篇2：地产策划顾问员工手册：培训、考核与发展篇

　　

　　地产策划顾问公司员工手册：培训、考核与发展篇

　　(一) 公司管理层为职员提供可持续发展的机会和空间。在公司，职员勤奋的工作除可以获得薪金、享有福利以外，更可以得到公司适时提供培训和发展的机会。

　　(二) 在公司除获得正规培训以外，职员还将自觉或不自觉地得到其他收获：

　　职员将学到怎样善用时间;

　　职员将学到如何发挥团队精神;

　　职员将学会如何管理、激励、培训其他人;

　　职员将学到更为有用的专业技术知识;

　　职员的经验将是职员迈向更高职位的起点;

　　职员在**机构的经历将有助于职员从事其他相关工作，同时，职员还能交到很多新朋友;

　　(三)培训为公司完成经营目标、提高绩效、实现事业发展提供人力资源的保证。

　　培训是职员胜任职责、提升自我、开发潜力、拓展职业的途径。

　　(四)培训体系

　　1、培训的举办由公司一级培训和各项目部二级培训共同运作。

　　2、公司一级培训由公司管理部主办，主要负责主管级以上人员的管

　　理培训，专业讲师培训，公司范围内的业务培训，在甬地区的新职员培训以及职员自我管理培训;同时负责公司的培训管理工作。

　　二级培训体系由各项目部主办，针对实际需要开展业务培训和新

　　员工入职培训，并组织本公司业务、管理骨干参加培训。

　　(五)培训形式

　　培训的形式主要包括：在职培训、自我启发。

　　(六)考核评估

　　为帮助职员总结个人工作得失，明确未来工作目标和工作要求，有针对性地改进和提高，公司将根据实际以部门、各项目部为单位按月展开适度的考核;同时每年公司管理部将进行全面性的职员考核，通过职员与直接上司共同填写《年度考核评议书》，对职员的工作表现、能力等进行综合考核评估。考核结果将作为职员薪金调整和职务调整的必要性条件。

　　在月考核中成绩良好者当月岗位薪金可适当上浮;成绩欠佳者，则可适当下浮;凡年度考核成绩处于部门(单位)低下水平者，将丧失本年度加薪、晋升和评奖资格，同时必须在下次考核中有所改进;经岗位调整或培训，仍连续两次处于较低水平者，公司可能会与职员终止劳动合同;当年度考核成绩低下者，亦可能面临降职、降薪或终止劳动合同的处理。

　　(七)内部调动

　　公司有权根据职员的能力、工作表现和公司的实际需要，将职员调至公司内任何部门工作，亦有权按业务需要指派职员前往全国各地公干。这是由于我们深信这将有利于发挥职员的潜质。当然，这必须事先获有关部门领导及管理部审批，并完备调离原单位手续，交接好工作。公司系统内任何私人协议调动都是公司不允许的，违者将作自动离职处理。

　　公司管理部将经常公布公司内部职位空缺信息，职员可报名或推荐外界人才，由公司管理部及相关部门负责具体协调工作。

　　(八)晋升机制

　　公司鼓励职员努力工作，在出现职位空缺的前提下，工作勤奋、表现出色、能力出众的职员将获得优先的晋升和发展机会;公司并在一定程度上执行竞争上岗制度。

　　如果符合下列条件，职员将有机会获得职务晋升，薪金亦会相应增加：

　　1、具备良好的职业道德;

　　2、工作绩效显著;

　　3、个人工作能力优秀;

　　4、年度考核成绩处于部门中上水平;

　　5、对有关职务工作内容充分了解，并体现出职务兴趣;

　　6、具备其它与职务要求相关的综合能力;

　　7、已参加过拟晋升职务须接受的系列培训，成绩合格;

