篇2：主题百货商场招商部工作指南大纲

　　主题百货商场招商部工作指南大纲

　　一、招商准备阶段

　　（一）展开该地区全方位的商业市调工作

　　1、地理特性（商场位置、交通动线）

　　2、消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）

　　3、品牌认知（该地区受众品牌及缺失品牌）

　　4、竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场物业、经营状况）

　　5、市场评估（市场接受状况分析）

　　6、项目定位（交互式分析、差异性定位）

　　7、功能布局（经营品类选项、品牌布局）

　　8、客户分类（三级客户划分标准）

　　9、招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）

　　（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析

　　1、拟定受访厂商名单

　　2、受访厂商对本基地之看法

　　3、受访厂商设店意愿

　　4、有意愿厂商的实力、设店规模

　　5、厂商意见访谈

　　6、厂商意见分析

　　二、招商阶段工作

　　（一）招商方式

　　（1）电话探寻

　　（2）不同层次地亲自访问

　　（3）座谈会

　　（4）展览会

　　（5）说明会

　　（6）洽谈会

　　（二）招商资料准备

　　（1）制作初步开发计划书

　　（2）制作商场简介

　　（3）制作宣传画册

　　（4）制作商场楼面布局模型

　　（5）制作个案平面及说明书(Lease Plan)

　　（6）制作录像带宣传品

　　（7）制作透视图

　　（8）编制国内相关法令宣传册

　　（9）准备洽谈小礼物

　　（10）编写有偿新闻稿

　　（11）整理媒体报导集

　　（12）制作不同对象之计算机演示文稿资料

　　（13）编定契约条款计划书

　　（14）编定契约协调计划书

　　（三）工作步骤

　　（1）电话拜访目标客户

　　（2）寄送联系函

　　（3）进行厂商洽谈

　　（4）签订合约或准合约

　　（5）签订保密协议

　　（6）制作、发放厂商意愿调查表

　　（7）归整厂商资料档案袋

　　三、招商后阶段工作

　　（一）商说明会

　　主要目的为让已签约之厂商与主力店了解商场营运规模，亦可增加厂商之信心。资料袋内容：

　　简介维修服务说明

　　联络窗口银钱收受流程

　　内装规范广告活动服务

　　中心管理规章广告展示服务

　　店家点交清册保全服务须知

　　服务训练手册紧急应变须知

　　停车场使用法其它

　　（二）CI发布会

　　建立购物中心形象（确立CIS），且具行销广告效果

　　（三）厂商、装修部、招商部、施工单位之协调与交接

　　（四）行销白皮书说明会：

　　说明年度活动计划、广告编排与编制、人潮引进计划、媒体运用与配合

　　（五）待租空位的后续招商

　　（六）退租厂商的应对

篇3：国内旅游地产概念

　　国内旅游地产概念

　　结合旅游地产的研究范围来看，产品设计主要由两大部分构成：旅游产品设计+旅游房地产设计。从某种意义上说，旅游地产也可谓是旅游设施、旅游空间的一种承载体。

　　1、住宅类

　　休闲度假区内的住宅：投资集团、房地产商，利用旅游地产开发区、旅游景区、休闲度假区的优越自然条件、地理位置开发的具有投资回报和多种功能的住宅项目，包括别墅，花园洋房，酒店式公寓，老年公寓等。

　　2、酒店类

　　——时权酒店：将酒店的每个单位分为一定的时间份(如：一年51周)，出售每一个时间份的一定年限的使用权。消费者拥有一定年限内在该酒店每年一定时间(或一周)的居住权。

　　——产权酒店：将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的投资回报。一般情况下，投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权。

　　——养老型酒店：投资人(往往是最终消费者)，在退休前购买退休养老度假村的某一个单位。委托管理公司经营管理直至退休后自用。一般情况下该旅游地产中度假村在产权人去世后由管理公司回购再出售。收益归其家人所有。

　　——时值度假型酒店：消费者购买一定数量的“分数”，作为选购产品的货币。他们可以使用这些“分数”在不同时间、地点、档次的旅游地产度假村灵活选择其分数所能负担的住宿设施。消费者不拥有使用权或产权。只是为休闲消费提供便利、优惠和更多选择。“分数”消费可以获取更大的折扣和免费居住时间

