篇2：食品股份公司营销促销管理制度

　　食品股份公司营销促销管理制度

　　第一条　为稳定本公司原有客户群，同时不断开发新客户，本公司特制定如下销售促进管理制度。

　　第二条　常务董事及经理须拟定日程，拜访、问候主要客户，并借机了解市场情况及客户反馈的问题，加强彼此的联络与友好关系。

　　1．了解顾客的不满情绪，听取意见，以设法改善现状。

　　2．访问之前，应先与负责人员做事前的讨论，研究如何与对方对应。

　　第三条　集合主要客户及购买能力可能增加的预定客户，举行恳谈会，恳请赐予交易。

　　1．本会以董事长或常务董事为主体。

　　2．问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题。

　　3．本会应依地区、产品种类分别举行。

　　第四条　开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极地实行计划外，尤其要致力设置底子厚实的代理店。

　　1．从工商名录、世贸中心、专业厂商名录、电话簿、名单公司及其他地方取得批发商、销售店、加工业者等的名簿资料后，应立即制定开拓计划。

　　2．有效地与协会、工业会、有关银行、相关公司往来，借助它们的支援来拓展交易。

　　3．对于新客户，应事前做好充分的信用调查。

　　4．确立代理店的交易规划，完善代理店体制。代理店体制应以商品类别为基准建立。

　　第五条　销售另设有特卖制，它采取自主诱导购买的方式。这种方式在交易的困难时期及产品推出太慢时进行。

　　1．特卖的对象区分为零售商与代理店，并设定特卖期间。

　　2．对于特卖地区，特卖的品目、数量及奖励内容须仔细研究。

　　第六条　对交易客户设立交易奖励制度，以此促进购买。

　　1．实施时，先以一特定地点为主，接着再依顺序逐渐对外扩大。

　　2．交易方式另采用所谓的预约制度，利用预约方式进行交易者，届时可依比例退还部分优待额。不依规定时间缴交货品时，本公司则另订有效方法负责处理。

　　3．将每个客户的平均购买额分等级，再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间以3个月左右为主，每段期间再各自制定截止日期。

　　4．对于特别致力销售的交易客户，公司将为其负担半额的广告费，或另外赠送其他商品，以示奖励。

　　第七条　对于新生产的产品，公司将举行单独或联合展示会、样品展示会，以扩大宣传，原则上按下列四点实施：

　　1．展示会由公司单独举行，或借助其他单位的支援，或协同批发商共同举行。有时则由业务部负责举办。

　　2．会展应展示本公司的新产品。

　　3．举行展示会时，除了要选择会场场地之外，对于展示内容以及综合方式等，也须加以考虑。

　　4．样品展示会及展示会中，可直接接受订单或预约。

　　第八条　对于销售人员应开拓新市场，提高销售额，并对其绩效加以区分，发给奖金，以示激励。

　　1．本奖励以一定期间为限。

　　2．对于开发新客户一项，必须令其事前提出有关对方的调查资料。奖金于交易开拓成功的第三个月，依等级的平均额作为激励奖金。

　　3．过去3个月的平均额超过上年度同月份一个月平均额的3成，视为对提高销售有贡献，并依据一定的比率（或一定的金额）发给奖金。

　　第九条　业务部门应根据客户或商品类别，将销售额、收款、销路不佳商品与畅销商品等等，做成当月的合计、累计、增减等统计资料，再将此统计数字与过去实绩做一比较后，以掌握销售额及入款的预估。预估确定后，指示给各负责人并进行督促（在每月例行销售会议上，也应督促要求）。

　　第十条　业务部门需就各地区、客户及业界的需求动向等状况进行调查，以修改正自己的销售计划，并督促、指示销售员拓展销售。

　　第十一条　业务部门应针对各销售员的活动及实绩，制作有关其能力与实际绩效的比较统计表，同时提出批评与检查，借此提高销售员的效率及业绩。

　　1．根据业务人员所进行的访问、业务开拓、接受的订货、交货、折扣及退货等销售活动，比较其预定与实际的差距及个人效率。

　　2．将上述资料于营业部会议时提出，以便就此提供批评及指示。

　　第十二条　营业部应针对销售活动制定纲领，使相关人员以此为依据来进行其活动。

　　第十三条　每月月底举行整体的销售会议，利用此会检查上个月的计划与实际情况，由业务部门根据相关人员所提出的、品项别和客户的统计表来检查当月的实绩；另外，由各销售员彼此根据自己的情况及市场情报，进行交换，借此来修正本月应进行的预定活动计划与销售方法。

篇3：酒店营销部资料管理制度（三）

　　酒店营销部资料管理制度(三)

　　1.资料管理内容。营销部在日常工作中，需要使用和接触的资料很多，包括酒店宣传小册子、基本情况介绍、宴会和会议室宣传册、餐饮促销资料、房价表、明信片、销售袋、营销手册、信件、电传、传真、协议书、合同副本、客房档案、重点客人档案、记事本、人员销售记事卡、各种报表、销售报告表等等。

　　2.资料分类。可分为经营表格类，宣传资料类，协议、合类，业务通信类，内部通知、启事、文件类，客户档案类，重点客户档案类，团队客人类，零散客人类，长包房客人类和其他。

　　3.建立资料档案。营部应有专门的资料档案柜，经常查用的档案按一下的顺序进行排列。

　　客户档案内容包括：房间种类、所住房号、抵离店日期、生日、实收房价、特殊爱好、禁忌、投诉、宴请次数、规格等。潜在客记档案内容包括公司名称、地址、背景、法人姓名、生日、个人爱好、拜访次数、拜房结果、需求等。

　　4.资料的保管和使用。公用资料、不涉及保守商业机密的资料，如内部报表、宣传岫等，由销售代表领取、使用和保管;俣同书、协议书等文件由秘书保管，本部门人员查阅在当天必须归还，不得带出办公室;外部门人员借阅有关资料，须本部门经理同意，并办理借阅手续，重要资料必有及时归还。

篇4：(危化品经营)经营销售安全管理制度

　　(危化品经营)经营销售安全管理制度

　　一、经营企业从事销售、运输、装卸危险化学品的有关人员必须经过培训后，方能上岗工作。

　　二、经营企业必须结合实际，建立健全规章制度，严格操作规程，确保安全经营。

　　三、经营单位在出售危险化学品时，必须对购货单位运输车辆的准运证及操作、押运人员的押运证件进行检查。无证不准售货，否则发生问题经营单位应承担法律责任。

　　四、经营单位必须严格区分危险品的性质。在雨天或高温、严冬季节运取货物的要严格控制，确保运输途中安全。

篇5：地产项目现场销售管理制度:全员营销奖励办法

　　地产项目现场销售管理制度：全员营销奖励办法

　　为了调动全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

　　1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的1.5‰计，提成方式为一次性结算。但介绍人必须在客户上门前通知销售经理，由销售经理统一安排接待；未按规定通知的，公司不予承认。

　　2、公司指定的购买客户，由销售经理或销售主管接待，公司视其情况给予适当奖励。

　　公司内部员工或直系亲属购买本公司代理销售的住宅、商业用房，可以优先选房，公司在内部认购价的基础上另给予一定的优惠；由项目经理统一安排接待，优惠额度较大的客户须由公司总经理批准。