　　8、达到拟晋升职务所规定的工作阅历要求。

　　(九)公司行政职级顺序为：

　　行政直线：员工--->主管--->经理--->总经理--->其他更高职位

　　行政支线：助理职、副职等非直线职位列入行政支线。

篇3：房地产员工手册：培训考核发展

　　房地产员工手册：培训考核发展

　　培训与发展

　　1、**以向全体员工提供理想之终身职业为己任。在**工作的员工，除以勤奋的工作获得薪酬及其它福利以外，还可以享有相应的培训及晋升的机会。

　　2、公司鼓励员工终生学习，并通过一系列与工作实际相结合的培训，来协助员工规划未来的发展。

　　3、公司鼓励员工不断磨炼、不弃不馁、充满韧劲，积极培养勇于向上的工作心志。

　　4、新员工入职培训

　　为尽快熟悉环境、开展业务，新加入**的员工必须参加集中培训。通过培训了解公司概况、经营理念、管理模式、**人应有的职业道德和社会责任感以及其他内容。

　　5、在职培训

　　在工作过程中，为使员工具备完成工作所需的知识、技能、态度，公司鼓励员工自学和参加各种岗位技能培训课程。

　　6、晋级培训

　　员工在晋升为主管级人员之前，需要参加晋级培训，学习一些企业管理的基础知识，以转换角色，担当起管理责任。

　　7、各级负责人研修

　　如果员工进一步晋升为集团职能管理部门或下属企业负责人，将被要求参加为各级负责人开办的研修班，以充分了解企业经营理念、经营目标，熟练掌握业务，学习科学的信息处理方式、人事行政管理和财务管理等知识，培养较强的综合管理和整体协调能力。

　　8、集团轮训

　　到公司时间较长、或在外地公司担任职能或业务部门经理以上职务的员工，将有可能被选派参加公司总部不定期举办的各类研修班，以进一步了解公司理念、运作特点，把握公司发展动向，加强与相关部门的交流配合。

　　9、专项短期培训

　　为使中高层管理人员开拓思维，进一步提高管理水平，同时也为了加强企业内外交流，集团将在适当的时机，选送中高级管理人员到国、内外有关专门机构、企业进行短期专题考察学习。

　　10、专题讲座

　　公司将在不同时期根据不同业务的发展需求，邀请公司内外的专业人士就某些业务、管理的最新动态以及研究成果举行专题讲座，相关员工都有机会被邀请参加，以不断吸收新的知识、提高自身的综合管理及业务水平。

　　双向交流

　　11、为增强工作实感，集团将下派相关的管理人员，到一线经营单位去学习锻炼一段时间。

　　12、一线经理人员，也有可能被指定到集团总部业务部门工作一段时间，这样使员工有时间、机会来总结提炼你丰富的实际操作经验，以利于在集团范围内形成广泛交流，同时也使你进一步系统了解集团的整体运作。

　　13、集团鼓励员工毛遂自荐，提出在更高或更适合的岗位上工作的要求，集团领导将认真考虑员工的要求，根据实际情况，为员工提供工作交流和锻炼的机会。

　　考核评价

　　14、为帮助员工总结个人工作得失，明确未来工作目标和工作要求，有针对性地进行改进和提高，每年集团计划财务部和人力资源部将根据集团公司的目标和任务，对集团下属公司负责人和集团总部员工进行考核。具体做法是，员工与其直接上司共同填写《年度考核目标责任书》，借此对员工的工作业绩、表现、能力等进行季度和年终考核评估。员工的工作表现将被分级鉴定。具体考核办法由集团人力资源部提出建议性方案。

　　15、考核结果将与薪酬福利和职务升迁机会等相结合，并将和年终奖金挂钩。

　　16、集团下属各公司也将根据集团的统一要求，对各级员工进行系统而全面的考核评价。具体做法由各下属公司根据本单位的情况予以规定。

　　内部调动

　　17、**深信工作调动将有利于发挥员工的潜质，所以如有需要，集团将可能根据你的能力和工作表现，将你调至集团内任何部门及任何企业工作，亦可能视业务需要指派你前往全国其它地方工作。