　　——会议酒店

　　3、培训基地类

　　——旅游地产(休闲)培训基地、拓展基地、青少年活动基地等。

　　4、商业类

　　——旅游地产定位于餐饮、购物、娱乐等的商铺，购物中心，商业办公用房

　　5、配套类

　　——旅游地产定位于会所、俱乐部、银行、诊所等的配套用房，管理用房

篇4：旅游地产概念研究

　　旅游地产概念的研究

　　旅游地产是指通过旅游景区、风景名胜区打造一个度假产品，比如酒店、餐饮、综合配套购物等业态形成的旅游地产。但近几年来，旅游地产的模式已经远远偏离了过去传统旅游地产的理念，成为一个投资消费于一体的新兴物业方式。具体来说，就是以旅游度假为目的，通过整合开发建设形成旅游产业和房地产业全新的产业体系。其中，上游把传统的旅游景区景点进行了整体的转型和提升，下游与城市的发展、与综合产业的融合形成了一种发展模式。

　　旅游房地产在我国主要以产权酒店形式出现。尽管这一形式在外国已风靡多年，但在我国尚属新兴事物，消费者普遍对其不太了解，加上中国人超前消费的意识并不强，一下子拿出多年的积蓄去购买未来十几年甚至几十年的度假用房却最终没有房子的产权，这对于大多数中国老百姓来说仿佛有点太超前了。而且目前国内市场上加入国际度假交换系统的部分分时度假产品价格超出了国内的支付能力，顾客想与国外进行交换度假的愿望很难实现。另外，带薪休假制度在我国并未全面实行，这使得广大消费者对于投资旅游房地产更加审慎。

　　“旅游地产”，顾名思义，“旅游”在前，“地产”在后，且“旅游文化的系统的成功营运是地产开发的前提与基础，即科学合理的步聚是先做旅游，实现板块价值即土地价值拉升之后，再伺机启动地产开发，从而获取更好的投资溢价回报，而前期的旅游题材也正好可能成为“隐形屯地”最好的手法。因此，旅游地产成功的核心在于本身旅游本身的开发与可持续经营。

　　根据近几年的实践，我们将旅游地产在未来发展中分为四大类：城市功能区的分类、旅游产业经济区的分类、旅游小城镇的分类、乡村旅游综合体的分类，这四类对未来大区域的开发有一定的指导价值。

　　城市功能区是指通过城市开发形成城市拉动外移，比如广州的大学城模式以及天津滨海新区150平方公里旅游度假区的旅游地产开发模式。旅游产业经济区，是指在现有很多风景名胜区和世界文化遗产都已经保护得很好的情况下，进行局部旅游地产开发，这也可以作为今后旅游地产发展的方向。另外是旅游小城镇旅游地产模式提了很多年。此外，还有乡村旅游综合体。随着目前全国城市化，乡村的城市化正在提速，这也是未来发展的一个方向，旅游地产必须与城市战略相结合。

篇5：百货商场开业庆典企划案(3)

　　百货商场开业庆典企划案（三）

　　一、百货商场开业庆典筹备安排

　　1、百货商场开业庆典活动规模：

　　参加人数200—260位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

　　2、百货商场开业庆典活动场所：

　　**百货广场

　　3、百货商场开业庆典活动内容：**百货开业仪式

　　4、百货商场开业庆典举办时间：20**年*月**日。

　　5、百货商场开业庆典交通食宿安排：

　　主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。

　　6、百货商场开业庆典活动物资筹办：

　　车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

　　7、百货商场开业庆典活动的主持人选：

　　一女一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)

　　8、百货商场开业庆典嘉宾邀请：，

　　嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

　　嘉宾邀请范围：

　　A、政府领导；上级领导、主管部门负责人：

　　B、办单位负责人：

　　C、内权威机构：

　　D、知名人士、记者：

　　E、业主

　　9、百货商场开业庆典广告宣传(建议性、仅供参考)：

　　根据“**百货”的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“**百货”良好的品牌形象凸现于深圳广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

　　广告内容要求:

