( 1 )进餐、盥洗、穿脱衣物等能力在日常生活中渗透，尽量多的提供幼儿自我服务的机会，营造充满欢乐、和谐的班级氛围。

　　( 2 )以孩子喜欢的方式组织相应的小竞赛，在锻炼幼儿自我服务的同时激发自信心。

　　3 、培养良好的学习常规。

　　( 1 )愿意参加各项集体活动，注意力集中。

　　( 2 )爱护幼儿园的玩具，不与人争抢。

　　( 3 )学会用语言表达自己的意愿，能用语言和同伴老师进行交流.

　　( 4 )注重感情教育和语言表达能力的初步培养，培养幼儿爱老师、爱幼儿园的情感，初步使用 “ 早、好、再见 ” 等礼貌用语。

　　( 5 )将玩具归类收好。

　　4 、开展丰富多彩的节日活动

　　利用节日开展形式多样丰富多彩的活动，充分调动孩子们学习的积极性。本学期里，除了开展主题活动、教师节、中秋节、国庆节、圣诞，元旦，春节等习俗活动外，还将配合幼儿园开展一些亲子活动。

　　5 、在保健老师的指导下，严格按园里的.要求认真实施各项卫生保健工作，定期消毒、灭蚊等。给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境，在工作中加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。

　　(二)教育教学工作

　　1 、树立 “ 一日活动皆课程 ” 的观点，精心设计幼儿的一日活动，并充分利用一日活动中各个环节来培养幼儿的语言表达能力。在活动中注意增强幼儿的学习兴趣和信心，让每个孩子都有表现自己、展现自己的机会。

　　2 、本学期重点是培养幼儿良好的常规，要坚持正面教育的原则，辅以游戏、集体、自定规矩等方法，促进幼儿在活动中、游戏中的良好行为习惯的养成，并不断加以巩固。

　　3 、精心设计布置教室的环境及区域活动角，利用身边的自然物、废气物品自制教玩具，丰富幼儿的生活、游戏内容，根据幼儿的年龄特点及不同能力层次儿童发展的需要投放材料，促进幼儿的发展。

　　4 、利用图片、故事等形式，对幼儿进行友爱同伴等思想品德教育，通过中国传统文化节日教育，培养幼儿初步的爱国情感，热爱集体，懂得不能为了自己而影响别人。

　　5 、积极参加教研组活动，吸收和借鉴有关课改新观念。实施教研计划，进行阶段记录，反馈，期末做出专题总结及交流。

　　6. 在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。

　　7. 开学两周内教会幼儿学做早操，能跟上音乐连起来。

　　8. 注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高，在期末对幼儿进行测查，检测幼儿的身体动作发展情况。

　　幼儿园十二月份工作计划12

教育工作:

　　1、开展主题活动《开心一刻》，引领幼儿开心、欢笑、忘情大笑，在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪、情感，学会调控、转化自己的情绪、情感。

　　2、开展主题活动克隆专家， 从幼儿的生活入手，引导幼儿在周围的环境中寻找复制品。鼓励幼儿在大自然中寻找有关复制的现象，感受了复制原来就不是秘密，生物都会自动复制，有些复制是整体的，有些复制是局部的，它们会复制，会繁衍后代，表现出种种生命的现象。

　　3、加强幼儿在教学活动中的纪律，鼓励幼儿养成良好的学习习惯。

保育工作:

　　1、加强体育锻炼，预防冬季疾病，鼓励幼儿虽然天气寒冷，但还是要坚持早早起床，按时来园参加开放式运动区域的体育锻炼。

　　2、午睡前提醒孩子们坐在床上脱衣服，并将衣物摆放整齐，起床后穿好衣服出午睡室，避免着凉。尝试自己整理床铺，自己叠被子。

　　3、注意用餐习惯，鼓励幼儿不挑食。督促个别幼儿加快用餐速度。

环境创设:

　　1、结合主题活动的内容，布置开心一刻主题墙，收集幼儿开心、快乐的照片，配以文字说明，布置在主题墙内。

　　2、布置《克隆专家》栏，供幼儿随时张贴自己的复制作品。

　　3、加强幼儿自主性游戏的意识，并逐渐完善此项规则，避免与下次游戏重复。

家园共育:

　　1、请家长和孩子一起收集各种有趣、幽默的笑话故事。

　　2、引导幼儿做个有心人，关注生活中的复制小现象，了解复制与日常生活的密切关系。

　　3、建议家长利用时间和孩子一起进行各种体育锻炼活动。

其它:

　　1、多关注普通幼儿的，与他们建立彼此信任的关系。

　　2、与孩子一起迎接元旦节。

　　幼儿园十二月份工作计划13

一、教育内容

　　1.高高兴兴过新年，体验节日快乐，知道自己长大了，喜欢自己的事自己做。

　　2.在老师帮助下，学习卷衣袖，钻被筒

　　3.鼓励幼儿冬天不怕冷，能天天上幼儿园。

　　4.愿意按生活、游戏、学习常规做事(懂得热了要脱衣，冷了要穿衣。出汗、口渴了要休息、喝水)

