小户型全程推广方案城市星座”营销策划及销售代理竞标方案
第一篇：营销策划推广方案
一、关于本策划推广方案的说明
二、项目自身特性分析
三、项目总体市场定位
四、项目核心推广理念
五、项目广宣策略纲要
六、项目营销推广活动纲要
七、项目整合推广概述
八、结束语
第二篇：销售代理工作安排
一、不同阶段销售任务预测
二、销售价格承诺
三、销售现场构架及人员配置
四、销售队伍培训
五、销售作业流程
第三篇：双方合作纲要：
第四篇：公司业绩手册
“城市星座”营销策划及销售代理竞标方案
第一篇：营销策划推广方案
一、关于本策划推广方案的说明
房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司根据区域市场的发展变化，竞争对手的推广策略、项目的特性和进度制定实时的推广方案，才能真正将项目的策划、包装、推广、销售落实到实处。
作为在项目正式启动、双方在正式合作之前提交的竞标方案，我们认为希望通过本方案传递两个层面的意义：
首先，公司对于本项目——城市星座的重视程度。营销策划公司的实力对于项目运作的成功与否，当然意义至关重要;同时，公司对于项目的重视程度、公司在项目上投入的人力，也将影响项目运作的优劣。公司以公司最优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目的运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值。
其次，公司对于本项目——城市星座的思考和把握。思考，源于对市场、对项目、对消费者的深刻了解;把握，建立在公司成熟的操盘理念和丰富的实战经验。在深入思考和全面把握的基础上，建立起我们对项目营销推广的总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统的操作方案。
在本报告中，所提交的策划方案，涉及到具体实施细则，暂不提供。并且，公司保留所提供各项方案的所有权和使用权。
二、项目自身特性分析
对项目特性的深入分析，有助于我们全面把握项目的独特之处，才能有的放矢，制定有针对性策划方案。对项目特性的分析，我们项目分别从项目所处的地段、交通、环境等外部条件以及产品本身的规划、户型、面积、配套等内在素质进行分析，并提炼出项目所独有的最具竞争力的地方，作为项目未来推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础。
第一，“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”的优越地段：
优越的地理位置，是项目成功的先天因素。本项目位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁。长江日报路，连接汉口地区两条主干道——新华下路和建设大道，全长仅2000多米;
“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”是对项目地段优势的最好概括，也决定了在未来的推广过程中，地段，将成为项目的一个重要的卖点。
第二，“与空间博弈，与时间赛跑”的交通干线：
交通，其实是地段的第一衍生物。对交通条件的描述，我们重点关注直接影响业主生活的市区交通状况。项目同时拥有两条交通干线的公共交通，统计表明，总计16条公交线路足以保障小区未来的业主出行方便快捷。业主在这里，空间距离不再是一种束缚，时刻走在时间的前面。
具体公交线路收发班时间及起止线路如下表(我们将经小区门口的线路单独列出)：
第三，“百分百事业，百分百享受”的生活环境：
环境，是地段的第二衍生物。环境，从表面上分析，所包含的层面极其广泛，诸如自然环境、科技环境、人文环境等等。但是对于个人而言，从本质上讲，就是生活环境。“环境造就人”早已成为至理名言。对于本项目，生活环境最大特点在于同时兼顾从事业和享受两个生活中最重要的方面：
首先，百分百事业：事业，是奋斗的动力。建设大道是武汉市金融产业(银行、证券)、文化产业(报社、杂志、广播电视)、新兴产业等最为密集的区域，也是符合目标人群创业喜好，最具有创业前景的区域。以“百分百事业”描绘潜在业主的工作状态，更容易引起共鸣;
其次，百分百享受：享受，是生活的乐趣。长江日报路、建设大道、台北路等历来是武汉休闲生活的亮点之一。诸如蓝色天空、红色恋人、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身中心、黄地艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集，生活享受自在其中。
第四，户型与面积比例分析：
小户型、小面积为主的分配比例，已经充分说明：项目的目标客户必须锁定在年轻一代，年龄在25——35岁之间，大专以上学历，工作收入比较有保障，渴望独立生活，但经济能力不足以购买目前的主力形态的商品房，一房或小二房是他们的最佳选择。
在后面的市场定位描述、核心推广理念以及广告、活动等方面的策划过程中，将紧紧围绕这一部分人的心理需求和消费习惯进行操作。
三、项目总体市场定位
在项目进入市场推广阶段，项目的市场定位，确切说，应该是市场定位的描述，其作用在于两个方面：首先，对于开发商而言，需要明确的自己的项目在区域市场的地位，在市场推广中如何通过明晰的市场定位吸引目标消费者，在市场竞争过程中如何通过独特的市场定位打压竞争对手;其次，对于消费者而言，在选购的过程中，如何清楚的描述自己所选中的项目。
基于市场定位的目的，结合项目自身的特性，我们从两种不同的方向对项目的市场定位进行描述：
第一种方向：财富新干线·自由空间
财富，永远是现代社会关注的焦点所在。建设大道是武汉市政府重点规划建设的“金融一条街”，建设大道分布着武汉市商业银行、交通银行武汉分行、中信实业银行武汉分行、中国信合武汉分行、中华人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行武汉分行等近10家银行的武汉分行，是武汉市“最富有”的城市主干道，堪称武汉市的“财富新干线”。在市场定位的描述中，提出“财富新干线”的概念，表明了项目的独特的地理位置;
自由，同样受到现代人，尤其是项目目标消费群——青年时尚人群的崇尚，并且，永远身体力行。项目在无论是在地段、交通、环境，还是户型、面积等方面的特性，都符合了年轻人崇尚自由的心理需求。同样，在市场定位的描述中，提出“自由空间”的概念，迎合目标客户的心理。
第二种方向：武汉第一小资生活空间。
小资，已经逐渐成为一个阶层的代名词，他们年轻、富有、充满激情而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享受生活，他们是本项目最主要的目标消费群。
明确提出“武汉第一小资生活空间”的市场定位，将小资人士一网打尽，具有很强的差异性，可识别性极其明显，有助于项目形象的迅速建立。
四、项目核心推广理念
项目的核心推广理念，是将最能完美呈现项目特性的地方通过市场化的语言，传递给消费者。所有成功的地产项目，优秀的推广理念，它既可以是对项目规划特点的概括，如深圳创世纪海滨花园的“超前30年的美丽家园”;又可以是对项目区位和定位的提炼，如武汉香格里·嘉园的“洪山广场，首席居家领地”;还可以是对项目所代表生活方式的描述，如广州星河湾“一个心情盛开的地方”。
推广过程中，项目的核心理念至关重要，因为它决定了项目以何种面貌出现在公众的面前，并进而影响项目的公众形象。对于“城市星座”，其核心的推广理念，同样可以从不同的角度思考和提炼。根据前期市场定位的方向，我们分别从两个不同的方向，提炼项目的核心推广理念：
(1)城市星座·梦想天空
项目的名称——城市星座，时尚、前卫，已经充分表明项目的独特属性：在城市之上，每个人都有属于自己的世界、自己的天空，自己的梦想。
以目标人群内心深处最深层的渴望：在城市的天空之上，收获人生的自由梦想，作为项目的核心推广理念，有着两个层面的意义：
首先，保持与项目的名称相一致。在推广的过程中，保持名称与理念的统一，以高度统一的形象出现，更易于建立项目的品牌形象;
其次，更丰富的内涵，更广阔的空间。“梦想”的内涵丰富，可以无限发散，事业的梦想、爱情的梦想等等所有关于生活的追求，都可以归结为梦想。在项目的推广过程中，以“梦想”作为对象，结合项目的不同特性，进行发挥和演绎，相对于简单的对卖点进行阐述，更富有生活的意象，更容易打动客户。
(2)纯粹精英部落
提出“纯粹精英部落”的核心推广理念，基于两个方面的考虑：