　　开业告示要写明事由,即"**百货"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关**百货的建设规划、经营理念、服务宗旨。

　　广告媒体安排

　　在活动前3天即须订好《深圳特区报》、《深圳商报》等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。

　　（1）报纸广告：在《特区报》、《深圳商报》、提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。

　　（2）印制广告：宣传单页、礼品袋、……

　　10、百货商场开业庆典工作安排：

　　（1）前期准备阶段：200某年1月4日，日月星辰广告礼仪公司将“**”百货开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。

　　（2）双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。

　　（3）双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。

　　（4）200 年1月22日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。

　　二、制作、实施阶段工作安排：

　　１、200 年1月22日，联合工作小组深圳市**百货有限公司方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

　　２、200 年1月24日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

　　（7）200 年1月24日，日月星辰方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此日月星辰公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。

　　三、现场布置阶段工作安排：

　　1、200 年1月24日，日月星辰公司开始现场的布置工作，24日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。(物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置)

　　2、200 年1月25日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同**百货企业集团有关人员检查己布置完成的物品。晚上6：00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上二12：00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。

　　3、200 年1月26日，上午9：00时前，日月星辰公司完成花篮、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小气球的充气工作。11：00日月星辰公司应同百货有限公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

　　四、活动实施阶段工作安排：

　　1、200 年1月27日，上午7：00日月星辰公司工作人员和深圳**百货有限公司工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。

　　2、200 年1月27日，上午8：00礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。

　　3、200 年1月27日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。深圳市

　　4、200 年1月27日，9：00活动正式开始。军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

　　场景布置

　　[彩旗]

　　1、数量：60面

　　2、规格：0．75m*l．5m

　　3、材料：绸面

　　4、内容："**百货隆重开业”。

　　5、布置：广场及道路两边插置。

　　印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。

　　[横幅]

　　1、数量：1条；

　　3、规格：4．5*10M材料：牛津布

　　4、内容：如图

　　5、布置：广场进门的墙壁

　　[贺幅]

　　1、数量：1条；

　　2、规格：15*20M材料：牛津布：

　　3、内容：如图

　　4、布置：广场墙壁

　　[放飞小气球]

　　1、数量：2000个

　　2、材料：进口PVC

　　3、布

　　剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。

　　[高空气球]

　　1、数量：12个

　　2、规格：气球直径3米。

　　3、材料：PVC

　　4、内容：见图

　　5、布置：现场及主会场上空。

　　[充气龙拱门]

　　1、数量：1座

　　2、规格：跨度15米／座

　　3、材料：PVC

　　4、内容：如图

　　5、布置：主会场入口处及车道入口

　　[签到台、遮阳伞]

　　1、数量：签到台1组、遮阳伞一把

　　2、规格：3m *0．65 m *0．75m

　　3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。

　　[花篮]

　　1、数量：30个

　　2、规格：五层中式

　　3、布置：主席台左右两侧

　　带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。

　　[花牌]

　　1、数量：8块

　　2、规格：11n * 1．8m

　　3、材料：泡沫、金字

　　4、内容：如图

　　5、布置：主会场左右两侧

　　热情洋溢、言简意赅的辞句让人一目了然地知道本次庆典活动意义所在。

　　[背景牌]

　　1、数量：一块

　　2、规格：8m * 3mj

　　3、材料：木板、有机玻璃字

　　4、内容：如图

　　5、见图

　　[路灯旗]

　　1、数量：16对

　　2、规格：0．45*1．5m

　　3、材料：防雨布丝印

　　[主席台]

　　1、数量：l座：

　　2、规格：8*4M*O．7M

　　3、材料：钢管、木板

　　[红色地毯]

　　1、数量：200平方米

　　2、布置：主会场空地

　　突出主会场，增添喜庆气氛。

　　[其它]

　　1、剪彩球8个

　　2、签到本1本、笔1套

　　3、绶带10条

　　4、椅子200张

　　5、胸花200个

　　6、胸牌200个

　　7、绿色植物50盆

　　8、盆花20盆

　　气氛营造

　　[礼仪小姐]

　　1、数量：10位

　　2、位置：主席台两侧、签到处

　　礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。

　　[军乐队]

