房地产营销服务策略
20**年中国房地产业又走过了火红的一年，尽管有SRAS影响，但房地产业在经受了上半年的SRAS考验后，下半年开始强力反弹，呈现出一片大好形势。特别随着政府18号文件的出台，将中国房地产业确定为国民经济的支柱产业。可以预见，房地产业又将迎来新一轮的发展机遇和建设热潮，作为中国房地产服务业，也将随着中国房地产业的发展，迎来新的春天。
一、全国房地产业发展新态势
在当前国内外新的经济形势下，全国房地产业发展呈现新的态势：
1、房地产的发展面向未来，面向百姓
2、大盘时代引发速度竞争
3、精装交房，毛坯退位
4、专业化分工势不可挡
5、跨区域投资又成热点
6、服务营销增加产品竞争力
7、竞争态势的演变
（产品竞争---规模竞争----品牌竞争---资本竞争）
8、行业洗牌山雨欲来
9、城市运营浮出水面
10、地产迎来媒体整合时代
11、战略模式成为关注焦点
12、局部市场问题凸现
二、房地产服务业的市场机遇与挑战
从大的分类来说，目前房地产行业的企业类型不外乎二种：一是房地产开发企业；二是房地产服务企业。全国范围各有3万家左右。对于房地产开发企业而言，他们所承担的社会角色和工作内容大同小异，主要是负责房地产的开发和建设，一为百姓和客户盖房子，二为国家上缴可观的税收。而对于房地产服务企业而言，他们的主要责任就是为房地产开发企业服务。从功能角度分，目前，房地产服务企业主要包含了这么几大类型：一是房地产策划机构；二是建筑规划设计公司；三是房地产销售代理机构；四是房地产广告公司；五是物业管理公司；六是房地产金融服务机构。近10余年来，中国房地产服务业随着中国房地产业的发展，取得了长足的发展和进步。
1、市场机遇
A、中国房地产业的发展宏观向好，商机无限，尤其政府18号文件的颁布，给房地产服务业的发展提供了巨大的政策机遇。
B、房地产行业越来越规范化，房地产企业越来越重视房地产服务的价值和重要性。
C、房地产行业专业分工越来越细，走专业化道路，强强合作是房地产发展的必然趋势。
D、房地产服务业已成为房地产业密不可分的一部分，为房地产开发企业创造价值。
E、有品牌的房地产服务企业将赢得更多的市场先机。
F、房地产服务企业之间的联合是一种必然，房地产服务企业只有联合起来，相互协作，才能将房地产服务市场这块蛋糕越做越大。
2、市场挑战
A、WTO后，虽然国外企业可能不会首先直接参与房地产开发，但是会大量介入金融、评估、代理、咨询等与房地产有关的业务，他们具有规范化、标准化的运作模式以及雄厚的资金实力和一定的品牌优势。
B、房地产市场竞争越来越激烈，房地产开发商的要求越来越高。房地产服务企业必须苦练内功，自我提升，跟上形势的发展需要，实力不强，无核心竞争力的房地产服务企业必然淘汰。
C、房地产服务行业发展尚有诸多不规范之处，如进入门槛太容易，目前尚缺少法律进行严格规范，房地产服务企业水平参差不齐，房地产服务企业之间还存在恶性竞争的状况。
D、房地产服务企业在进行跨区域操作时，本土化是房地产服务企业面临的又一课题，房地产服务企业如何和当地企业和文化接轨，了解当地地域文化和市场特征是十分关键的。
三、房地产营销服务的任务
房地产开发的最终目标就是将所开发的产品顺利地销售出去，房地产营销是帮助开发商实现顺利销售的重要过程和手段，没有好的营销策划，就不可能生产出好的产品，更谈不上实现产品价值的最大化，利润的最大化。所以，导入专业的房地产营销服务对开发商而言是十分必要的，它贯穿了房地产开发的各个环节，承担着十分重要的任务，具体概括起来有三个大的方面：
1、为市场提供有效供给产品
这也是房地产营销服务的第一个阶段，即产品的研发阶段，一是通过项目周密细致的市场调查，找准项目的定位，同时根据项目的可行性分析，了解项目的运作成本和投入产出比，做到心中有数；二是通过优秀的建筑和园林规划设计，根据定位的要求，实现产品的最优化组合，使项目的价值进一步得到提升。
2、为开发商发现市场机会，实现产品价值，规避市场风险
这是房地产营销服务的第二个阶段，即产品的推广阶段，一是通过严格的工程管理和质量控制，将产品的品质和价值实实在在地兑现出来，展示在客户眼前，给客户以强烈的信心；二是通过与项目定位一致的形象包装设计，展示项目形象，吸引目标客户；三是通过精心的营销推广和严密的销售管理，为发展商找准卖点、找准突破口，发现市场机会和空白点，力争将产品在最短的销售周期内以最理想的价格顺利地实现销售，以规避市场风险。
3、树立知名度和美誉度，提升项目和公司品牌
这是房地产营销服务的第三个阶段，即产品的提升阶段，一是通过周到细致、优质高效的物业管理服务，提升产品的附加值，以服务进一步提高项目和公司的知名度和美誉度；二是通过项目和公司的品牌建设，提升项目和公司品牌，为公司的可持续发展创造条件。
四、瑞尔特房地产顾问机构的探索
早在1996年，瑞尔
特房地产顾问机构的主要领导便提出了“房地产全程营销”的理念，并以“全程营销”为核心理念，在房地产服务领域进行了有益的探索，取得了不俗的业绩。
1、目标与定位
瑞尔特房地产顾问机构以“打造一流房地产服务平台”为经营目标，以“房地产全程营销专家，房地产资源整合顾问”为企业定位，诚信服务于中国房地产业界，目前以“全程营销”理念服务的项目总建筑面积超过1000万平方米，并开国内房地产顾问之先河，率先打入国际市场，为欧洲大型财团成功进行房地产项目策划，在国际化运作的进程中迈出了坚实的一步。