第一，“物以类聚，人以群分”。选择属于自己的生活圈，已经成为现代人选择居住环境的重要因素。本项目所有的产品，两室两厅(80平方米)户型占到42。86%，一室一厅(43平方米)、三室两厅(100平方米)分别占到28。57%，户型、面积设计非常集中，非常接近年轻人的消费习惯和承受能力。以“精英部落”作为核心理念，强调项目是精英家园，符合了现代人“择邻而居”的心态;
第二，“精英部落”的概念，在提升了物业的档次的同时，又将所有的业主定义为“精英”，提高了业主的身份和档次。对业主身份的认同和提升，也能吸引相当的潜在客户加入到项目消费群中。
五、项目广宣策略纲要
在前面的报告中，我们就项目的市场定位描述和核心推广理念，各提出了两种不同的方向，实际推广过程中，可以选择最为准确的方向。
在下面的报告中，我们以“财富新干线·自由空间”为项目的市场定位，以“城市星座·梦想天空”作为核心推广理念，对项目的包装、推广进行充分的演绎。
1、广宣策略的构成
简单的概括，广告的本质，就是“通过什么渠道，对谁说，说什么”的问题。上升到策略的高度，就是媒体组合策略、广告表现策略两大方面。通过下图，可以清晰的观察广宣策略的构成：
(表格无法粘贴，：()
2、“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略
对于城市星座，266套房子，近7，000万元销售额，以总销售金额的1。5%作为推广费用预算，总费用共计100万元左右，投入用于广告的总费用就更少。以60万元的广告投入、一年的销售周期计算，平均每月的广告费用仅5万元。如按照常规的操作模式，大众媒介为主，以报纸广告作为主要投放渠道，在竞争激烈的广告大战中，几乎没有胜算。我们认为，在城市星座做的推广过程中，只能采用“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略，概括的说：
点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面向大众市场，塑造城市星座独特的物业形象——梦想的天空，塑造项目的品牌;以窄众广告为目，针对细分市场，全面阐述项目与众不同的物业特点和所代表的生活方式，强化形象，促进销售。如此，双管齐下，品牌与销售共同得以提升。
(1)报纸广告，总费用预计为30万元。以《武汉晨报·武汉星期五》周刊为独家发布媒体，版面选择均≥1/2版，发布期仅限于：
①内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点;
②五一、十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点;
③有关推广活动策划实施的节点。
注：以上节点，是按照不同的标准进行的分类，在时间上有所重叠，可进行内容的叠加。具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略和项目整合推广报告中阐述。
(2)窄众广告，根据媒体的特性所进行的分类，主要是指对细分市场发行的媒体，发行量不大，客户群非常集中，广告费用不高。在窄众媒体上，精耕细作，能够以小博大，取得很好的效果。
对于城市星座的推广，我们的建议是：创办《星座联盟·城市生活读本》内部刊物，通过定点免费赠阅、定向免费投递、营销中心索取等方式，锁定目标客户群，达到与潜在客户沟通、交流，促进了解，争取认同、促进销售。
操作纲要：
①名称：星座联盟·城市生活读本
②性质：内部刊物，类似于《万客会》、《经典会》
③内容：刊物的内容决定了其能否得到客户的认可，能否为提升项目的品牌形象，提
升项目的销售业绩起到积极的促进作用。刊物在内容的选择上把握的原则为：资讯第一、容量第一、强化时尚、彰显个性、重视地域性、重视参与性。基本框架可以简单的描述：
A、星座运辰：对项目的不同方面的特性，分别进行阐述;
B、江城30日：
C、传奇世界：
D、大话美食：
E、靓点论坛：
F、四海一家：
G、读书时间：
H、小资城市：
I、。。。。。。
④组稿：太阁公司
⑤设计：太阁公司
⑥投放：有效的投放渠道才能保证刊物的最大效用。投放方式：
第一，周边高档写字楼定向免费投放：
第二，汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅;
第三，招募固定会员，定期免费邮寄;同时，供客户在售楼部可以取阅。
⑦费用：结合我公司操作经典会的模式，以刊物的方式进行推广，费用构成为：
a、组稿设计费用：另行协商。
b、印刷费用：以9元/本
1，000本计，
9，000元/期(月)
c、发行费用：
3，000元/期(月)
d、其他不可预计：
2，000元/期(月)
e、总计：
20，000元/期(月)
以一年的销售周期计，12期共计240，000元。
(3)其他广告，有关其他形式的补充广告，总体费用控制60，000元。
策略的意义在于将有限的资源科学的组合，发挥最大的效用。我们希望能够在城市星座的推广过程中，通过富有创新的媒体组合策略，控制推广费用，提高推广效果。
3、“兜售生活梦想”的广告表现策略
(1)、广告策划表现的原则：
广告内容的策划、广告平面的表现是广宣策略中最直观的表现，它需要配合科学的媒体策略才能发挥最大的作用。在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是：完全兜售生活梦想。
选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活的梦想更加五彩斑斓。在广告策划和广告表现中，我们以“完全兜售生活梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。如此，就是广告的成功。
(2)广告创意内容综述：
有限的广告费用，决定了广告发布数量的有限，对广告的表现，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活梦想”的原则，在广告创意与表现的过程中，我们力求从目标客户内心深处的渴望出发，通过感性的、富有鼓动性的语言和画面，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者。
在前期，我们将项目的特性与生活的梦想相结合，创作了以下系列广告。
①“恋爱的城市”系列广告
爱情，是人类永远主题,是生活中最能吸引目光。以“恋爱的城市”为主题，通过爱情为纽带，将个人、城市星座、城市紧密相连，吸引目标客户的关注，迅速提升项目的知名度，塑造项目的形象。
Ⅰ、20**，爱上城市的天空
Ⅱ、在城市的天空，寻找属于自己的星座
Ⅲ、城市星座，爱情港湾
Ⅳ、20**，我们结婚吧
②“观念改变生活”系列广告
选择城市星座，其优越的地段、便捷的交通、良好的环境足以把生活中的很多梦想变为现实，本系列广告，旨在系列阐述项目的卖点。
Ⅰ、出行篇：
Ⅱ、休闲篇：
Ⅲ、事业篇：
Ⅳ、学习篇：
Ⅴ、读书篇：
Ⅵ、泡吧篇：
③“生活主义/主张”系列广告
从生活的角度，描绘项目独特的生活观念和生活方式。
Ⅰ、独立主义宣言：
Ⅱ、享受主义宣言：
Ⅲ、投资主义宣言：
有关广告创意与表现，我们在合作过程中，将分阶段提供。
六、项目营销推广活动纲要
如果说，广告对于项目推广的作用，是“扫射”;而推广活动，则可以称之为“点射”，精确锁定项目的目标消费群，以活动聚集人气，并通过活动内容来传递项目的特性和项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用。
结合项目的定位和目标客户群的特性，我们提出活动的若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向：
1、主题(一)：武汉小资LOGO选拔赛
概述：21世纪是一个品牌的时代，崇尚名牌，追求名品;小资，作为现代社会新兴阶层，并没有明确的定义，但是，小资却有许多标志性的心理和习惯，我们称之为：小资LOGO。与媒体合作，开展武汉小资的LOGO选拔赛，必定吸引众多的目光，为下一步项目推出造势。
2、主题(二)：“武汉小资之最”评选：
概述：泡吧，几乎是小资生活的象征。与媒体联合，对武汉的酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等小资生活场所进行评选，评出“武汉小资之最”的十大场所，将项目本身与时尚之所联系起来，强化项目的“武汉第一小资空间”的形象;并且，几乎所有的人在消费的同时，都会接触项目本身，是一个极佳的传播渠道。