　　1、数量：22位，，

　　2、规格：专业人员

　　3、位置：主席台左侧

　　军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高集**百货开业仪式的宣传力度。

　　[醒狮]

　　1、数量：2对

　　2、规格：南狮

　　3、位置：主会场中央

　　醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺**百货开业大吉大利，为典礼活动 增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。

　　[音响]

　　1、数量：1套

　　2、说明：专业

　　3、位置：主会场

　　活动建议

　　1、“现场寻宝大行动”(代替派发礼品的形式)

　　在商场内设置几个活动区域，将活动所要用的商品分别摆列，将现场嘉宾分成几个小组，在活动开始后，分别进入活动区域，在规定的时间内(如5分钟内)找出价格约为规定金额(如50元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四等奖，越接近者的奖项越高，所选商品作为礼品送给参加活动的嘉宾。

　　2、奖项设定：(待商定)

　　3、活动意义

　　融洽宾主关系

　　以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识，别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象。所选奖品及活动所需礼品均为商场所能提供的商品，借此可充分体现商场品种齐全的特色，可控性强。

　　仪式程序

　　200　年1月27日上午9：00典礼正式开始(暂定)

　　8：30播放迎宾典，军乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品：

　　8：40来宾入会场就座；

　　8：50音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改为舞曲，红绸被揭开，出现舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以调动现场气氛，吸引现场的目光

　　9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布满**货开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信(鼓乐齐鸣)。

　　9：15主持人：邀请市领导致辞。(掌声)

　　9：20主持人：邀请**百货总经理讲话(掌声)

　　9：25主持人：请来宾欣赏威风锣鼓表演·

　　9：40主持人：请贵宾代表讲话。(掌声)

　　9：45主请人：邀请业主代表讲话。(掌声)

　　9：50主持人：邀请**百货总经理及贵宾代表为睡狮点睛，舞狮欢舞，请来宾欣赏舞狮表演。

　　10：00主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

　　10：05主持人：宣布**百货开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮，鼓乐齐鸣，醒狮欢舞，放飞小气球将典礼推向高。

　　10：10主持人：宣布**百货开业仪式圆满结束，进宝大行动”

　　演出情况安排

　　演出日期：200年1月27日10：

　　根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织5个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛

　　演出队介绍

　　1、模特队组(该演出队组以时装表演为中心结合歌唱表演和游戏活动进行

　　表演者：《青青草时装表演队》

　　人数：8—12人

　　表演内容：晚礼服系列，海洋之心系列，风中女子系列，热带沙漠系列，美丽的春天系列。

　　2、乐队表演队组

　　表演者：滚风乐队

　　人数：5--8人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)

　　表演内容：通俗，民歌，摇滚。

　　3、魔术、杂技组

　　表演者：张或安技艺演出团

　　人数：5—7人

　　表演内容：幽默剧、魔术、杂技。

　　4、西洋爵士坏队组

　　表演者：黑火乐队

　　人数：4—6人(手鼓、萨克斯、贝司、英文歌手)

　　表演形式：合奏、独奏、歌手演唱。

　　5、舞蹈队组

　　表演者：欢乐谷艺员

　　人数：6—10人(舞蹈演员、主持人、歌唱演员)

　　表演内容：现代舞、民族风情舞、芭蕾舞。

　　一、表演嘉宾介绍

　　1、俄罗斯舞蹈团(10人)。

　　2、黑人舞蹈(BIBBY)。

　　3、拉丁舞表演(深圳国标舞协会会员)。

　　4、《玫瑰组合》(菲律宾)。

　　5、《星期天男孩组合》。

　　后勤保障工作安排

　　本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

　　1、现场卫生清理：

　　配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

　　2、活动经费安排：

　　对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

　　3、活动工作报告：

　　定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

　　4、活动当天安全保卫及应急措施：

　　配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。

　　5、交通秩序：

　　肆名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。

　　6、消防：

　　配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

　　7、医疗：

　　活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。

　　8、电工、音响：

　　主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。

　　9、防雨措施：

　　(1)准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。

　　(2)准备l座规格为20*15米的气棚房，以备急用。