2、发展战略
瑞尔特房地产顾问机构的发展战略可以用四个“坚持”来概括：一是坚持走全国品牌路线，在北京、广州、深圳、南京、郑州、长沙、济南等数十个大中型城市操作了近百个房地产项目；二是坚持走综合顾问型道路，通过整合各种社会资源，做综合性资源整合顾问，为房地产企业提供更优质的服务；三是坚持人才至上战略，与中国人大、南京大学等十余所著名高校建立了人才储备基地。并通过引进外来人才与培养内部人才相结合，为企业发展奠定了坚实的技术和人才基础；四是坚持板块发展战略，目前建立了华南、西南、华东、华北四大板块，形成了以“大城市和省会城市”为中心的板块发展理念和格局。
3、培育四个能力（核心竞争力）
一个企业要想得到长远的发展和长足的进步，必须有自己的核心竞争力，瑞尔特房地产顾问机构在培育自己核心竞争力方面，主要突出四个方面的能力：一是策划优质产品的能力；二是吸附顾客的能力；三是培育优秀员工的能力；四是创造有影响力品牌的能力。这四个能力的培养，正是瑞尔特不断发展壮大的法宝。
物业经理人网-www.pmcEo.com篇2：房地产营销策划经理岗位说明(5)
房地产营销策划经理岗位说明（五）
岗位职责：
1、主导项目调研及数据分析工作，研究目标市场的特点和需求、土地地块状况等；协助进行项目可行性研究分析，编制项目可行性研究报告；
2、参与制定项目市场定位、规划设计、业态规划、开发策略等重要方案；
3、筛选、管理、协调营销咨询公司，对公司摘牌项目进行定位；
4、开展市场调研，为公司产品的价格政策制定提供依据；
5、承担公司销售、招商项目的市场推广；
6、承担公司的品牌形象推广工作；
7、分析市场发展趋势，为公司制定发展战略提供资料。
任职资格：
1、有大型房地产项目推广经验，熟知房地产项目营销方法；
2、能够熟练使用E*CEL和PPT等办公软件，尤其是具备优秀的广告及文案能力；
3、较好的沟通、协调能力，较好的思维、优秀的表达能力；
4、对部门职能全面了解，能够组织影响相关业务部门，能够提供独立的市场问题分析，具备完整项目经验，具有商业综合体项目经验者优先；
5、5年以上房地产项目策划经验，广告学专业优先。
篇3：房地产营销总监岗位说明
房地产营销总监岗位说明
岗位职责：
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售与市场目标；
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪销售情况，完成销售服务；
4、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时与公司策划、设计等部门反馈，推动快速响应；
5、负责制定营销中心工作分析报告。
6、负责营销中心团队建设、管理、培训和日常事务管理。
任职要求：
1、有全案项目操作经验。
2、熟悉策划、招商与销售流程。
3、具有一定的抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力。
4、具有较强的谈判技巧及公关能力。
篇4：房地产营销部主管岗位描述
房地产营销部主管岗位描述
岗位职责：
1）编制房地产宏观形势调研分析，参与具体项目投资分析论证工作；
2）负责与媒体及各中介机构建立良好的信息网络关系；
3）参与编制公司、区域的项目的整体策划、产品定位、价格定位等工作；
4）制定公司年度营销发展计划，完成公司下达的各项销售任务指标；
5）参与项目前期规划设计，配合设计等有关部门和单位对设计理念、策略意图实现情况提出建议；
6）负责公司产品系列和下属公司项目品牌整合推广、营销策划、营销费用计划的管理工作，按项目开发计划、营销计划完成项目总体目标；
7）负责日常现场楼盘、样板房的策划、审查等管理工作；负责审核楼盘销售资料和数据。
任职资格：
1）5年以上房地产行业经验，3年以上营销管理经验，担任过北京知名地产项目的营销经理职位或在知名房地产经纪公司担任过营销经理；
2）熟知本地区及全国主要城市的房地产市场状况，对项目前期投资分析熟悉者优先；
3）能承受较大工作压力及出差、外派等工作需要。
篇5：房地产营销总监岗位描述
房地产营销总监岗位描述
岗位职责：
1、负责主持公司**房地产项目营销工作；
2、负责主持顾问及代理项目的与市场策划销售相关的所有工作，带领团队完成项目销售指标；
3、组织、指导、审定项目的整体营销策划方案并组织实施，根据实际情况及时调整销售策略；
4、安排各项调查及信息收集工作，及时掌握第一手市场信息；
5、配合项目代理合作洽商，并提出市场性策略意见；
6、公司内外各协作商及部门之间的协调工作，按工作程序做好内外的横向联系，出现问题及时解决或呈报；
7、负责营销策划中心的组建及管理培训工作，根据业务发展状况，配合公司总部行政人事部制定本中心人力资源规划工作；
8、依据公司管理制度建立营销策划中心管理细则，进行中心内部管理工作；
9、负责营销策划中心费用预算审核提报工作，并按照预算控制项目各项管理成本成运营成本。
任职资格：
1、本科及以上学历，房地产相关专业优先、具有地产项目营销管理经验者优先；
2、8年以上房地产销售及策划经验，独立操作大型商业地产项目的营销策划管理经验；
3、具有丰富的市场调研、项目定位、策划方案组织撰写及营销策划执行经验；
4、优秀的市场敏感度，出色的沟通协调能力、优秀的执行力；
5、熟练操作各类办公软件。