3、主题(三)：游戏精英总动员：游戏，在韩国已经成为一种产业，总产值超出了其工业创造的价值;国家信息产业部已经确定在未来的数年内，发展中国的游戏产业，并且，武汉的游戏产业走在全国游戏业的前列。据报载，在武汉，游戏玩家已经达到30多万人，包含了众多的白领人士。以游戏作为媒介，聚集项目的目标消费人群，极富号召力。
4、主题(四)：网络生存大赛：
概述：互联网，已经深刻改变了我们的工作方式和生活习惯;网络，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界。以“网络生存”为主题，面向全市招募选手，进行比赛;
5、主题(五)：自助式旅游：
概述：旅游，或者野营，已经成为时尚人士的最爱，成为他们的必修课。选择合适
的目的地，以自助的方式开展旅游，并在网络、报纸上开辟专栏，对活动内容进行全程追踪报道。
6、主题(六)：家居(。。。。。。)DIY：
概述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式。在项目推广的后期，在室内装修过程中，以DIY的方式进行操作。
七、项目整合推广概述
项目的整合推广包括了“定位——包装——推广——销售”四个层层递进的环节，在前面的报告中，我们分别对项目的市场定位、广宣策略、活动策略进行了全面的分析。下面，就项目的推广要素进行整合，形成完整的整合推广方案。
1、纲举目张——项目整合推广主线
“纲举目张”，只有明确项目整合推广的主线，才能在实际操作过程中，严格按照既定的策略执行，才能发挥策略的作用。城市星座的整合推广主线，可以概括为：
以报纸广告为脉，提高城市星座的知名度，建立项目的品牌形象;以《星座联盟·城市生活读本》为经，锁定目标客户群，全面阐述项目的卖点;以活动聚集人气，传递项目信息;所有广告、活动都紧紧围绕推广的核心——现场销售展开。
2、张弛有度——项目全程整合推广操作纲要
(1)
项目整合推广阶段划分
(表格无法粘贴)
(2)不同阶段整合推广综述
在上面推广阶段划分的同时，我们对不同推广阶段的工作，对不同阶段的主要工作进行了初步分析，在实际市场推广阶段，面向市场的总体推广实施方案(纲要)为：
第一阶段：内部认购期
2月14日——4月26日(周六)
内部认购期的时间开始于20**年的情人节，同时也是农历元宵节前夕，新的一年的工作即将开始，每个人，对未来的规划，在这一阶段，将得以正式开始;而且，刚刚经历了春节电视晚会的轰炸，报纸在此时，将得到很高的关注程度。
同时，内部认购期的时间长达两个半月，主要目的在于为项目的正式开盘销售，进行蓄势。城市星座，作为崭新的物业，需要经过市场的充分预热，以在市场上提高知名度，蓄积人气，为开盘旺销打下基础。
①广告造势：
主题(一)：在城市的天空，寻找属于自己的星座
传递信息：城市星座，财富新干线·自由空间，即日起接受内部认购咨询、预定登记。
《星座联盟·城市生活读本》即将登场，招募会员，免费赠阅，欢迎莅临现场登记。
时间：2月13日
武汉晨报。武汉星期五
版面：1/2版(整版)
版面的大小，视市场的竞争激烈程度而定，原则是：力求轰动，一炮走红。
说明：在情人节前发布以“爱情”、“自我”为主题的广告，项目正式亮相，必将引起极大轰动，可以迅速提高项目的知名度。同时，为避免内部认购期间，由于时间关系而造成的客户流失，以《星座联盟·城市生活读本》的发行赠阅为纽带，巩固前期咨询登记客户，而且，高品质的刊物还能起到口碑相传的效果。
主题(二)：20**，恋上城市的天空
传递信息：城市星座，财富新干线·自由空间，内部认购空前热烈，开盘前优惠政策持续进行，欢迎莅临现场咨询。
武汉小资LOGO选拔赛鸣锣开赛，详情请见。。。。以及《星座联盟·城市生活读本》。
《星座联盟·城市生活读本》创刊号面世，免费赠阅工作全面展开，亲临现场有意外喜悦。会员招募进行中。
时间：3月14日
(周五)
版面：1/2
武汉晨报·武汉星期五
说明：以推广活动“武汉小资LOGO选拔赛”的开赛、《星座联盟·城市生活读本》的创刊为契机，进行广告造势，聚集客户资源，同时，保持适当的出境率，保持内部认购期市场的恒温效应。
②活动推广：
主题：城市星座·武汉小资LOGO选拔赛
时间：3月14日——4月26日
说明：与媒体(建议：武汉晨报武汉星期五;武汉ELONG网站)合作，以“小资”这一时尚的话题引起社会的关注。实施方案略。
③现场销售：
任务：接受电话咨询登记、现场咨询登记;接受《星座联盟·城市生活读本》赠阅登记工作;现场销售人员磨合与提高性培训;
第二阶段：开盘期
4月26日——5月8日
项目的各项证件完备、工程形象基本确立，正式开始销售。
①广告造势
开盘广告(一)：城市生活宣言
传递信息：城市星座内部认购期圆满结束，4月26日正式开盘销售，开盘当天认购可获超值大奖;
“城市星座开盘典礼暨城市星座·武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式”隆重举行，亲临现场感受武汉最流行小资时尚;
《星座联盟·城市生活读本》创刊号供不应求，二期加印
份，精彩纷呈，免费赠阅正在进行。会员招募进行中。
时间：4月25日(周五)
版面：整版
武汉晨报
开盘广告(二)：生活主义宣言
传递信息：城市星座热销开盘，时尚人士竞相传诵;
“神农架野外探险生存营”即日启程，探求原始森林之深邃，追寻神秘野人之足迹
《星座联盟·城市生活读本》商家招募中，会员招募中。
②活动推广
主题(一)：城市星座开盘典礼暨城市星座·武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式
时间：4月26日
说明：吸引受众前往开盘现场参观。实施方案略。
主题(二)：神农架野外探险生存
时间：5月2日——5月5日
说明：本活动产生于“武汉小资LOGO选拔赛”，从参与者、参赛者、内部认购客户中抽取15——20人左右组团。活动可多方互动，除媒体和开发商外，还可选择其他商家：野外生存俱乐部、运动用品销售公司等，共同承担费用，以减少开支。
③现场销售
接待客户咨询、认购，内部认购期下定客户改签正式合同，办理按揭手续;客户追踪;刊物赠阅登记。
第三阶段：强销期
5月8日——7月
为期2个多月的强销期，在开盘热销的态势下，加强广告攻势和现场销售力度，将城市星座的知名度迅速提升，同时，现场销售全面配合，提升销售业绩。
①广告造势：
“观念改变生活”系列广告
从不同方面阐述项目的特性为生活所带来的改变。
传递信息一般为三个方面：项目工程进度、销售情况、价格走势;
活动信息;
《星座联盟·城市生活读本》出版、赠阅信息。
时间：待定
②活动推广：
主题(一)：“城市星座·武汉小资之最”评选
主题(二)：网络生存大赛
主题(三)：游戏精英挑战赛
强销期的活动，同样在于强化项目的品牌形象，吸引消费者对项目的关注，并前往参观。在活动的主题及操作模式上，可以结合当时条件下，社会的、时尚的焦点话题进行修正。
③现场销售：
同开盘期。
在持续期、第二强销期以及清盘阶段的整合推广操作模式同前期工作保持一致，具体操作方案及实施细则暂不提供。
另外，在活动的策划过程中，由于相关优惠政策的模糊，暂时无法提供此类的促销活动，是本报告的遗憾所在，在后期实际操作过程中，将得到充实完善。
八、结束语
作为项目的营销策划策划推广方案，本报告从不同的方面阐述了公司对于项目理念的理解与把握，同时，也展示了项目操作模式和操作手法。由于时间及能力关系，报告中不足之处，还望见谅。
对于类似于城市星座：体量不大、以小户型为主的项目，在市场上已经出现，而且，在20**年，会有更多的项目出现，市场竞争也更加激烈。公司希望凭借专业的理论知识、丰富的操盘经验以及对武汉地产市场的深刻把握，为项目成功的推广、销售而尽力。
物业经理人网 www.pmceo.coM篇2：经济作物试验推广站办公楼维修方案
兰州市经济作物试验推广站
办公楼维修工程施工方案
20**年11月
工程概况
一、办公室屋面维修
1、拆除550平方米旧屋面保温及防水550平方米;
2、炉渣找平坡度，水泥砂浆找平，3公分厚;
3、聚苯乙烯板做保温(5公分厚);
4、改性沥青卷材(SBS-I)满铺，厚度6mm，共两层;
5、雨水管(屋顶到地面30个)，每个长7米，材料铝合金，内径7.5公分。
二、外墙保温
680平方米外墙聚苯乙烯板厚度5公分(包括墙面水泥抹面);
三、内墙粉刷
1、铲除2800平方米旧墙面;
2、水泥腻子两遍，内墙涂料两遍;
3、铲除351平方米旧墙面，内墙贴砖;
4、16组暖气片拆卸及安装;
5、砖要求全瓷砖300×600.