　　18、集团内部调动是一种组织行为，必须经过正式批准正当手续。任何私人之间进行协议调动都是不允许的，违者将作自动离职处理。

　　19、集团人力资源部将经常公布集团内部职位空缺信息，员工可自荐报名或推荐集团内、外的人才，由集团人力资源部及相关部门负责具体考核录用协调工作。

　　晋升机制

　　20、公司鼓励员工敬业、协同、创新，并为工作敬业、进取创新、业绩出色、能力出众的员工提供晋升和发展的机会。

　　21、如果员工在工作期间连续3年度考核结果优秀，你将有机会获得晋升，薪酬亦会相应增加。

篇4：地产销售培训及考核办法

　　1.培训目的: 通过培训,使销售人员掌握项目的特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、专业知识及销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资习惯等

　　2.培训师资:

　　1.外聘专业人员、有经验的营销人员 2.银行人士、财务部经理 3.公司建筑师、规划师、营销总监 4.房地产专业律师 5.销售队伍相互交流

　　3.培训对象:销售业务员、物管人员(含保安)、保洁人员、工程现场人员;

　　4.培训时间:1.年度培训计划 2.在每次开盘前一个月

　　5.培训内容:

　　1).公司销售制度;

　　2).公司背景介绍及经营理念;

　　3).房地产市场发展趋势与竞争对手分析;

　　4).国家房产政策;

　　5).公司项目概况及优劣势分析;

　　6).工程知识(含建筑风格、规划、装修知识、进度等);

　　7).计价、www.pmceo.com按揭知识及投资分析;

　　8).销售技巧及礼仪、美学、心理学;

　　9).合同与法律问题;

　　10).简单物业管理知识;

　　11).市场调查方法。

　　6.培训方式

　　1.讲座式 2.演讲式 3.观摩式 4.研讨式 5.踩盘

　　7.考核办法

　　1)、在培训结束后将采用以下几种方式进行考核:

　　①笔试 ②个人总结 ③模拟开盘

　　2)、考核分:不及格、及格和优秀

　　不及格的不允许上岗,自学直至通过上岗考核。

篇5：中心小学校本培训考核评估制度

　　中心小学校本培训考核与评估制度

　　一、学校将校本培训工作纳入学校考核评估的范畴，纳入校长的目标管理中。

　　二、教师参加培训的成绩将作为职称评定的重要依据。教师参训的情况与教师评优、评先、职称评聘挂钩，做到培训、考核、使用、待遇相结合；开展各培训组、课题组的达标验收和示范课评比活动，对校本培训工作中的先进组及先进个人予以表彰。

　　三、成立专门的考核评估小组，每学期定期从教师教育理念、课堂教学质量、师生关系、教学基本功、教育科研能力等方面进行考核，并将检查情况及时通报。

　　1.结合专题讲座内容和教材，进行以案例分析为主要形式的书面考试。

　　2.全体受训教师分学科听同一名教师的一节课，听后当场写出书面评课意见。

　　3.开展师生调查、评价教师活动等。

　　4.理论学习部分，结合教师教育教学实际的落实，进行多种形式考核。

　　（1）理论知识、专业知识，通过书面测试进行考核。

　　（2）理论、专业知识应用通过各种校本培训活动的形式进行考核。

　　5、教育教学研究、教育科学研究通过成果展示，论文介绍考核。

　　6、现代信息技术应用，以书面测试、实际操作进行考核。

　　7、学历教育，以取得证书为准。

　　8、教师参加继续教育的考勤情况，作为考核内容之一。

　　以上考核合格者可根据“校本培训学时计算方法”，折计成每年校本培训24学时。不合格者要通过相应的培训或自学提高自己，待下一次组织测评合格后方可计入。教师在一个培训周期（五年）内，至少要达到360个学时（包括集中专题培训、技能培训、学术活动与课题研究、主讲公开课、听课、撰写论文）。除完成培训任务外，在竞赛中获奖及发表论文等均算入学分。