　　5.学习跑步，知道跑跑跳跳会暖和，并注意不与他人碰撞。

　　6.运用多种感官，感受冬天明显的特征。

　　7.运用不同的感官，感知多少，一样多、培养对应比较的能力。

　　8.会用语言与自己的亲人、同伴做简单交谈。

　　9.喜欢听故事、看图书、学习讲述或表演故事中的某一情节。

　　10.喜欢当众表演，用动作表现快慢，用自然声音唱歌。

　　11.继续欣赏色彩鲜明的艺术作品，大胆的进行涂涂画画、折折贴贴。

　　在日常生活中，巩固折叠衣裤的方法。

　　操作——比花片

　　智力游戏：搭车、小兔找山洞

　　美术：绘画——巧克力豆、水果篮、扫地折贴——小雨伞、晒毛巾

　　欣赏——小花伞

　　语言：听说游戏——小鬼当家、可爱的小动物情境游戏——小兔请客

　　故事——小兔乖乖、雪花儿歌——买菜、长大一岁了

　　认知：感知活动——冬天的风、冬天的水，观察活动-------冬天的服装

　　音乐：歌曲——小鸡在哪里、宝宝不怕冷律动——小兔跳、大象走

　　音游——钻山洞、小手爬

二、生活活动

　　儿歌——卷袖子、钻被筒故事——午睡的时候游戏——比一比

　　三.运动：捉泡泡、爬山坡、拔草、公鸡和狐狸、麻雀和汽车、踩影子、捕小鱼

　　四.游戏：

　　区角——撕贴雪花、新年树、制作拉花、彩旗

　　角色——开汽车(方向盘、车厢)医院(听筒、针筒)

　　全园混龄活动：新年乐。

　　1.创设冬季环境(幼儿参与撕雪花、贴雪花)

　　2.新年环境创设：新年树、拉花、彩旗

三、自然角

　　1.水养：水仙花

　　发芽：绿豆、花生

　　动物：螺蛳

　　1.请家长参与幼儿园新年庆祝活动，共享欢乐，增进家园沟通。

　　2.主动做好家长工作，在家庭中坚持良好习惯培养。

　　3.提供方法：当孩子在互相交往中发生争执时，家长如何面对和处理。

　　幼儿园十二月份工作计划14

一、主题活动

　　《我们在春天里》：进一步认识春天的花草树木，感受春天的变化，体验春天的喜悦，喜欢在春天里外出活动，并尝试表达对春天的感受。

　　《劳动最光荣》：知道五月一日是全世界劳动人民的节日;激发幼儿尊重、热爱劳动人民的思想感情，学做一些力所能及的家务劳动，树立劳动最光荣的意识。

　　《我的家乡太仓》：以太仓风景、物产介绍为中心，通过参观、展览、谈话、讨论、制作活动，了解家乡的名胜古迹和著名物产，萌发幼儿作为太仓人的骄傲和自豪感，培养幼儿爱家乡的情感。

