篇2：楼盘专案副理岗位职责（对专案经理负责）

　　楼盘专案副理岗位职责(对专案经理负责)

　　1、协助专案经理制定销售部管理制度并执行，对销售现场进行系统管理;

　　2、负责完成本人所承担的业务工作;

　　3、负责做好项目资料数据库的建立、管理工作;

　　4、认真做好客户档案资料数据库的建立、管理工作;

　　5、负责项目楼盘表的建表及管理工作;

　　6、负责对客户回款情况的管理和监督工作;

　　7、负责销售楼款的收集工作，并及时与财务部对接;

　　8、配合专案经理协调处理现场事务性工作，及对合同按揭手续办理的配合和监督;

　　9、 协助置业顾问现场成交;

　　10、负责与置业顾问对每日销售单位的核对工作;

　　11、协助专案经理共同召开销售例会并做好例会记录;

　　12、提交个人阶段性工作计划与总结;

　　13、随时完成上级交办的临时性任务。

篇3：（楼盘）项目销售经理岗位基本流程图

　　(楼盘)项目销售经理岗位基本流程图

　　制定营销计划→竞选项目经理→接手项目→建立团队→进场前准备→正式进场→销售业务管理→项目结算→销售总结→撤盘

　　工作流程分解：

　　制定营销计划→

　　1)参与该项目竞争的项目经理着手了解项目

　　2)熟悉项目基本情况

　　制定营销计划

　　3)竞选项目经理→

　　1)所有参加竞选项目经理的递交营销计划

　　2)参加现场竞选演讲

　　3)参加竞选答辩

　　4)胜出者接手项目

　　接手项目→

　　接到通知后，接手项目;

　　(1)建立项目档案。

　　(2)熟悉发展商及项目情况，作好接手准备;

　　(3)进场前准备→

　　1)项目200问的形式;

　　2)销售人员组织及培训;

　　3)周边市场调查及竞争分析;

　　4)组织项目200问、竞争市场及合同部分的考试。

　　建立团队

　　1)公开对外招聘

　　2)销售经理培训

　　3)考核上岗

　　正式进场→

　　(1)给发展商发进场通知;

　　(2)落实销售资料(包括楼书、认购书、大、小定单、、收据、财务记录本等);

　　(3)落实销售办公设施(包括谈判桌椅、复印机、传真机、点钞机、电脑等);

　　(4)记录公司财产设施，并报行政部备案;

　　(5)组织销售人员熟悉现场环境。

　　● 销售业务管理→

　　(1)房号管理;

　　(2)认购书，大、小定单及合同管理;

　　(3)项目档案管理;

　　(4)项目结算;

　　(5)各类现场表格的使用;

　　(6)项目经理掌握销售折扣原则。

　　● 销售总结→

　　(1)月度销售总结;

　　(2)季度销售总结;

　　(3)阶段销售总结;

　　(4)整体销售总结。

　　● 撤盘

　　(1)给发展商发正式撤盘通知;

　　(2)列明撤盘后需要继续处理的工作事项;

　　(3)收回公司办公设施，整理各项目销售资料并归档。

篇4：（楼盘）项目销售经理岗位职责

　　(楼盘)项目销售经理岗位职责

　　1、项目经理是**公司的模范(做人、做事);

　　2、作为经理人，更重要的职责是影响和培育你的下属，建立有效的团队;

　　3、倡导并行成良好畅通的沟通环境，坦率、不回避矛盾，即使解决问题;

　　4、倡导清晰的，有计划的工作安排，不横加指责下属，提倡与下属保持理性的工作关系;

　　5、维持团队的合作精神和整体工作氛围，增强团队的向心力;

　　6、维护公司形象，有责任将公司要求的事项传达给团队的每一个人;

　　7、良好的情绪控制力，是管理成熟的表现，倡导经理人对员工、合作者、发展者、顾客作出良好的处事态度;

　　8、倡导经理人与客户保持理性的服务关系;

　　9、提倡每位经理人保持清廉的工作作风;

　　10、敢于承担责任、善于化压力为动力。

篇5：楼盘经理工作职责

　　楼盘经理工作职责

　　1、遵守公司的各项规章制度

　　2、负责现场操作控制管理;

　　3、培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛，辅助成交;

　　4、制定阶段性销售计划及推动实施完成销售目标;

　　5、负责和开发商沟通现场销售情况及时反馈信息;

　　6、协助和参与项目销售策划。

　　7、负责售楼部的日常管理及各项表格制度的制订考核工作;

　　8、负责监控售楼部、工地现场及外展点销售活动;

　　9、负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实工作人员工作质量。

　　10、要求熟悉已售出房源情况与待售房源的面积、单价、总价款。

　　11、协调好公司内部各部门之间关系，保证工作环节通畅。

　　12、对团购客户制定销售方案，并组织人员进行攻关研讨。

　　13、定期组织人员对个案进行分析、研讨。

　　14、负责案场特殊问题及客户投诉处理工作，对解决不了的问题及时上报上级领导定夺。

　　15、熟悉按揭售房方式及其它销售方式。

　　16、及时向有关部门提供公司所需的有依据的相关数据。

　　17、对于楼盘的销售提出合理化建议。

　　18、检查销售资料及案场用品是否充足，如不够及时补充。

　　19、对案场销售主任进行业务指导、业务配合、业务帮助、业务监督。

　　20、严格保管好房源表及案场的机密文件。

　　21、督促销售人员做好封房客户的追定工作，协助成交、签约。每月底做好现场月度总结报告。

　　22、负责并合理调度现场销控，防止一房两卖。

　　23、做好已签合同留档、户型图等档案工作，做好封房记录及签订协议内容，做好各种封、定单、交接单据的原始记录。

　　24、每日考勤记录，外出登记记录，排值、休班表。

　　25、做好客户来访登记，汇总"销售主任销售日报表"并于下班前做好销售日报表做好换房、退房、更名及变更付款方式登记。www.pmceo.com

　　26、记录并统计每日客户交款情况。

　　27、记录汇总销售人员及案场所反映的问题，并及时反馈发展部经理;如有重大问题及时向部长汇报。

　　28、督促销售人员做好封房客户的追定工作。

　　29、案场封、定单的收、退帐目及资金的管理。

　　30、负责每个月办公用品的登记、统计、上报、申领及案场发放。

　　31、工资佣金表的制作与工资佣金的发放及相关报表的制作填写，经发展部经理核实签字后送交计划管理处。

　　32、每次广告、活动案场来访客户等相关数据的统计整理、图表制作，并及时上报部长。

　　33、案场来电、来客、销售等相关数据的统计记录，并于每周五将上周五至本周四之间的相关销售统计报表备好，报发展部部长。