第二章分项工程施工方法
一、屋面工程
施工材料：5公分厚聚苯乙烯保温板，6mm改性沥青防水卷材(SBS-I)
卷材保温防水屋面工艺流程：拆除旧屋面保温及防水—基层清理→管根堵孔、固定→弹线炉渣找平坡度→保温层铺设→拍(刮)平、找坡→水泥砂浆找平→涂刷基层处理剂—铺贴卷材附加层—铺贴卷材—热熔封边—蓄水试验→检查验收
1、保温层施工
(1)验料：保温材料必须有材质证明文件，其强度、表观密度、导热系数、含水率以及配合比必须符合设计要求和施工规范规定。
(2)基层处理：出屋面管道孔堵实、固定后，清理基层，要求平整、干燥、洁净，验收合格后铺设隔气层。
(3)保温层铺设完，经验收合格后，(隐检记录)应及时进行下一道工序施工。
2、防水层施工
(1)配套材料
①氯丁橡胶沥青胶结剂：有氯丁橡胶加入沥青及溶剂配制而成，为黑色液体。
②橡胶沥青嵌缝膏：即密封膏，用于细部嵌固边缝。
③二甲苯、70号汽油，用于清洗受污染的部位。
(2)主要机具：
电动搅拌器、高压吹风机、喷灯、铁抹子、滚动刷、长把滚动刷、
钢卷尺、剪刀、茗帚、小线等。
(3)作业条件：
①屋面防水必须由专业队施工，持证上岗。
②铺贴防水层的基层表面，应将尘土、杂物彻底清除干净。
③基层坡度应符合设计要求，表面应顺平。阴阳角处应做成圆弧形，基层表面必须干燥，含水率应不大于9%。
④卷材及配套材料必须验收合格，规格、技术性能必须符合设计要求及标准的规定。胶粘剂、卷材应贮存在阴凉通风的室内，避免雨淋、日晒和受潮，严禁接近火源和热源，避免与化学介质及有机溶剂等有害物质接触;卷材宜直立堆放，其高度不超过两层，并不得倾斜或横压。
操作工艺：
①清理基层：施工前将验收合格的基层表面尘土、杂物清理干净。
②涂刷基层处理剂：基层处理剂是将氯丁橡胶沥青胶粘剂加入工业汽油稀释，搅拌均匀，用长把滚刷均匀涂刷于基层表面上，常温经过4h后，开始铺贴卷材。
③一次喷、涂的面积，应根据基层处理剂干燥时间的长短和施工进度的快慢确定。
④基层处理剂在涂刷后宜当天铺完防水层。在多雨季节、工期紧张的情况下，可先涂好全部基层处理剂后再铺贴卷材。
⑤附加层施工：用热熔法使用改性沥青卷材施工防水层，⑤铺贴卷材：将改性沥青防水卷材剪成相应尺寸，用原卷心卷好备用;钠贴时随放卷随用火焰喷枪加热基层和卷材的交界处，喷枪距加热面300mm左右，经往返均匀加热，趁卷材的材面刚刚熔化时，将卷材向前滚铺、粘贴，搭接部位应满粘牢固，搭接宽度为80mm。
⑥热熔封边：将卷材搭接处用喷枪加热，趁热使二者粘结牢固，以边缘挤出沥青为度;未端收头用密封膏嵌填严密。在女儿墙、水落口、管根、檐口、阴阳角等细部先做附加层。
(5)卷材屋面施工注意事项
①保证项目：
a、高聚物改性沥青防水卷材及胶粘剂的品种、牌号及胶粘剂的配合比，必须符合要求。
b、卷材防水层及其变形缝，橹口、泛水、水落口、预埋件等处的细部做法，必须符合要求。
c、卷材防水严禁有渗漏现象。
②基本项目：
a、铺贴卷材防水层的基层，泛水坡度应符合设计要求，表面无起砂、空裂，且平整洁净，无积水现象;阴阳角处应呈圆弧或钝角。
b、聚氨酯底胶涂刷均匀，不得有漏刷和麻点等缺陷。
c、卷材防水层铺贴、搭接、收头应符合要求。且粘结牢固，无空鼓、滑移、翘边、起泡、皱折、损伤等缺陷。
d、卷材防水层的保护层应结合紧密、牢固，厚度均匀一致。
(6)成品保护
①已铺贴好的卷材防水层，应采取措施进行保护，严禁在防水层上进行施工作业和运输，并应及时做防水层的保护层。
②穿过屋面、墙面防水层处的管位，施工中与完工后不得损坏变位。
③屋面变形缝、水落口等处，施工中应进行临时塞堵和挡盖，以防落进材料等物，施工完后将临时堵塞、挡盖物清除，保证管、口内畅通。
④屋面施工时不得污染墙面、檐口侧面及其它已施工完的成品。
二、外墙保温
1、基层墙体处理
基层为砌块墙，对不平整的墙面用1：3水泥砂浆做找平层。墙体基面必须清理干净，使墙面没有油、浮尘、污垢、泥土等污染物或其它妨碍粘结的材料，使之清洁平整。
2、聚苯板粘贴
(1)采用点粘法。用不锈钢抹子，沿聚苯板四周涂抹一圈宽50mm、厚10mm的粘结砂浆、侧面留30mm宽的一个排气口，板心布置粘结点，每个点直径100mm、厚10mm、保证总的粘结面积不小于30%。在规范要求设置高防火隔离带。
(2)聚苯板抹完粘结砂浆后，应立即将板平贴在基层墙体上滑动就位，粘贴时应轻揉、均匀挤压砂浆层厚度为3~5mm，为了保证板面的平整度，应随时用一根长度不小于2.0m的靠尺进行压平操作。
(3)聚苯板应自上而下沿水平方向横向铺贴，每条板应错缝1/2板长。
(4)板粘牢后，随时用专用的搓抹子将板边的不平之处搓平，尽量减小板与板之间的高差接缝，当板缝间隙大于1.5mm时，应用聚苯板条填实后磨平。
(5)在墙角处，聚苯板应垂直交错连接，保证拐角处板材安装的垂直度。
(6)聚苯板表面不平整处至少静置24小时后，才能用砂纸磨平，打磨板面的动作应是轻柔的圆周动作。打磨时散落的聚苯屑应随时清理干净。
(7)粘结聚苯板时应注意以下事项：
①操作应迅速，在聚苯板安装就位之前，粘结砂浆不得有结皮。
②聚苯板的接缝应紧密平齐。仅在聚苯板边需翻包网格布时(翻包做法见下文)，才可以在聚苯板侧面涂抹粘结砂浆，或挤动粘结砂浆(包括嵌缝用的长板条)以免引起开裂。
③门窗洞口角部的聚苯板，应采用整块聚苯板裁出洞口，不得拼接。
3、网格布的铺设
(1)抹抹面砂浆前，应先检查聚苯板是否干燥，表面是否平整，并去除板面的有害物质、杂质或表面变质的部分。
(2)网格布的铺设应自上而下的进行，二道抹面砂浆用不锈钢抹子，在聚苯板表面均匀涂抹一层抹面砂浆，其高度比网格布宽度小80mm，厚度约为2.0mm，其后立即将网格布压入湿的抹面砂浆中。再立即涂抹第二道抹面砂浆，直至网格布全部被覆盖。此时，网格布约在两道抹面砂浆的中间，总厚度为3.0mm。
(3)设网格布时应注意以下事项：
①不得在雨中铺设网格布，网格布剪裁应尽量沿经纬线方向进行。
②标准网格布间应相互搭接至少80mm，但加强网布间须对接，其对接边缘应紧密。
③在拐角部位，标准网布应是连续的，并从每边双向绕角后包墙的宽度不小于200mm，加强网布应顶角边对接布置。
④全部抹面砂浆和网格布铺设完结后，至少静置养护24小时，方可进行下一道工序的施工。在寒冷和潮湿的天气，应适当延长养护时间。