　　《有趣的动物》：通过本主题活动，感受动物世界的奇趣，激发对动物的探究、喜爱之情。

二、特色活动

　　春游活动：春天来了，为了让孩子们充分感受春天的美景，我们将组织幼儿在本月进行“金仓湖，放飞梦想”春游活动。

三、日常生活

　　1.根据天气变化，提醒幼儿及时穿脱衣服。

　　2.教幼儿正确使用手帕。

　　3.多带幼儿进行户外活动。

　　4.加强值日生工作指导。

　　5.继续保持饭后漱口、擦嘴巴的良好习惯。

四、家长工作

　　1.继续和家长沟通个别幼儿的在园情况。

　　2.请家长帮助幼儿了解自己家乡的特色。

　　3.带幼儿参观花鸟市场，认识了解一些动物的知识。

　　4.鼓励幼儿经常关心别人，做个有心人。

一、功能室的规范管理与使用。

　　1、申报将功能室的柜子添置到位，确保室内教、玩具等物品整理有规定的摆放区域。

　　2、继续完善、制定功能室使用制度，督促班级严格遵守制度使用功能室：进出时检查、收整好功能室的教玩具，并认真做好进出功能室表格记录。

二、进行保育老师专业技能培训。

　　1、拟定好阶段性培训计划，做到系统、有针对性的给与保育老师指导与帮助，为外出保育员技能赛做好充分准备。

　　2、找寻相应的理论知识，给与专业理论知识的扶助。

　　3、在园内初次进行单项活动模拟赛(故事比赛)。

三、开展丰富的活动，进一步做好后勤团队队伍建设工作。

　　1、开展食堂工作人员切菜比赛，促进食堂工作质量的提高。

　　2、食堂班组户外放松活动的组织，做到劳逸结合，调动大家工作积极性。

四、班级财产整理与清查。

　　1、与保育组长一起将全园的生活物品进行全面清查、统计。

　　2、将以往坏损的、即将坏损的物品进行报废，上报申请更换。

　　月重点：

　　1、帮助幼儿了解文具的种类，简单结构与用途，培养幼儿正确的阅读和书写姿势。

　　2、引导幼儿关注天气变化及其对人们生活的影响，观察记录春天的变化;激发幼儿对种植活动的兴趣，并对植物生长过程有探究的欲望。

　　3、帮助幼儿练习跳皮筋和跨跳的技能。

　　区域活动建设：

　　1、在语言区投放幼儿常见的字，鼓励幼儿自然的阅读。

　　2、在音乐区添置自制的三角铁等乐器。

　　备注

　　生活活动：

　　1注意养成正确的阅读和书写姿势，保持良好的坐姿和站姿。

　　2、组织春游活动。

　　家园共育：

　　1、与幼儿一起阅读，引导其感受汉字在阅读中的重要性。

　　2、带领幼儿找春天。

第一周周重点

　　引导幼儿感受文学作品的语言美，意境美，鼓励幼儿结合图片大胆想象，并用连贯的语言进行创造性的讲述。

　　国画、电脑语言活动《下雨啦》(一)科学活动《蝴蝶的秘密》蒙氏活动。

　　琴舞英语科学认读艺术活动《春天来了》。

　　科学活动《春天的日记》健康活动《蚕儿变变变》社会活动《小鸟-我们的朋友》。

　　英语科学活动《美丽的花儿》艺术活动。

　　语言活动《下雨啦》(二)科学认读艺术活动《柳树姑娘》。

第二周周重点

　　找春天，了解春天。尝试用语言或绘画等方式表达自己对春天的喜爱。

　　国画、电脑语言活动《春天的秘密》科学活动《植物怎样吸收营养》蒙氏活动。

　　琴舞英语科学认读艺术活动《春江水暖鸭先知》。

　　科学活动《草莓熟了》健康活动《谁的姿势正确》社会活动《我会安排自己的一天》。

　　英语科学活动《春游去》艺术活动。

　　语言活动《小蝌蚪找妈妈》科学认读艺术活动《春天在哪里》。

第三周周重点

　　帮助幼儿初步了解小学生在校的生活和学习常规，使其知道自己马上要上小学了，激发其上学的愿望。

　　国画、电脑语言活动《小熊的花园》科学活动《文具盒》蒙氏活动。

　　琴舞英语科学认读艺术活动《我们一起放风筝》。

　　科学活动《文具-我的好伙伴》健康活动《跳皮筋》社会活动《参观小学》。

　　英语科学活动《漂亮的书包》艺术活动。

　　语言活动《春雨沙沙》科学认读艺术活动《种葵花》。

第四周周重点

　　1、组织春游。2、能用语言表达自己上小学的自豪感。

　　国画、电脑语言活动《字宝宝找家》科学活动《各种各样的钟表》蒙氏活动。

　　琴舞英语科学认读艺术活动《我的小书包》。

　　科学活动《昨天、今天、明天》健康活动《运球高手》社会活动《我的小书包》。

　　英语科学活动《我会分》艺术活动。

　　幼儿园十二月份工作计划15

一、卫生保健

　　1、严格执行幼儿园卫生消毒制度认真做好计划免疫和疾病防治工作。

　　2、认真做好幼儿的入园晨检工作如发现可疑者，要进一步观察，并采取隔离、消毒措施。

　　3、严格执行幼儿接送制度，防止发生各种意外事故。

　　4、加强冬季锻炼，积极开展适合幼儿的体育活动，每日户外体育活动不得少于1小时。

　　5、充分利用日光、空气、水等自然因素，有计划地锻炼幼儿机体，增强身体的适应和抵抗能力。

二、教育教学

（一）健康领域：

　　1、能够会使用简单的语言表达自己的想法和愿望。

　　2、学习在必要时使用手绢，不用衣袖擦嘴和鼻子，知道使用自己的毛巾。

　　3、听从教师口令，知道在老师指定的范围内活动，不推拉、不拥挤，学会自我保护。

　　4、热爱体育，喜欢参加体育运动培养幼儿的运动兴趣和技能。

（二）社会领域：

　　1、乐于接受老师布置的任务认真做好力所能及的事情。

　　2、热爱自己的班集体，知道自己是班集体的一员，热爱老师和小朋友们。

　　3、学会知道哪些行为是对的哪些行为是错的能够知道按正确的行为准则行事。

　　4、喜欢上幼儿园，愿意和同伴一起做游戏，有良好的人际关系。

（三）语言领域：

　　1、会使用常见的交往语言和礼貌语言。

　　2、在教师的引导下，能够围绕主题大胆地在集体面前讲述自己的观点。

　　3、学习通过画面情景来理解故事的内容，并且愿意表演故事中的人物。

　　4、喜欢看图画书，喜欢听故事，培养幼儿的早期阅读习惯。

　　(四)科学领域：

　　1、感受冬季的主要特征，下雪、结冰等常见气候现象。并且知道它给日常生活带来的影响。

　　2、理解生活中的简单数学关系，学会简单的分类、比较、推理等方式。

　　3、善于观察身边的各种变化，乐于动手动脑创造新事物。

　　4、喜爱动植物，亲近大自然，关心周围环境。

（五）艺术领域：

　　1、能够感受并基本表现两拍子、四拍子的节拍特点。

　　2、能初步地听辨、感知音乐的速度变化。

　　3、喜欢舞蹈课，能够跟随音乐做简单的动作。

　　4、能够大胆涂鸦，感受线条的丰富性和形态美。、

三、环境创设

　　1、用反映冬季特征的图片布置出冬天的景象。

　　2、将搜集到的帽子陈列，让幼儿看看、摸摸、戴戴。

　　3、提供一些有关冬天的文学和音乐作品，供幼儿阅读、欣赏。

　　4、利用周围的自然环境(如下雪天)，带领幼儿观察，与幼儿一同制作冰花等。

四、区域活动

（一）美工区

　　1、能按轮廓画出物体，体验发现的快乐。

　　2、尝试用自己喜欢的色彩、线条装饰手套。

