房地产销售部经理岗位职责(九)
主持销售部门的整体运作工作,组织实施项目公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务以及市场分析、推广配合和前期客户服务工作。
1、参与项目前期策划。参与项目的前期调研并编制项目营销策划工作,负责销售案场、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作,负责项目销讲资料、销售文件、道具的制作;
2、负责项目的全程销售计划制定,部门各期工作计划、目标的制定;
3、负责拟定销售团队的组建,机构的设置,及各岗位的职责分工(参照本手册第一部分结合本项目实际情况),负责对销售人员进行管理,根据实际情况向相关部门提出奖励、留用、处罚及解聘建议;
4、结合本手册与项目管理部共同拟定销售部的基本管理制度,结合本手册制定销售部的具体规章制度;
5、拟定销售部薪资办法及奖励方案,定期提交公司审核发放;
6、负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体促销提案,认真组织和努力完成项目的销售工作;
7、负责部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款、建业会等)的完成;
8、负责制定各期销售费用预算的编制和销售费用的控制、审核;
9、负责向集团、公司相关部门提交销售统计与分析报表;
10、主持案场日常工作,具体执行本部门的销售计划安排,对销售现场的各项工作进行协调管理;
①监督、考核销售主任的工作;
②销售计划、销控计划、推广活动的执行;
③销售人员的培训、考核;
④不定时抽查案场考勤、卫生、工作流程、工作环境情况;
⑤主持每日例会,通报销售情况,分析当日客户情况,安排近期推广计划或第二天工作任务
清理房款;
⑥守价和合同条款的把关及购房相关合同审核;
11、及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前售后的的各项服务工作;
12、负责有关营销事宜的外联工作;
13、拓展有效沟通渠道;
物业经理人网 www.pMceo.com篇2:房地产销售部经理助理职责(10)
房地产销售部经理助理职责(十)
1、协助销售经理负责房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情;
2、协助督促部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款、建业会等)的完成;
3、配合案场数据统计、分析,上报;
(1)每日例会统计当日来客(客户等级分析)、来电量、成交量、大小定、签约、回款等并详细填入日报表;
(2)每日例会将本日客户资料CRM录入;
(3)月(周)例会统计本月(周)来客、来电、成交量、大小定、签约、回款等并详细填入月(周)报表;
(4)促销活动结束后对本次活动期间来客量、来电量、成交量、签约情况统计,编写效果报告,并上报。
4、负责协助推广活动执行,安排组织物料;
5、协助销售部经理的外联工作;
6、负责合同、资料管理保存;
7、整理销售人员踏街、市调表格,编制各阶段市调报告;统计阶段性客户分析报表,编制各阶段营销报告;
8、每月或定期向销售经理提交工作总结及工作计划;
篇3:销售部经理岗位工作职责
销售部经理岗位职责
1、依据公司经营计划,并配合公司总目标,拟订本部门的目标与工作计划,并随时予以追踪控制,以便有效执行。
2、主持本部门日常工作,负责拟定和修改本部门专业管理制度,并组织实施。
3、根据本部门工作计划,估算所需的款项支出,编制本部门的年度预算,并逐月加以控制;并进行平衡、协调、督促检查考核。
4、对销售中的项目,应根据不同的客户群体,制定相宜的促销方案,修正确保销售目标的达成。
5、负责本部门员工的考核工作,审慎办理所属员工的考核、奖惩等事项,并力求处理公平合理。与公司配合,有计划地培训所属人员,以提高其工作能力与素质。
6、建立健全销售档案,定期转存公司相关部门。
7、做好销售业绩的日(周、月)报工作,及时组织收取销售应达帐,确保帐款的安全、到位。
8、据市场需求的变化,及时向相关部门反馈市场信息。
9、承办领导交办的其他事项及未尽事宜。
篇4:销售部副经理岗位工作职责
销售部副经理岗位职责
1.服从上级领导的工作安排,协助上级完成销售任务。
2.负责售楼部环境布置,保障销售相关资料的齐备,保持场所的清洁卫生,为客户创造良好的购房环境。
3.负责售楼部日常的人员管理工作。
4.负责客户档案及销售档案的管理、统计、分析工作。
5.负责协助销售人员做好现场的接待工作。
6.负责监控销售合同执行情况及应收账款的追缴工作。
7.负责销售资料的管理和完善工作。
8.负责销售客户咨询、投诉、处理等工作。
9.负责分析销售人员成交比例,总结销售经验。组织销售人员进行定期房地产知识的更新学习工作。
10.承办领导交办的其他工作及未尽事宜。
篇5:房地产公司项目销售部经理工作职责(5)
房地产公司项目销售部经理工作职责(5)
1.领导组织、协调、管理销售部的各项工作,结合公司整体工作计划及经营方针制定部门工作目标及计划;
2.负责完成销售计划,落实签约回款工作;
3.负责制定项目总体营销方案,科学控制营销成本;
4.负责在各营销阶段,根据项目总体营销方案,细化并落实营销计划;
5.负责在销售行进过程中,根据市场情况,对项目的营销方案和销售控制进行动态调整、修订;
6.签收业务周、月报表,并对所发生的业务问题及时解决;
7.提交月度销售报告、广告及媒体发布反馈,全面分析项目情况;
8.负责项目销售过程中品牌形象的总体塑造与整合;
9.负责价格表审核工作;
10.负责客户签约工作的审核;
11.负责接待和处理重大的客户投诉事宜;
12.及时反馈客户的意见和建议,并协助公司其它部门解决客户提出的问题;
13.参与项目规划设计方案研讨,配合相关部门做好产品设计、配置、选型及相应的设计调整工作;
14.协调、沟通与公司其它各部门关系,确保高效、高标准完成各项工作;
15.解决下属提出的问题和困难,调动销售代表的工作积极性,提高团队的凝聚力;
16.组织客户办理入住手续;
17.根据具体情况制定、修订部门工作流程、制度;
18.完成公司及总经理交办的其它工作。