4、特殊部位的处理：
(1)特殊部位的处理
①先铺设一道加强网布。
②再将标准网布连续铺在其上。
③施工勒角时，为防止聚苯板下滑，可在每块板下放置两块支撑块。
(2)标准网布应在下列系统终端部位进行翻包：
①门窗洞口、管道或其它设备需穿墙的洞口处。
②勒角、阳台、雨蓬等系统的尽端部位。
③伸缩缝等需要终止的部位。
④女儿墙顶部的装饰构件。
A、翻包标准网布的步骤如下：
a、剪裁标准网布，长度应由需翻包的墙体部位的尺度而定。
b、在基层墙体上所有洞口周边及系统终端处，涂抹上粘结砂浆，宽度为100mm，厚度约2mm。
c、将250mm宽网布的一端100mm压入粘结砂浆内，余下的150mm甩出备用，并应保持其清洁。
d、将聚苯板的背面按一次抹面砂浆法涂抹好粘结砂浆，将其压在墙上，与墙面粘结牢固。
e、将翻包部位的聚苯板的正面和侧面，均涂抹上抹面砂浆，将预先甩出的150mm宽的网布沿板厚翻转，并压入抹面砂浆。当需要铺设加强网布时，则应先铺设加强网布，再将翻包网布压在加强网布上。
f、最后粘贴标准布，使其覆盖在翻包的网布之上。
(3)变形缝和施工
变形缝的施工应将端头用标准网布翻包。变形缝处两侧抹面砂浆间的最小距离为20mm，施工中应注意事项如下：
①施工完后，至少应养护24小时，并经自然干燥后，再施工密封膏。
②施工密封膏时，应确保所有的节点都是清洁的，没有水、浮尘、稀释剂、等杂质。
③在面层涂料施工前施工密封膏。
当在施工面层涂料后施工密封膏时，应粘贴粘胶纸带保护相邻处的面涂，使系统免受污染。
④密封膏应完全塞满节点空腔，并与两侧抹面砂浆紧密结合。
三、内墙工程
装饰工程施工时，现场必须做好临时性的排水，防止雨水污染成品、半成品。
对一般室内装饰工程，按从下往上进行施工的原则进行施工，每层各分项工程的施工安装顺序为：“先天棚，后墙面、再地面”，安装各专业按照装修分项工程的施工进度实施配合施工，充分利用网络计划进行管理，以保证各种装修工程之间、以及装修工程与安装工程之间的互相配合，避免返工。
为保证本工程内外装修过程中质量体系有效运行，装饰分部结合本工程特点主要控制材料，材料质量控制是装饰工程基础。本单位将从长期合作对象中择优选择有实力的装饰材料供应商，以招标的方式选取材料分供应方，报业主及监理单位审定。只有正确合理地采购、贮藏、使用各种装饰材料，方能从源头上保证本工程装饰分部工程质量。对业主提供的材料我单位亦按ISO9001标准进行配合。
1、施工顺序
铲除旧墙面—基层处理—第一遍满刮腻子—第二遍满刮腻子—封底漆—第一遍乳胶漆—第二遍乳胶漆—清扫。
2、施工操作
(1)、基层要求：
①基层的碱度PH值应在10以下，含水率应在10%以下。
②基层表面应平整，阴、阳角及角线应密实，轮廓分明。
③基层应坚固，如有空鼓、酥松、起泡、起砂、空洞、裂缝等缺陷，应进行处理。
④表面应无油污、灰尘、溅沫、及砂浆流痕等物，如有必须处理。
(2)、基层处理方法：
①、用清扫工具清扫灰尘及其他附着物。
②、砂浆溅物及流痕等用铲刀、钢丝刷清理干净。
③、空鼓、酥松、起皮、起砂等用铲刀清理，再用清水冲洗，后再进行修补。
④、空鼓：用无齿锯切割，后进行修补。
⑤、缝隙：细小的裂缝，根据不同的部位，采用不同的腻子嵌平，干后用砂纸打平;大的裂缝，应将裂缝部位凿成“V”形缝隙，清扫干净做一层防水层，再嵌填防水密封膏，干后用水泥砂浆找平，干燥后用砂纸打平。
⑥、孔洞：基层表面3mm以下的孔洞，可用聚合物水泥砂浆找平;3
mm以上的孔洞应用水泥砂浆找平，干后砂纸打平。
⑦、表面不平或接缝错位：先将凸出部位凿平，采用水泥砂浆找平，干后打磨找平。
⑧、露筋：将露出钢筋头的周围混凝土凿除10mm左右，将钢筋头除去，再用水泥砂浆找平，后用砂纸打磨找平。
(3)、满刮腻子
①表面清扫后，用水与醋酸乙烯乳胶(配合比为10：1)的稀释溶液将腻子调制适合稠度，用它将墙面麻面、蜂窝、洞眼、残缺处填补好，腻子干透后，先用开刀将多余腻子铲平整，然后用粗砂纸打平整。
②第一遍刮腻子：当室内涂装面较大的缝隙填补平整后，使用批嵌工具满刮乳胶腻子一遍。所有微小砂眼及收缩裂缝均需满刮，以密实、平整、线角棱边整齐为度。同时，应一刮顺一刮的沿着墙面横刮，不得漏刮，接头不得留槎，注意不要玷污门窗及其它物。
③第二遍满刮腻子：第二遍满刮腻子方法同第一遍腻子，但要求此遍腻子与前遍腻子刮抹方向互相垂直，即应沿着墙面竖刮，将墙面进一步满刮及打磨平整、光滑为止。
④第一遍涂料：第一遍涂料涂刷前必须将基层表面清理干净，涂刷时宜用排笔，涂刷顺序一般是从上到下，从左到右，先横后竖，先边线、棱角、小面后大面。阴角处不的有残余涂料，阳角不得裹棱。
⑤第二遍涂料：其涂刷顺序和第一遍相同，要求表面更美观细腻，必须使用排笔涂刷。大面积涂刷时应多人配合流水作业，互相衔接。
第三章
安全及文明施工保证措施
一、安全计划与技术措施
本工程安全生产管理要加强安全计划管理，主要体现在以下几个方面：
1、安全教育
所有进场施工人员必须经过安全培训，考核合格后方可上岗。
2、安全生产责任制：
明确上至公司职员，下至生产工人的安全生产责任，以签安全合同的形式执行。
3、建立健全安全生产管理的各种规章制度，制定各专业安全操作规程并认真落实，杜绝各类安全事故的发生。
4、制定现场施工各阶段安全管理计划，对各阶段易发生的安全事故隐患，如高空坠落物体打击、触电伤害、机械伤害、火灾等，事前制定措施加以防范。
5、对特种作业的工人必须经培训教育考核合格后持证上岗，无证不准上岗。
6、检查制度：项目人员每天坚持巡视，项目每半月一次对工地进行安全检查，发现隐患限时整改，发现违章及时制止，情节严重的予以处罚，并停止工作。
7、施工现场临时用电做好明显标识，电缆、电线均按规范架空或埋地敷设。
8、各类施工材料、机具设备堆放要牢靠并设置安全责任人;
9、冬季施工要做好采暖炉等取暖设备的安全管理，防止火灾、煤气中毒等情况发生。
二、文明施工的组织措施
1.明确文明施工管理的责任人：文明施工由总包单位按责任单位或责任人划片管理，分片负责。
2.贯彻执行现场材料管理制度
⑴各种临时设施、堆放大宗材料和施工机具设备、原材料、半成品、成品及料具并挂牌堆放整齐.