　　3、学习用手指点画梅花，体验点画的快乐。

（二）表演区

　　1、小雪花飘呀飘

　　2、宝宝不怕冷

　　3、我给太阳唱支歌

（三）发现区

　　1、冰老人

　　2、大风和树叶

　　3、雪或冰的融化

（四）手工区

　　1、帮小羊穿棉袄

　　2、雪花飘飘

　　3、雪球滚滚

五、家长工作

　　1、请家长给幼儿准备好保暖的棉衣、帽子、手套等，带幼儿进行冬季锻炼，按时送幼儿入园。

　　2、引导幼儿在家里、入园的路上观察雪花。

　　3、争取家长的支持，给幼儿提供各种各样的帽子。如：医生、护士、警察等职业的帽子。

　　4、请家长经常给幼儿晒被子，让幼儿感受晒过的松软被褥，闻闻被子上的太阳晒过的味道。

篇3：房地产销售经理月度工作计划

　　房地产经理销售工作计划1

一、销量指标：

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售计划》;

　　2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　　4、在网络方面

　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。

　　房地产经理销售工作计划2

　　4月份是个春暖花开的季节。3月份不论是辉煌还是昏暗，都已经成为过去，我们每个人都应该具有归零的心态。展开新的工作，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作计划如下：

一、将每周例行的培训课提上工作日程。

　　之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要积极向上，二是要以工作息息相关。我暂时计划4月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。

二、业绩目标继续努力完成。

　　4月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据4月份的活动，我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化，只要我们一心一意的努力总会有希望，所以我计划暂定目标14套。源于本年的销售任务是2.5个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人都尽力而为。

三、新人上岗问题。

　　目前售楼处只有8名可以接客户的销售，还有5名新人，这5名新销售争取早日上岗，达到可以接客户的标准。目前5名新人都已进入到模拟对练阶段，老销售们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后，售楼处就变成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩，“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。

四、完善自己的各方面技能。

　　除了每天的例行工作外，利用闲暇时间多多学习，俗话说“技多不压身”，多学点东西对自己而言是成长所必须的。

　　以上就是我4月的工作计划，根据白经理制定的业绩，包括提升自己，我都会继续用心的做。争取4月份超额完成任务，这就是我最大的目标。

　　房地产经理销售工作计划3

　　进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

　　1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的`困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

　　2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

　　3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

　　4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

　　5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

　　6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

　　7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

　　作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

　　学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

　　房地产经理销售工作计划4

　　由于对房地产行业比较感兴趣的缘故导致自己毕业以后毅然选择了销售方面的工作，虽然前不久在同事们的认可下成为了房地产销售经理去也在当前的工作中遇到了瓶颈，考虑到相对于业绩的提升来说加强个人能力更为重要还是应该做好相应的规划才行，针对这项任务的确需要制定工作计划用以应对明年房地产销售经理工作中的问题。

　　目前可以得知的是销售技巧的学习对于自己的工作而言自然是不能落下的，否则的话若是基础都没打好又有什么资本来教导和管理底下的销售团队，联想到这种状况的可能性自然就会对销售知识的学习引起相应的重视以免犯下基础性的错误，实际上考虑到可能会出现的培训工作应该要做好事先的准备免得届时不知道应该讲解些什么，虽然目前的业绩任务并不繁重却也暴露出身为房地产销售经理的自己在工作中过于安逸的问题，因此在明年不可存在丝毫懈怠并在销售工作中花费更多的精力才能够有所收获。考虑到自身职责的重要性还是稳妥对待销售工作才能够带领团队走得更远一些。

　　房地产知识的学习对于职业发展来说无疑能够起到相当不错的效果，至少对于目前阶段的自己而言除了欠缺管理经验以外就属这项问题难以得到解决，无论是房地产方面的法律法规还是市场行情都对销售工作能够起到促进作用，因此已经成为销售经理的自己应当对这类知识引起重视才能够对于业绩的获取更有把握，更何况若是连自己都无法解决这类问题的话又有什么底气去教导底下的员工呢，因此对于房地产信息的学习与分析才是明年销售工作中需要认真对待的。

　　培养好销售工作中的助手并解决普通员工遇到的难题，其中为了增添底蕴可以和其他销售团队的经理进行交流从而找出自身在销售知识中的薄弱之处，这样的话便可以对症下药从而弥补管理经验的匮乏并实现综合水平的提升，当自身漏洞得到填补以后自然就可以着手对销售团队进行管理从而加强整体的能力，尤其是销售助理的培养可以很好地分担自己在管理工作中的压力，另外也要时刻关注销售员工的工作状态并针对可能出现的问题进行分析。

