篇2：销售经理岗位职责范例五

　　销售经理岗位职责

　　一.制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。

　　1.根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。

　　2.掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。

　　3.定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

　　二.领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

　　4.根据企业年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行。

　　5.策划、组织实施完整的销售方案。

　　6.组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。

　　7.组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。

　　8.负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。

　　9.组织协调各项目完成现场交货、验收测试与开通、现场维护、客户培训和售后服务工作。

　　10.领导员工及时回收货款，减少应收帐款、参与确定分包方付款、结算工作。

　　11.协调本部门与生产、技术开发、财务等部门的工作关系。

　　三.负责销售部内部的组织管理

　　12.建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。

　　13.参与制定公司销售质量管理及服务标准，并监督检查实施。

　　14.管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售队伍。

　　15.做好与生产、技术、财务、研发、运输等部门的协调工作。

　　16.负责控制部门预算，降低销售费用成本。

　　四.负责公司的销售渠道管理工作

　　17.制定渠道政策与渠道战略。

　　18.大力开拓并完善公司的销售渠道。

　　19.有效的管理与考核销售渠道。

　　20.为销售渠道提供各项支持性服务。

　　五.促进产品改进和新产品开发

　　21.及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。

　　22.组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。

　　23.与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

　　六.加强客户管理

　　24.制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

　　25.负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。

　　26.接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

　　27.处理客户投诉。

　　28.实施客户满意度调查。

　　七.建立并完善销售信息管理系统

　　29.逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

　　八.参与公司全面质量管理制度体系的建设

　　30.组织制定和落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部全面质量管理体系的建立。

　　31.负责知道属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。

　　32.负责部门内具体职责分工，合理安排人员。

　　九.完成上级交办的其他任务。文章来源自 物业经理人

篇3：企业地区销售经理岗位职责

　　企业地区销售经理岗位职责

　　1.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　　2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

　　3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　　6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　　7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　8.完成营销部部长临时交办的其他任务。

篇4：房地产销售经理岗位工作职责(十二)

　　房地产销售经理岗位职责（十二）

　　1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务；

　　2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划；

　　3、协助和参与项目销售策划；

　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准；

　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度；

　　6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交；

　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案；

　　8、对销售现场的整体监督、管理与控制；

　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章；

　　10、提请聘任或者解聘本部门员工；

　　11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息意见及出现的问题；

　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划；

　　13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘；

　　14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成；

　　15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作；

　　16、负责售出单位认购书的签收与审核；

　　17、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　18、能接受外派。

篇5：房地产销售经理岗位工作职责范文九

　　房地产销售经理岗位职责范文九

　　案前准备阶段：

　　1、整体销售计划以及分阶段销售计划的制订、评审、确认；

　　2、年度、月度和半月度工作计划与总结的提交；

　　3、案前准备阶段时间进度表的制订、评审、确认；

　　4、负责销售团队的组建，销售人员的招聘、培训方案的制订与执行；

　　5、配合完成整盘推广计划、媒体计划、媒体预算以及整体推广费用预算；

　　6、负责根据公司整体战略制定价格策略，价格系数体系以及价格调整方案；

　　7、负责对项目周边以及区域内竞争楼盘的相关数据和动态信息搜集整理；

　　8、负责开盘前的客户积累与维护工作，通过客户反馈信息及时调整计划与策略修正；

　　9、负责案场管理制度以及销售流程等制定、评审、确认；

　　10、各种销售道具设计制作的质量审核；

　　11、负责销售讲义、分阶段的统一说辞以及答客问的制订，案场置业顾问文件夹准备资料以及各项业务表单的制作；

　　12、配合完成开盘活动的策划以及相关活动筹备工作与执行工作；

　　13、配合完成各种定单以及样本合同等销售资料的准备工作；

　　14、配合完成交房方案与流程的制订与执行；

　　15、完成领导交办的其他工作事项。

　　开盘销售阶段：

　　1、组织实施公司下达的销售任务；

　　2、负责案场的日常行为管理工作，对各项工作计划完成情况进行落实和总结；

　　3、负责对置业顾问所填写的各项表单进行审核、汇总以及分析，并及时上报；

　　4、根据实际的销售情况制订合理销控，并从多方面加强销控管理；

　　5、销售日报、周报、月报以及置业顾问工作日志的审核与分析；

　　6、完成资金回笼表的填写与跟进，与财务部分回款工作建立良好的业务对接，加强客户档案管理；

　　7、协助做好与政府相关部门以及银行等相关部门的业务对接与关系维护；

　　8、负责监督、检查并辅导下属员工的各项工作；

　　9、各阶段工作总结与工作计划的提交；

　　10、定期组织召开各种日常和临时性会议；

　　11、配合内业人员完成签约以及合同的流转管理；

　　12、完成公司领导交办的其他工作。

　　售后阶段：

　　1、配合完成交房准备以及交房方案的执行；

　　2、各阶段尾盘策略的执行；

　　3、制作结案报告；

　　4、协助客服作好客户服务工作。

　　5、完成公司领导交办的其他工作。