⑵现场做到工完场清，余料要堆放整齐。
第四章应急预案
为对潜在事故、事故或紧急情况做好应急准备，以预防或减少其发生可能伴随的有害影响。
可能潜在隐患，即应净准备内容：火灾、突发事件、被盗、聚众闹事或打架斗殴、突然停电、中毒、中暑、触电、烧伤、机械事故伤害、高空坠落、物体打击、坍塌、狂风、暴雨、大雪。
(一)组织原则
1、加强领导，现场指挥，全面调动和处置所发生的各类突发性事件，并讯速成立一支由保卫干部、安全员、及有关部门负责人参加的应急分队。
2、措施得力，依法采取有利、有节、有理、切实可行的安全保障措施，及时清除突发事件给现场和学生造成的影响和损失，努力减轻突发事件的不断升级扩大。
3、人员到位，组织有关部门和人员到达事发现场，全体人员要服从命令，各负其现。
4、确保安全，要做到指挥有方，行动快捷，措施得力，保护施工现场及工人人身安全不受侵害。
(二)实施应急措施
1、发生各类事故要制订应急方案计划;
2、讯速赶赴事故现场，保护好施工现场并上报主管领导和有关部门;
3、维护事故现场秩序，组织群众紧急疏散，注意警戒，注意发现可疑人员，防止别有用心人员乘虚而入进行其它破坏活动，并指定专人讯速进入现场开展工作。
4、积极组织群众进行现场自救，抢救伤员和重要物资;
(三)目的
对潜在可能发生的事故，事件或紧急情况，做好应急准备、一旦发生突发事件及时抢救、扑救、保护、撤离，在进行现场自救有同时，以最短的时间把受伤人员就近医院抢救，把损失减少最低程度。
(四)应急预案与响应
1、火灾
发生火灾，应立即拨打119火警电话，同时积极组织现场人员用灭火器，消防水源进行扑救，然后向应急预案总指挥汇报。由总指挥下达命令，保卫科负责人积极组织消防队员，办公室负责人负责疏散人员和保护现场，小组成员负责调查事故原因，并填写“事故记录报告”。
2、突发事件
为了保证项目部工作正常进行，维护内部的治安稳定，特制定如下工作预案。
认真细致的抓好情报信息的收集工作，项目部保卫科、技术安全等人员狠抓情报信息的收集，一是深入到现场、班组、职工宿舍等部位，了解工人思想动态，特别是做好重点人口的管理和监督工作。二是要注意调查研究，不断分析企业内部的治安形势。三是要及时发现治安问题的苗头，尤其是聚众闹事、集体*等事件。
3、发生盗窃
(1)当发生被盗案件时，应组织人员保护好现场，禁止无关人员进入被盗现场，保护被盗现场的原始状态。
(2)及时向所在市辖区公安派出所报案或拨打110报警，并向上级有关领导汇报被盗具体情况。
(3)如果发现盗窃嫌疑人员没有离开作案现场并正在实施抢动或伤害现场人员时，应立即向总指挥报告，请总指挥调集相关人员赶往事发现场或立即拨打110报警，力量不足时，可依靠在场职工或周边群众协助阴止其犯罚行为，以此震摄其实施犯罚行为。也可采取必要手段抓获盗动及抢窃犯罚嫌疑人。
(4)对现场抓获的犯罚嫌疑人，要采取严密的监控，保证两面三刀人以上看护，不准殴打犯罚嫌疑人，时刻警惕其突然逃跑、自杀和行凶，杜绝事件的再次发生。
4、聚众闹事或打架斗殴
(1)保卫人员和门卫是维护现场稳定和良好生产生活秩序的重要力量，在日常工作、生活中，要深入了解职工的思想动态，做好职工的思想政治工作。
(2)发现内部职工的请愿、闹事者、应主动向应急指挥中心报告，不要随意出面进行干涉，要密切监视，记清主要人员的面貌特征。
(3)发生外部群众与项目部矛盾的闹事，应急人员应坚守岗位，防止一哄而上，并进行耐心说服，劝阻于门外，必要时可以维护大门交通秩序为由疏散围观群众，待有关人员派人前来处置，以防予盾激化，扩大事态。
(4)如发生闹事者不听劝阻，强行闯入院内或办公室所无理取闹，由应急人同采取必要措施控制事态，并由总指挥下达命令向110报告，应急人员要保护项目部财产和公司员工的人身安全，保护好现场或有关证据。积极为公安机关的处理提供依据。
(5)在项目部内部发生围攻领导，应急人员要全力劝阻说服教育，在劝阻无效的、情况下，争取坚决果断措施，控制事态的发展，保护好领导的人身安全，消除负面影响。
(6)项目部内部职工相互间生矛盾发生打架斗殴事件时，应急人员要及时出面予以制止，如果发现打架斗殴者携带有能够伤害他人安全的器具，应急人员要果断采取措施，强制没收，并将其制服，终止其犯罚行为，并视情节轻重，提出处理意见。
(7)如果发生群众性打架事件，由保卫人员带领全体应急人员讯速赶赴现场控制事态局势，并向110报警，对聚众打架人员进行布控，并报主管领导进行调查处理，对造成严惩后果的，交司法机关依法处理。
5、突然停电。
(1)因各种外界末预知因素遇到突然停电情况应做好下列工作：
A、由专职电工检查各用电设备工作状态，并立即切断所有工作设备电源。
B、向现场工作人员说明突然停电原因和需要做的弥补工作。
(2)遇有突然停电情况，必须派专人做好记录。
6、触电、烧伤
(1)触电：发生触电情况后，现场人员首先应讯速使伤员脱离电源，用不导电的物体将电源挑开，或立即关闭电源，切忌直接用手或导电物去推拉伤员，以免救护者自己触电，如呼吸停止，应立即进行“口对口”人工呼吸;心跳停止者，立即进行胸外心脏按压，即使已恢复正常心跳，还应严密观察，防止再度停止心跳，如有外伤，烧伤，应及时处理后，送就近医院救治。
(2)烧伤：发生烧伤情况后，现场人员应讯速脱离为源，扑灭火焰，衣服着火可以就地慢慢打滚，用水冲或其它物品覆盖，也可以跳入附近水池或水坑中，保护创面，如缺敷料可用清洁衣服、被单等讯速包裹伤面，避免污染和加重创面损伤。保护呼吸通畅，预防休克，口服生理盐水，及时送就近医院救治。
7、高空坠落，物体打击、坍塌
发生高空坠落及物体打击情况后，现场人员首先了解高空坠落的高度，及时检查病人的呼吸、血压、脉搏、瞳孔等情况，尽可能让病人平卧，如口内有血块，立即清除;如有呼吸、心跳停止，立即进行止血，采取加压包扎止血和用止血带止血、对骨拆断端有穿破皮服、血管、神经的危险时，可小心顺势自伤肢端稍加固定。凡疑折断有穿破皮服、血管、神经的危险时，可小心顺势的伤员，搬运必须非常谨慎，要求动作一致，平抬平放，绝不可使颈部或躯干弯曲和扭转，轻轻地将伤员移上担架，用衣物等固定，及时送医院救治。发生坍塌情况后，现场人员首先了解情况，立即组织人排除险情，有伤亡的应组织紧急抢救，送往就近医院救治。
第五章工程交付、服务及保修
我单位一方面控制好自身的施工质量和成品保护，以过程质量保证产品最终质量，另一方面，搞好工程交付后的服务和保修工作，使用户有一个满意的产品。要确保以上工作顺利进行，我单位将充分发挥总包职责和权限，将分包纳入总包统一管理下，统一制定成品保护措施和计划，按质量保修合同要求履行服务和保修责任。
一、成品保护
做好成品保护工作，有利于保证施工质量和施工进度，并可节约材料和人工。因此对于工程成品要采取一定的保护措施，内墙面、楼地面、外墙面、屋面工程、防水工程。
施工队班组做好已完分项的保护工作，并在施工方案、工艺上合理安排施工顺序流向并为施工班组的成品保护提供措施保证。并在思想上要抓好宣传教育工作，使全体从思想上重视，行动上注意。成品保护措施将纳入分项工程施工合同，在原则上是哪个班组施工，哪个班组负则各自施工内容的成品保护，并制定相应的奖罚措施。
主要分项工程成品保护措施
(1)、成品堆放控制
分类、分规格，堆放整齐、平直、下垫木;叠层堆放，上、下垫木;水平位置上下应一致，防止变形损坏;侧向堆放除垫木外应加撑脚，防止倾覆。
成品堆放地应做好防霉、防污染、防锈蚀措施;成品上不得堆放其它物件。
(2)、成品运输
要做到车厢清洁、干燥，装车高度、宽度、长度符合规定，堆放科学合理;装卸车做到轻装轻卸，捆扎牢固，防止运输及装卸散落、损坏。
(3)、楼地面成品保护
①水泥砂浆及块料面层的楼地面，应设置保护栏杆，到成品达到规定强度后方能拆除，成活后建筑垃圾及多余材料应及时清理干净。
②雨期施工要求做好防雨措施，以确保楼地面质量。
③水泥砂浆、通体砖及地砖等硬块料贴在楼地面，不允许放带棱角硬材料及易污染的油、酸、漆、水泥等物料。
④下道工序进场施工，应对施工范围楼地面进行覆盖保护，对油漆料、砂浆操作面下，楼面应铺设防污染塑料布，操作架的钢管应设垫板，钢管扶手挡板等硬物应轻放，不得抛敲撞击楼地面。