　　尽管计划的制定并没有想象中那般完美却是完成销售工作需要经历的环节，我也要把握好这段时光并用以提升自己才能够得到员工们的认可，总之我希望能够通过明年的房地产工作中的努力从而完成领导制定的业绩指标。

　　房地产经理销售工作计划5

　　3月份是一年工作的开始，经过了新年的喜悦，开始步入工作的正轨。这个月我经历了人生中很宝贵的一刻，终于我提升销售经理了。特别感谢邓总和公司的其他领导对我的信任，感谢白经理及星光大道的全体同仁对我的支持，我会更加努力，把我应尽的义务和应承担的责任都铭记于心，把这个团队带到巅峰状态，给公司一个交代，给销售们一个交代。毕竟星光这个项目进场已经接近3年了，今年终于迎来了梦寐以求的“开盘”，是该打硬仗的时候了，我相信，坚持不懈，一定成功。

　　3月起我成为了星光大道项目部的销售经理，岗位和原来不同了，我知道自己将会面临新的挑战了，公司将这么伟大而艰巨的任务交给我，我必须全力以赴，不能让公司失望。从本月起由我看案场，销售部的大小事务都由我负责，白经理为了锻炼我的能力，放权给我管理售楼处，我必须要做出点成绩，才能对得起所有人。对于3月份的工作总结，我认为有以下几点：

一、3月初的公司年会开的很振奋人心。

　　年会上邓总说今天要大力做经纪板块，我们每个人都兴奋不已。公司既然这么重视我们，我们也必须做出点成绩。今年开发公司定的任务是2个亿的销售额，公司定的1.8个亿，项目内部白经理定的2.5个亿。今年最重要的两个目标，一是今年星光大道开盘，这场硬仗怎么打就看我怎么带领这个团队。二是要培训一批能和公司共发展的人才，将星光大道作为一个人才的输出基地，为公司即将下的项目做储备。今年这一年的工作都要以邓总为中心，围绕这两个基本点开展工作。这对于我而言，既算是一个挑战，也算是一场考验。成长必经之路，常规的管理模式也许不是时时刻刻都试用，我希望自己可以通过这场实践，能摸索出来一套适合我的管理模式。

二、本月白经理给我定的业绩目标为10套绿线。

　　白经理根据目前的人员情况、房源结构及市场行情，定的10套的绿线任务合情合理。两组每组5套绿线，汤雪和杨震各自带领6个人，等月底时奖罚分明。根据今年1月份5套，2月份4套的业绩，3月份这10套任务我很有信心，一定带领的大家超额完成任务。但在3月中旬的时候，售楼处已经成交8套的情况下，秦皇岛部分有代表性的楼盘大幅度降价，甚至出现6折销售的广告，导致老业主情绪波动很大，出现大批量退房情况，针对这一突发状况我们采取以下几种措施，

　　1)让销售尽量去安抚老客户。因为老客户定的房子单价基本比现在低很多钱，算下来已经超越了客户交钱的利息，退了可惜。

　　2)用工期来吸引客户。告诉客户目前项目工期很快，从正月初六开始不间断的动工，而且星光的户型周边的项目确实比不了。

　　3)分析降价楼盘降价的原因。珠江道12号虽然出现了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。开发商如果不是资金链出问题是不会廉价出售楼盘，另外目前珠江道12号的入住率相当低，这些因素星光大道都不会出现。

　　4)实在安抚不了的客户，直接办理退房手续。如果客户认定要退房，销售安抚后还是毅然决然，那就给客户直接办理手续。让客户感觉星光大道的房子不愁卖，退房后我们还可以再高价卖给其他客户，以这种反逼的方式最后挽留一下客户。通过我们采取以上的措施，退房情况基本遏止住了，但是依然有9批老业主还是流失，我们尽量控制住退房的情况再愈演愈烈。

　　截止到3月29日，本月共销售8套，销售额5637255元，实收预付款2380500元。距离月底还有3天时间，希望我们再努力拼一下，争取完成任务。

三、团队建构情况。

　　目前售楼处销售部不包括我共13名人员，汤雪组：汤雪、许育鑫、郭海霞、梁聪、李文磊、杨帆，共6名。杨震组：杨震、李兵、刘爱静、薛晶颖、栾妮阳、洪美玉，共6名。新人王璐暂时未分组。项目今年进入了很多新鲜的血液，新人冲劲大，对成交欲望强烈，对老销售而言是个警示。但是由于经验不足，把握客户能力差，需要长时间磨练。目前让我最欣慰的是，所有的老人都积极的给新人培训，从沙盘讲解词到房地产基础知识，从答客问到市场调研，从样板间说辞到房源户型……每个老销售都参与其中，不吝惜自己的时间，每一个人都全心全意的教他们方方面面的知识。这样的氛围就是我想要的，大家都齐心合力，为了这个项目可以销售的更理想。在之前我开会的时候强调了一下，今年在休假方面希望人员自己控制，在项目紧张忙绿的时候，尽量多顾全工作，今年不比去年，时刻准备着打硬仗。平时多练兵，真正作战的时候才会临危不惧。所以不管新人还是老人，将每个月必休4天的情况渐渐的再缩短，我首先以身作则，每天按时到岗，坚持不休息。新人们这个月也基本都没有休息，人员状态让我非常欣慰。这样的团队，再保证专业知识过硬的前提下，谁说就不能成为秦皇岛市的前三甲?

四、团队中人员情况。

　　首先是两名主管，杨震和汤雪。杨震是我在升达置地广场就带的徒弟，我对他的品德十分认可，这个月刚刚当上主管，诸多不适应的因素，我要开导他多过开导汤雪。月初时我已将主管的工作分工到责任人，一静一动，合理搭配工作。俗话说，男女搭配，干活不累。根据两人性别和性格的不同，我将主管的工作下分如下：

　　1)报业绩、红绿线、佣金表、业绩排名等报表交给杨震。因为杨震是男生，心粗不仔细，将细致一点工作交给他，锻炼他的耐心的和细心，对于他的将来发展是非常有必要的。

　　2)房源及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤雪。因为汤雪性格细致稳当，房源及销控比表格更重要，需要灵活和认真，可以锻炼她灵活的把握销控，以及和地产财务人员的沟通能力。对于汤雪而言，沟通能力有些弱势，经常让她和地产财务去核对沟通房源，可以锻炼她头脑的灵活性。

　　这个月两位主管在我的带领下，过的很辛苦很充实，每天带领新人培训考核，还需要忙自己的约电及业绩，我觉得这是好事，让他们感受一下，做领导和做销售的区别，只有这样才能稳稳的提升自己，才能从中学到更多的知识技能。

篇4：幼儿园中班9月份工作计划

果果幼儿园中一班9月份工作计划

一、本月工作重点：

1．做好幼儿开学报名缴费工作，建立正常的教育教学秩序。

2．各班严格按照幼儿园一日活动组织规范认真组织幼儿开展一日活动，

加强一日活动各环节的常规管理，养成幼儿良好学习、生活、卫生习惯。组织幼儿学会新操。

3．更新《家长园地》版面与美术作品栏，调整游戏室并进行游戏室环境布置及游戏玩具的制作。

4．做好期初幼儿身高体重的测量工作，配合园部做好麻疹疫苗强化接种宣传及各类疫苗接种摸底登记工作。

5.

进行班级环境创设，做好主题墙饰布置。

二、本月开展以下主题：

主题活动：《我长大了》

主题目标：

1、

引领幼儿正确地“认识自我、肯定自我”。

2、

发现自己长大的生理特征和动作变化。

3、

培养良好的生活习惯和自理能力。

4、

关注周围环境，建立良好的人际关系，学会与人分享。

三、家长工作：

1．放手让孩子独立做些力所能及的事情，培养孩子做事的主动性与自信心。

2．帮助孩子一同收纳整理儿时衣服用口、玩具和照片，引导他们发现自己的外在变化，培养孩子良好的生活习惯和自理能力。

3．鼓励孩子与同龄人交往，在与人交往的过程中，引导他们体验与人相处的快乐，学习调节控制自己的言行，懂得站在他们的立场上思考问题，逐步平衡与同围环境的关系。

4.

及时发现孩子的进步，肯定和赞美孩子，鼓励其一步一个台阶持续迈进，树立孩子的自信心。

篇5：幼儿园小班十一月工作计划

　　幼儿园小班十一月份工作计划1

健康领域：

　　1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。

　　2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

　　3、会插接、拼搭简单的造型。

　　4、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。

社会性领域：

　　1、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

　　2、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

科学领域：

　　1、认识生活中常见的花儿,知道其名称、外形特征、颜色、等。

　　2、能愉快地参加游戏及操作活动，能按物体的某一特征归类。

语言领域：

　　1、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。

　　2、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

　　3、喜欢和老师一起看图书。

艺术领域：

　　1、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的表演。

　　2、会在底图上添画简单的线、形，学会简单的定位粘贴。

　　3、对泥工活动感兴趣，学会团圆的技能。

　　〈一〉保教工作

　　1、进一步加强幼儿饮食，睡眠，上厕等生活常规的管理，根据本班孩子的特点，用竞赛的方式促进幼儿自理能力的提高。

　　2、鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻，大胆讲述。

　　3、两位教师共同配合，使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。

　　4、开展“花儿朵朵”主题活动，创设“娃娃花店”“科学探索区”等环境，引导幼儿获得有关经验。

　　5、在每天的分区活动中，均提供水彩笔、油画棒、橡皮泥、剪刀、各种图案等工具材料，鼓励幼儿自由地画、捏、剪、撕、贴。

　　〈二〉家长学校工作计划

　　1、举行亲子活动。

　　2、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。

　　3、完善“接送卡”的使用制度。

　　〈三〉教研工作计划

　　1、实施课题方案，积累研究中的过程性资料。

　　2、参加青年教师优质课评选活动(说课——开课);

　　3、组织幼儿参加早操展示活动;

　　4、进行主题墙的布置;