(4)、装饰成品质量保护
①所有室内外，每一装饰面成活后，均应按规定清理干净，进行成品质量保护工作。
②不得在装饰成品上涂写、敲击、刻划。
③作业架子拆除时应注意防止钢管碰撞，脚手板应轻放。
④装饰完成后严禁室内用火、用水，防止装饰成品污染受潮变色。
⑤所有阳角位置均应作好木护角，以防碰撞。
(5)、屋面防水成品保护
①屋面防水施工完工后应清理干净，做到屋面干净，排水畅通。
②不得在防水屋面上堆放材料、杂物、机具。
③不得在防水屋面上用明火及敲击、任意践踏。
④因收尾工作需要在防水屋面上作业，应先设置好防护木板、铁皮覆盖保护设施，散落材料及垃圾应工完场清，清理干净。电焊工作应做好防火隔离。
(6)、交工前成品保护措施
①为确保工程质量，达到用户满意，应专门组织专职人员负责成品质量保护，值班巡查，进行成品保护工作。
②成品保护值班人员，按项目领导指定的保护区或楼层范围进行值班保护工作。
③成品保护专职人员，按施工组织设计或项目质量保证计划中规定的成品保护职责、制度办法，做好保护范围内的所有成品检查工作。
④专职成品保护值班人员工作到竣工验收，办理移交手续后终止。
⑤在工程未办理竣工验收移交手续前，任何人不得在工程内使用任何设施。
二、工程交付
为保证工程及时投入使用，我单位一贯把工程交付这项工作作为施工末期的重点工作，除留下必要的维修人员和材料外，撤出多余人员、材料、设备，及时恢复施工占用的场地，清除所有的建筑垃圾，使整个现场到达竣工验收的条件。
三、服务及保修
从工程交付之日起，我单位的工程保修工作随即展开，在保修期间，我单位将依照《建筑工程质量管理条例》、《工程保修合同》，本着对业主负责的精神，以有效的制度和措施，优质、迅速的服务，维护业主的利益。在工程竣工后的一段时间内，留置保修小组，为建筑尽快地投入使用服务。建筑正常使用后，我单位将定期或不定期的对业主进行回访，征求业主的意见并及时解决存在的问题。并将我企业的工程维修部主要负责人及通讯联络方式书面通知业主，如有质量问题，以便联系。
1、定期回访制度
自本工程交付之日起每三个月对本工程进行回访(雨季后或采暖期后增加回访次数)。在回访中，业主提出的任何质量问题和意见，我单位都将虚心听取，认真对待，同时做好回访记录。凡属施工方责任的质量缺陷，认真提出解决办法并及时组织保修实施。
2、保修责任
本工程在保修期内若发生质量问题时，通知我单位维修服务部门。我单位自接到电话通知后，立即组织保修，若4小时后我单位未作出反应，业主有权按原设计标准自行组织返修，所发生的费用全部由我单位承担。
业主提出的维修要求若与合同规定有出入时，由我单位合约部门负责解释处理，并做到让业主满意。
3、保修措施
工程交付时，与业主签订工程保修合同，并建立工程保修业务档案。成立工程保修小组，工程保修小组由工作认真、经验丰富、技术好、能力强的原项目经理部的管理人员和作业人员组成。在工程交付使用后，保修小组将配合业主作好各种保修工作。工程竣工后和业主签订《工程保修合同》，并建立《工程回访服务卡》。
工程保修小组在接到业主的维修要求后，立即到达故障现场，积极与业主商定解决、处理办法，对于一般的质量问题，保修工作将在24小时内处理完毕。对于较大的质量问题，首先解决满足使用功能的问题，保修工作将在3～5个工作日内完成。若维修人员在维修过程中，未按《规范》、《标准》和设计要求进行维修，造成维修延误或者维修质量问题，由我单位负责。
维修实施时认真作好成品及环境卫生保护。
4、保修记录
维修工作完毕后，维修人员要认真填写《维修记录》，并请业主签字确认。
篇3：宣传推广营养品媒体合作协议
20**宣传推广营养品媒体合作协议
甲方：
乙方：
为贯彻执行《________》的精神，普及营养知识，促进营养科技成果的推广，增进城乡居民身体健康。经甲乙双方友好协商，决定联合开展____营养知识的宣传及______营养素的推广应用活动，双方就合作事宜达成如下协议：
1、______营养素由卫生部微量元素营养重点实验室研制，______科技有限责任公司及______保健品有限公司联合出品。乙方保证技术真实，产品质量可靠并符合该产品的质量标准。
2、甲方作为一种公开出版发行的一种媒体愿意承担宣传营养知识，普及营养科技成果的义务。在甲方媒体开出专栏、版面或时间段，登载或播出乙方所提供的内容。主要包括科普*、产品介绍、邮购方式、赠送的通知等。以上资料由乙方提供，甲方审定。
3、广告宣传刊出或播出后有消费者购买，广告落款地址电话均由甲方确定，货款由甲方收取，乙方按甲方提供的名单和地址送达或寄发相应数量的货品。
4、结算：每月结算一次，乙方提取货款总额的____%作为税金、发货邮寄费用，余款甲方分得____%;乙方分得____%。
5、在合作过程中未尽事宜另行协商补充。
6、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有相同法律效力。
7、甲乙双方在合作期间负有保密义务。
8、本协议经甲乙双方签字盖章生效，甲乙双方合作时间为一年，合作期满根据双方意愿再行续签。
甲方(盖章)
乙方(盖章)
甲方经办人：
乙方经办人：
日期：
日期：
篇4：市农业技术推广中心上半年工作总结
20**年市农业技术推广中心上半年工作总结
今年是市委、市政府确定的为农服务年，半年来，在局党委的直接领导，在省、市业务部门的大力支持和精心指导下，以局年初制定的“四个重点”和“六项为民服务工程”为指针，牢牢抓住农民增收这第一要务，以“***”重要思想为指导，认真贯彻落实省、市农业农村工作会议精神，进一步解放思想、求真务实、与时俱进、开拓创新，明确目标，为着力打造大都市农产品基地，实现农业增效、农民增收、经济强市建设，做出了新的贡献。现就上半年工作情况作一简要总结：
一、主要工作成效中心以市委、市政府出台的八大产业扶持政策为契机，五个“亿元工程”产业化项目建设为抓手，始终坚持以市场为导向，以科技进步为支撑，以千方百计增加农民收入为核心，注重在产业发展的关键点上寻找工作突破口，从发展和壮大优势产业入手，强抓产业化建设不放松，调优结构促增收，大力开展技术创新和机制创新，全面落实建设项目和农业科技示范园区建设，克服各种不利因素，强化措施，狠抓落实，使各项工作呈现出新的起色。(一)粮食工作不断升温，综合生产能力进一步恢复保护和提高粮食生产能力、确保粮食安全，是深入推进农业和农村经济结构战略性调整，增加农民收入的需要，是全面建设小康社会的需要，也是维护经济社会稳定的需要。为落实中央及省1号文件精神，确保我市的粮食生产安全，完成全年的目标任务，针对我市的实际情况，我们紧紧抓住结构调整不动摇，以市政府既将出台的粮食生产扶持政策为契机，进一步加大宣传力度，有效制止了我市粮食种植面积连年下滑的趋头。强化服务，提供粮食生产保障，积极为广大种粮农户提供种子、技术、信息、农资、政策等多方位的服务。据统计，全市上半年春粮总面积2.49万亩，总产量4300吨，平均亩产达172公斤，同比增23公斤。全年安排单季稻种植面积14万亩，比上年13.5万亩增0.5万亩，落实旱杂粮种植7.51万亩，比上年7.27万亩增加0.24万亩。(二)优势产业不断壮大，产业经济发展再上新台阶半年来，我们以五个“亿元工程”为载体，全面实施农业产业化发展战略，围绕不断壮大优势产业，加快发展绿色高效农业，着力提升特色产业，进一步调整和优化产业结构，推进产业经济新发展。上半年，发展改造新桑园8500亩(其中列入蚕桑产业化项目管理的4855亩);发展良种茶园100亩，计划全年种植1500亩(任务**亩);去冬今春新增花卉苗4540亩，全市总面积已达17267亩;发展各类水果2872亩。实施品牌战略和标准化技术，有效地带动了茶叶产业的发展，春茶总产量1798吨，总产值7950万元，同比增加1115万元，其中名茶570吨，同比减10.9%，但实现产值6980万元，比去年的5800万，增20.4%。全市饲养春蚕3.502万张，比上年同期的32278张增加2742张，增8.4%，蚕茧总产值2837万元，比上年同期1866万元，增加971万元，增52%，1.9万户蚕农实现户均增收505元。