　　5、围绕自己的课题上好园内公开课。

　　幼儿已经适应幼儿园的生活，孩子生活自理能力较弱，在这方面我们花费了大量的时间和精力来培养幼儿的一日生活常规，如：手把手的教给孩子穿、脱衣服的方法，手把手的带孩子入厕、洗手，鼓励孩子自己动手、认真进餐，学习户外锻炼和操节等。同时在常规的培养上，老师仔细观察，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。老师带着孩子互相学习、共同进步。一方面体现在老师对自己的教育观念进行不断的调整和更新，另一方面，我们也仔细观察孩子与我们的互动的情况，有时孩子对我们的活动会有些启发。用孩子们的眼光去看，用孩子们的`心去体会，把视线放得低一些。让孩子到幼儿园除了能感受到一分亲情外，更让他们能慢慢养成良好的习惯。

　　幼儿园小班十一月份工作计划2

一、秋季的常规工作

　　在11月份，天气开始转冷作为老师我们要检查好每位孩子所穿戴的衣物是否足够厚实，要及时的提醒家长准备衣服，并宣传一些在这个季节常患的流行病。

二、11月的基础教学

　　紧接之前的教学，接下来的教学是“个人卫生——口腔”的教导，在之前的课程上我们学习了勤洗手的习惯，这次配合起来，对口腔卫生进行学习。秋季的食品是众多的，及时的教导个人卫生能让孩子在平常的生活中不断的练习。当然，在之后还要对其他卫生习惯进行同步学习，结合幼儿园和家长的监督，让孩子养成爱卫生的好习惯。

　　在秋季，我们的生活常识课程主要是围绕着“瓜果”这一主题去进行的。在给幼儿们介绍瓜果的同时，我们的食堂也会随着教学更换菜谱，在学习之后能还能品尝到瓜果，加深了幼儿们的认识。同时，教导幼儿们种植的不易、劳动的辛苦也是这次的课题之一。

　　手工课的课程我们制定为“落叶”，以幼儿园的落叶为题，让幼儿们自主的收集落叶，认识落叶，并用落叶组合成自己喜欢的图形。在认识到秋天的同时，也开发了幼儿们的想象力。

三、注意的事项

　　秋天的到来有很多过去的习惯都要及时的更正，以下略作总结：

　　幼儿入园前要确保没有患有感冒、流感等，如有患病，因及时的和班上的同学隔离，防止在班上扩散。并及时的提醒家长。

　　秋季午睡的时候要加的注意幼儿有没有蹬被子，要保证幼儿在午睡的时候盖好被子，防止患上感冒等病症。

　　在用水的方面更是要注意，禁止幼儿玩水，更要严谨的注意电器的使用。要多备有感冒药等常用药品，使用必须严格遵守保健老师要求。

　　秋天是收获的季节，也同样是多病的日子，小班的孩子总是很调皮，所以在教学中我们也要有更多的耐心，更多的爱心，努力的成为一名好老师。

　　幼儿园小班十一月份工作计划3

健康领域：

　　1 协助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。

　　2 对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

　　3 引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

　　4 引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。

社会性领域：

　　1 知道友好的对待邻里的小朋友。

　　2 知道一点公共的事情和公共场所。

科学领域：

　　1 引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。

　　2 认识四五种常见的花儿，解花儿的好朋友与花儿之间的关系。

语言领域：

　　1 鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。

　　2 能朗诵简短 2 3 首儿歌。

艺术领域：

　　1 用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱 3 4 首歌曲。

　　2 鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

　　3 区分明亮的色彩与暗淡的色彩带给自己的感觉。

　　4 学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。

< 一 > 保教工作：

　　1 结合 11 月 9 日消防平安宣传日，加强幼儿的平安教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的平安意识。

　　2 通过晨间谈话、典范教育等加强对幼儿惯例教育及良好生活、行为习惯的培养。

　　3 加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表示、建立他自信心。

　　4 优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充分的幼儿感兴趣的半成品或非成品的资料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

　　5 教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

　　6 继续开展 “ 花儿朵朵 ” 主题活动。

< 二 > 家长工作：

　　1 更换 “ 共育幼苗 ” 栏目的各项内容。

　　2 发放幼儿发展评估手册，并请家长填写好家园互动及幼儿在家表现情况。

　　3 做好家长访园日的各项工作准备。

< 三 > 教研工作：

　　1 参与园内互听互评。

　　2 查找有关课题研究的参考资料及存在问题，并做好记录。

　　3 及时撰写月份反思和个案追踪。

　　4 区域交流检查。

　　本月我看到孩子一点一滴的进步，由衷的欣慰。像一些吃饭、饮水、入厕、洗手都能够自己独立进行。午睡质量很好，小朋友们都会自己脱衣服、鞋袜，而且吃饭时基本不用老师喂。结合秋季，组织幼儿到山前绿化带 ” 进行秋游活动。大自然原本就有足以让孩子陶醉的魅力，大自然中到处都有让幼儿悠游其中、快乐学习的素材。秋高气爽，果实累累的季节里，与幼儿一起进入自然天地，共享发现自然的喜悦。通过这次的秋游，使幼儿开阔了眼界，增长了知识，也锻炼了幼儿的体格，收获真大。认真对待本月园内开展的优质课评比活动，能根据本班幼儿年龄特点以及能力情况，选择了幼儿感兴趣的小树叶找妈妈 ” 参与评比活动，认真备课和准备教具，获得园领导和教师们好评。

　　幼儿园小班十一月份工作计划4

　　本月 工作重点

　　1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物

　　2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

　　3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

　　4、引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。

　　5、知道友好的对待邻里的小朋友。

　　6、引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。

　　7、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。能朗诵简短2—3首儿歌。

　　8、用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3、4首歌曲。 鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

　　9、学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。 教 育 目 标 健康 社会 轻轻、小脏手、我不跟你走、我需要、爸爸回来了、尖刀手。 语言 拔萝卜、击鼓传话、有趣的小脸、小兔找太阳。 数学 去欢欢家、投球比赛、快乐的小动物、找不同、游乐场、数一数，工作计划《幼儿园小班十一月份教学工作计划》。 艺术 下雨了、宝宝涂色、碰一碰、蔬菜水果盖大印、OK发型师、乐乐的新房。 科学 大萝卜、放到水里会怎样、喂小鱼、冬天真有趣。

　　常规培养

　　1、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。

　　2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。

　　3、加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。

　　4、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

　　5、教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

　　家长工作 1、天气转冷，鼓励孩子早睡早起，坚持天天上幼儿园。

　　2、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿脱衣裤。

　　3、在家中，和孩子进行“我喜欢什么”的谈话，收集、整理孩子自己喜物的物品。

　　4、 家长在家里可以多与孩子讨论幼儿喜欢吃的水果，并告诉幼儿吃水果的好处。

　　5、 利用双休日和幼儿去室外收集树叶，并与幼儿讨论收藏叶子的方法，和幼儿一起精心收藏树叶。

　　幼儿园小班十一月份工作计划5

健康领域

　　1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物，幼儿园小班十一月份工作详细计划。。。

　　2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

　　3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

　　4、引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。

社会性领域

　　1、知道友好的对待邻里的小朋友。

　　2、知道一点公共的事情和公共场所。

科学领域

　　1、引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。

　　2、认识四五种常见的花儿，了解花儿的好朋友与花儿之间的关系。

语言领域

　　1、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。

　　2、能朗诵简短2—3首儿歌。

艺术领域

　　1、用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3、4首歌曲。

　　2、鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

　　3、辨别明亮的色彩与暗淡的色彩带给自己的感觉。

　　4、学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。

<一>保教工作

　　1、结合11月9日消防安全宣传日，加强幼儿的安全教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。

　　2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。

　　3、加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。

　　4、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

　　5、教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

　　6、继续开展“花儿朵朵”的主题活动。

<二>家长工作

　　1、更换“共育幼苗”栏目的各项内容。

　　2、发放幼儿发展评估手册，并请家长填写好家园互动及幼儿在家表现情况。

　　3、做好家长访园日的各项工作准备。

<三>教研工作

　　1、参加园内互听互评。

　　2、查找有关课题研究的参考资料及存在的问题，并做好记录。

　　3、及时撰写月份反思和个案追踪。

　　4、区域交流检查。

　　本月我们看到孩子一点一滴的进步，我们由衷的欣慰。像一些吃饭、饮水、入厕、洗手都能够自己独立进行。午睡质量很好，小朋友们都会自己脱衣服、鞋袜，而且吃饭时基本不用老师喂。结合秋季，我们组织幼儿到“山前绿化带”进行秋游活动。大自然原本就有足以让孩子陶醉的魅力，大自然中到处都有让幼儿悠游其中、快乐学习的素材。在秋高气爽，果实累累的季节里，我们与幼儿一起进入自然天地，共享发现自然的喜悦。通过这次的秋游，使幼儿开阔了眼界，增长了知识，也锻炼了幼儿的体格，收获真大。认真对待本月园内开展的优质课评比活动，我们能根据本班幼儿年龄特点以及能力情况，选择了幼儿感兴趣的“小树叶找妈妈”参加评比活动，认真备课和准备教具，获得园领导和教师们的好评。

　　幼儿园小班十一月份工作计划6

本月工作重点

　　1.加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防秋季传染病发生，中班十一月份工作计划。

　　2.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

　　3.认真填写并发放幼儿反馈表。

　　4.认真创设好主题墙饰。

　　5.给幼儿更多的活动机会，使他们亲近大自然，发现和感受秋天的变化，特别是落叶颜色的变化。

　　6.积极筹备团体操比赛。

安全工作

　　1.每天检查幼儿书包，看是否有带危险物品

　　2.每周坚持给幼儿剪指甲

　　3.户外活动前提要求

　　4.提醒幼儿不可以攀爬高处，更不可以从高处跳下。

　　5.不可以攀爬高处，也不从高处跳下。

家长工作

　　1.每周坚持给幼儿穿园服。

　　2.给家长发园讯通告诉幼儿回家作业，家长及时辅导

　　3.配合组织好亲子游

　　4.记得帮幼儿带衣服及毛巾