花卉苗木发展势头强劲，上半年产值8000万元，比上年同期6500万元增23.1%，销售产值4500万元。春季蔬菜播种面积22489亩(含马铃薯8900亩)，比上年净增17.7%，总产值3320.3万元，同比增长24.9%。1-5月水果总产量1239吨，总产值653.9万元，分别增133.8%和90.1%。牧业总产值(不包括蚕茧)19447万元，同比增加4871万元，其中养猪产值14895万元，同比增加45.18%，占牧业总产值的76.59%。(三)组织化建设不断推进，产业组织化程度进一步提高在前二年成功组建茶叶、茧丝产业协会的基础上，上半年又相继成立了优质肉羊、果业、花卉三个市级产业协会。依托产业协会，带动了各类专业合作组织建设，全市新建乐平乡西乐村柑桔专业合作社、藻溪镇大棚水果专业合作社等果业专业合作社3个，(正在组建的有4个);新建蚕桑专业合作社8个。为进一步引导农业结构调整，搞好产销衔接，维护市场秩序，保护农民利益，我市积极推行订单农业，今年在农业局和市茧丝产业协会共同协助下有11家专业合作社与天松集团丝业有限公司签订了订单合同。推进农业标准化和农产品检测工作，是促进农产品质量的提高、提高农产品竞争力，促进农业的可持续发展的必然要求和有效载体。今年已制订标准2个，其中《天目山牌桑蚕鲜茧质量标准》已由临安市质量技术监督局颁布实施;《优质肉羊饲养管理技术规范》即将由杭州市质量技术监督局颁布实施。结合我市实际，先后制订了《关于切实加强农产品质量检测工作的意见》、《**年临安农产品质量抽检实施细则》等实施意见，上半年全市开展土壤样本的定量检测分析69次、完成上市农产品抽检686批次，合格率95%送杭州市定量检测6批次，合格率83%。(四)品牌建设卓有成效，市场竞争力不断增强农业的核心是市场，市场的核心是品牌，品牌的核心是认证。为推进农产品品牌战略实施，切实提高“天目山”牌的知名度，我们在抓好产品质量的同时，着力抓好品牌宣传工作。参与承办了**年天目青顶新春品赏会、上海国际茶文化节、临安天目青顶产销见面会等活动。积极组织申报无公害农产品生产基地，已组织申报浙江省无公害农产品生产基地7个，面积达2.251万亩，申报国家级无公害农产品3个。天目青顶及天目山牌高山蔬菜、优质瓜果等系列产品，已被广大消费者所青睐，成为了长三角的知名品牌。二、主要工作措施半年来，全体干部职工以求真务实、统筹发展的思想为指导，深入实践“***”重要思想和党的**大精神，解放思想、开拓创新，按照提前基本实现农业农村现代化、全面建设强市名城胜地的总体要求，着重做好四个方面的工作，为完成各项工作任务提供保证。1、深化蹲点服务，提高综合服务能力
实行农技人员捆绑式蹲点服务，是农技服务在新时期的一种探索和大胆的尝试。今年农技中心安排蹲点人员65名，其中基层蹲点33人，项目蹲点32人，按照市委、市政府的要求，另有9名同志担任村级指导员。在工作中，蹲点人员始终以兢兢业业、艰苦朴素的敬业精神，在生产的第一线搞示范，传技术、授经验，与农民朋友同甘苦。通过蹲点服务，培植了一批效益农业示范点，推广了一批先进的农业生产技术，发展壮大了优势主导产业，进一步增强了我市农业的发展后劲。
在对蹲点人员的培养和教育中，中心积极倡导“以老带新”、“以强带弱”、“以党带群”，强化以个体思想能力的提高来带动整体推进的意识，努力创造比学赶帮超的浓厚氛围，不断强化蹲点人员为人民服务的宗旨意识，努力发挥职能，在确立为民之心、落实富民之举、探索兴业之策、开拓强市之路上下功夫。通过学习，同志们进一步树立了专心致志、尽心尽责、任劳任怨、奉献“三农”的精神，为推进产业化，起到了积极的作用，受到了各级领导，龙头企业，产业协会，合作组织和广大农民的赞赏。2、加强项目建设与管理，确保项目实施成效项目建设，是实现传统农业向现代农业转变的重要过程，是拉动农村农业经济发展的重要抓手，是增加农民收入的有效途径。上半年共计申报各类项目36项，已立项25项。其中省农业标准化推广实施项目1项，杭州市农发基金扶持项目4个(立项4项)，杭州市丰收项目5项(立项4项)，科技创新项目2项(立项1项)，临安市科技项目6项(立项3项)，申报杭州市都市农业示范园区7个(立项5个)，市级示范村5个(立项5个)。目前，各项目已全部制定了实施计划，正按验收标准全面实施。今年，市委、市政府在去年出台茶叶、蔬菜、优质肉羊等产业化项目建设的基础上，将蚕桑列入在内。目前我市农业产业化建设项目申报工作已全部结束，经各产业产业化项目建设小组审核，报局审定后，共351个项目被立项，其中茶叶25个、蚕桑64个、蔬菜26个、优质肉羊236个。3、加大科技培训力度提高农民整体素质
我市在发展农业产业化过程中，积极引入农科教结合机制，按照“项目带动，科教帮扶”的要求，中心各业务站密切配合，发挥各自优势，共同搞好服务。以举办培训班、送科技下乡、现场咨询、实物展示为主要手段，上半年，共举办各类培训班76期，受训5892人次;开展科技下乡5次，发放各种技术资料5100余份，接受各种技术咨询4000余人次。积极组织实施“百村示范、万户联动”工程，在全市确定100个村建立科技示范点，由农技人员驻村蹲点进行科技示范，带动10000个农户成为科技致富的典型，无性系良种茶栽培技术、方格簇营茧技术、波尔山羊改良技术等一大批先进实用技术得到了进一步的推广和应用。4、以效能建设为抓手
自身建设呈现新面貌开展机关效能建设是进一步转变机关作风，提高办事效率、优化服务的有效载体，是推进我市农技推广事业全面、协调、可持续发展的重要保证。中心从“方便群众办事、规范办事行为、提高办事效率入手”，结合“三个想一想”大讨论活动，及时制定效能建设实施方案，成立领导小组，召开动员大会，进一步提高了广大干部对开展效能建设重要性的认识。为广泛的争取意见和建议，在组织中心各单位开展“三个想一想”大讨论的基础上，还印发了临安市农技推广中心效能建设征求意见表，面向上级有关部门、各乡镇街道、农业龙头企业、项目基地户、百村示范点、种养大户等广泛征求意见和建议。针对存在的问题，中心党总支提出了“一抓根本二建立五提高”、“八破除八倡导当好八大员”的整改提高措施。通过前阶段的实施，使广大干部进一步坚定了为“三农”服务的思想，使中心各有关部门和干部职工在履行职责和改革创新上有了新的突破，在服务质量和办事效率有了新的改进，在人民群众对中心工作的满意度上有了新的提高，形成了“行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效”的管理体制和运行机制。
篇5：推广普通话活动宣传口号
20**推广普通话活动宣传口号
1.普通话与素质同在，与形象同伴，与文明同行。
2.推广普通话，四海为一家。
3.学好说好普通话，利国利民利大家。
4.学好说好普通话，广结朋友走天下。
5.我骄傲，我是中国人;我自豪，我说普通话。
6.树立语言文字规范意识;提高中华民族文化素质。
7.规范社会用语用字，创建全国文明城市。
8.人人学讲普通话，个个争当文明人。
9.华夏普及普通话，民族团结兴中华。
10.人人学讲普通话，文明进步奔小康。
11.大力推广普通话，创设投资好环境。
12.我是中国娃，爱说普通话。
13.你我都讲普通话，情如手足胜一家。
14.说普通话，迎四方宾客;用礼貌语，创文明社区。
15.普通话——给你我多一点沟通，给世界多一点精彩。
16.实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，规范社会用语用字。
17.同祖同根，同声同心，同讲普通话，同传中国情。
18.学好说好普通话，方便文明又高雅。
19.说普通话，交四方友。
20.让青春与普及的语言作伴，让知识与文明的语言携手。
21.一句中国话，一份中国情;一口普通话，一颗中国心。
22.一口普通话，伴我行中华。
23.说好普通话，沟通你我他;使用规范字，方便千万家。
24.普及九州，通达四海，话为良媒，心无阻碍。
25.文明语融入男女老少心，普通话贯通东西南北情
26.普通话，让彼此靠得更近。
27.普通话——我的母语，我的荣誉。
28.说普通话，迎四方宾客;用规范字，显华夏文明。
29.我爱我中华，我说普通话。
30.一字一句普通话，千言万语绘中华。